12月9日,億歐WIM2020世界創新者年會拉開大幕。本次大會以「科創連動世界」為主題,在三天時間裡,大會將以線上的方式與全球嘉賓就八大主題篇章進行探討。開幕當天,怪獸充電創始人兼CMO張耀榆在「疫情後重啟新消費」中發表演講《新消費時代,怪獸充電品牌進階之路》,向與會嘉賓分享怪獸充電在新消費時代,如何通過品牌差異化發展,提升用戶粘性、實現品牌升級。
作為新經濟代表企業,怪獸充電的創業故事由「電量低」引發。怪獸充電緊盯移動網際網路時代,人們日常出行在外「續電難」的痛點,以「IoT+便民服務」模式的共享充電服務為入口,為用戶提供全場景下的續航服務。通過產品和運營服務上的創新,怪獸充電致力於構建「一張無所不在的共享充電網絡」,讓用戶隨時隨地、續航無憂。
據張耀榆介紹,作為一個年輕的品牌,怪獸充電深知只有洞察用戶心理和行為,才能贏得用戶。因此,怪獸充電以用戶需求為中心,根據新消費時代下,用戶注重品質感、興趣和個性化表達等特點,不斷進行品牌營銷的探索和嘗試,逐漸形成自身的風格,走出了自己的品牌差異化之路。
在形式上,從最初的線上發券到後來的進駐線下音樂節等活動現場,再到獨創的「全城尋寶」活動形式,怪獸充電打通線上線下,讓用戶從「被動找」到「主動尋」,打通營銷閉環。一方面,為合作夥伴定製全方位推廣活動,另一方面,掀起充電寶的時尚潮流,怪獸充電逐漸建立自己的品牌區分度。
在受眾上,怪獸充電也持續擴展品牌輻射圈層。從最初與鹿晗、劉昊然、華晨宇等當紅明星合作,到整合航海王、敢達、吾皇萬睡、第五人格等經典遊戲、動漫IP,怪獸充電實現了對粉絲群體、二次元群體等的集中突破。怪獸充電聚焦青年文化、充滿活力的品牌調性,與合作明星及IP形象高度匹配。通過流量整合,怪獸充電增加用戶情感連結的同時也獲得了更多曝光量和關注度,進一步提升品牌的辨識度。
(怪獸充電「全城尋寶」活動)
除此以外,怪獸充電以消費品牌為核心,展開品牌跨界的強大攻勢。怪獸充電頻繁牽手與日常生活息息相關的消費品牌,使受眾圈層進一步擴大。據悉,蔚來、李寧、Dickies等各領域領跑品牌都是怪獸充電的深度合作對象。
如今的怪獸充電以品牌為核心向周邊延伸。張耀榆重點介紹了今年暑期怪獸充電與天貓聯合推出的#潮流制燥 實驗玩咖#主題活動。除了主題定製充電寶,這次活動最大亮點在於怪獸充電聯合三大潮流品牌——Dickies、ED HARDY X、ALLSAINTS共同推出三款聯名潮品禮盒,其中包含品牌與怪獸充電聯名設計的單品。怪獸充電將玩潮季主題符號與三大品牌設計元素相融合,呈現出獨具特色的聯名服飾,並通過天貓平臺獨家限量發售。首創「潮牌定製充電寶+潮牌單品」的商品組合模式,也刷新了怪獸充電乃至共享充電行業的聯名產品營銷案例。
怪獸充電花樣繁多的品牌玩法也為共享充電行業發展帶來新意。易觀國際今年發布的《中國共享充電寶行業洞察2020》顯示:「共享充電行業頭部廠商積極通過 IP 合作、跨界聯合等創新營銷模式為行業注入了新血液。」
極具吸引力的品牌探索,也讓怪獸充電得到越來越多用戶的青睞。截止目前,怪獸充電已擁有超過2億用戶。對於未來,張耀榆表示,5G技術的應用與巨大的空白市場為共享充電的行業發展構建了一個不設限的未來。怪獸充電會抓住市場機遇,打造更有活力的共享充電品牌。