來源：雪球
今天科創板迎來了一家多數人都熟悉的公司，擁有WPS辦公軟體的金山辦公。上市首日，金山辦公大漲175.51%，市值達到了582億元人民幣。在去年12月24號的金山三十周年會上，雷軍說：
「在中國IT產業，金山算得上爺爺輩的公司，大家一聽到爺爺輩就覺得好像想佔人便宜，其實不是。我是想說像金山這樣的公司，經歷了30年的風風雨雨，還能夠活到今天，而且30年後，越活越年輕，越活越朝氣蓬勃，這一點非常的了不起。」
在金山辦公上市的節點，先花幾分鐘看看其基本情況：
1. 金山辦公有哪些產品？怎麼賺錢？
金山辦公的核心產品包括：WPS Office辦公軟體和金山詞霸，WPS就是中國版的Microsoft Office，也是其最主要的收入來源。
圖：金山辦公的產品矩陣
截至2019年3月，金山辦公主要產品月度活躍用戶數（MAU）超過3.28億，其中WPS Office桌面版月度活躍用戶數超過1.32億，領先其他國產辦公軟體；WPS Office移動版月度活躍用戶數超過1.87億。
一個辦公軟體怎麼賺錢？金山辦公如今的主要盈利模式有3個：包括廣告服務，辦公訂閱和個人會員
1. 廣告：傳統的網際網路行業廣告模式，主要推送模式包括彈窗，開屏頁，任務類等等；
2. 增值服務：包括企業辦公增值服務和個人辦公增值服務
1）辦公訂閱：為組織級客戶提供專業級產品、企業辦公雲服務、辦公解決方案。
2）個人會員：為個人提供高效進行文檔創作、編輯和分享的工具，包括雲文檔、雲模板、文檔轉換/修復等。
2. 與港股上市的金山軟體有什麼關係？
金山軟體是金山辦公的母公司，當前持有金山辦公67.5%的股權，而金山辦公的則是實際控制人為雷軍。
雷軍間接持有金山辦公11.99%的股權，另一位WPS的核心人物求伯君為雷軍的一致行動人，他間接持有金山辦公7.87%的股權。
3. 財務數據及增長情況
近幾年，隨著商業化程度的進一步加深，金山辦公收入和淨利潤增速較快。
2016-2018年收入分別為5.43億元、7.53億元、11.30億元，複合增速為44%；
2016-2018年淨利分別為1.30億元、2.14億元、3.11億元，複合增速為55%。
在目前的三大收入來源中，辦公服務訂閱佔比提升最快，從早幾年的不足10%已經提升至公司收入佔比最高的部分。
4. 募投資金的用途是什麼？
本次IPO，金山辦公的募集資金淨額為44.59億元。此次募集資金主要用於四大方向，共10個項目。具體包括：
1）WPS Office辦公軟體研發升級方向：客戶端和安全可靠的增強優化；
2）辦公領域AI基礎研發方向：人機協同輔助寫作、AI自然語言處理、AI計算機視覺識別等）
3）辦公產品網際網路雲服務方向：雲服務和增值服務研發）
4）辦公軟體國際化方向：全球研發、技術服務、營銷網絡的建設等）。
了解完金山辦公這家公司上市的基本情況後，再回顧一下金山WPS三十年的跌宕歷史。
微軟的office最早在1993年發行，進入中國的時候已經是1994年。而WPS則最早誕生於1988年的DOS機時代，早於微軟office的發行時間。不過在1996年與微軟籤訂文檔互讀協議後，WPS逐漸被邊緣化，市佔率逐年走低，隨後在很長時間內被視為盜版的微軟office。
但近年來WPS重新崛起，尤其是在移動端。
01
中國第一代軟體創立
提起金山，大家會不約而同的想到求伯君和雷軍。而真正創立金山的呢，卻是他們背後的另一人——張旋龍。張旋龍是一名香港商人，他被稱為上世紀末中關村最混得開的人。
IT記者劉韌曾在文章《中關村關係圖》中這樣評價張旋龍:
「這個人1984年進中關村，把握住了四通、方正、聯想，分別在它們鼎盛時期與它們合作。他不辦公司，只談合作，不做企業家，只做商人，與中關村各色人等盤根錯節，關係千萬重;這個人一直躲在幕後，卻又一直處在浪尖，喜歡他的人稱他『常青樹』，豔慕他的人稱他『不倒翁』。」
1989年，張旋龍以「來金山，我讓你專心搞軟體」的誘惑，從四通深圳分公司找來求伯君。帶著對技術的熱愛，求伯君帶著一臺386電腦就開幹了，甚至一度「急性肝炎發作」還堅持在寫代碼。最終求伯君用時一年零一個月，敲完12萬2千行代碼，寫出了WPS1.0版本。
WPS1.0面世，從此開創了中文字處理時代。要知道以前個人電腦是無法直接打出漢字的，而是需要裝上外設工具叫做漢卡，以前史玉柱發家就靠的是漢卡。這個漢卡的價格可是一點都不便宜，所以WPS這個有用戶思維的產品，一推出就是爆款，短時間就收穫了近2000萬的用戶，讓當時的史玉柱都被迫放棄漢卡的市場轉行。
隨後，帶著「中國第一程式設計師」與WPS的名望，求伯君招募到了雷軍。雷軍在一個展會上與求伯君擦肩而過，雷軍回憶說：
「他穿著一件呢子大衣，一身名牌，走路帶風，就像明星登場一樣」，第二次見面是一個多月後，求伯君見到了有為青年雷軍，就發出邀請，雷軍說我要考慮一天，第二天雷軍做了決定，他覺得「在金山寫程序，能夠成就功名偉業」。
1988年至1995年的7年間，WPS一度佔據當時90%的市場份額，成為了當時中國第一代電腦使用者的啟蒙軟體。
02
慘敗於微軟
到了1994年的時候，巨頭微軟帶著office來到了中國市場。相較於WPS來說，微軟旗下的office套裝使用更加方便，並且還是還是圖形操作的界面，相較於WPS使用的命令行界面，微軟的軟體簡直太好用了。
在1996年，微軟找上了金山，希望籤訂一份「友好協議」：約定WPS的文件格式可以與微軟的文件格式互認。然後雙方籤署了一份協議——雙方都可以通過自己軟體的中間層RTF格式來互相讀取對方的文件。
年輕的求伯君沒有想到，正是這個看似簡單的希望和要求，讓微軟幾乎不費吹灰之力就搶佔了中國市場。
協議籤訂後，微軟開始大力宣傳office，並且採用捆綁銷售並縱容盜版的方式（因為個人使用盜版並不違法），快速佔領了中國的市場，想辦法將WPS的老用戶轉移到Word平臺上來。彼時金山自成立以來遇到了最大的挑戰。
在意識到了危機之後，求伯君選擇了積極迎戰。當年意氣風發的求伯君找來了同樣年輕氣盛的雷軍，兩人一拍即合，開始了名為「盤古」的項目。在他們的設想中，這是一款足以和微軟抗衡的產品。
剛剛出世的「盤古」，一面世遇到了泛濫的盜版光碟。一張張「僅需5元」的光碟，使得WPS的市場佔有率一路狂跌，最終不得不黯然退場。隨著時間的流逝，Windows作業系統走進千家萬戶，Office成為辦公軟體的絕對主宰，WPS成為了「山寨」國產軟體。
「我們都是一群技術愛好者，實際上是在做自己的產品，而不是市場的產品。」回憶當年盤古計劃的失敗，雷軍曾這樣說過。
市場先生給當時沉浸在自己技術世界中的年輕程式設計師們上了生動的一課。
03
多元化求生
在前有盜版，後又微軟的情況下，金山在1996年進入一個苦寒的低谷，最窮的時候，帳面上只剩下一二百萬苦苦支撐。
如何走出這場危機呢？在正面硬剛沒有任何進展的情況下，金山開始做一些其他的業務讓公司正常運作起來，遊戲就是金山早期的嘗試之一。幸運的是，1997年單機武俠遊戲《劍俠情緣》在發布後迅速風靡全國的。
這之後，金山一直圍繞著賺錢的業務使公司頑強的活著。1998年，聯想集團入股金山，成為金山的大股東。聯想入股之後，金山開始重組，重整旗鼓的金山趁熱打鐵不斷推出新版本WPS。
不過萬萬沒想到的是，在2001年金山推出自己的WPS Office辦公套件的時候，為了維持壟斷地位，微軟竟然不惜將多年前的互通協定撕毀，抹去了MS Office兼容WPS的功能。這種封殺舉動導致WPS一度在市場上銷聲匿跡。
為了WPS，雷軍帶隊做了詞霸、毒霸、遊戲，還有卓越網，以戰養戰，通過這些收入養活WPS團隊。2003年，金山毒霸做到了市場的第二位。2005年，金山網遊的收入超過應用軟體的收入，2006年，遊戲收入佔到了金山業務的68%。
雷軍曾說，WPS讓金山「背了一個巨大包袱在長徵」。但WPS的旗幟不能倒，這是理想，WPS讓金山成為金山。PC時代，微軟從作業系統底層切入，Office自然無往不利，微軟與英特爾聯盟統治PC，在微軟的劃定的遊戲規則下，WPS在夾縫中生存，有一片根據地，也是難能可貴。這段歷史五味雜陳。
2003年10月份，雷軍下決心對WPS徹底改造。當時金山公司帳上只有3000萬資金，科技部的863項目又給了金山800萬。面對這3800萬「餘糧」，金山團隊開始重寫WPS。「3800萬現金拼一把！」當時這一把押寶的賭注是兩個：一是兼容，二是免費。
所幸，被動挨打的日子有個頭，2005版WPS，最終靠不可比擬的兼容性，再次起死回生。
WPS成功地把文字標記，表格處理，演示文檔，思維導圖等功能都融合在了一個軟體中，不用再額外裝軟體。此外，WPS後續還增加了PDF轉WORD、圖片轉文字、團隊合作、WPS便籤等超級便捷的功能。
2005年，可以說是WPS起死回生的轉折年。而下一個對WPS至關重要的節點是在2011年。
04
移動端先發制人
2011年，金山率先發布了安卓版WPS，並以一個月一個版本的速度不斷優化更新。接下來幾年裡的移動網際網路時代，憑藉「軟體免費+服務增值」的策略，WPS用戶年增速超過15%，移動端更是近乎300%的爆發式增長。
圖：最新版本的WPS移動端
比起金山脫胎換骨的改革魄力，安於在Windows系統上「坐享金山」的微軟兩年後才發布iOS版Office，安卓版更是推遲到了2015年6月。
足足二十年之後，WPS終於憑藉自己的技術實力在移動端完成了多年憋屈後的逆襲。在重獲用戶之後，近幾年WPS在商業化的路上也取得了很好的進展。
截至2019年3月底，《財富》雜誌披露的「世界500強」中的120家中國企業，WPS已服務69家，比例達57.50%；國內96家央企中，金山所服務的客戶已達82家，比例達85.41%；特別在金融行業，全國五大國有商業銀行均是金山的客戶，在12家全國性股份制商業銀行中，公司所服務的客戶已達11家。
個人用戶方面，2018年12月公司付費用戶月活數達 481.2 萬，相較於2016年12月付費用戶月活的77.8萬人次在兩年內翻了6倍之多。隨著公司雲服務以及AI技術的不斷進步和客戶版權付費意識的不斷增強，2C收入保持較高增速水平增長。
遙想金山的未來，主要有以下2個看點：自主可控、雲化&智能化
第一，自主可控：
其實，從目前WPS的機構客戶的定位來看，黨政軍領域拓展已經比較深入。公司自主研發的WPSOfficeWPSLinux版本已經全面支持國產整機平臺（如：龍芯、飛騰兆申威等片）和國產作業系統，並在國家「十二五」、「十三五」期間的「核高基」多項重大示範工程項目中完成系統適配和應用推廣，WPS產品目前具備完全自主可控能力。
第二，雲化&智能化
目前公司的訂閱服務已經是公司收入比例最大的業務。訂閱服務中包括了雲化和會員服務內容。而會員客戶主要以雲化業務作為客戶基礎來源和載體。另外，從公司募投項目中我們可以看到，雲服務和AI是主要投資建設方向。
寫在最後：
金山辦公的WPS曾經是中國Office辦公軟體的王者，中間經過與微軟的合作與競爭之後。產品和業務戰略經歷迭代和變化，現在已經走出自己的路。相比於微軟365超過2億的訂閱用戶數，WPS在商業領域仍然只算是一個相對小眾的產品，一年的盈利也不過3億元人民幣。
然而，能歷經30年歷史長河的洗禮，在與世界最強者的不斷競爭中依然能夠找到自己的位置，並最終獨立上市，金山辦公不可謂不成功。
就一個用戶的角度來說，WPS的辦公套件，節省了大量的切換時間，造福了許多的重度辦公用戶。