生活條件好了,買一條魚吃對大多數家庭來說並不是多麼奢侈的事。
當然有個前提,這條魚千萬不能是藍鰭金槍魚,因為一般人真的買不起。
2013年,日本東京築地魚市拍賣了一條重達222公斤的藍鰭金槍魚。
最終成交價格是1.55億日元,約合1195萬元人民幣。
買主是日本壽司店三昧壽司的老闆木村清。
木村清不但創立了知名壽司連鎖店三昧壽司,還在賺錢的時候,順便消滅了索馬利亞海盜,完成了各國軍隊都難以完成的壯舉。
木村清生於1952年,大學畢業後,先成為一名百科全書的推銷員;
後來又加入大洋漁業(現·マルハニチロ)的子公司「新洋商事"公司,成為一個魚經紀人,主要負責東京築地魚市的客戶交易。
1979年6月離職,木村清開始創業,成立了喜代村的前身木村商店。
這家商店提供各種便當,並提供卡拉OK服務,出租錄像帶等。
1985年木村清決定利用之前當經紀人時在築地魚市的關係,創立了喜代村公司,主打壽司店『喜壽司』。
2001年4月,木村清在築地魚市外開設了日本首家全年無休,24小時營業的壽司店"三昧壽司總店"。
"三昧壽司"以金槍魚和鮪魚壽司而聞名,所以木村清經常參與築地魚市的金槍魚拍賣。
木村清除了2013年花1.55億日元在拍賣中買到一條藍鰭金槍魚。
還在2017年花了7,400萬日元,約合450萬人民幣,拍了一條藍鰭金槍魚。
總之為了上好的藍鰭金槍魚,木村清真是不惜代價。
但以壽司聞名的日本,對金槍魚的需求真是太大了。
每次拍賣時花這麼多錢,木村清就把目光盯上了海外金槍魚的產地。
索馬利亞外海是高價金槍魚的優良漁場,但過去因海盜猖獗,漁民無法正常捕撈。
即使有去捕撈的漁民,也必須僱傭武裝力量護航,極大增加了成本。
木村清就開始轉變思維,為什麼這些索馬利亞海盜不去做能賺錢的捕魚,而去當海盜呢?
於是木村清冒險找人安排與海盜見面,提議可以僱傭他們到外海捕捉金槍魚。
比起當海盜,靠自己工作賺錢來養活家人,不但能賺更多錢,還活得更有尊嚴。
日本網絡流傳一段木村清與海盜的對話:
木村清:我需要好的金槍魚!索馬利亞這麼好的漁場,你們為什麼做海盜呢?
海盜:我們之前也是漁民,內戰後沒法打魚,只有當海盜一條生路。
木村清:那你們給我捕金槍魚怎麼樣?
海盜:沒有漁船啊!
木村清:我可以給你們提供船。
海盜:我們不懂捕金槍魚的技術啊!
木村清:這個我可以教你們。
海盜:捉到金槍魚也沒冷庫保存啊!
木村清:我來蓋冷庫。
海盜:不加入貿易組織也沒法出口啊!
木村清:我幫你們去談。
海盜:那就這麼定了!我們跟你捕金槍魚!
木村清除了提供專業船隻、捕魚設備,建設冷凍倉庫,傳授捕撈大型金槍魚技術,還牽頭讓索馬利亞加入了印度洋金槍魚委員會,可以外銷金槍魚。
同時還向海盜承諾將收購捕獲的所有金槍魚,讓他們的生計及銷路獲得保證。
能夠有一份安全且有尊嚴的工作,而且收入比海盜更高更穩定。
面對這樣的選擇,大家都知道怎麼選,於是越來越多海盜轉行做起了漁民。
當年索馬利亞海盜橫行的時候,各國都派出海軍作為護衛艦,保護商船和航道。
但這種武力打擊只是治標不治本,這些海盜如果沒有其他生計,即使再打擊還是屢禁不絕。
而木村清的做法就是治本,為海盜們找到了更好的生存機會,自然沒人願意當海盜了。
木村清的努力效果是明顯的,根據國際海事局的統計,索馬利亞海域的海盜受害案件從2011年就開始驟減,2015年1~6月期間居然一件都沒有發生。
索馬利亞鄰國吉布地對木村清的行為大為肯定,吉布地當局甚至頒發他勳章向他表示感謝。
木村清作為一名創業者,在經營事業的過程中,不但獲得了財富,還順帶解決了困擾各國的海盜問題,不得不說是一件商業史上的趣事。
而這背後是逆向思維和多贏思維的體現,值得每一位創業者們學習借鑑。