主持人：各位網友好！第十五屆「春暉杯」中國留學人員創新創業大賽在線訪談已經開始，歡迎大家積極參與！關於參賽的問題請在頁面下方的網友發言處提出，我們將請現場嘉賓予以解答，謝謝！
尊敬的各位領導，各位嘉賓，大家好，由教育部和科技部共同舉辦的第十五屆「春暉杯」大賽今年3月31日啟動，根據大賽工作安排，今年我們在北京懷柔科學城舉辦第十五屆「春暉杯」大賽在線訪談活動，向廣大在外留學人員介紹「春暉杯」大賽和國內的創新創業環境，解答留學人員在回國創新創業以及報名參賽過程中遇到的實際問題。今年在線訪談活動因疫情形勢也做了一些調整。一是在活動組織形式上我們採取了主會場和分會場的形式，在京相關機構代表參加主會場的活動，京外代表在線參與活動。 另外為了更加全面了解和掌握在外留學人員關心的問題，教育部留學服務中心聯合神州學人編輯部提前把徵集的問題整理髮給了在線交流互動的嘉賓，希望通過此次活動真正解決留學人員的關切。同時留學人員在活動過程中也可以在線有針對性地向在場的嘉賓提問。下面第十五屆「春暉杯」大賽在線訪談活動正式開始，因在海外人員的時差問題，此次活動分為上午和下午兩個會場，上午主要面向在大洋洲、亞洲國家海外留學人員參與，下午面向歐洲國家在外留學人員。
首先請允許我介紹出席第十五屆「春暉杯」大賽在線訪談活動的各位領導和嘉賓，他們是：教育部國際合作與交流司人文交流與出國留學處副處長楊洲、教育部留學服務中心副主任徐培祥、神州學人編輯部副總編輯朱國亮、懷柔科學城管委會副主任伍建民、懷柔科學城創新服務處處長楊昊天、北京工業大學留學人員創業園主任陳嬛、北京理工大學留學人員創業園執行主任鄭雲、中關村生物醫藥園總經理劉榮耀、北京海外學人中心留學人員工作部部長肖先平、北京海外學人中心留學人員工作部幹部郭煜瑞、北京金達雷科技有限公司CEO李厚民、北大創業訓練營合伙人尉國梁、北大留學人員創業園總經理陳暢、中國北京（海澱）留學人員創業園企業發展部總監白玉、啟迪之星COO王永瑞、中國人民大學文化科技企業孵化器公司執行總經理王曉薇、北京望京科技孵化服務有限公司投融資戰略部經理江巖、北京市科學技術研究院北科產業園主任王政輝、北航留學人員創業園副主任翟彬、天使百人會基金創始管理合伙人周洛宏、莘閔留學人員創業園總經理童玲玲、崑山留學人員創業園副科長邱皓清、深圳清華大學研究院海外合作部項目總監董玉石、煙臺留學人員創業園區管理服務中心副主任王海妍、寧波留學人員服務中心副主任朱豔婷、中國中山留學人員創業園運營管理部部長陳雲、嘉興市人力資源和社會保障局人才開發處副處長俞茵荔、寧波市北侖區人力資源和社會保障局副局長楊宏偉、上海市楊浦區高層次人才服務中心項目部部長徐文亮、錫山經濟技術開發區科技局副主任程濤、廈門市留學人員服務中心副主任王娟、廈門高新技術創業中心有限公司企業服務部職員黃文浩、上海張江科技創業投資有限公司投資總監顧民強、蘇州留學人員創業園副主任廖佳一、無錫市科技局人才處副處長許文杰。
感謝大家的參與，下面首先有請教育部國際司人文交流與出國留學處副處長楊洲講話。
楊洲：各位來賓，各位留學生朋友，大家上午好！非常高興參加第十五屆「春暉杯」大賽在線訪談活動，有機會就留學人員回國創新創業工作和各位同仁進行交流。今年在國內疫情發生的初期，廣大海外留學人員心繫祖國，熱情關心和支持國內的抗擊疫情鬥爭，體現了極為可貴的愛國情懷。隨著疫情在全球蔓延，教育部時刻牽掛、關心在外留學人員的健康和安全，全面落實黨和國家對海外留學人員的關心關愛，持續開展防疫指導，提供充足物資保障，全力做好患者救治，積極展開心理支持，及時進行困難幫扶，盡最大努力維護留學人員的生命安全和身體健康，保障海外留學人員合法權益。
為鼓勵和支持海外留學人員回國創新創業，我們克服疫情影響，於2020年3月31日如期在線啟動第十五屆「春暉杯」大賽。「春暉杯」大賽作為第一個針對海外留學人員回國創新創業的國家級賽事，是教育部服務廣大留學人員創新創業的品牌活動，為有志回國創新創業的廣大海外留學人員搭建了廣闊的舞臺，有效激發了留學人員的創新創業熱情，促進了留學人員創新創業成果在國內孵化，經濟和社會效益日趨凸顯。經過14年的發展，「春暉杯」大賽已在全球拓展了11個海外分賽區，構建起項目遴選、引導、培育、對接到落地、孵化和產業化的一整套完整的服務體系，為留學回國人員開展創業投資、技術交流和項目對接提供了平臺和支持，鼓勵和吸引了大批海外留學人員，特別是高層次留學人員回國就業創業，眾多優秀留學回國人員成為「大眾創業、萬眾創新」的生力軍。
這場突如其來的疫情給人類社會帶來嚴峻挑戰。科技創新在解決全球性挑戰、推動人類不斷進步方面擔負著重要使命。人類戰勝新冠肺炎疫情的希望也在於科技創新。留學人員身在海外，具有多元文化融合的天然優勢，有利於創新的實現和發展。目前，國內新產業、新業態、新模式不斷湧現，為高質量發展提供源源不斷的高水平創新供給，廣大留學人員要結合全球科技發展的新趨勢，積極拓寬創新創業領域，找準專業優勢、祖國需要和社會發展的結合點，在新興領域推動國家發展，使自己真正成為創新驅動發展的新動力，成為中國創新創業大潮中的中堅力量。下一步，我們將不斷健全留學工作機制，優化政策環境，提高留學人員服務工作水平，持續為廣大留學人員回國創新創業、施展才華提供更大的舞臺，幫助越來越多的海外學子回到祖國展現自己的才華，演繹人生的精彩。
舉辦在線訪談活動是大賽報名階段的一項重要工作，能夠幫助在外留學人員梳理回國創業思路，解答報名參賽和創新創業遇到的相關問題。考慮到全球疫情的形勢，今年「春暉杯」大賽進一步加強了對留學人員線上服務的工作力度，組織開展"雲訪談」「雲課堂」「雲路演」「雲對接」等雲端系列活動。同時，加大對抗疫相關專業領域和科技創新類項目的支持力度。在此也希望廣大在外留學人員踴躍報名參賽，積極投身國家創新創業大潮。我相信，在我駐外使領館教育部門的大力支持下，在廣大海外留學人員的積極參與下，在我們大家的共同努力下，必將會有更多的海外留學人員實現回國創業的夢想。最後，感謝北京懷柔科學城給予本次活動的大力支持和幫助！預祝在線訪談活動取得完滿成功！謝謝大家！
主持人：感謝楊洲處長對國家的留學政策和疫情期間針對留學人員做的工作，以及今年大賽的工作思路的精彩解讀。下面有請教育部留學服務中心「春暉杯」大賽組委會辦公室徐培祥副主任講話。
徐培祥：各位領導、嘉賓、留學人員朋友們，大家好！今天，我們在北京懷柔科學城舉辦第十五屆「春暉杯」中國留學人員創新創業大賽在線訪談活動，解答留學人員在第十五屆「春暉杯」大賽報名過程中遇到的困難和問題。首先，我謹代表教育部留學服務中心和「春暉杯」大賽組委會辦公室向出席本次在線訪談活動的來自教育部、北京海外學人中心、北京懷柔科學城、神州學人編輯部、大賽各協辦單位的代表和專家以及各駐外使領館教育部門、海外中國學聯代表和留學人員表示熱烈的歡迎，特別對北京懷柔科學城管委會給予此次活動的大力支持表示衷心的感謝！ 由教育部、科技部共同主辦的「春暉杯」中國留學人員創新創業大賽是國內第一個面向海外留學人員的國家級創新創業服務平臺，大賽組委會辦公室設在教育部留學服務中心。大賽自2006年設立以來，已走過15個年頭。15年來，為了幫助廣大留學人員實現回國創新創業的夢想，面對複雜多變的國際形勢、日新月異的科學技術、碰撞激蕩的多元文化，大賽不斷創新工作模式、努力提高服務質量，到目前為止，已連續成功舉辦14屆，共遴選出2829個優秀留學人員創新創業項目，落地成功企業覆蓋了全國25個省、自治區、直轄市的76個城市，鼓勵和吸引了一大批海外留學人員，特別是高層次留學人員投身國家建設，充分發揮了海外留學人員科技創新、自主創新、高端創新生力軍的作用。
同時，大賽成功拓展了11個海外分賽區，涉及我37個駐外使領館教育部門轄區，基本覆蓋了全球主要留學目的地國家，海外留學人員參賽項目的數量和質量不斷提升，進一步增強了大賽品牌效應和社會影響力。大賽已發展成為海外留學人員了解國內創新創業環境和政策的重要窗口，發現和培育海外創新創業人才和項目的重要平臺，集聚創新創業要素資源的重要載體和國內地方政府引智招商的重要渠道，得到廣大留學人員和國內有關部門的廣泛認可，成為教育部留學回國工作的重要品牌項目。
今年，在新冠肺炎疫情的嚴峻形勢下，為了滿足廣大留學人員回國創新創業的關切和需求，在充分調研論證的基礎上，經教育部批准，我們於3月31日啟動了第十五屆「春暉杯」大賽。按照工作計劃，從5月份到大賽報名截止，我們將組織一系列的項目輔導和交流答疑的活動，截止目前，中國駐雪梨總領館教育處和中國駐加拿大使館教育處已經針對當地留學人員組織了兩場「春暉杯」大賽在線交流活動，150多位留學人員在線參與活動，在活動過程中，就有留學人員與國內的園區達成了進一步溝通的意向。此次在線訪談活動結束後，中國駐英國大使館教育處、駐曼徹斯特總領館教育處、駐美國大使館教育處、駐法國大使館教育處、駐日本大使館教育處、駐新加坡大使館教育處和駐墨爾本總領館教育處等駐外使領館教育部門還將陸續組織大賽在線交流活動；另外，「春暉杯」雲課堂之創業必修課系列課程也已上線，多位知名專家在線傳授創新創業過程中的必備知識和技能，目前已上線課程4節，深受廣大海外留學人員歡迎。8月到9月，我們將組織申請項目的專家評審工作，確定最終入圍項目名單；9月到12月，我們將根據國內相關機構及入圍項目留學人員的實際需求，為入圍項目與國內政府、園區、投融資機構以及相關專家提供在線輔導、交流和對接的機會，提高入圍項目落地成功率。如果疫情發展條件允許，我們還計劃於12月中下旬組織入圍項目的第一參賽者回國參加「春暉杯」大賽創業交流、項目路演、對接洽談和頒獎儀式等系列活動，並組織留學人員赴北京、上海、廣州、深圳、天津、蘇州、寧波、廈門、無錫、雄安、滄州等10餘個創新創業氛圍濃厚、留學人員較關注的城市與當地項目和人才需求機構進行深度對接。
今年的「春暉杯」大賽我們在工作思路和組織形式上也做了一些調整和創新，目的也是為了給廣大在外留學人員參與大賽創造更加便利的條件，鼓勵更多高層次留學人員參與大賽，主要有以下幾個方面： 第一，今年的大賽將加大對留學人員線上服務工作力度，以「春暉杯」服務上雲端為主題，陸續推出「雲訪談」「雲課堂」「雲路演」「雲對接」等系列活動。 第二，為鼓勵和支持廣大留學人員在全球抗擊疫情中發揮更大作用，今年大賽在項目遴選、培訓輔導以及落地對接等環節，將加大對涉及疫情相關專業領域的科技創新類項目的支持力度。 第三，今年大賽報名時間可以適當延長。
目前，中國經過艱苦卓絕的努力，有力扭轉了疫情局勢，全國疫情防控進入常態化，國家和地方政府也在密集制定出臺多項政策，加大力度推進復工復產，中國經濟運行加快回歸常態，中國社會正在恢復往常熱鬧景象，人氣日益回暖，經濟活力正在快速釋放。今年的政府工作報告再次強調要深入推進大眾創業萬眾創新，發展創業投資、增加創業擔保貸款、深化新一輪全面創新改革試驗、新建一批雙創示範基地等實實在在的舉措，也將進一步優化國內創新創業環境，希望廣大在外留學人員抓住機遇踴躍報名參賽，積極投身後疫情時代國內創新創業大潮中，用拼搏和奮鬥做註腳，用行動和擔當做背書，用堅持和堅毅做保障，做無愧於時代的「追夢人」。 最後，感謝大家對「春暉杯」大賽一直以來的支持和參與，預祝第十五屆「春暉杯」大賽全年各項活動取得圓滿成功。謝謝大家！
主持人：謝謝，下面有請懷柔科學城伍建民副主任致詞，介紹相關政策。
伍建民：各位留學生朋友，各位嘉賓大家上午好，我代表懷柔科學城管委會對參加在線訪談的各位專家、各位朋友來到懷柔科學城表示熱烈歡迎，也非常感謝教育部留學服務中心將這一次在線訪談活動放在懷柔科學城舉辦，歡迎各位專家來到科學城，對於科學城的創新創業給予指導。北京城市總體規劃裡面給懷柔區確定了三個定位，第一個定位是首都北部非常重要的生態保育和生態區域治理的協作區。第二個定位是服務國家對外交往的生態發展示範區。第三個定位是科技、文化、創新引領的高端的科技文化發展新區。當前懷柔區正在加快構建以懷柔科學城為統領的「1+3」的融合發展格局，這個「1」是懷柔區功能定位，北京非常重要的生態涵養區，「3」是懷柔區要重點推進科技創新、影視文化、會議休閒的功能。懷柔科學城是北京建設具有全球影響力的科技創新中心，「三城一區」的主平臺之一，三城一區是位於海澱的中關村科學城，位於懷柔和密雲的懷柔科學城，位於昌平的未來科學城，以及位於北京東南部的亦莊經濟技術開發區。同時由國家發改委和科技部聯合批覆的綜合性國家科學中心落戶懷柔科學城，是我們國家建設創新型國家和建設世界強國的重要科技力量。
懷柔科學城總規劃面積是100.9平方公裡，以懷柔區為主，擴展到密雲一部分區域，它的發展目標是希望打造成為世界級的原始創新的承載區。同時它有3個具體的功能定位：第一個是要成為基礎的，戰略性、前瞻性基礎研究新高地，第二它是綜合性國家製藥中心集中承載地，第三它要成為生態宜居的創新示範區。綜合性國家科學中心是懷柔科學城一張靚麗的名片，主要聚焦物質科學、信息技術科學、生命科學、空間科學和系統科學五大方向，重點推動「五個一批」，即要建成一批國家大科學裝置和科技研發平臺，吸引一批戰略科學家、科技創新的領軍人才青年領軍人才和創新創業團隊，匯聚一批高水平高校院所研發機構和創新型企業，同時在這個地方要開展一批基礎研究前沿的交叉研究，關鍵技術攻關，最後目標要產出一批處於世界領先地位的原創科研成果。當前懷柔科學城正在推進四個方面的重點任務：第一方面大力推進科學裝置和研發平臺的建設運行和管理。第二個方面是高起點高水平推進城市的規劃設計。第三個方面是要更好完善城市的功能和城市的品質，在主導科技創新、創新創業以外要更好地完善交通、生態、市政、住房、教育、醫療這些基礎設施和公共文化。第四個方面也是與我們這一次參與在線訪談的留學人員創新創業密切相關的，我們大力構建科技創新的生態。更好吸引技術、人才、資本、政策、服務這樣的創新要素。此外更好地引進一批研發機構，在懷柔科學城積極發展科學儀器產業，培育和構建好科學儀器特別是大裝置的投資研發、設計、製造、展示、交易和運維服務的創新鏈條，把懷柔科學城打造成科學儀器的研發和設計的高地。同時我們跟高校院所合作，推動一批研發機構產業技術研究院進駐懷柔科學城。我們也正在建設一批低成本、具有創新創業活力的創業孵化空間。
懷柔科學城對於承辦此次在線訪談活動感到非常高興，也非常榮幸，同時我們也在大力推動懷柔科學城跟教育部留學服務中心，跟「春暉杯」中國留學人員創新創業大賽能夠結成長期緊密合作關係。我了解到，「春暉杯」大賽自2006年創辦以來，今年是第15屆，總共徵集到2800多個留學人員的創新創業項目，也有數百個項目已經在全國各地落地孵化。「春暉杯」中國留學人員創新創業大賽已經成為很好地吸引留學人員回國創新創業的重要平臺，對推動全國的大眾創業、萬眾創新，進一步完善創新創業氛圍起到了非常重要的作用。我們懷柔科學城也將熱情為留學人員創新創業提供相應的服務保障。比如說在規劃引導、項目支持、政策落實、平臺搭建、環境營造、人才服務等方面能夠為留學人員到北京來，到懷柔區來，到懷柔科學城來創新創業提供更好的服務保障。我們也衷心歡迎留學人員和留學回國的創新創業人員與我們共同打造面向世界、面向未來的現代化、國際化的科學新城。最後預祝第十五屆「春暉杯」大賽各項活動能夠取得圓滿成功，謝謝大家。
主持人：感謝伍建民主任的精彩致辭和對懷柔科學城的介紹。下面由現場嘉賓及分會場嘉賓解答相關問題並介紹相關創業政策。歡迎觀看第十五屆「春暉杯」大賽在線直播，在線參與的同學可以在我們圖文直播頁面的網友發言處提出問題，我們將請現場和分會場的嘉賓給予解答。現在我們進入問答環節。
第一個問題，近年來國內創新創業的基本情況，中央和地方在這方面出臺的一些政策舉措具體有哪些？疫情以來，各省市給予創業者哪些鼓勵、支持政策，以及福利優惠？這個問題因為各地情況各不相同，所以我們邀請多位嘉賓回答，首先有請嘉興市人社局人才開發處副處長俞茵荔回答。
俞茵荔：各位留學生，各位領導，各位朋友大家好。我在浙江省嘉興市，近年來，從中央到地方都出臺了許多創新創業的政策，下面我代表長江三角洲重要的城市之一嘉興介紹一下我們的創新創業政策。
說到嘉興的創新創業人才環境，我想首先介紹一下我們的「創新嘉興——精英引領計劃」，這是我們嘉興市委市政府結合地方發展需求，吸引高層次人才的重大人才工程，自2010年啟動以來得到了國內外高層次人才的關注和高度評價。10年來我們累計投入3.7個億，遴選出各類創新創業人才項目，近千名創業領軍人才創辦企業，實現了銷售收入500多億，納稅20多個億，是財政投入的1.5倍以上。高質量發展態勢逐步成為我們嘉興的一張金名片。
目前我們嘉興推動了「創新嘉興——精英引領計劃」的三個品牌，突出生命健康等前沿產業，重視裝備製造、新材料、集成電路、航空航天、人工智慧、新能源等新興業態，也涉及了農業、文化、藝術、技術、綠色、金融、科技服務等新興增長點。不斷凝聚各類創新創業人才和團隊，通過人才的積聚產業，引領著嘉興長三角地帶產業發展。嘉興通過集中評選、紅船杯、創新創業大賽、路演等多個渠道，把人才引進到這個計劃裡，獎勵從200萬到1億不等。同時人才可以享受人才安居政策和入學、醫保等待遇，相信可以成為我們海內外人才創新創業的一個理想模式。
其次，我介紹一下嘉興人才安居的環境，未來讓人才來到長三角的嘉興，居住方面，我們也解決了他們很多後顧之憂。2015年嘉興推動了人才安居工程，我們市對引進的碩博人才給予15-30萬購房租房補貼，1-2萬的聘用補貼，600-1000的津貼等等。疫情以來嘉興市委市政府高度重視謀劃系列政策，出臺了人才購房補貼。同時我們也策劃了一些面向大學生的創業計劃，為海內外各類的留學人員來嘉興創新創業提供更好的環境。
如果我們各位海內外人才對長三角這個地區有興趣的話，希望在長三角尋找一片合適自己的創新創業項目成長壯大的土地，我們也邀請您或您的團隊來嘉興考察，走走看看。最後我預祝本屆「春暉杯」大賽圓滿成功。
主持人：謝謝俞女士的介紹，通過她的介紹我們可以看到嘉興的政策非常全面也非常有吸引力。下面有請寧波留學人員服務中心副主任朱豔婷，介紹一下寧波的情況。
朱豔婷：尊敬的各位領導，各位海外留學生，大家早上好，非常感謝教育部能夠在非常時期為留學人員創新創業舉辦這個活動。我是寧波留學人員服務中心的朱豔婷，我今天想從三個方面向我們的海外留學生介紹一下寧波的創新創業環境。
第一個部分，我想介紹一下我們寧波這幾年以來整個高新技術層面整體環境的提升。寧波這幾年發展實現了高增長，產業增加值佔規模以上工業增加值比重從2012年25.4%提高到2019年的51.5%，其中2017年我們的研發投入已經達到了241億元，佔GDP比重提高到2.45%。我們研發投入佔90%以上，寧波已經成為全國最具創新創業活力城市之一。2016年到2018年，寧波新建了眾創空間、小微企業創新創業基地、大學生創業園、特色小鎮等。新增國家科技企業孵化器重眾創空間27家，國家級小微企業創業創新示範基地5家，依託「一帶一路」的綜合試驗區17家，與中東歐經貿合作示範區先後建立了中國-中東歐青年創業創新中心、寧波國家海外人才離岸創業創新基地、荷蘭嘉興寧波創業創新中心以及寧波美國創新孵化器，中德中小企業合作區，寧波在美國創新孵化器是首個由中國政府指導落戶在美國洛杉磯的境外環境企業。同時也啟動了中國寧波溫州國家創新示範區，謀劃布局甬江科創走廊、前灣新區、寧波軟體園，慈谿市入選國家創新名單，寧波也入選了國家創業創新的特色載體。
第二部分，我想重點介紹一下寧波推出的「3315計劃」。3315裡面有兩個平臺，第一個平臺是寧波市支持民間資本高端創業團隊。第二是寧波的高層次人才和高端創新創業團隊引進。這兩個計劃從6個方面給予創新創業的留學人員幫助。第一方面是項目資助，第二方面是獎勵配套資助，第三是人才升級獎勵，第四是企業發展獎勵，第五融資支持，最後是購房補貼。 對於項目支持，我們根據項目的不同分為三個層次，分別給予2000-500萬元的項目資金扶持。這是我們的3315平臺。 最後還有一個平臺是我們寧波市的「泛3315計劃」，是從三個不同的層次給予50萬-100萬元的獎勵。
最後一部分我介紹的是在疫情期間，寧波給予中小企業一些幫扶措施，總共是18條。其中有一條是降低企業的融資成本、發揮政府的引導作用給予大力支持。還有一塊是加大信貸支持力度。 以上是對寧波整體創新創業環境以及2020年在創新創業項目引進等方面支持措施的簡要介紹。 最後我也預祝本屆「春暉杯」大賽能夠取得圓滿成功。
主持人：謝謝朱女士的介紹，我們可以感覺到寧波整體創新創業環境和搭建的平臺已經非常成熟了，下面我們請錫山經濟開發區科技局副主任程濤來介紹。
程濤：各位領導，各位留學人員朋友，上午好，我介紹一下我們無錫開發區的情況。無錫市位於長三角腹地，是萬億GDP城市之一，總面積4628平方公裡，常住人口是650萬。我們在中國科學院等一些知名機構的生態評比中獲得了「中國十大創新城市」「全國綜合競爭力十強城市」「中國最宜居城市」等一系列榮譽稱號。
經濟情況方面，我們有各類企業30萬家，規模以上企業2萬家，規模以上工業總產值6萬億元。產業結構主要以物聯網、集成電路、新能源、汽車裝備等為主。此外我們的物聯網企業也較為知名，還有集成電路產業。我們是全國兩個超千億城市之一，除了無錫另外一個是上海。人均GDP是25600美元，僅次於深圳，排在全國第二位。中國500強企業我們有13家，在江蘇省排名第一。中國製造企業50強25家，佔全省的50%以上，境內外上市企業138家，在全省排名第一。
錫山經濟技術開發區位於無錫市東部，行政管轄面積是125平方公裡，常住人口40萬，是無錫首個獲批的國家級經濟技術開發區。簡單介紹一下我們的政策。錫山經濟技術開發區政策體系非常完善，我們從2006年就開始做留學回國人員的創業項目孵化，一共包括以下7個方面。
第一個方面是項目成立，項目成立之初我們根據留學人員的學歷以及創業情況，進行雙創的支持。 第二方面是根據公司產品研發，我們有重大成果的轉化資金，在500萬到1000萬，500萬是市裡資金，1000萬是省裡資金。還有省市前瞻性研究計劃，這是120萬到500萬的支持，我們開發區再給100萬配套支持。第三方面對於企業的成長，我們有雛鷹企業計劃、準獨角獸計劃、高質量培育和認定計劃，最高給予600萬的資金支持。第四方面是對於企業的國際合作，省裡面有70萬的支持，市裡面有100萬的支持。另外是跟高校院所的合作，產學研合作，我們省裡面有100萬，市裡面有100萬，開發區還有30萬的支持。第五個方面企業研發機構的建設，針對省市重點實驗室有400萬省裡的扶持、300萬市裡的扶持，和開發區50萬的支持，對於市企業研究院，有200萬扶持資金，對於企業建設我們從省級、市級、區級有50萬加300萬加10萬的各級財政補貼 。對於企業與院士的合作我們有院士工作站項目，有50萬支持。第六個方面是對於企業招聘員工。首次入職無錫的本科生、碩士生、博士生，每個月有三個等級的住房補貼，連續給予兩年。第七個方面是創業人員生活支持。主要是留學人員綠色通道，其次是購房，對於創業人才我們有50萬-70萬的購房補貼，以及10萬塊的購車補貼。
錫山經濟技術開發區是一個發展的園區，我們也非常歡迎留學人員以及教育部領導帶隊來我們無錫，來我們錫山經濟技術開發區實地考察，謝謝大家。
主持人：謝謝程主任介紹，我們無錫政策體系非常完善，也是我們海外留學人員創業的樂土，下面我們有請深圳清華大學研究院海外合作部項目總監董玉石介紹一下深圳的情況。
董玉石：各位專家，各位領導上午好，我首先介紹一下我們這個單位，以及深圳留學生創業的政策。深圳清華大學研究院比較特殊，它專注於科技成果到產品化這個階段的研究工作，實際上我們可以理解為是一個服務機構，專業從事科技成果產業化的服務機構。我們是全國最早一批風險投資機構，僅僅比深創投晚一個月成立，可以說是中國科技創新方面金融服務的第二家專業機構。
我們這個體系在珠三角所有城市，以及南京、無錫、上海、重慶等地，都設有自己的科技園區以及孵化器。從2010年開始我們就在全球各地設立海外創新中心，把科技成果產業化向國際拓展。目前我們在美國矽谷、波士頓，英國牛津，德國慕尼黑，俄羅斯莫斯科，以色列以及日本東京設立了7個海外創新中心，我們派專人在當地海外人員的科技成果產業化過程中參與中國相關的合作。我們已經服務了上千家的科技創業公司，有30餘家已經在主板上市。我們的園區和各地政府建立起廣泛而深入的合作關係，我們的服務一直在促進創業團隊和人才發展，跟各地的產業資源和政策資源緊密結合，實現最佳的資源配置，達到最佳的共贏。
深圳政府一直致力於扶持科技創新。針對個人來說，深圳有「孔雀計劃」，主要針對在海外取得博士及以上學位的高端人才，政府提供160萬左右的扶持資金。針對創業的項目和人才團隊有一個「孔雀團隊計劃」，扶持資金是2000萬到1個億，根據項目情況進行評估。同時各個區還有相應匹配的資金以及人才的住房等等其他的配套政策。在我們合作的其他城市裡面也有類似的政策可以給大家參考。比如說佛山市，我們在當地有佛山針對清華校友設立的清華校友創業資金支持計劃，還有佛山市的人才團隊計劃。清華校友團隊提供300萬到600萬的支持，佛山市提供2000萬到6000萬不等的資金支持。重點針對從境外回來創業的一些優秀的團隊。
在這個過程中我們主要是提供本地資源和海外留學人員創業人才團隊之間的合作。針對目前國際形勢和國內經濟發展情況，深圳市和各區政府都相繼出臺了一些新的舉措，比如委託我們這樣的專業機構來做一些面向創新創業領域的國際國內環境條件的調研，對下一步怎麼走進行規劃。包括設立一些針對海外留學人員回國創新創業提供支持的新的研發平臺以及扶持的專項資金。深圳市政府委託我們這樣的專業機構來幫助政府開展這一類的工作，也是一種模式上的創新。 以上就是我對我們深圳創新創業環境情況的簡要介紹，謝謝大家。
主持人：感謝董玉石老師的介紹，相信各位聽了國內分會場嘉賓的介紹，都有很多的收穫。我們「春暉杯」大賽現在在全球已經建立起了11個海外分賽區，基本上覆蓋了我們主要的留學目的地國家。下面我們連線一下日本分賽區，有請日本分賽區就相關情況做介紹。
楊東瀛：我是來自東京工業大學的楊東瀛，我介紹一下日本分賽區的基本情況。為了鼓勵和引導更多在外學習和工作的優秀人才參加「春暉杯」大賽，實現大家留學報國、回家創業的理想，2018年「春暉杯」大賽日本分賽區設立。三年時間裡我們有計劃地開展了「春暉杯」大賽宣講和創業聚會、經驗分享交流會，以及創業前輩路演演示等活動。為留學人員，特別是博士及以上高層次人才回國創新創業提供信息和渠道。 三年來我們不僅在組織「春暉杯」大賽海外分賽區活動方面積累了經驗，也取得了可喜的成績。去年，來自東京地區的網上註冊項目有46個，經過初審參賽項目37個，最終有14個項目入圍，約是前年的兩倍。今後，我們將繼續為留日學子參與創新創業提供服務，同時加大在廣大留日學子中對「春暉杯」大賽的宣傳力度，提供更多的培訓服務，爭取今年取得更好的成績，謝謝大家。
主持人：下面有請分賽區的沈力介紹一下日本的情況。
沈力：大家好，我們今年將繼續在大賽主委會的指導下做好「春暉杯」大賽日本分賽區的組織工作。下面我介紹一下工作計劃。在組委會宣布本屆「春暉杯」大賽啟動以後，我們第一時間在駐日使館教育處的網站、微信公眾號等平臺發布了大賽報名連結，詳細介紹了大賽的日程安排、申請要求還有其他注意事項，並製作網上報名流程圖供有意參賽的留學人員參考。6月10日到12日，負責宣傳和組織工作的同學們參與了「春暉杯」大賽「雲課堂」。6月14日起陸續邀請投資管理、品牌營銷、智慧財產權、人力資源、財務稅務等各個領域的專業人士，通過全日本中國學會的平臺線上線下同步提供項目申報諮詢和培訓服務。6月27日於線上舉辦「春暉杯」大賽創新創業培訓會，邀請創業者代表和歷屆參賽者分享經驗。7月上旬計劃帶留學人員參觀東京最大的創業孵化器，通過面對面交流，實際了解日本創新企業的現狀。7月中旬我們計劃組織「春暉杯」大賽參賽項目組交流會，準備邀請已經報名的參賽團隊以路演的形式開展交流。在大賽組委會和駐日使館教育處的指導下，我們將努力將更多項目通過大賽輸送回國內，希望各位領導老師一如既往給予幫助和支持。
主持人：感謝沈力，聽說您之前也收集到一些留學生的問題，您有什麼想問一下現場專家的？
沈力：結合前面的經驗和今年收集的問題，發現大家最關心的是創業時候的資金問題，剛開始創業大家的資金都不是太充裕，所以想請教一下各位老師和專家，在創業過程中有什麼好的解決創業資金問題的方法。
主持人：感謝沈力，之前我們收集的提問中，很多同學對資金問題很重視，比如說創業初期沒有那麼多資產進行抵押貸款也沒有合適的融資渠道，想了解一下如何快速尋找資金渠道，風險投資機構關注項目中的哪些要點。另外聽說想要通過「春暉杯」大賽初審，商業計劃書是關鍵，因此希望了解撰寫商業計劃書的時候需要注意什麼？針對這個問題我們有請現場的天使百人會創始合伙人周洛宏解答。
周洛宏：沈力好，各位日本留學人員大家好，全世界的留學人員大家好。我試著回答一下剛才提的那幾個問題。資金的來源主要是兩部分，一部分資金來自於自有資金，我想你談的應該是屬於另一部分，也就是外來資金，如何去融資。如果想拿到融資，你肯定得有一份非常好的商業計劃書，什麼是好的商業計劃書呢？我已經參與過兩屆「春暉杯」大賽了，也發現留學人員朋友們在商業計劃書撰寫的過程中的一些問題，我覺得這可能不僅僅是商業計劃書撰寫問題，還是一個思維問題。創新創業不是說你文章寫得多漂亮，關鍵是你想對了方向沒有。商業計劃書不能脫離商業的本質，創業肯定是為解決問題的。第一你要告訴大家你這個項目是解決什麼問題，解決誰的問題，從問題入手，這個很關鍵。其次，你的解決方案可以跟你學業、研究有關係，原理是什麼要研究清楚。第三是你這個解決方案下面設計的產品和服務的形態是什麼，這是一個非常順暢的創新創業思維。你有產品，你面對的市場規模是多大，它是一個萬億級的市場還是一個千億級市場，還是只有一個億的市場。同學們肯定更喜歡大的市場，大市場存活率更高，商業的想像力更大。
你知道了你面對的市場之後還要再考慮你的競爭力如何，你和你同行業友商相比優勢在哪裡，是技術的優勢還是價格的優勢。如果沒有優勢其實你沒有資本進入市場。最後就是商業模式要搞清楚，我們看到了問題，也面對這個大市場，也有競爭力，但是我如何去構建自己的商業模式，這幾點是創新創業思維中非常重要的。你把它想清楚了，做出來，然後在文案中呈現出來，這是典型的創新創業思維，也是我們作為投資人審視一個項目是不是有可投性的幾個要點，供你參考。
說到資金的來源我剛才也說了，有兩部分，一部分是自有資金，一部分是外來資金。我們知道留學人員的情況也不太一樣，有的留學人員在海外已經做了很多事情，有很多成就，也有一些積累，有一些還沒有。對於那些已經有成就，有一些資金積累的留學人員來講，如果你對這個項目有一些自有資金的投入更好。我覺得這不是一個錢的問題，這是一個態度的問題。關於外來資金，剛才咱們寧波的、無錫的，還有嘉興、深圳的有關負責人都介紹了當地政府對於留學人員創新創業的幫扶，支持力度都非常大，這是外來資金非常好的選擇。很多政府對於我們留學人員創新創業支持力度還是很大的，像這樣的政策好好研究一下，當然要跟當地的產業布局相關起來。比如剛才說到無錫的半導體，做半導體相關的產業在無錫可能就是一個很好的選擇。然後看一看當地政府政策配套，我覺得這是一個很好的來源。
另外我想初創公司雖然剛開始資金缺少，但是經過長時間的研究已經形成了一些智慧財產權，這些智慧財產權可以用來融資，不但可以股權融資，投資人覺得你手上產權很好，也可以做債權融資。但是融資多少比較好呢，我想肯定還是按需，你要有一個的商業目標。作為投資人我通常給找我來融資的標的一些建議，我覺得你還是應該留一些備用資金。比如說新冠疫情這樣的情況，可能三、四個月都開不了張怎麼辦，萬一遇到極端的情況我半年開不了張怎麼辦，我覺得半年夠了，也不能太長，太長對資金池也是一個很大的浪費。再大的問題我們國家也可以解決它，所以半年就夠了。時間有限，我就說這麼多。
主持人：謝謝周總給我們點出的幾個關鍵點，非常言簡意賅，有這方面問題的留學生可以好好研究一下。下一個問題是國內有很多留學人員創業園，怎麼樣達到入園標準，順利入園？國內各地方留創園如何快速助力「春暉杯」大賽項目落地，在擴展營銷渠道方面是否有一定的幫助？這個問題首先有請北航留學人員創業園副主任翟彬回答。
翟彬：各位留學人員朋友大家上午好，我把剛才這個問題簡單梳理一下，因為咱們今年的「春暉杯」大賽已經是第十五屆，而且國內大眾創業萬眾創新氛圍非常濃，我們留創園全國各地布局非常多。
首先說標準的問題，我覺得留學人員朋友回國創新創業比較關心落地在什麼區域。首先根據自己的創業方向大概是什麼樣的，找一個適合自己的留創園，比如說有大數據領域的，集成電路方面的。第一先確定一個區域，然後選擇適合自己產業領域發展的留創園。
關於入園標準，「春暉杯」大賽舉辦了這麼多屆，官網上對各個園區都有推介，包括北京、上海這些園區也有自己的官網和公眾號，可以看到明確的入園標準。我覺得是分兩個方向，第一是入園門檻並不高，對於留學人員比較寬鬆。拿北航留創園舉個例子，註冊資金50萬就可以。現在我們是認繳制和實繳制的區別，這是第一個。第二是要求企業有自主的智慧財產權，就是智慧財產權比較清晰，沒有爭議。同時對於產業領域設計也比較寬鬆。比如原來北航是以科技產業為主，現在我們對文化創意領域、商業模式創新的項目也非常歡迎。然後再提交一份完備的商業計劃書，基本上就可以實現入園，線上線下都可以完成入園流程，網站寫得非常清晰。我多說一點，因為現在我們各個地方的政策對留學回國人員創新創業有政策上的支持，在入園標準上多加了一條，如果你想享受當地的一些人才、資金、場租方面的優惠政策，在入園標準上會有一點點的提高。如果只是想入園創業，我剛才說的那些就足夠了。如果你還想享受到資金的支持，場租、稅收支持可能還要繼續往下看看，還要細化。比如說北京有一些留學人員資金支持，他在入園時對法人資質是有要求的，比如說他的學歷、專業、訪問學者在出國之前的職稱和出國之前的學歷等。同時對於他回國時間時效也有要求。回國後會享受到某些方面的政策優惠。再一個是持股比例，很多資金支持對留學人員企業，需要持股50%以上的團隊才可以享受。最後是有一些政策需要我們留學人員企業有一個實繳資金，不是認繳就可以拿到支持，這是一個入園標準。
第二是有支持「春暉杯」大賽項目快速入園的綠色通道。 首先國內創新創業環境非常好，我們有資金、場地、住房、生活、稅收等方面的扶持，還有每個園區都有自己比較健全的孵化服務體系，這些都是我們助力「春暉杯」大賽優秀企業快速落地國內的舉措和方式。還是拿北航留創園舉例子，比如說我們對現在一些留學人員企業在整個營銷渠道方面都會提供幫助，首先，我們叫北航留學人員創園，其實上面還有孵化園，能形成自己的一個生態系統。大園區的好處是它可能產業鏈上下遊會形成一個閉環。我們在自己的園區會有許多的協會、沙龍之類的，有一些企業的產品也好或者是服務也好，可能在自己園區裡就可以找到合適的出口。其次，北航留創園除了在北京的本部之外，在全國各地還有一些一級園區，結合我們「春暉杯」大賽的協辦和承辦單位，在全國營銷渠道形成鏈條。最後，我們推出了一個尋找合伙人計劃，我們由園區出面和央企、國企建立合作，為我們的園區企業去擴展營銷渠道。基本上就是這些，謝謝。
主持人：好的，謝謝翟彬主任給我們介紹北航留創園的情況，下面我們有請煙臺留學人員創業園區管理服務中心副主任王海妍介紹煙臺留創園的情況。
王海妍：尊敬的各位領導、嘉賓，海外留學人才，大家好，非常榮幸參加這次活動，下面我給大家介紹一下煙臺留創園的基本情況和政策。
煙臺留創園成立於1995年12月，孵化面積24萬平方米，是全國最早設立的留學人員創業園之一。以煙臺留創園為主打造的綜合性創新創業平臺，一期工程12萬平米，包括三棟孵化器、一棟人才公寓、一棟綜合辦公樓。同步建設了高水平的展廳、眾創空間、會議室、路演空間等設施。已經引進6家創新創業平臺，依託平臺資源優勢，引進優秀人才項目，為人才和企業提供專業精準服務。騰訊煙臺新工科研究院是騰訊公司在國內建設的首個新工科研究院，每年為煙臺和山東培養大批覆合型的新工科專業人才。北京科技大學國家大學科技園是北京科技大學首個也是目前唯一一個學校全資異地運營的科技園區。目前園區已吸引了500餘名海外人才來區創業。累計創辦企業800家，在孵化企業260多家。我們有完善的政策環境、形成人才「引育留用」的模式。我們堅持財政資金優先向人才項目投入，建立系統的項目扶持和投入機制，對接各類金融機構124家，設立基金機構175支，基金認繳1300多億元。
我們實施一系列人才扶持優惠政策，對國內外重點高校、科研院所最高支持5000萬元，世界一流創新創業團隊最高資助3000萬元。國內頂尖創新創業團隊最高資助1000萬元，國內先進創新創業團隊最高資助500萬元。對於創業領軍人才有100萬-500萬的資金支持，企業院士工作站、博士後有最高100萬元的資金支持。省級以上人才創業項目和全國省市級創新創業大賽獲獎項目經備案後直接入園孵化發展。對發展潛力較大的海外人才創業項目給予A類90萬、B類60萬、C類30萬的創業啟動資金。被市級部門無償資助的海外人才企業可獲得年度最高100萬元的補助。企業入園孵化可享受5年500萬房租補貼。海外人才孵化可入駐加速器享受兩年1000平米以內的房租補貼。同時，我們也組織國家級專家進區、駐煙高校行動。我們還在德國、日本、澳大利亞等國設立海外人才工作站，開啟海外高層次人才來區創業綠色通道。
我們煙臺的創業園是向海而生，為夢而來的。願我們攜手並進，共贏未來。煙臺留創園歡迎海外高層次人才，廣大留學人員落地創業，謝謝大家。
主持人：感謝王主任的介紹，各位嘉賓介紹同時我們在線觀看訪談活動的留學人員也提出了很多問題。接下來我挑一些與參賽相關的問題。
一位在日本留學的同學問：留學歸國人員是否可以參加大賽，「春暉杯」大賽每年舉辦一屆，所以沒有來得及參加上一屆大賽？
答：關於這個問題是這樣，如果你是歸國時間在一年以內的留學人員，都可以報名參賽。
第二個問題：我是在日本的留學生，我在日本開始了碩士課程，疫情原因原本應該在6月發放的學位證和畢業證還沒有發放，這樣是否符合大賽報名條件？
答：國外碩士以上學位在讀的留學人員可以報名參加「春暉杯」大賽。
第三個問題是9月即將畢業的在英留學生提出的：現在創業項目是為在英國學習的中國留學生提供商品買賣平臺，不知是否符合報名條件？
答：我們「春暉杯」大賽原則是吸引海外留學人員回國創業，因此假如項目主體或者公司設立在國內，也就是說你的公司在國內是可以報名參加的。
回答這些網友的提問之後，我們在之前收集的問題中還有同學對創業園相關問題很感興趣，比如國內創業服務體系概況，留學人員創業園在創新創業中發揮的獨特作為及特點等。這個問題我們請中山留學人員創業園運營管理部部長陳云為我們解答，有請。
陳云：大家好，感謝教育部和留學服務中心各級領導的大力支持，給我們中山留創園這麼一個機會向五湖四海的朋友和嘉賓介紹我們做留創園這麼多年的實踐和感受。首先結合提出的問題，我們國內創業服務體系的概況，就我個人的理解，從國內的創業服務來看主要是以空間物業服務為基礎，以產學研對接、政策服務、科技金融、人才服務、科技中介、市場營銷，以及創業文化、環境服務為主要內容。它通過整合地方政府、大專院校、科研院所、重點企業社會化、市場化服務資源，形成多層次的創新創業服務體系。這是我個人理解的概況。
國內的創業服務可以分三類，第一是整合社會化和市場化的資源來提供市場服務。第二是依託產業園區自有的資源直接面向創業企業提供這些園區的服務。第三是通過整合各級各鏈條各條線的政府資源提供服務。
第二個問題是留創園在創新創業中發揮的獨特作用和特點。應該說從歷史發展現狀來看，教育部、科技部、人事部幾個部委聯合，從1995年就建立了高新技術服務中心和當地的政府部門有關平臺，建立了全國的第一批留學人員創業園。為我們海外歸國人才創業提供了優良的條件。 留學人員創業園一般有政策條件的優惠、良好的市場機會、豐富的市場信息及相關法規支撐，行業集聚力比較高等特點。留創園是我國當前吸引留學人員回國進行高新技術創新和產業化，孵化高新技術企業的一個關鍵的平臺。已經變成了各地高科技產業和經濟新增長的重要起點。主要功能定位是提高區域的創新能力和科技水平。可以說是促進了國家科技成果最大化，在推動園區企業自主創新上發揮著越來越重要的作用。
在大批留學人員回國創新創業的背景下，留創園在新時代迎來了很好的發展機遇。通過籌建各地的創業園可以很有效地降低高層次人才回國創新創業的門檻，既實現了資源對接、技術支持，同時也搭建了融資平臺。剛才日本的沈力也提出希望我們在孵的企業能夠有更多的融資機會。通過上述一系列的舉措很可能營造出國際化的創業環境乃至生活環境，通過形成人才和產業的集聚能力來增強市場化專業化程度。宏觀方面說園區的數量和產業的發展也存在一系列發展問題，吸引留學人員回國創業，促進我們的高科技產業發展，留學人員在全國的創新體系中有著舉輕若重的地位，這是我們園區對國內創業服務概況還有留創園在創新創業中發揮作用的一個理解。
我想藉此機會來推介一下我們中山留創園，中山留創園2004年開始創辦，10多年發展實現三級跳。目前，我們留創園孵化面積是3萬多平方米，後續發展配套有20萬平方米。我們今年也會再建一個新留創園，目的是讓海歸人員有更好的創業環境，同時也打造從創業苗圃到孵化器到加速器乃至產業園一個全鏈條的孵化模式。
從服務體系來看，經過這麼多年的實踐我們形成了一個中心八大服務體系的平臺，目的就是推動我們為在孵企業從最基礎的創業輔導、人才引進、融資、項目申報、成果轉化方面提供全方位的服務。這是我們中山留創園的一些概況，同時也在此歡迎世界各地的朋友來孫中山的故鄉做客，蒞臨指導工作，謝謝。
主持人：謝謝陳部長給我們帶來中山留創園的概況和特點。下面一個問題是想問一下孵化器的入孵政策和入孵的情況，這個問題我們請北京望京科技孵化服務有限公司投融資戰略部經理江巖來回答。
江巖：大家好，各位同行，還有各位創業者大家好。我是望京留創園的江巖。下面我以我們孵化器為例，給大家介紹一下目前我們留創園的入孵政策。
我們國家相關的創業扶持政策林林總總非常多，其實可以說已經涵蓋了創業的整個鏈條，如果你們想詳細了解的話可以上各個園區的網站或者是各個地方的網站詳細了解。目前我簡單介紹一下我們園區相關的政策。園區是在北京市的朝陽區，是中關村自主創新示範區的園區之一。我們本身有國家級的政策、北京市的相關政策、朝陽區的相關政策，可以申請的政策是非常多的，大家可以向我們諮詢也可以向我們同行諮詢。
園區自己也有一些政策，像剛才說的初創型企業，用什麼辦法對它進行一些支持。朝陽區有一個初創資助10萬的支持，來我們園區會給企業這種支持。同時我們也會有在孵化期之內的房租減免，我們按照三年依次給他60、36、18平米的房租補貼，這樣在我們這，初創壓力會小一些。另外一些高新企業可以享受一些稅收的減免。我們也免費為企業提供工商財稅法的諮詢和支持。我們希望各個企業能夠去申請智慧財產權方面的專利，因為一方面我們有專利補貼，同時如果要貸款也可以享受貸款貼息的相關政策。中關村也有創新券的補貼，我們園區也有自己的服務創新券可以去領取。
我們園區也願意接受一些各類創新創業賽事入圍的項目企業，如果你通過大賽過來，我們是誠心接受的。包括「春暉杯」大賽、我們留創園的創新創業大賽、其他的創新創業大賽，還有朝陽區每年都會舉辦的創業大賽，這些企業來到我們這裡我們都是直接有綠色通道的。
再介紹一下我們園區的情況，朝陽區望京地區在北京市的定位是國際人才社區。我們講的是「三國際一未來」，我們的國際人才社區包括國際人才公寓，是北京的阿里總部的。還有國際人才學校、國際醫院，可以吸引全球範圍的優秀人才來我們望京創業、工作、生活。
我們留創園成立於1999年，已經有20多年的歷史了，目前主要園區面積是10萬平米，孵化面積2.4萬平方米。每年朝陽區政府都會支出1000萬元支撐整個園區發展，把這些錢給到我們企業的方方面面。目前我們已經有了前置孵化的眾創空間、孵化器、加速器，同時我們也是一個大的產業園，是一個全管理的孵化鏈條生態體系。我們產業園周邊也有阿里、美團、水滴這樣國內大型的企業，也有跨國公司，像愛立信、施耐德、安捷倫，也可以跟我們的創業企業直接進行對接。
這是我們自己的服務平臺，通過這麼多年的發展，園區的各個企業都能享受到。我們的中介服務體現在工商、財務、法務、智慧財產權，同時我們也給企業提供人才的服務，包括每年都會給企業組織大學生的招聘會，同時我們也有技術的監測機構、投資機構對接企業。對人才服務我們這邊是有自己的創業導師給企業做分享，做創業講堂，同時我們的巡迴招聘會會招一些優秀的人才參加到企業的工作中去。我們也有臨時智慧財產權工作站，有相關智慧財產權補貼給到大家。
如果你是創業者來到我們這邊，剛開始可能沒有住的地方，我們也有相關的人才公寓可以配套給企業。創業培訓方面我們也有自己的平臺：騰飛研習社，我們有導師進行一對一服務。 這次疫情導致我們園區發生一個比較大的轉變，開始轉向數位化和線上化轉變，我們很多工作通過智能化的手段，用AI手段進行賦能，讓企業能夠保持與我們的溝通，享受政策、金融等的配套支持，我們可以直接通過智能化的手段來實現。
從宣傳的角度來說，我們園區也給大家提供很多宣傳的平臺，包括我們自己的官網、小程序、公眾號，我們也會接很多媒體，我們前幾天還開了自己的抖音號，同時為了記錄我們園區的成長和企業的成長，每年我們會選擇三家企業拍攝宣傳片，可以通過這個宣傳片來展現自己。我們也有自己的展廳，企業可以藉此宣傳。目前我們園區已經服務了600多個各個國家來的創業者，服務留學人員1600餘人，有800餘家創業企業曾在我們區創業，其中外籍有20家。 我們的宗旨是讓智慧在望京創造財富，讓理想在望京成為現實，我們也歡迎各位創業者回到國內，特別是選擇我們北京朝陽區的望京來創業，謝謝大家。
主持人：謝謝老師的介紹，下面我們是針對生物醫藥類的問題，針對生物醫藥類的創業項目，比如說醫療器械類的，回國創業有什麼需要注意的問題？是否有專門類別的園區，可以提供什麼優惠政策或者幫助？此次疫情會讓生物醫藥產業帶來哪些變化？又有怎樣新的發展機遇？生物醫藥領域的未來如何？這個問題我們有請中關村生物醫藥園總經理劉榮耀回答。
劉榮耀：根據這個問題我們把往屆留創園的項目分分類，每一類的情況在這裡面做一下說明，申報材料怎麼寫，後面融資策略怎麼走。「春暉杯」大賽就是我們大家創業的一個平臺，希望所有留學人員朋友對活動的各個專家講的一些事情結合自己的項目做一些認真分析。融資的問題表面上是資金的問題，但實際上有時候還是我們這個項目的一些頂層設計的問題。希望大家能夠有所收穫。
關於生物醫藥類創業項目 從前幾屆參加「春暉杯」大賽項目的情況，做一下簡單分析。 第一類，依託核心技術形成的創新產品，包括新藥、醫療器械和診斷試劑、疫苗等。 這一類項目，在申報材料中，需要說明我們的創新是基於目前已有產品的哪些問題來進行的，這種創新是基於我們獨具的哪一個方面的技術所產生的，以及這種創新所形成的未來的市場競爭力在那些方面。不一定要依照所謂的商業計劃書的形成來申報。這類項目中，又可以分成兩類，一類是有核心技術平臺，可以有一系列的後續創新產品研發成果，這種項目應當是所有專業風險投資機構都關注的，需要說明的是一定要有一些數據點來證明我們的核心技術平臺是可靠的。對於這種項目，中關村生物醫藥園設計的有開放實驗室、中式車間、試生產車間等硬體平臺，同時我們還有早期項目的投資以及專業的融資服務，並且與專業的CRO公司有緊密的聯繫，可以幫助大家將項目快速推進。依照一般的經驗看，這類項目一般比較早期，融資方案一般是早期低估值、低融資額更為可行一些。
還有一類是單一創新產品。這種項目重點說明創新所解決的現存問題和核心創新的獨佔性即可，我們中關村生物醫藥園的平臺同樣可以進行過程支持，但是對於這樣的項目，基金類投資機構都比較慎重，融資方案應當重點關注一些產業投資或者是財務投資人，關鍵是估值不能太高，主要原因是單一項目的公司被收購可能是更好的出路，早期估值高會對這一出路形成很大的障礙。 以上這種情況也包括針對獸、寵物的創新產品系列。這方面需要對潛在市場及競爭力進行深入分析。
第二類，依託創新開展的專業服務。這一類項目也可以分為兩類，一類是依託過往的專業經歷或者是運營模式分析開展的服務，這種項目在單個服務項目中儘管有優勢，但是長期的優勢保存是需要在申報資料中做重點說明的，也就是說必須說明阻擋其他競爭者進入的方式和方法。這種項目的融資有一定困難，應當重點集中在利用政策資金和自有資金來解決創業所需要的資金。應當在支持力度和服務開展所需要的環境方面進行各個區域的比較。另外一類是有核心技術依託開展的專業服務類項目，這類項目在申報材料中需要對核心技術、服務市場競爭優勢、潛在市場容量進行詳細的分析。這類創業項目的早期融資較為容易，後期則看經營情況快速出現分化，對這類項目早期融資仍然建議是，即使有投資方願意高估值出資，融資估值不能太高，不然後期經營業績無法支撐更高的估值以獲得後續的融資。這類項目由於短期可以見效，是各個區域重點引入的項目，可能得到的政策會很優惠，但是一定要注意區域選擇一定是對業務的開展有幫助。
第三類，包括保健品、化妝品、健康食品等其它項目。這類項目由於國內市場的特定條件限制，項目融資會有很大的困難，基金籌措方面應當集中在政策扶持資金和自有資金方面。在落地區域選擇方面則應當集中在政策審批、政策資金支持、原材料易得、人工易得等方面。申報材料中重點對以上內容作出需求條件描述。至於純銷售型創業項目，則難於入圍下一輪。 第四類，其他生物技術，主要是工業生物技術領域。依照往屆參賽的項目看，這類項目需要說明的是用生物技術解決目前工業技術中的那些問題，核心技術優勢集中在那些方面，以及潛在市場分析，如果核心技術是一個平臺技術，那就更好。在核心技術的描述方面應當說明該技術在未來不會有其他替代技術的競爭，在市場分析方面應當不能是現有工業潛力，而應當是創業項目的市場潛力，不能出現概念的混淆。這種項目的融資方案根據各個項目的不同特點有不同的操作模式，應當獲得資金支持難度比前幾種都容易。在項目落地區域選擇方面應當是更靠近市場為好。
另外，就宏觀分析看，生物醫藥目前是北京市重點發展的領域，也是海澱區大力支持的項目，歡迎參賽者有機會來北京、來海澱發展。就春暉杯創新創業大賽來看，大家要有一個很好的定位，就是拿出我們的創業項目來試試水，對春暉杯後續的安排，大家一定要對專家們得反饋進行認真分析，根據專家提出的問題，不斷完善創業計劃。在融資方面也要做好充分的思想準備，依照往屆的經驗看，通過參賽解決初步的與投資機構的聯繫和交流是最好的結果，任何一個項目的融資，都需要長時間的不斷往復的詳細交流才能確定。商業計劃書不要流於形式，機構關心的關鍵問題沒有說明是往屆的一個通病，應當避免。 謝謝！
主持人：謝謝劉總的回答，下一個問題是目前正在籌備的創業項目中，並沒有正式成立公司和籌備生產設備，只是有一個有學術支持的想法，請問這種情況依然能參加本次創業大賽嗎？這個問題我們請北理工留創園執行主任鄭雲老師回答。
鄭云：這種項目應該是可以參加的，根據這些年參加評審項目情況來看，不僅是可以參加，而且是應該參加。分幾個方面談一下我的體會。 一是「春暉杯」大賽有兩個非常明顯的特點，第一個特點是這個大賽是面向特殊的人群，就是在外留學還沒有回國的，未來想回到國內進行創業的這些留學人員。在國內這是唯一一個國家級面向這類人群的大賽。第二個特點是教育屬性。由教育部牽頭來做的「春暉杯」大賽，我們理解它是創業教育的一個繼續。所以教育這個屬性在整個過程中是非常明顯的，聚集了很多創業的資源，進行這種創業的教育。參加大賽實際上就是學習創業的一個過程。所以沒有準備非常完善，也完全可以來參加。通過參加能夠有非常好的收穫。參加大賽實際上是一個創業的嘗試，有三點建議。第一是儘量完善商業計劃書。參賽的人員從往屆來看有相當一部分是屬於自然科學的項目，大家在商業計劃書中間寫得非常多的還是技術，生怕別人看不到自己技術的層次水平。商業計劃書整體結構其實是有自己的要求的，所以大家一定要注意，除了技術部分要清楚之外其他方面一定要深入探討，儘量完善。
第二是留學人員回國以後面臨兩個選擇，一個是就業，一個是創業。大多數還是選擇了就業。當然也有很多人有這種創業的夢想，通過大賽可以進一步去了解什麼是創業，創業過程中間的一些必要的要素，必要的過程。這些有利於大家做好選擇。並不是說大賽結束就創業了，更多是通過大賽積累經驗，對創業有了認識，經過兩三年以後再創業。一會兒李厚民李總會在這方面分享更多一些，他是參加過「春暉杯」大賽的留學人員，他回來創業，這個過程他體會很深刻。 這個過程你不直接參與是體會不到的，但是你要直接去創業，你再去找這種體會有時候成本很高，但是參加大賽的成本相對低得多，參加過之後也確確實實會有很深刻的體會。
第三，咱們一些留學人員的優勢是在自然學科上有很高的學術水平。在往屆參加一些項目評審感覺到確實有新的技術、新的項目，每一屆都會有新的亮點。我們感覺這一類的所謂硬科技的創業項目，創業周期很長，難度更大。在國內比較時髦的說法叫科技成果轉化，我們大學做科技成果轉化這個工作做了多年，咱們留學人員從國外學成回來再創業實際上是科技成果轉化的過程，不僅僅是一個創業。所以這個過程應該是周期相當長，風險比較高，因此一定要事先有所理解和預估。通過這個大賽也可以讓大家在這個方面有一個更深刻的印象。
所以大賽給大家提供這麼一個很好的創業的選擇、創業的條件，希望大家能夠珍惜這個非常難得的機會。在大賽過程中組委會組織了方方面面和創業相關的一些要素，包括留創園、地方政府、投資機構，等等。不光有大賽的項目屬編輯撰寫過程的講解，還有評審、交流、見面、實地考察，希望大家珍惜這個機會，踴躍參加。不管最後結果怎麼樣，這個過程應該對大家來講是很有收穫的，謝謝。
主持人：感謝鄭雲主任的分享，鄭雲主任是我們大賽多年的評委，剛才的介紹對我們參加大賽的同學有很大的幫助。評論區有人問到大賽的遴選標準是什麼，訪學期間創業團隊的外籍人士近期可能回國應聘國內高校工作，是否有資格參加大賽。 我們大賽依據項目技術水平、投資前景、效用預期和產業化、創業可行性等要素組織相關領域專家對申報項目進行評審，評審專家主要是回國成功創業的留學人員企業家、國內相關園區負責人、風險投資機構負責人以及投資專家。大賽的報名條件主要是針對第一參賽人，必須是正在國外學習或者是取得正規院校學位的中國留學人員，每位參賽留學人員限報一個項目，以訪學身份到國外學習的需要在外停留時間超過6個月以上，團隊其他人員不做任何要求。
下面請新加坡分賽區的嶽裕豐開始分享，謝謝。
嶽裕豐：尊敬的各位領導，各位嘉賓，大家好，我是來自新加坡中國學者學生聯合會的嶽裕豐，非常榮幸作為代表向各位領導和嘉賓分享新加坡的相關情況。今年也是「春暉杯」大賽第三年在新加坡設立分賽區，我們備感榮幸。過去兩年新加坡分賽區活動中我們有三個方面的特色，這裡也作一下匯報。
第一是營造創業氛圍，注重雙創的過程。每年「春暉杯」大賽從開幕到最後頒獎大概是半年時間，在這個周期中我們會在分賽場主辦多場活動，包括創業主題演講、創客分享會等，我們還在新加坡新華社推廣優質的項目典型。舉辦了虛擬實境、3D列印、智能家居等多場技術的分享論壇，數千人參與了各項活動。通過以上的環節，新加坡分賽區基本上覆蓋了培育項目、篩選項目、對接項目創業中的各個環節，營造了創業環境，促進團隊孵化。
第二是激發創業熱情，展示優質項目。新加坡賽區的參賽同學來自理工院校、私立學校，學習專業包括土木工程、電子電氣、學前教育，金融諮詢等，參賽的創業項目涵蓋了科技、金融、教育、旅遊等各個行業，有的貼近市場一線，有的結合科技前沿，充分展現出了創新創業的包容性、廣泛性。第三是打造雙創平臺，匯聚多方資源，我們新加坡分賽區也邀請了來自新加坡的投資界、企業界、媒體界和科技界的各位導師組成創業導師團，結合相關具體情況為大家展開指導，得到了包括教育部留學服務中心、駐新加坡使館教育處等多個相關部門的大力指導和支持，為我們在新加坡的留學人員開展創新創業，特別是回到國內落地提供了豐富的資源。作為今年「春暉杯」大賽新加坡分賽區的承辦單位，新加坡中國學者學生聯合會將在駐新使館教育處的指導下精心組織，充分整合各方資源，搭建留學生創業平臺，打造一個開放的服務於創業者的生態圈，為留學人員創新創業提供良好的平臺。
同時，今天我也想近水樓臺先得月，向嘉賓提個問題，怎樣培養自己的用戶思維？想了解一下一個好的創業團隊需要有哪些要素？怎樣聚集一群人才並構架自己的團隊，是找熟悉的朋友比較好，還是招聘人才比較好？怎樣的團隊更能受到投資方的青睞？謝謝。
主持人：謝謝裕豐，也感謝你的問題，這個問題由北京金達雷科技有限公司CEO李厚民回答。
李厚民：當年，我從清華大學材料學院畢業後，前往美國深造，因為跨學科兼修材料、高分子、和計算機和電子工程，讓我對3D列印技術產生了興趣。在美國，3D列印行業正處在S曲線模型的第二階段——成長期的後半階段，新技術、新產品層出不窮、各方面技術沉澱日趨成熟完備。而那時國內的3D列印行業還是一個新興行業，無論是技術沉澱還是市場感知力都處在起步階段。「能不能運用頂尖的3D列印技術來幫助祖國的製造業進行升級，甚至輸出產品和技術佔領國際市場？」這個想法在我的腦海中開始萌發。
獲得博士學位後，我報名參加了第七屆「春暉杯」大賽並獲得了電子信息組優勝獎，借咱們獎項提供的各種優惠政策，我回國創辦了北京金達雷科技有限公司，立志於向全球提供速度更快、精度更高的增材製造解決方案。公司獲得了包括歐美專利局授權的發明專利30餘項，客戶已經覆蓋了以歐美國家為主的70多個國家和地區，年出口創匯數百萬美元，達到了規模以上工業增加值，並在桌面高端光固化3D印表機細分市場達到全球第二的市佔率，全球第一目前是MIT，它是一個起步更早的團隊，我們正在快速搶佔他們的份額。我們的產品深入全球先進位造相關的各行各業，並獲得了包括中國航天、航空工業、中國一汽、東風汽車、玉柴集團、德國奔馳、美國諾格、美敦力、glidewell齒科、清華大學、美國普渡大學、EA、暴雪、索尼影業等用戶的青睞。在公司的發展過程中，「用戶思維」和「核心團隊」是支撐公司快速發展的重要因素。
首先我說一下「用戶思維」。咱們創業，大部分都是要做產品的，產品就要給用戶來使用，如何能讓用戶快速的了解我們的產品，並覺得我們的產品好用，這非常關鍵。據我了解，參加咱們春暉杯大賽的團隊大都是技術出身，都有很高的學歷和深厚的技術背景，但這有可能造成開發出的產品出現「曲高和寡」的窘境，我們自己覺得自己的技術很牛，但是用戶看不懂、不明白、不會用，這就讓產品很難商業化和推廣。我們在開發產品過程中學到的最重要的概念是「沒有不好的用戶，只有不好的產品」。在我小時候，上世紀90年代，曾經有個產品很火，叫「傻瓜相機」，暴露年齡了哈，傻瓜相機並不是給傻瓜用的相機，而是形容相機上手使用非常簡單，傻瓜都能用。這個傻瓜相機的製造商，就是深刻理解「用戶思維」的。
3D列印技術在我們創業之初對很多用戶來說很陌生，我們在設計3D印表機產品的時候，最開始就是只從技術人員的角度去考慮的，沒有從完全不懂3D列印的用戶角度去考慮，沒有解釋這個3D印表機是幹什麼用的？能給用戶帶來什麼價值？是否方便使用？在市場上碰壁之後，我們很快做出了調整，在推廣產品時，增加了教育初級用戶的內容。在產品上加入了很多「傻瓜式」的自動化設計，讓用戶僅靠簡單的操作就能實現列印。另外一點是關於「墨菲定律」，如果一個功能有兩種打開方式，一個正確一個錯誤，如果不給用戶提示，那麼用戶幾乎一致的會以錯誤的方式去打開。所以我認為要培養用戶思維，在給產品增加每一個新技術、新功能時，都要問一下自己：這個技術或功能對用戶來說必要不必要，方便不方便，會不會用錯，有沒有進行充分的提示？
接著，再說一下「團隊」。一個優秀的創業團隊，是企業能否順利發展下去的基石，一個好漢三個幫，公司想要成功，只靠一兩個人肯定是不行的。根據這些年的創業經歷，我覺得一個優秀的創業團隊一定要有一個共同的願景和目標，能凝聚人心的願景是團隊合作的基礎，而目標則為團隊指明了方向，是團隊運行的核心動力。像金達雷公司，我們的願景是「讓3D印表機成為下一件家用電器，讓每一個人都可以享受到分布式製造帶來的便利和紅利」。有了聚攏人才願景和目標，就可以開始搭建核心團隊了，至於是找朋友好還是招聘好的問題，我認為這些都只是找人的手段。無論採用什麼手段，只要團隊成員的心在一起，勁往一處使，就一定能和公司一起成長，實現公司的願景和目標。
除了用「用戶思維」錘鍊產品，組建富有戰鬥力的核心團隊以外，創業公司的發展也需要有機遇，像「春暉杯」大賽，對於創業者來說就是一個很好的機遇。當年我們參加「春暉杯」大賽，賽前的培訓指導，賽中的同臺競技，賽後的持續幫助，都讓我開闊了眼界，充實了商業化理念，加深了對公司運營管理的認識，也更堅定了創業的信心。在比賽期間，我們還有幸結識了北理工留創園的鄭雲主任，鄭主任對我們的參賽項目給予了高度的肯定，並鼓勵我們儘快進行產品化、規模化、市場化。比賽後，理工留創園從資金、人才、培訓、場地等方面均給予了我們大力的支持與幫助，是金達雷向前發展的一個重要轉折點，在這裡也再次感謝鄭主任和理工留創園給我們的幫助，同時也感謝教育部留學服務中心、懷柔科學城、神州學人編輯部給予我參加在線訪談的機會。以上就是我在創業過程中的一些心得和體會，感謝大家的聆聽。謝謝！
主持人：感謝李總分享。接下來一個問題是現在很多人處於創業的初級階段，對國內的創業環境和投融資不太了解，希望現場的專家能夠介紹一下回國創業要做哪些準備？這個問題我們有請北京市科學技術研究院北科產業園主任王政輝先生來解答。
王政輝：各位留學生朋友和分會場朋友大家上午好，下面我針對這個問題簡單談幾點看法。在訪談過程中其實已經或多或少談及到了留學人員回國創業相應一些工作，我這邊簡單再給歸納一下。第一，做好充分的市場調研。我們留學人員歸國創業，可能是拿一個點想落地，可能是想把一項專利的技術轉化，或者是相應的一些產品產業化，我想我們要充分進行國內市場調研，特別是市場需求的調研。剛才也講到了用戶思維，在前期對於想要落地的點或者是城市，包括整個區域的客戶需求、消費人群、消費水平等，我們都要有一個充分調研。
第二，針對市場調研我們的產品處在產業鏈的哪一端，哪一個環節，上下遊相關。我們需要相應的一些測試、研究，諮詢相應這些平臺的資源我們都要做一個充分的考慮，這是第一個。第二個是政策了解，我們國內分會場相關的朋友也介紹了一些國內留學人員回來之後產業園區相應的政策，人才的政策，住房補貼的政策，起動資金的政策，相應科研經費等等政策，我們在回國創業之前通過各種路徑，包括這個網上，包括國內的各地方政府，包括我們分會場一些留創園，可以通過這些路徑制定相應政策。
第三，是落地的選擇。其實我們回來之後想落在哪，這是一個關鍵的問題，落地選擇是關係到我們未來市場客戶在哪；我們招聘員工，人才在哪；我們供應商在哪；我們相應的一些政策在哪。我們綜合各方面因素選定我們想要落地的落腳點。比如說你只有一個點想落地想實踐，可能對於我們留創園來講初期是一個很好的選擇。如果你的成果向產業化轉化，一些地方的產業園區更適合一些。最後我們要有一個良好的心理準備，要有一個切合實際的理想。同時也要有恆心，要有面對困難的客觀心態。預祝我們「春暉杯」留學生參賽能夠入圍，歸國創業成功，謝謝。
主持人：謝謝王總對我們留學人員創業的指導和鼓勁。下面有一個問題是問如何找到創業方向？如何理清創業思路？另外現場也有網友問到和這個相關得問題，請問專家老師們對於教育行業的創新創業方向有什麼看法，如何評估一個創業的可行性和發展前景，這兩個問題我們請中國人大科技企業孵化器執行總經理王曉薇回答。
王曉薇：各位留學人員朋友大家好，怎麼找到創業方向和理清創業思路，這個問題其實還是蠻大的。我們上一周也做了一場創業輔導課程，我就用很短的時間跟大家分享一下這個課程。
創業到底從哪開始，也就是找到創業的切入點，找到創新創業的原點在哪，這是很多創業企業面臨的問題。對此我們用九個字來形容：找得小、扎得深、做得透。很多時候我們會發現市場上有很多機會，比如說人工智慧我們覺得它是個風口，網絡直播是個風口，現在，在線教育也是個風口，這個市場足夠大，但是在市場裡面，在這個行業裡面你找哪個品類找哪個痛點，找哪些精準的用戶，這是創始人第一個應該想明白的問題。這裡面我給大家一個工具，大家可以想想，我們用一句話想想你到底要做什麼。就是你在什麼行業，針對什麼樣的細分客群，只做什麼樣的產品，只解決你的痛點。每一個創業者明白了這個事情，對他找創業方向很有幫助。
下面我想跟大家分享一下，2020年商業的趨勢主要集中在五大塊。一是產業的智能化，比如說我們現在其實很多的傳統產業開始跟智能化相聯繫了，還有一個是教育行業，我們覺得教育行業已經開始從人才驅動轉向了，人才和技術雙驅動模式。前兩天我們跟中關村管委會和多家教育企業開了一個在線教育研討會，很多在線教育頭部企業的老總也都來了，比如說萬學的張總，還有樸新教育、核桃編程等等。他們達成的共識是現在不能只是做簡單的線上加線下了，就是OMO這種模式，線上線下的融合模式有可能會讓教育行業重新開始洗牌。而且我們會發現大部分的這種線上教育，主要是用人工智慧的手段去驅動。比如說我們看到核桃編程最早做教育的時候，第一撥上課的小朋友全是由人工智慧的老師給定向推題。比如說給他推了一個A段的題他解決不了，就會給他推一個低難度的題，是千人千面個性化的教育服務。人工智慧老師解決不了的情況下，才有我們線下專業老師去介入，他們這種模式已經成了AI人機雙師的模式。這個過程中我們覺得產業智能化一定是未來的一個趨勢。
還有一個是科技產業化，我們的技術現在是很強的，這些技術怎麼能夠實現產業化，比如說我們會發現其實人大留創園的特點並不是有更多的硬科技項目，我們發現我們的一個優勢是相關配套服務體系。比如一個做人工智慧方面的留學人員企業，在人大創業園裡面可以找到營銷非常強的人，法律非常強的人，商科非常強的人，可以整合打造成出一個更好的產業智能化的團隊。
第三塊是消費的兩極化。現在下沉市場趨勢我們可以看到，拼多多、快手都是往下沉市場走。還有個體IP化，直播商業化。這是我們總結的2020年一些商業趨勢，我覺得留學人員也可以從這裡面看一下，有沒有你們感興趣，或者是你們在行業裡面沉澱的可以往這個方向走的趨勢。
同時我們還想分享一下，疫情給整體的創新創業造成了一些影響，最重要的是一些變化。創新創業的組織也有變化，商業模式我們講了OMO這種模式在教育行業已經開始引起了新一輪的探討，還有一塊是在管理模式上，比如說我們會發現線上化和數據化更多受到大家的青睞。用工模式上，比如說最小化團隊，共享員工已經得到大家認可了。還有企業形態，合作聯盟體，不一定企業之間兼併併購，合作一樣可以達到共贏。這是疫情下催生的一個變化。
還有一個跟大家分享的是北京市科委6月10日發布了一個新場景方案，我們可以從中分析北京市政府關注什麼，尋找我們創業的契合點。方案涉及的10個方面包括：第一是智能交通，第二是智能醫療，第三是城市管理，第四是政務服務，第五是線上教育，第六是產業升級，第七是央企服務，第八是科技冬奧，第九是面向重點區域，加強三城一區、城市副中心、大興機場這種重大應用場景的設計，第十是面向京津冀協同發展這一塊的一個跨區域生態鏈的內容。
剛才跟大家分享的是我們理解的創業方向，下面簡單說一下創業思路。我們覺得創業成功4個最關鍵的因素是創業者的內生動力、發現市場痛點能力、行業內的沉澱以及互補的團隊，這個應該是創業成功4個很關鍵的要素。創業者的內生動力其實就是你自己，因為我覺得並不是每一個人都適合創業，我自己也創業過兩年，但最終發現自己不是一個創業者，所以又回到職場上了。創業需要一個真實的內在動力，我就是要去改變這個世界，去改變我自己的人生，然後有一個良好的商業化的能力，以及有成為潛在的未來企業家的精神，還要有一些社會責任社會擔當在其中。比如說我們看到馬雲、馬化騰這些企業家，他們身上有很好的社會責任。所以創業者首先要自己去想一想你是不是真正可以成為一個創業者，你是不是可以經常在碰壁後還能堅持下去的，這是很重要的一點。
第二點是想清楚兩個閉環。第一個是定點、需求和產品的閉環，你的用戶是誰，給他提供什麼樣的產品，你這個產品是否有價值。這裡面涉及到我們要做一個最小的MVP，一個最小的產業方案。你可以用這個閉環想想你產品設計是什麼，然後去實現，用MVP衡量你創業整體的構思能不能實現。第二個閉環是要想清楚這個商業模式，就是你的商業模式是什麼，你怎麼獲得用戶，以及你的團隊裡面這種互補性和合作性可不可以，這個也很重要。你通過你的團隊建立自驅的力量去獲得客戶。我們眼中的一些傳統的商業模式已經開始產生變化。比如說可能我們認為星巴克賣的是咖啡本身嗎？可能賣的是體驗。蘋果賣的是手機嗎？可能賣的是內容。大的公司是有差異化路線的，這一塊你要想清楚你自己的商業模式是什麼。我們把定點找準，對自己創業內生動力要很有信心，理清楚兩個閉環是可以實現，才能開始創業，這個也是今天想跟大家分享的。
還有一塊是剛才講教育行業，我也想跟大家多說兩句，教育行業怎麼看，你怎麼確定你這個創意是OK的。我想舉兩個例子，因為我們人大留創園在文化和教育行業是有一定的積累的。我們在園區裡面有很多留學人員創業企業是搞教育的。比如說我們有一個企業是做的職前培訓，還有一個是做的是英國留學諮詢。這種都是基於創業者自身的特點優勢和相關積累選擇的。如果你一定要做教育行業，你需要考慮清楚具體的方向，比如說你是學習還是K-12，是考研、留學還是職前培訓，還是藝考，其實它有很多不同階段和客戶，首先一定要根據自己的優勢找。我們園區裡面有一個企業是做考研培訓，因為他自己覺得他考過研，他有切身經歷，他願意去做考研的培訓，然後他選擇的切入口也很小，他可能就做考研培訓裡面的專業課培訓。還有一個企業是做學前教育，他是用人工智慧的機器人來做的，好的一點是他們原來推的課程是在所有的幼兒園裡，有3000多家幼兒園，他已經有這個課程了，他基於這個課程再去做人工智慧輔助的項目，成功率就要大很多，比你自己去培養市場培養用戶要容易得多。所以教育行業最大的問題是用戶，你能不能快速找到用戶，這是所謂做教育行業的人需要重點想的。
最後如果對我們園區感興趣可以加我們的公眾號，看一下我們這邊的政策和相關的介紹，我們一直是致力於打造有全球影響力的文化創新中心，今天分享就到這裡，謝謝大家。
主持人：感謝王總的介紹。我們下一個問題是留學生創業落地在本土化方面可能存在很大問題，因為留學生長期在國外，對國內市場不夠了解，回國以後如何快速了解當地的民生民情和市場需求，如何活用自己所具備的知識文化體系在國內創業，如何消除留學人員創新創業過程中中西文化差異所帶來的影響？下面我們請上海莘閔留創園童玲玲總經理來回答一下，謝謝。
童玲玲：謝謝主持人，大家好，我是上海莘閔留創園的童玲玲，今天很高興參加「春暉杯」大賽的交流。我先說一下本土化和中西方差異的問題，我們團隊在日常服務中也遇到很多留學人員團隊有這個擔憂，我從三個方面做一個回應。
第一點，你要相信你所選擇的留創園，依託留創園這個服務平臺，像剛剛很多前面的同仁介紹的一樣，每個留創業園的服務團隊、服務體系都是非常完善的，比如說像莘閔留創園，我們已經成立了20年之久，我們為每個創業團隊都配備了專人的「店小二」全生命周期指導，無論是政策申請、投融資等等我們都有專業的團隊服務。這一點可以解決經營管理本土化的困擾。
第二點，可以依託所在的行業協會和商會。比如說我們莘閔留創園就有自己的商會，而且我們的商會還有很多細分的行業協會。通過這個平臺可以做一些產業對接，並且我們還可以邀請行業龍頭企業的高管作為我們創業的導師。
第三點，上海這座城市海派文化很濃厚，是一個中西方差異比較小的城市，比如說我們產業園區，我們有世界500強企業52家，歐美日韓企業有近千家，比如說像雅詩蘭黛、大金空調等這都是落戶在我們上海的企業。我們最近也在不斷優化營商環境，推出很多管理上的管理負面清單。這一塊我覺得也是屬於中西方文化差異很小的點。
因此，對於剛剛主持人提到這個問題，本土化和中西方文化差異的擔心，我覺得沒有必要擔心，留創園的服務體系，強有力的平臺以及城市國際化程度是對這個問題是一個很大的保障。
最後我想用一分鐘說一下我們莘閔留創園的特色標籤。第一，我們是國家級的孵化器，20來年孵化了600餘家留學生企業。剛剛提到了我們有租金減免等等一套體系。第二個標籤是我們是更加貼近市場端的孵化器。第三個標籤是我們提供一個全生命周期的服務，我們有苗圃、孵化器、加速器，還可以產業拿地，我們所在的位置是離上海市中心最近的這一塊標的，工業和研發用地都是可以的。所以我們是一攬子的服務，歡迎留學人員登陸我們的網站和公眾號關注我們，聯繫我們。最後希望海外留學人員在這個特殊時期好好照顧自己，謝謝。
主持人：謝謝童老師，下一個問題是如何判斷去哪一個城市和哪一個園區發展？請北京工業大學留學人員創業園主任陳嬛回答。
陳嬛：各位留學人員大家好，這個問題是我們歷屆參賽者關注比較多的一個問題，也是我們參賽過程中面臨的一個主要問題，實際上這個問題我覺得它是一個非常系統也非常複雜的問題。看你怎麼去看待。你可以從多個維度去考慮。首先咱們中國人講你做大事情之前都需要一個天時地利人和，我想你也可以從這三個方面來思考這個問題。我給大家一個簡單的建議，就是在你結合自己的這個創業的項目時，首先要搞清楚你這個項目是處在產業的哪個階段，另外你項目目前的一個狀況是一個什麼情況，再來選區域。最簡單是從三個方面。
一個是早早期的項目，比如說咱們「春暉杯」大賽的大部分參賽項目都是處在初創的一個階段，更多是在一個想法的階段，成果還在沒有進入中期實驗的一個階段，處於早早期的項目。我建議你考慮北上廣深、蘇州、江浙一帶創業環境比較成熟的地區。因為這些地方孵化器特別多，像北京這種孵化器就很多，尤其是專門為留學人員歸國創業的這種創業園應該有好幾十個，政策非常專業，它對應有相應的政策幫助大家儘快落地。第二是完成了中試，尋找市場的項目。這個時候你要更多考慮高級人才的儲備是否齊全，資金市場怎麼樣，目標客戶群體匹配度是否高。這個城市配套環境是否適合你的項目。如果你覺得都合適了，你就可以進入這個城市的留創園進行孵化，還是要進入一個專業的創業園區進行孵化，不要說就隨便找一個寫字樓，可能相應政策跟進不如進入專業創業園區。第三是將要產業化的項目。往屆咱們「春暉杯」大賽裡面也有一些，那已經要進入產業化了，這樣一些項目我們建議就選擇有產業配套的城市，上下遊，它的客戶群體，以及材料供應等等，融資配套比較齊全。另外選擇產業基金對接，你要產業化，要儘量選擇那種產業基金，這樣的話對接的不僅是錢，還有市場，還有一整套的服務。這樣對於你的發展非常好。同時在這個時候要爭取地方政府的配套資金，一般要進入產業化的企業，它的配套資金都是千萬級以上的，有的甚至上億。所以你清楚自己的項目，看看你是處在哪個階段，再來進行選擇。
還有一個就是咱們參加「春暉杯」大賽項目的這些同學們，如果你們入圍了，在「春暉杯」大賽最後一個階段，也就是12月份會舉行一個項目對接大會。在這個大會上，全國多個省市的政府，包括大的企業，還有一些用人機構都會到這個會上來，展示自己的政策以及資金、環境的匹配，這時候你可以深入考察，深入了解，同時還有到實地考察的幾個線路。大家可以根據我上面給大家建議的幾點結合自身情況來深入考察。我對大家的建議就這些，希望大家能夠積極參與「春暉杯」大賽，最後能夠成功入圍，成功落地，謝謝大家！
主持人：感謝陳主任的介紹，接下來一個問題是疫情之後，我們的思維和生活方式因疫情發生了巨大的變化，創業環境將如何變化？它使創業者們面臨哪些新挑戰？又帶來了哪些新的機會？哪些行業會成為創業熱門。這個問題有請啟迪之星王永瑞先生來解答。
王永瑞：各位領導，各位留學人員大家上午好！我來簡單地回答一下這個問題。我想大家經歷了今年上半年的疫情，很多人都有切身經歷，無論是國內還是海外，現在海外留學人員們感受更深。我覺得此次疫情對整個社會可能產生影響也許是會超過我們原來的預期，但同時也給整個社會結構，包括一些創新創業領域帶來了新機遇、新機會、新挑戰，所以我覺得整體講機會還是非常多的。從個人來講，現在無論是生理上、心理上都帶來了各種各樣的變化。全球範圍內現在整個行業變化，整個經濟變化，甚至包括世界格局的變化都很多，唯一不變的是創新以及整個社會持續上升的發展。所以只要它有創新，只要它有發展，環境無論看起來如何惡劣，對於真正想創業、有創新初心的留學人員來講都是有很多機會的。尤其是很多留學人員初出茅廬，他跟很多社會從業人員再次創業包括公司高管創業比原本沒有優勢，但因為當前這些極強的不確定性給大家帶來的機遇都是平等的，讓他們反而處在了同一條起跑線上。
從機會以及挑戰上來講我覺得挑戰和機會其實是一體的，有挑戰才有機會。我的感受分成兩塊，一塊對於傳統行業，其實傳統行業這種轉型升級還是比較多。我們也看到疫情影響下，傳統行業無論從傳統傳媒、娛樂，包括服務行業到製造業、農業，各行各業都受到了很多影響，於是傳統行業有大量更新換代的機會，有些甚至是顛覆性的，比如說傳統線下售賣零售業越來越多轉到線上，原來只是互補關係，現在有可能變成主力，線上購物，包括直播帶貨等方式越來越凸顯它的重要性，而且不排除未來一段時間內人與人之間的社交距離都會產生更多變化情況下，線上的這種模式，包括像今天我們在線會議這種方式有可能都在一段時間內成為常態，這些一定會帶來傳統行業的變化，而且變化可能是非常大的，再加上現在有大量新基建新型基礎設施建設已經非常完備了，而且在持續加大投入，把很多新模式基礎徹底打牢了。
從新的商業機會上，像剛才我說的新基建裡面有大量商業機會，包括隨著新基建帶來新的應用場景的變化也有很多，像直播帶貨、區塊鏈技術相應的應用等，此外協同辦公上也會有很多新機會，我們現在很多企業都是完全能夠實現遠程分布式辦公，包括海外也有一些企業直接宣布員工居家辦公，也是得益於基礎設施完備，再加上未來5G已經布局，包括衛星網際網路的實現，可能通訊上不斷加強，可以實現更多場景。
另外一塊是醫療衛生健康領域，通過這次疫情至少國內大家對於公共衛生、公眾醫療，不光是傳統醫療設施、醫療設備、生物醫藥領域會越來越重視，從整個公共衛生公共醫療體系建設，包括剛才提到心理影響，因為涉及影響一定帶來個體很多心理上變化，這些其實都是新機會。
最後講一下熱門行業，我始終覺得熱門行業一直有，但是如果作為留學人員創業你去追熱門也許可能從一開始就落後於別人，其實創業成功者永遠不是在追熱門，大家看到很多成功創業者案例，往往不是一蹴而就，都是經過常年積累，他有技術儲備、人力資源儲備，當有一個好機會，外部機遇到來的時候一下就出現了暴發，成就了自己也成就了整個項目。我想機會永遠是留給有準備的人，所以在這個時間上大家不要盲目，更加不要去盲目創業，一定要看看自己有什麼，自己的優勢在哪裡，以及結合現有的需求，包括前面各位老師提到的一定要去挖掘商業的本質，然後才能夠推進，而不要盲目追求熱點。最後也是預祝大家能夠在「春暉杯」大賽中取得好成績，在未來創業道路上取得新成功、新進步，謝謝。
主持人：謝謝王總的回答。下一個問題也是跟疫情相關的，這位留學生問，今年疫情這樣一個大變局，打亂了很多人的計劃，這是否會為創業增加新的不確定性？創業的新風口會來自哪裡？怎樣避免「偽痛點」創業？您對於處於疫情下的初次創業者，有什麼具體的建議？這個問題請北大留創園總經理陳暢回答。
陳暢：各位留學人員朋友大家好，剛才那個問題應該是王總所答問題的延伸，也跟疫情有關。這裡分享一個數據，因為我們正好在北大科技園和海澱區中關村也統計了一季度企業發展面臨的情況，統計了417家企業，61%企業認為今年的營收會增長，這都是企業自己報上來的，認為自己會下降的佔23%，這個數據當時提上來我還是有些出乎意料。但是我覺得企業在一線，它是最接近市場的，所以我們應該樂觀看待這個問題。同時還分析了一下企業認為收入下降，或者會受影響兩個最重要因素，第一個佔61%，是疫情影響交付延遲導致的收入下降，第二個佔43%左右，是市場政企客戶需求被抑制導致的收入下降。我們看這兩點實際和國家經濟技術發展的基本面是沒有關聯的。隨著疫情的減緩，隨著社會生產逐步恢復正常，或者我們應對手段豐富，這兩點會逐步改善，在這種情況下未來疫情的影響應該是暫時的。同時王總也說了有一些新興行業危中有機，有一些新興行業會增長。這裡也有一個數據，去年還做了一個統計，就是中關村地區新增註冊企業的數量，中小型企業註冊的數量有所下降，但是我們注意到規模以上的科技類企業數量又在增長，增長還挺快，所以不是說創業難了，而是盲目創業少了，單筆融資額增加，所以這些數字客觀評價就是我們的創業環境，我覺得應該是越來越健康的一個趨勢。
同時第二個小問題，剛才王總已經回答了。我們也感覺未來有幾個產業，一個是無接觸式的科技賦能的科技服務業，第二個是以基因檢測、藥物、AI輔助開發為代表的醫療健康行業，第三個是以5G、半導體、晶片設計等為代表的高精尖產業，第四是包括圖象識別、自動駕駛、語音識別、自然語義，在疫情期間不少處在休假狀態的企業，也在線給我們提交了報名的申請。所以說這幾個行業態勢和趨勢還是不錯的。
最後一個是「偽痛點」，就是要避免陷入到專家模式、藝術家模式、執著模式、資源依賴模式。我非常執著於這個行業，我非常想把這個事情做得很精，或者我的資源就在這，我一定要依託這些資源去做某些事情。這是我們成功路上的要素，而不是關鍵。最後還是要回歸到用戶模式。最後一個是市場定位，實際就是用戶定位，我們還是要回歸到用戶定位，通過場景化、商業化回歸分析，通過產品迭代達到這樣一個目的和目標。時間關係，我就說這些，未來如果有機會我們還可以在現場見到我們每一位今天在線溝通的留學人員創業者，謝謝大家。
主持人：感謝陳總介紹，下一個問題是在創業期間，創業者隨時都可能面對突發危機。從創業者的角度，我們能從這次疫情中吸取到哪些經驗教訓？應該有何反思？這個問題我們有請天使百人會創始合伙人周洛宏進行一個簡單的分析。
周洛宏：從剛才幾位專家老師所講，這次疫情對整個社會造成的超乎尋常的影響，超過了我們過去的預期。可以說只要全球疫情沒有遏制住，這種不確定性還會存在，我們還是要嚴陣以待。首先這個事我們要重視，這是我的第一個觀點。第二，我想在這次重大疫情的影響下還能挺過來的創業者和團隊都是好樣的。其實也有很多數據，有正面的，有負面的。我們從大的面來講，在這次疫情中受影響的企業有一些在堅持，有一些已經挺過來了，還有一些在逆轉。這次疫情中如果能挺過來的團隊就是好的團隊，對能挺過來的企業，作為投資人我肯定關注，因為他們經歷了生與死的考驗。
如果說經驗和教訓，這次疫情中有些企業很快開始裁員，為了把負擔扔掉，我覺得這是一種很短平快的做法。短期來講很快把包袱扔出來了，你為了生存就要壯士斷腕，這不能說不對。但是我們要想，你的人才結構是什麼樣的，疫情過去了，你還想把這些人招進來還容易嗎？其實我覺得對於一個創業公司來講最彌足珍貴的是人才，沒有人才什麼都沒有。所以我的投資理念很簡單，一個是你這個事要有，一個是人要有。你再牛的事人都走了靠誰去做呢，所以我們裁員的時候要理性，如果這些人才是稀缺的人才，你把他遣散走了再招回來就很難。國家對中小微企業還是有幫助的政策，我想儘可能挖掘一下這方面的潛力，把那些不該辭退的核心員工留下來，這是未來騰飛的資質，這是我講的第二點。
第三是這一次疫情中反映出來的問題。第一個是資金鍊斷裂，第二個是供應鏈斷裂。當然資金鍊斷裂是供應鏈斷裂為前提的，核心還是供應鏈斷裂。所以創業的時候要注意如何布局自己的供應鏈。以我多年投資的經驗來說，我經常給大家的建議是要麼你離客戶很近，要麼你離科技很近，要麼你離人才很近，要麼你離供應商很近。總而言之，你在公司布點的時候要注意這幾點。但是，供應毫無疑問是其中非常核心的一部分，尤其是你規模生產的時候非常重要。通常來講供應鏈布局我覺得應該叫甜蜜供應鏈，或者是優勢供應鏈，特點是你的經濟半徑差不多是50公裡、100公裡，可能開車一個小時、半個小時可以到達，整個物流很通暢，因為離得近，大家關係比較好，議價能力比較強，你可以在非常短的時間內拿到好的產品。這是甜蜜供應鏈。但是你也不能只有一條供應鏈，你還要有備份，這次疫情對很多企業在供應鏈備份方面給了很大教訓。比如說你核心供應鏈在武漢，一關幾個月一點需求都沒有，或者你上遊材料都給你供應不了，你這個供應鏈就完全斷掉了。所以供應鏈的備份也很重要，我建議大家多備幾個產品的供應鏈，當然你還得有幾個備份，珠三角、長三角，京津冀可能是備份基礎比較重要的點。我覺得這三個點全部發生疫情這種可能性很小，所以還是要做一下備份。
第四，疫情中的確有一些新的機會出來。這一次疫情中一些企業，他們不但沒有被壓下去，反而是逆勢發展得非常好。一個企業是做無人駕駛的，用無人駕駛的技術做了一個叫莫小白（音）的機器人，做疫情期間的消殺工作，我是投資人，我也聯合了其他的投資人，我們捐了3臺給火神山醫院主要從事消殺工作。在病房裡部署了2臺，病房外部署了1臺，效果很好。因此，這家公司在全國也拿到特別大的訂單，去年銷售額幾千萬，今年應該是衝3個億，這也是疫情期間成長起來的公司。第二個企業是做物理氣相沉積法，做塗層的。大家知道在疫情期間最缺我們戴的口罩，過年期間大家開玩笑說送口罩是最珍貴的禮物。口罩緊缺是因為熔噴布緊缺，熔噴布緊缺是因為製造熔噴布有一個核心的模具叫熔噴板，壽命只有一天，一天就得換，而且價格很貴，也影響連續生產。經過這個工藝處理之後熔噴板壽命可以延長7到30天，效率提高了，而且成本下來了，所以最近也是供不應求。還有一家公司是做晶片的，用自己的晶片做了一款額溫計，這次疫情中因為產品的特點，他們也申請了二級醫療資質，進入了國家抗疫物資的供應商。今年2月份，一個月的訂單超過去年全年。
通過這幾個例子告訴大家，只要你在路上扎紮實實在做，有的時候可能「危」就變成「機」了，所以我想危機都是相對的。在這一次重大的變局中也有一些公司，比如說像釘釘變得特別火，包括騰訊課堂，我用騰訊課堂給創業小夥伴上了很多次課，原來我也不熟悉，現在我對這個功能特別熟悉了。包括一些非接觸經濟大家都開始關注了，但最終你能不能去追，你還是要基於過去的積累，現在給你機會了你可能就起來了。所以我覺得在變局中也不是一片哀鴻，還是有一些機遇可以逆勢成長。
最後給大家的建議跟我前面講的建議一脈相承，作為投資人，我的建議是，如果你嚴絲合縫融資，我剛才講了700萬的例子，你要達成商業目標需要700萬的缺口資金，你就融700萬還是蠻危險的，我建議多融一點錢，至少多融差不多半年不開工的融資資本。因為總是有這樣那樣的不確定性。初創公司的抗風險能力很低，所以融資還是多融一點，給自己過冬來用。我就給大家這麼一點建議，希望對大家能有所幫助，謝謝。