SONOKONG（孫悟空），一家品牌運營超過23年的韓國公司。
在1996年以前，這是一家工業化的企業主營業務為水龍頭生產。1996年12月，正式啟用新品牌「Sonokong」後，開始涉足玩具業務，陸續籤下了許多動畫、遊戲角色的玩具周邊的版權。
如今，孫悟空已從最初的玩具公司，發展成為了韓國國內集玩具、卡通、漫畫事業於一身，囊括遊戲業務的全方位綜合性娛樂企業。
孫悟空的挑戰：收益負增長
2005年1月，孫悟空在柯斯達克(KOSDAQ)成功上市。
2016年10月，為進一步鞏固孫悟空和美泰的戰略合作夥伴關係，正式同意籤訂股份收購協議，此後美泰公司成為孫悟空最大的股東，持有9.77%的股份。
但此後的孫悟空面對諸多挑戰，卻沒能實現收益的增長。
2019年，孫悟空全年的銷售額為4.22億元，同期對比縮減了25.99%，淨損失為1114萬元，為赤字。庫存資產為1.12億元，同期對比增加了31.67%。主要銷售內容包括玩具及遊戲（39975萬元），網吧業務（2210萬元），角色專利業務（55.82萬元）。
玩具及遊戲（主機遊戲）是孫悟空最大的收益來源。
自2016年以來，孫悟空的收益逐年縮減，2017年轉為赤字，在2018年短暫回升後，2019年再一次轉為赤字。隨著韓國少子化現象的加劇，以嬰幼兒為主要目標受眾的玩具產品的銷量受到重創。
2019年，隨著出口貿易收益的佔比明顯增多（0.02%→0.10%），出口貿易帶來的收益也得到了正向回報，從2018年的8.29萬元增長至40.20萬元。但出口銷售額的在總銷售額的佔比仍不足0.01%。
反之，內銷的銷售額逐年縮減，與2018年相比縮減14866.98萬元。主要體現在打折店和網吧佣金收入。
再看孫悟空最大的收入來自玩具及遊戲。2019年，任天堂SWITCH銷售額為12.44億元，HelloCarbot銷售額為10.43億元，美泰玩具8.83億元。
從玩具公司到綜合型娛樂企業
如今，孫悟空的業務覆蓋了玩具、動畫、遊戲等領域，旗下擁有眾多一線動畫的版權，和海外著名玩具、遊戲公司的獨家銷售權。
但不管是在1996年還是現在，這家公司依然是以玩具業務為基礎，多元化拓展動畫、遊戲等領域的業務。
1996年啟用新品牌孫悟空轉型玩具公司後，孫悟空就籤下了許多動畫、遊戲角色的玩具周邊的版權，製作並生產了格雷特、黃金機器人、金剛龍等多種角色，最近還籤下了《HelloCarbot》、麥卡德系列的角色開始進行銷售。前者更是為孫悟空貢獻了最大的本土動畫周邊玩具的銷售額。
2005年11月，孫悟空通過與美泰公司籤署在韓獨家銷售的MOU協議，壟斷了其在韓國的銷售，開始在韓國芭比、嬰幼兒玩具Fisherprice、美高積木等，引領著韓國消費者的多種產品體驗。
先是玩具公司，再拓展領域成為韓國綜合娛樂企業，孫悟空的核心策略就是——什麼賺錢做什麼，不斷籤約新版權。
比如，孫悟空公司還通過樂天超市獨家提供任天堂等主機遊戲的遊戲機和遊戲軟體。
又比如，早在2010年，孫悟空就成功與暴雪娛樂籤約，獲得《星際爭霸Ⅱ虛空之翼》在網盤的流通權；2011年，又與日本卡牌遊戲公司Takaratomy（多美）籤約在韓獨家銷售權；2012年12月，旗下子公司孫悟空IB獲得拳頭遊戲《英雄聯盟》在韓國網吧的流通業務，次年1月與暴雪娛樂籤約，獲得了魔獸爭霸、星際爭霸Ⅱ、暗黑破壞神系列在韓國的發行和銷售權。
但是，我們在了解這家韓國企業的玩具、遊戲和動畫業務的時候，必須認識到兩點：遊戲業務並非一帆風順；動畫和玩具業務多有聯動。
1、遊戲業務並非一帆風順
在遊戲方面，2005年6月，孫悟空正式進軍網遊產業，發行競速休閒3D遊戲《ComeonbabyOnline》（中譯名：寶寶總動員）。該遊戲通過其獨特的武器系統和捷徑彩蛋為遊戲增加的懸念，讓每場結果都變得難以琢磨。
《寶寶總動員》最早是一款於2000年出品的街機遊戲，由Expotato研發，短短半年就風靡整個韓國，在出品的當年就獲得了商業遊戲獎。孫悟空在2005年獲得授權，改編為電腦遊戲，並在韓國本土上線後5個月，以4248.78萬元的價格將中國臺灣，中國大陸的代理權給了另外一家公司。
雖然網遊延續了街機遊戲的風格，將其最有趣的「扇巴掌」以小遊戲的環節移植了過來，但終究沒能很好的將原有的優勢發揮出來，而選擇在2008年正式關停伺服器。
孫悟空的遊戲產業以《寶寶總動員》為開端，2006年以1726萬元的價格拿到《神泣》（一款耗資4028萬元研發的作品）的發行權，隨後又獲得了《LIFEONLINE》的發行權，但都沒能獲得很好的成績。
《LIGEONLINE》在國內僅公測4個月後就宣布停運。從此以後，孫悟空改變策略，開始布局網吧遊戲和主機遊戲。先後獲得《星際爭霸Ⅱ》、《LOL》等遊戲的網吧流通權。2012年，孫悟空再度發力，開年就成功拿下了與暴雪娛樂在韓國的銷售權。
2、動畫和玩具業務並非完全獨立展開
具體來講，孫悟空的玩具和動畫業務大多採用的是聯動的模式。即，卡通形象專利可以應用到動畫、玩具、遊戲、電影、出版等多種領域。比如動畫在播出後有了粉絲，就可以為玩具銷售提供便利。
比如，《魔幻車神》動畫2015年2月在KBS開始播放，隨後第二季《魔幻車神W》在2016年5月推出。而我們在看孫悟空的財報時會發現，2015年下半年開始，《魔幻車神》的玩具在市場上大賣。所以即使《魔幻車神》動畫的製作歷史3年，製作費用高達80億韓元，但相對於這個IP給孫悟空帶來的回報，仍不值一提。
那麼，這家一開始做玩具的公司是如何與動畫結緣的呢？
2005年，孫悟空引進了《日本動畫天下統一，炎魂戰鬥彈珠人》（中譯名：B-1傳說！戰鬥彈珠人-炎魂），在韓國國民電視臺KBS2播放。在這之後又接連引進了多部日本動畫，如《韋馱天翔》、《爆丸：大爆破》等競技題材的作品，也有諸如《奇幻魔法melody》等奇幻魔法題材的作品。
同年10月，與MBC電視臺、HEEWON娛樂合作製作2003年國民劇《大長今》的衍生動畫《長進之夢》，同年十二月進軍日本NHK，收穫了高達5%的收視率，次年2月出海中國。
孫悟空趁熱打鐵，2006年4月正式推出《長今之夢》的周邊玩具。
隨後接連參與製作《TopPlate》、具有韓國版變形金剛之稱的《hellocarbot》等動畫，並銷售周邊玩具。
到了2008年當韓國偶像團體少女時代風靡全韓時，孫悟空把握住商機立刻得到授權發行了少女時代限量版玩偶，但早在2007年的世界玩偶博覽會中少女時代玩偶就代表孫悟空出展。
當時，孫悟空共帶著180餘款玩偶參加展出。
除了動畫、遊戲等產業外，為了輔助發展主產業——玩具，孫悟空還涉獵音樂劇、影視、出版、街機遊戲、大型職業電子競技（TurningMecardTamerChampionship、TOPPlate王中王戰等）等諸多領域，是一家實至名歸的綜合性娛樂企業。
疫情下的新商機
肺炎疫情席捲全球，實體經營受到重創，在這樣困難的環境中孫悟空卻發現了新的商機——針對這些日益增多的「貓宅組」，與線上銷售平臺G-Market、Auction等合作，推出一系列具有針對性的活動。
2020年1、2月，這家公司的銷售額同比增長了230%。
增長背後，孫悟空到底做了哪些運營活動？比如，以費雪的產品為主導的「嬰兒之家在我家」特銷活動，舉辦僅為期一天的收藏展，或是特價展銷活動等。
在G-Market，針對寶寶年齡和法語階段的不同，將產品分為適合100天、200天、周歲的寶寶使用的特價產品。其中，可以看作是韓國寶寶家庭標配的費雪的「寶寶學習屋」和銷量第一的「熱帶雨林蹦床式學步車」最高可以拿到0.43的折扣，同時smile會員用戶還能獲得9折的優惠券，且所有產品所有用戶全部免費送貨上門。
針對幼兒教育的美高積木，所有購買的用戶都可以免費獲得7塊裝的積木贈品，同時所有商品免費配送上門。
在韓國，許多家庭會選擇購買美高的教學用積木，為孩子開啟早教的大門，因此如ABC學習積木、皇家城堡、賽車跑道都是熱銷商品。孩子們不僅可以在組裝積木中得到樂趣，還在無形中學習了知識，可謂是一舉兩得。
在少兒玩具方面，從去年年底開始，在toysrus線上銷售平臺中，針對口袋精靈的美高積木開展了最高可以拿到0.41折扣的特銷活動。同時在10x10線上銷售平臺，針對《神偷奶爸》的積木產品，單筆購買超過3萬韓元（172.64元），就可以獲得小黃人的繪畫套裝一份。
到了2020年的1、2月，口袋精靈和小黃人積木的銷售額同比增長了230%。
此外，針對稍長年齡層的孩童，孫悟空大力推薦樂立方的3D拼圖玩具。
具有一定難度係數，需要投入較多時間的3D拼圖能夠幫助孩子提高注意力，和集中度，在完成作品後還能獲得極高的成就感。精緻的設計和高品質的材質，無需粘合劑或剪刀等特殊工具，只需要一個一個地拆開和拼裝就可以獲得屬於自己的一家戰鬥機或恐龍島。
孫悟空還極力推薦父母和孩子一起玩耍，不僅能協助孩子開發大腦和提高感性指數（EQ），還能增進親子間的情感交流。
*正文貨幣單位均為「人民幣」，按照4月26日1韓元=0.0058人民幣進行換算