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本文由傳習邦於2019年11月1日原創，未經許可不得轉載。關注傳習邦（微信公眾號ID：chuanxibang），深刻洞察教育行業。傳道學習，教育興邦。
撰文 | 木木
編輯 | 初見
國家統計局發布的人口數據顯示，截止2018年末，中國大陸總人口13億9千500萬人，比上年末增加530萬人。2018年，全年出生人口1500萬人，人口出生率為10.94‰。
2019年2月，為貫徹十九大「幼有所育」的民生目標，十八部委聯合發布《行動方案》，要求制定0-3歲託育行業的準入標準、管理規範、監管標準和服務規範。10月，兩個重大利好引爆整個行業。一是，託幼國標正式落地。國家衛健委制定的《託育機構設置標準（試行）》和《託育機構管理規範（試行）》明確規定，支持用人單位在工作場所辦託，採取公辦民營、民辦公助多種形式，鼓勵市場化辦託。一是，重磅補貼史無前例。國家發改委發布《普惠託育專項行動實施方案（試行）》，中央預算重點支持示範託育、社區託育，每個新增託位給予1萬元的補助。由普惠的風向指引，國家的學前教育體制悄然生變，由教育部主導的單軌制，走向教育部主管幼兒園、國家衛健委主管託育中心的雙軌制。實際上，不需要政策的東風，國內的嬰幼兒照護（託育）早已是一個價值千億的超級大市場。華經產業研究院的一份研究顯示，2018年，國內託育市場突破900億元，託育客單價為一年3.75萬元。預計到2022年，國內託育市場逼近1200億元的規模，增速10%左右，託育客單價也會上升至一年5.29萬元。另一份樂觀的研究則指出，爆發性增長的早教、託育，2019年的市場規模早已超過1700億元。2018年兩會期間，全國人大代表、甘肅省衛計委主任
郭玉芬（現為衛健委主任）透露，0-3歲嬰幼兒，國內共有8000萬人。上海市婦聯的一份調查則指出，上海共有0-3歲嬰幼兒60萬人，託育滲透率不足2%。另一方面，0-6歲託幼一體化，大勢所趨，早已成為整個幼教產業的共識。10月中旬，國內最大早教洋品牌之一的金寶貝斥資1億元，戰略投資社區化託育機構MoreCare茂楷嬰童學苑。完成融資之後，僅有10個門店的茂楷氣勢如虹地推出「三年千店」的擴張計劃（見傳習邦過往文章：
金寶貝超億元入局茂楷：三年開千店，託育市場要洗牌？），打造早教+託育+社區的託育3.0生態。
美股上市的國內幼教巨頭紅黃藍，全國開辦1300+家親子園、500+家高端幼兒園，早就在構建集團化、一站式幼教生態，託育中心與早教、幼兒園、家庭教育（竹兜育兒）並稱為四大業務之一。2018年的11·15幼教新政，卡死了國內幼兒園的資本化之路，向早教、託育延伸，成為上市幼教集團唯一選項。
2019年，國內A股上市的國內幼教龍頭威創股份，組合旗下紅纓教育、金色搖籃、可兒教育、鼎奇幼教四大品牌，5500所幼兒園，轉型為綜合性兒童成長平臺，做大安特思庫、七彩寶屋兩大品牌，通過「多元兒童成長場景業務」，劍指早教、託育。另一個跨界幼教的國內A股上市公司電光科技早在2017年底便已介入託育，通過旗下的教育產業基金斥資8600萬元，受讓新三板託育早教第一股愛樂祺27.79%的股權。愛樂祺創始人兼董事長
陳靖，畢業於地球空間科學學院，為國內託幼早教一體化的開創人之一，早在2007年便已參照美國日託中心（Daycare Center）、日本保育園的模式，開辦了國內第一家託育+早教一體化園所。2015年，愛樂祺在新三板掛牌。2017年底電光科技入股，作為對賭條件，愛樂祺承諾三年累計淨利潤不少於7000萬元。先行者，已有斬獲；後來者，正在路上。
國內市場，早教、託育同在0-3歲市場、同具千億規模，互相之間的滲透、融合，已成常態。面對幼教產業的新機會，電光科技旗下電光教育CEO
張亮一度預言，相對於早教，早託是一種剛性需求，至今仍為一片空白，早託卡位之戰會在2019年全面打響。對於跨界進入託育的幼教、早教人士而言，美國的日託中心集團Bright Horizons為心目中的共同標杆。總部位於美國麻省的Bright Horizons，創辦於1986年，全稱為Bright Horizons Family Solutions，是一個以「家」為核心，為在職家庭提供一體化保教服務的託育集團，為全球最大的僱主資助嬰幼兒保教服務供應商。Bright Horizons八成以上業務來自託育、早教，主要通過兩種模式為僱主、在職家庭提供服務。一為損益合作，Bright Horizons承擔經營風險，與僱主籤訂一個多年合約，BrightHorizons為在職家庭提供保教服務，僱主給予一定補貼。一為成本加成模式，Bright Horizons不承擔經營風險，僱主支付成本、預留利潤購買Bright Horizons的保教服務。損益合作模式，又分兩個子類，一是贊助商模式，為單一企業的在職家庭服務，接受單一企業補貼；一是集團聯合模式，為特定區域（大型辦公樓、辦公園區）的多個僱主、周邊社區的在職家庭服務，按比例接受多個主體的補貼、贊助。Bright Horizons的服務內容包括三個方面，一為保育和早教（Full-Service Centers），一為後續護理計劃（Back-updependent care），一為教育諮詢（Educational Advisory Services）。開辦過程中，Bright Horizons一般要求僱主提供資本支持，一方面滿足僱主向在職家庭提供福利的需求，一方面降低Bright Horizons的初始投入，作為回報，Bright Horizon根據僱主的需求（員工層次、營運時間）提供個性化的定製服務。Bright Horizons模式的亮點在於，打破幼教行業直接toC的傳統，通過個性化定製，把日託中心設立在企業內部，通過B端僱主鎖定C端在職家庭，一方面通過保育服務本身盈利，一方面低成本獲取優質流量，售賣增值服務。1998年，Bright Horizons在納斯達克上市，2018年5月，接受貝恩資本13億美元的收購要約，實現私有化。退市之後，Bright Horizons大舉擴張，業務由北美拓展至歐洲、印度，通過做大後續護理計劃，培育新的增長引擎，實現收入多元化。2013年，Bright Horizons在紐交所重新上市，發行價22美元，募資2.2億美元，對應市值13.8億美元，創造了資本運作PPP（Public-Private-Public）模式的一大典範。Bright Horizons的營收，連續18年保持增長，在全球開辦1000+家日託中心。重新上市六年，Bright Horizons最新市值85億美元以上，增長500%。誰在中國第一個引入Bright Horizons模式？攜程親子園！始作俑者，攜程創始人兼董事長
梁建章，他的另一個身份——業餘的人口學家。2013年起，梁建章在攜程內部引入狼性文化，推行苛刻的末位淘汰制，根據考核成績，員工被分為A、B、C、D四個類別，一旦進入D類，一個季度之後業績無改善則直接淘汰。為了配合狼性文化落地，梁建章結合自己的業餘愛好、產業洞察，主動解決在職員工一歲半至三歲半子女的照護難題。2015年，攜程在總部大樓闢出800平米的場地，引入專業的託育團隊，開辦國內第一家植入網際網路企業內部的日託中心——攜程親子園。
2017年11月，一則虐童視頻在網上流傳，攜程親子園虐童事件發生，一時間民意洶湧。事件的結果是，攜程親子園叫停，8名虐童者入刑，攜程總監級高管引咎辭職，股價一度蒸發10億美元。作為業餘的人口學家，梁建章自我打臉，經歷了「人生的一次重挫」。在一次論壇上，威創股份投資總監郭曉樂說，託育之託，就是「重託」。
「重」有兩重含義，一是面對0-3歲嬰幼兒，家長的託付之重，可想而知；一是，模式之重，0-3歲嬰幼兒需要更全面的安全保障、服務設施，有的方面比幼兒園更重。攜程親子園，無疑看「輕」了託育中心，致使Bright Horizons模式在華落地，橫生波折。託育中心的兩重之「重」，也讓一部分躍躍欲試的幼教人士望而卻步。幼教圈頗具知名度的三槐堂「堂主」王劍說，託育中心，一無課程，二無師資，三無環境，是一個典型的「三無」產品。資源匱乏、運營難度超高的託育行業，不是一個好生意。針對「三無」的託育，王劍在自媒體《託育半月說》給出了三條建議：啟動，宜早不宜遲；規模，宜小不宜大；進度，宜慢不宜快。電光教育的張亮也一再強調，早託、早教看上去「形似」，貼近一考察，客戶需求、運營模式、盈利模型卻是千差萬別，完全不在一個細分賽道之上。除了產品形態、管理規範、商業模式尚未完全跑通，合格教師、看護人員的缺失，正是新託育最大的痛點之一。攜程親子園，正是倒在管理、師資兩條紅線上。在傳習邦看來，儘管前有政策紅利，後有資本助推，兩重之「重」的新託育，依舊任重道遠。
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