大學生賣自助查詢機,僅一年銷售額翻了一番

2020-12-19 創業家

2007年11月,程誠在南昌一所大專院校念經濟管理專業,距離她畢業還有半年時間。寢室裡的同學未雨綢繆,為求職躍躍欲試,她們組織了一個抓鬮活動,填上自己心目中想去的城市,程誠抓到了「杭州」。那年她坐著81元的硬座普快來到杭州,身上帶著唯一的500元錢。

因為急著安頓自己,她在人才市場找了一份專業並不對口的工作。為了生計,程誠去了一家銀行做軟體銷售。這寶貴的第一份工作,拉開了她之後的人生序幕。

在程誠準備找第二份工作的當兒,之前一位客戶打電話找她買軟體,程誠如實相告自己已經離職,但對方一句話輕輕地點撥了她:這個東西你自己也能做,又不難的,如果能把軟體和硬體結合起來,構成一個完整的產品,那一定會成為趨勢。

程誠聽進去了。她開始琢磨這件事情,給熟悉的客戶打電話,了解他們對這個結合了軟體和硬體的產品的需求。客戶的反響都很積極,表示類似的自助查詢終端機正在萌芽,北京、上海等一線大城市已經有了。

但程誠沒有錢出去考察市場。她開始了在網吧辦公八個月的艱苦歲月。她在網上瘋狂查詢關於這類設備的一切消息,了解得越多,她越在心裡認定了這件事情,認為自己確實可以去嘗試做做,即便失敗了也沒什麼,畢竟自己只有23歲。

有一天在公交車上,她無意間聽到兩個男生正在討論拱墅區大學生創業園申請入園的消息:場地租金全免、免費創業指導,她心裡暗暗高興,自己就租住在這個拱墅區大創園附近,明天可以去問問。

2009年8月23日,程誠忘不了這一天:她拿到了園區房間的鑰匙,打開一間30平方米的辦公室那一刻,她激動得哭了出來。在那一刻,她終於找到了自己要開始創業的感覺。

2010年初:大創園幫她完成杭州同望科技有限公司的註冊。

程誠自謂從小家庭條件不好,她特別吃得起苦。但創業初期仍然經歷了太多艱辛,直到她成功地把第一臺自助查詢機賣給老東家,賺了3000元。

但程誠只接自己負擔得起的單子,每個月大概出貨100臺左右。

2013年程誠接到了一個大單子,寧波一家集團公司一次性給了她一份1000臺的採購合同。她第二次激動得哭了。

這個大單加速了同望科技的發展。2014年9月,杭州同望科技有限公司成功掛牌於浙江股權交易中心創新板。

程誠的自助查詢終端機賣到了全國各地的銀行、醫院、學校、地鐵站、機場、酒店、政府部門等,2015年的銷售額比2014年翻了一番。

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