樹立牙科品牌,要找準4個定位,否則被同行落下

牙科要想在同行中處於領先的地位，要想在激烈的競爭中立於不敗之地，那麼牙科就要樹立自己的品牌。每個行業都有自己的定力，牙科的管理上也要有自己的定位和品牌，牙科品牌的建立是牙科發展和建設的重要事項，它是建立在多個定位的基礎之上的。

一、牙科的市場定位：可以調查競爭對手對產品的定位如何、牙科自主產品在什麼樣的市場上受歡迎，以及在當前市場上客戶需要的是什麼，通過幾個方面的回答可以初步判斷目標市場上所處的位置。你可以去調查你這個小區周邊的牙科都是什麼定位？是高端定位還是中端定位，根據其他同行的定位來查找你自己的定位。

二、客戶群體定位：要知道自己的客戶群體是哪幾類，應根據市場變化分析客戶需求。卜建鋒老師在談及牙科管理之道時，也說過定位的重要性。想要經營好一家牙科，定位非常重要。對於客戶，我們要定位清楚我們的客戶是誰，必須知道客戶的年齡段，從事的職業是什麼，他們的喜好是什麼，只有了解清楚我們的客戶是誰，後期我們很多的工作比如我們的裝修、設計、定價、人員的招聘、服務的質量等這些問題才好一一去展開，這樣我們的牙科管理才容易出成績，取得成功。

三、價格定位：每一種產品都有其價格，公司產品的價格定位可以根據市場來定位。牙科要有自己一系列詳細的收費標準，這些收費標準最好是形成價目表，在牙科的牆上張貼出來。這樣可以讓所有來到門診的客戶，看到我們自己詳細的價目表。價目表給客戶的第一感覺是公開透明，其次客戶可以根據價目表知道這個牙科的價格是如何定位的。

四、管理目標定位：要有行之有效的績效考核體系，員工培訓計劃、薪酬制度和晉升考核體系等。有了這些制度後，員工才有共同的努力目標，才會團結一心，共創業績。表現好的員工會因為自己的努力而得到相應的回報，表現不好的員工則要為自己的不認真負責來買單。牙科老闆要平衡好各方的關係，這樣牙科才能穩健長遠發展。

牙科老闆要想形成自己的品牌，就做好以上4個定位，通過定位讓員工和客戶都知道自己牙科是什麼樣的，這樣慢慢的就會形成自己的品牌，客戶會越來越信任你，你的牙科發展好了，你的同行就難以超越你了。