創業邦|http://www.cyzone.cn 2015-09-25 11:33
「我不是要創業，我是要做出一家出色的公司來。這聽起來可能比較理想主義，或許會被現實碾壓，但我確實是這樣想的。」Teambition的CEO齊俊元說。就在9月21日Teambition宣布獲得由北極光領投，戈壁、IDG、盤古跟投的1200萬美元的B輪融資。
齊俊元，這個長相酷似韓國影星李鍾碩的90後創業者，出生於一個知識分子的家庭，在中學時期就已經在從事科研工作，算是一個小科學家。在其大三期間（2011年）就著手創辦了自己的公司，並獲得了100萬的天使投資。現在的Teambition是在其第一個項目的挫折中孕育出來的。
Teambition CEO 齊俊元
Teambition於2013年上線，是一個團隊協作工具，有網頁版、桌面端、全平臺APP。用戶可以通過任務板、分享牆、文件庫、日程表等功能來實現項目的分享、溝通，項目任務的安排及進度監督，以及相關項目的文檔存儲和分享。其想要打造開放、透明且高效的工作方式，讓各行各業的工作都被協作化。目前，Teambition有中文（包含繁體）、英文、日文和韓文的版本。據悉，用戶數量接近百萬，其中20%來自於海外。
Teambition的商業模式
「我們未來的盈利主要來自於兩個板塊：免費增值功能和開放平臺上的專業服務。」齊俊元說。
所謂的免費增值也即是，協作功能完全免費，管理統計功能作為增值服務收取年費。使用Teambition的企業可以獲得：可自主配置的權限系統、有效可靠的企業周報、多維度的數據統計等。例如，在不同的項目中會產生一系列的數據，Teambition會將這些數據提供出來，供企業的管理使用。或者，Teambition也會幫企業把其他應用的數據導入進來，然後幫助企業在其他環節使用。這一塊也是國外的一些SaaS平臺的通用做法。
開放平臺的專業服務即是，針對特定行業特定公司的需求，Teambition有認證的第三方開發者，也就是ISV來幫助有需求的企業，這也就是專業服務。Teambition只提供平臺的接入口，使用戶與Teambition的合作夥伴進行對接，並協助設計過程。在此過程中，Teambition會收取一些服務費。
精準營銷的前提是能滿足用戶體驗
Teambition在前期的營銷主要是靠口碑傳播，在市場推廣方面並未有太多的發力。齊俊元現在也一直向創業邦強調，做好產品、提升用戶體驗比什麼營銷都有用。所以，Teambition會定期的邀請用戶進行體驗，然後會根據用戶的體驗結果對產品進行升級。
但齊俊元也承認「酒香也怕巷子深」的道理。所以這次的融資除了大部分放在人才的招聘和產品的升級之外，也會做一些市場方面的推廣。
齊俊元告訴創業邦，他們已經對平臺上的用戶進行了分類，歸納出了使用Teambition最多的行業（包括：TMT、廣告傳媒、教育培訓專業服務以及精細製造等）和地區（北京、上海、廣州等城市），接下來就會分行業和地區進行精準的營銷推廣。
「我們的用戶也有許多是從其他平臺上轉化過來的，許多海外用戶也是感覺我們的平臺協作功能相對全面而從國外軟體轉到我們平臺上的。」齊俊元說。