流利說首發股價高開 創始人稱盈利分分鐘可實現(附創始人內部信)

2020-12-15 第一財經

LAIX （原流利說，NYSE：LAIX）成為了今年在紐交所上市的第十家中國公司。

LAIX發行了575萬份ADS，發行價格為12.5美元/股，10點08分，第一筆交易完成，開盤價固定在16.00美元，相比發行價上漲3.5美元，較發行價上漲28%，IPO聯席主承銷商為摩根史坦利和高盛。

這家人工智慧驅動的教育科技公司的產品是基於深度學習技術為用戶提供個性化、自適應的學習課程，公司稱已擁有超過100萬付費用戶。

2018年9月，公司正式啟用「LAIX」取代原來的「流利說」作為集團化運營的新名稱。LAIX 意為：Life empowered by AI to reach (X) infinite possibilities.寓意以人工智慧賦能生活解鎖人生的無限可能。

截至2018年6月30日，LAIX已在中國和全球擁有8380萬累計註冊用戶。公司稱，月活躍訪問用戶從2016年的200萬升至2017年的440萬，並升至2018年上半年的720萬。在付費用戶方面，2016年至2018年上半年用戶數為7.05萬、81.57萬、101.61萬。

不過，2016年、2017年公司的淨虧損分別為8916.9萬元和24275.9萬元，同比增加172.25%；2018年上半年淨虧損達到18226.2萬元，同比2017年上半年增加了170.95%。高昂的營銷費用是虧損的主要原因。

提到盈利問題，LAIX創始人、CEO王翌在與上海記者連線回答提問時說： 「我們沒有老師的成本，我們不需要給老師付工資。流利說的毛利在76%左右，這跟行業普遍毛利不高的現狀形成了巨大的差別。我們覺得，在單位經濟模型上，流利說想盈利，其實分分鐘可以。2017年就可以，今年也可以，但這不是正確的選擇，要發射火箭需要一個初速度，我們現在就是在達到初速度的過程當中。」

招股書顯示，2016年流利說的淨收入為1233.2萬元，2017年淨收入則增長到16556.1萬元，同比2016年暴增1242.53%；2018年，上半年流利說的淨收入已達到23230.8萬元，同比2017年上半年增加了479.89%，甚至是2017年全年淨收入的1.4倍。

「衡量一個公司好不好，更重要是看他的未來有沒有潛力。我們很看好流利說的長期成長。上市對於流利說來講，只是第一個裡程碑，因為它是一個to C的產品，IPO能夠讓更多消費者知道他們、更懂他們，這才是最重要的原因。」 GGV紀源資本管理合伙人李宏瑋表示。

前路漫漫，或許正如王翌在內部信中所說：「上市從來就不是我們的目標，更不是終點、不是畢業。上市是一個學期的結束，我們經歷了一次期末大考，帶著亮眼的成績獲得了資本市場對我們業務模式和運營規範性的認可，為公眾所知。上市更是一個新的起點，是新學期的開始。新學期的課程更難，挑戰更多，需要我們全神貫注，全力以赴。」

附王翌內部信：

親愛的流利說的同學們，

今天是激動人心的一天。經過六年的奮鬥，我們就要在美國紐約證券交易所上市了。

2012年9月3日，Ben和我在杭州城西恩濟花園的一個三室一廳的出租房裡開始了流利說的創業。那時候，Hui還在矽谷。我們的初衷非常簡單：我們希望用科技讓教育和學習變得更加個性化、高效和公平。誰能想到，六年後，我們即將成為世界上第一家教育3.0模式（人工智慧+教育）的上市公司。

Ben、Hui和我都很幸運——我們有機會在中國和美國接受良好的教育，學有一技之長，可以追求我們的夢想。當我們從矽谷回到國內，發現很多心懷夢想的年輕同學花了很多錢學英語，卻收效甚微的時候，我們意識到，如果可以用移動網際網路產品加上先進的技術幫助大家更加高效地學習，不僅可以創造巨大的經濟價值，而且可以幫助到許多人實現他們的夢想，創造巨大的社會價值。

我們相信，每個人生來就是獨特的——他們有不同的學習興趣和天賦，也有不同的適合他們個人的學習方法。2012年，我們看到了移動、人工智慧（當時我們用的詞彙還是「深度學習」）和雲計算三股技術浪潮正在興起，預見到了一個未來，在那裡每個人都可以擁有一個為她量身定製的、AI驅動的「虛擬個人老師」。這個「AI老師」不僅可以個性化教學，幫助學生高效提升、掌握所學，而且並不昂貴，可以讓每個人都輕鬆擁有。於是，就有了流利說的使命：Empower everyone to achieve their full potential, and become a global citizen（賦能每個人實現最大的潛力，成為世界公民）。

能夠在這個移動、人工智慧和雲計算興起的時代創業，是我們的幸運。更幸運的，是遇到了你們，親愛的流利說的同學們！沒有你們，英語流利說App不會成為蘋果App Store的年度精選和App Store精華，開創了移動英語學習的新模式。沒有你們，我們不可能在2016年7月發布中國第一個「AI英語老師」，讓我們向「虛擬個人老師」的夢想邁出了第一步。沒有你們，流利說不可能擁有世界上最大的中國人說英語的語音資料庫，以及從語音識別、自然語言處理到全維度口語評測、錯誤定位和反饋，再到自適應學習引擎（「AI老師的大腦」）這一整套完全自主研發的全棧的人工智慧技術。沒有你們，流利說不可能成為CB Insights 「2018世界最具潛力人工智慧公司100強」榜單上唯一上榜的中國教育公司。沒有你們，流利說不可能成為在不到2年的時間裡就擁有超過100萬的付費用戶的教育行業新物種。這個速度，在傳統的教育界是不可想像的，體現了「AI+移動網際網路」模式的先進性，體現了市場對「AI老師」的巨大認可和需求，也體現了所有流利說同學們的創新、勇氣、奮鬥和付出。

我們都知道，這些成績的取得，絕不是一帆風順的。我們有失敗的嘗試，有暫時的迷茫，也看到過懷疑的目光。但是，事實證明，我們是一隻心懷夢想、不斷創新、堅忍不拔、團結戰鬥的團隊！

再過幾小時，流利說就要上市了。此時此刻，我和每位流利說的同學們一樣，十分興奮和激動！

一、最近資本市場跌宕起伏，流利說能成功上市是巨大的成功。

流利說作為全球第一家教育3.0模式（人工智慧+教育）的上市公司，具有裡程碑的意義。這樣一個全球領先的時刻，屬於來自中國的公司，我們應該感謝這個時代，感謝祖國的發展，也應該為自己感到驕傲。

1997年，亞馬遜上市的時候市值僅有7億美元。今天的亞馬遜是一個萬億美金的公司。」It’s all about the long term.」我們用科技讓教育和學習變得更加個性化、高效和公平的徵途才剛剛開始。上市以後，我們會一如既往地關注創造長期的用戶和股東價值，短期的估價波動不應也不會動搖我們的使命和戰略決定。這次IPO，不僅沒有一家現有投資人出售任何所持股份，GGV和CMC還下單購買了新的股份，也體現了投資人對我們持續的信心和長期的支持。

二、上市也意味著巨大的挑戰和沉甸甸責任。

公司上市後，將進入一個全新的發展階段。我們一定會面臨更加激烈的市場競爭，也會被廣大用戶寄予更高的期望。我們開創的「AI老師」的新模式，沒有前人的經驗可以借鑑。我們唯有繼續堅持用戶第一、心懷好奇、簡單專注和結果導向，才能不斷給更多用戶帶來驚喜，幫助他們達成學習目標，實現自己最大的潛力。

為了實現「賦能每個人實現最大的潛力，成為世界公民」的使命，流利說從2016年6月開始開展「智能英語云課堂」和「鄉村教師賦能計劃」等公益項目。迄今為止，已經幫助了近1500名鄉村學生和近1500名鄉村教師有效地提高了英語水平。上市以後，我們將在公益方面繼續加大投入，承擔起更大的企業社會責任。

三、上市僅僅是流利說的新起點。

上市從來就不是我們的目標，更不是終點、不是畢業。上市是一個學期的結束，我們經歷了一次期末大考，帶著亮眼的成績獲得了資本市場對我們業務模式和運營規範性的認可，為公眾所知。上市更是一個新的起點，是新學期的開始。新學期的課程更難，挑戰更多，需要我們全神貫注，全力以赴。

英語學習在中國是個數千億的市場，教育在中國是個數萬億的市場，還有激動人心的國際市場……我們選擇在美國，在紐交所上市，就是要打造一家立足中國，服務全球的世界領先的教育科技公司！正如我們升級後的公司名LAIX的寓意「Life empowered byAIto reach (X) infinite possibilities」一樣，讓我們一起追求夢想，拼搏創新，創造自己和流利說的無限可能！

Let’s celebrate and march on!

Yours,

Yi

2018年9月27日晨

於紐約

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