6月，續暑招新最後「拼命期」，該怎麼打？
下圖是北京高思學校辦學運營邏輯——一個學期重點工作流程圖，校長可對照這個流程，熟記每個關鍵節點及主要動作，對招生續班作出整體規劃。當下，校長們關心的6月，正是從期中到期末的關鍵期！
注意：整個學習周期就是一個大的續班過程，沒有過程，結果難以保證。
5月工作重點：續暑籌備及實施——學神節續班主題活動
注意：老帶新雙邊優惠是老生和新生均能獲得好處，不能只關注其中一邊。
6月核心任務：轉線下——充分利用有利點，抓需求、給優惠、促招生。
注意：先抓需求，抓住需求，優惠對於家長才有意義！
6月大事件：老生召回、擴大招新、期末補續、暑假籌備
5月把春季跟著學習的「老生」續了→6月召回春季沒跟著學的往期「老學員」→同步進行招新→利用期末補續→暑假籌備。
注意：每個階段重點做精其中一兩個動作，不要多隻要精。
策略1：短期班
❶ 短期班邏輯
❷ 短期班打法
注意：小初培訓付費決策主體是家長，跟他的溝通要「說」到他的心坎上，重點可關注以下10個問題。
❸ 短期班內容
登錄愛學習平臺→在線商城→搜索「短期班」，查看各學科短期班課程具體內容。
※愛學習期末衝刺班已上線
❹ 短期班物料
短期班物料下載：登錄愛學習平臺→學校管理→招生資料→【學神節】5-7月辦學行事曆→五一短期班。
❺ 短期班運營
※短期班運營關鍵點：3轉閉環
1轉至短期課結束
開課通知：講清楚短期班主要內容和後續課程安排
開課第一天：群內一定要有關於正價課的問答
開課第二天：正價課第一次正式介紹
開課最後一天：開家長會並給正價課優惠窗口期
2轉至報名窗口期結束
3轉至閉群結束
策略2：六一狂歡Party（選做）
策略1：外呼
❶ 外呼邏輯
❷ 外呼流程
※注意：外呼最重要的是話術：不要一上來就推課，喚醒需求，拉近關係，提升信任感後再推課程。沒有100%成功的話術，話術是老師與家長溝通、增加粘性的工具，要「順藤摸瓜」！
注意：話術利用「刺激反射」原理要打中家長的需求點、痛點或癢點。
策略2：線下流量獲取
❶ 線下流量獲取邏輯
❷ 地推流程
注意：地推等招生手段的核心在於「單頁發出去，電話（微信）拿回來！」
❸ 掃樓流程
❹ 小渠道流程
策略3：直訪客戶話術
各年級、各學科前臺話術請登錄愛學習平臺→學校管理→招生資料→搜索「前臺話術」獲取。
❶ 期末補報邏輯
❷ 分清學員類型「對症下藥」
❸ 重點關注窗口期
※續班的核心是抓住需求，把握節奏
優惠是促成因素，形式合理怎麼搞都行
❶ 備課準備
❷ 超級課件助力
備授課物料包下載：登錄愛學習平臺→學校管理→招生資料→搜索「6月行事曆」
❸ 暑假課開班家長會
策略1：打卡活動
❶ 打卡上新
【精進日上】打卡5月15日已上線，另有英語中考專題打卡等更多打卡活動敬請關注學霸小程序。
❷ 打卡流程
注意：打卡活動一定要營造出儀式感，這是增加粘性的關鍵。
策略2：3階課升級增強課後服務
❶ 愛學習在線數據（線上課，已上線）
❷ 語文智能作文批改（預告）
❸ 英語AI課文背誦（預告）
課後環節，學生在特定場景和AI技術輔助下自主進行背誦檢測，定向分析學生背誦效果，降低家長和老師監管、驗收成本。
3階課物料下載：愛學習平臺→學校管理→招生資料→搜索關鍵詞「3階課」（注意3是數字，非大寫）。
愛學習平臺→培訓直播→校長培訓→查找「6月行事曆」
◆ 6月辦學行事曆相關物料下載：
愛學習平臺→學校管理→招生資料→搜索關鍵詞「6月行事曆」