挖掘機、起重機、推土機、壓路機……在大多數人眼中，工程機械是男人的「天下」。然而，有這樣一群「鏗鏘玫瑰」：她們技藝精湛，在工作中與「鋼鐵巨獸」欣然起舞，完美詮釋「力與美」的絕妙平衡；她們玲瓏剔透，在業務上深耕細作、足履實地，不斷發揮著「半邊天」的巾幗實力。她們，是工程機械不容忽視的女性力量！
作為享譽全球的工程機械行業盛會，慕尼黑國際工程機械、建材機械、礦山機械、工程車輛及建築設備博覽會 / bauma真切關注每一位工程機械女性的發展之路。為此，重磅推出特別企劃：【bauma：讓工程機械看見女性力量！】專題欄目，將邀請業界知名的女性英豪們傾情參與，細數她們與工程機械的不解之緣，展現她們的「平凡」與「不凡」，以此向奮鬥在行業一線的「鏗鏘玫瑰」們致敬！首期嘉賓：賽克思液壓科技股份有限公司董事長吳賽珍女士，一起來了解這位堅毅女性背後的動人故事。
賽克思液壓科技股份有限公司董事長吳賽珍女士
Q1：在多數人的印象裡，工程機械行業是一個粗獷、豪邁、充滿著力量和競爭的行業，其從業者多數是男性。作為女性，是怎樣的機緣讓您投入到這個行業中的？
吳總：我與工程機械液壓行業的不解之緣要從1985年說起。當時，我向村裡借了2,500元，從上海購入了兩臺舊工具機，開始了白手起家的創業之路。3年後，有次去上海出差，我偶然得到了幫上海校辦工廠液壓維修部制試63CY柱塞泵配油盤樣品的機會，自此進入了工程機械液壓行業。
創業初期，一沒靠山、二沒背景，剛開發的產品質量也不穩定。但我覺得，企業要發展，就必須迎難而上，堅持到底。面對種種困難，我想到通過不斷引進人才、引進數控工具機，並調整工藝改進方法等舉措，最終將生產中的問題一一克服，產品品質逐步提升。
2004年，我參加了一個工程機械行業會議，得知國內所有的挖掘機廠家所配套的液壓件全部是從發達國家進口的。作為一個工程機械從業者，我心裡感到很內疚，從那時起就下定決心要把液壓件做好，為中國的工程機械行業奉獻自己的力量。
如今，賽克思已成為液壓零配件齊全的製造商，市場佔有率穩居液壓後市場前列，致力於為全球提供性價比高的優質產品。35年耕耘與拼搏，我把一生全部奉獻給了工程機械液壓行業，對此無怨無悔。
Q2：在您看來，工程機械行業中，與男性管理者相比，女性管理者有哪些獨特的優勢？
吳總：如果是創業，需要具備勤勞、智慧這兩點，在我看來並沒有男女之別。當然，女性管理者有韌性、有親和力、考慮問題也很細緻。
97年，我首次參加行業展會，當時企業產值只有幾千萬，產品品種也不多，更缺乏品牌知名度，客戶不信任、也不敢用。我深切意識到，企業要想發展，必須不斷研發新產品，努力提升產品品質並且下大力度逐步建立一套完備的銷售體系。經過五年多的不斷努力，2003年10月，我們的第一家上海銷售公司正式成立。在此後的近十年裡，我幾乎每年都有一半時間出差在外，帶領企業在每個省級城市和直轄市逐步建立起自己的代理商體系。
如今，公司銷售網絡遍布全國，經銷商已達60餘家。其中有一些代理商女將，業績十分出色，銷售工作也做得風聲水起。我們在上海的代理商，以及在北京、瀋陽、寧波，南京、太原、武漢等地的經銷商，個個都是巾幗不讓鬚眉。
隨著公司規模變大、部門增多、員工增長，也會出現需要調和的各種矛盾。這時，女性管理者們擅長溝通的優勢可以得到發揮，她們就像潤滑劑一樣幫助各個團隊減少摩擦，更加有效地運作起來。因此，我們也具備很強的使命感和責任擔當。
Q3：2020年，對工程機械行業而言，是充滿挑戰的一年。您如何看待疫情下企業的發展之路？
吳總：一場突如其來的新冠疫情席捲全球，無疑給整個工程機械行業帶來了不小的挑戰。在我看來，疫情是「危」與「機」並存的，提前部署會讓企業贏得主動權、搶佔先機。早在2020年春節前，我們就未雨綢繆，先人一步，備足了防疫物資，因此在保證安全的前提下成為了寧波當地節後首批覆工復產的單位。對產品提前規劃、抓緊生產暢銷件等超前理念，讓我們在國內市場遊刃有餘。面對國外市場訂單銳減的情況，我們緊急調整戰略方向，加速以中國市場為主體的對外布局。同時，考慮到國外疫情，我們的管理層意識到產業鏈存在斷供風險，因此早在2月份就與國外原材料商建立聯繫，從德國和美國低價位進貨了幾十個貨櫃的銅材和鋼材，不僅降低了生產成本，消除了斷供風險，更為正常生產提供了保障。
Q4：您是否建議更多女性加入工程機械行業？
吳總：在常人眼中，工程機械行業以男性居多，因為它屬於重工業。但是，面對一些「苦、累、髒」的工作，女性其實擁有自己獨特的「制勝法寶」。在生產現場，女性盡心盡力，嚴格把控產品的出錯率；在檢驗產品方面，女性非常細心，無論多細小的尺寸都不放過。在與客戶溝通過程中，女性貼心更耐心，在售後服務上做到面面俱到。在賽克思液壓，中層及以上管理者由很多女性擔當，她們分布在研發、生產、銷售等各個崗位。目前，我們有1,040名員工，其中女性員工312名，10年以上的女性員工比例是男性員工的32%。所以，我以自己的親身經歷呼籲更多女性加入到工程機械行業中來。女性，只要肯努力，同樣能闖出一片天地來。
Q5：企業是如何開拓海外市場的？在這個過程中，有怎樣的感觸？
吳總：參加海外展覽會是學習與開拓的良好方式。多年來，賽克思液壓參展的首選是慕尼黑品牌展會。通過參展bauma全球系列展，我們向國內外的同行及客戶們展示了賽克思液壓的品牌實力，不斷擴大著企業的影響力。今年，在上海舉辦的bauma CHINA（2020年11月24-27日，上海新國際博覽中心）是我們的重點參展展會，我們將亮相N5號館318展位，歡迎大家蒞臨參觀！未來，我們也希望能以更大的面積亮相bauma全球系列展。
責任編輯：ZXX
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