提起換裝類養成手遊,相信99.999%的玩家會提到奇蹟暖暖的名字。但殊不知在國內手遊界具有大量粉絲的暖暖,已成功出海到日本,在東瀛也成為非常具有人氣的手遊。
夢幻,甜美,可愛的人物設定;配上強大的故事背景及世界觀;新穎獨特的變裝玩法;無一不成為暖暖打開日本手遊市場的堅實基礎。但國內手遊進軍日本市場,遭遇水土不服似乎已是常態。為了更好的打開日本手遊市場,暖暖選擇牽手CLICK TECH(Yeahmobi日本分公司),開始了一段長期蜜月。
作為暖暖在日本的幕後推手CLICK TECH是一家新興全球移動網際網路綜合市場營銷公司,自成立以來,本著以「數字營銷和效果營銷」為原則,在注重實效性的同時,專注於專業數字營銷領域,為客戶提供數字整合營銷解決方案。CLICK TECH線上下推廣資源豐厚,成功合作案例比比皆是。線上和日本各大當地主流移動網際網路廣告平臺,著名App媒體有非常深入和靈活合作。同時和日本當地幾乎所有主要線下媒體,4A廣告公司,出版社,電視臺,各大新聞,屋外廣告媒體也有廣泛的合作和良好的戰略夥伴關係。
擅長提供整案的CLICK TECH秉承滲透式營銷和數字式營銷的原則,為暖暖的東瀛之旅打造華麗出行。
東瀛之旅第一站:新穎漫畫顯創意,好評滿滿賺量級
為了更迎合日本本土的玩家的口味,CLICK TECH不單單只是採用一般素材來做Banner。抓住了暖暖本身的換裝主題,使用漫畫式的新穎廣告風格作為噱頭。在提高點擊率的同時,保證下載率的增加也是CLICK TECH為暖暖進一步取得更多下載量的方法之一。
東瀛之旅第二站:視頻廣告引關注,點擊留存兩不誤
視頻廣告是一套華麗而極具攻擊力的招數,它聚集了《暖暖》核心玩法,絢麗裝束,以動感的形態展示在用戶面前,魅力十足。經過分析,調整投放策略,利用玩家真實gameplay為核心內容,配合視頻背景優化,製作創意素材進行視頻投放,整體點擊率提升至超過20% ,次日留存率大幅提升至65%。
東瀛之旅第三站:戶外廣告獲大愛,大量玩家來膜拜
《暖暖》的東瀛之旅已經開始進入高速增長階段,並不單單局限在線上推廣而是更加滲透到用戶身邊。在此CLICK TECH為暖暖挑選了線下最佳的戶外推廣地點----安利美特。
安利美特(英語:Animate;日語:アニメイト)是日本最大的動畫、漫畫、遊戲及其周邊精品銷售連鎖店。第一家店鋪(同時也是總店)於1983年開設於日本東京都池袋。2017年5月, Click Tech助《暖暖》在Animate總店的三面展示牆上打出戶外牆體廣告。
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5.1起池袋animate這一日本動漫腐女勝地,
被《暖暖》幾塊巨大的廣告牌攻佔,更是吸引了大量粉絲前來膜拜。
池袋animate這則戶外廣告樹立在動漫之城最核心的地帶,帶給用戶的可不僅僅是親切、信心與希望。
東瀛之旅第四站:推特事件來營銷,聯動效果聲勢高
線下線上聯動結合,這是面對消費者用戶提高推廣效果極佳手段。當Animate戶外廣告打出後,CLICK TECH利用《暖暖》官方Twitter推送了《暖暖華麗「換裝」池袋animate》的廣告現場畫面推送,得到粉絲的瘋狂轉發,迅速成為當日轉推速度最高的話題。利用Twitter開展的這次事件營銷,其傳播速度之迅疾,參與粉絲之熱情,都遠遠超出預想。
東瀛之旅第五站:周邊推廣來助陣,暖暖品牌引關注
在線下推廣的高速發展期,我們需要為其準備一些不一樣的東西。6月在日本國內5大都市(東京,大阪,名古屋,福岡,札幌),玩家經常會看到印有暖暖的環保購物袋,這是CLICK TECH聯合《暖暖》發行的宣傳周邊,數量超過25萬個,集實用與可愛與一身,深受粉絲喜愛。25萬個暖暖購物袋,就好似25萬個移動的廣告牌,每一個都在吸引這周邊玩家的目光。
東瀛之旅第六站:插畫大賽奪話題,新舊粉絲皆歡喜
暖暖在吸引新增用戶的同時,也不忘為老客戶提供更多的互動。2017年6月16日—7月30日,CLICK TECH為暖暖在日本最大的插畫站pixiv上策劃插畫競賽(活動已經結束)。最終的參賽作品突破1800件!!!在今年pixiv的參賽作品數量上排進前三名。其中參賽作品玲琅滿目,此插畫活動不僅贏得了用戶,贏得了話題,更提升了用戶對《暖暖》的好感度與參與度。
寫在最後
據市場研究公司Newzoo通過對全球遊戲市場的預測,2017年日本是繼中國(275.5億美元)、美國(250億美元)之後,全球第三大遊戲市場,2017年遊戲市場規模達125億美元。日本遊戲玩家忠誠度非常高,人均年投入4萬日元,折合2500人民幣,是全球ARPU值最高的遊戲市場。同樣,日本被認為是遊戲舶來品最難進入的市場。一方面,日本市場一個CPI成本高達6-10美金,很多產品是難以承擔的;日本市場對遊戲品質要求極高,本地化運營有其獨特方式。
CLICK TECH為《奇蹟暖暖》在日本的推廣做的全案支持,在東瀛之旅中不僅在品牌推廣在效果營銷上面更是大獲成功。滲透式營銷,線上線下相互結合,突顯創意,話題引導,成為《奇蹟暖暖》在東瀛之旅的夢幻旅途中的幕後推手。