自疫情以來，宅經濟得到快速發展，線上運營領域贏來機遇。
大眾對在線教育的需求倍增，在線教育行業實現噴井式增長，猿輔導、學而思、作業幫等平臺爭先恐後搶奪市場。
與此同時，一隻輕騎兵半路殺出。今年3月，字節跳動上線瓜瓜龍英語，以鋪天蓋地的分眾電梯廣告高調出場，宣傳方式與猿輔導等平臺如出一轍。家大業大的字節跳動，推出的新產品不容小覷，在線教育的領地被重新劃分也只是時間問題。
0 1 贏在起跑線上的「富二代」
今年3月，在字節跳動創辦八周年之際，張一鳴在全員信中特別強調要把教育提升為公司戰略核心方向。
而就在3月7日，瓜瓜龍英語於正式上線，面向2-8歲孩童，提供AI互動北美外教課，配有中教老師線上輔導。課程包含K0、K1、K2三個級別，分別幫助孩童養成興趣、愛上表達。
跟其他一窮二白的在線教育創業者相比，瓜瓜龍約等於富二代。有字節跳動強大的技術和流量支撐，再加上字節跳動對教育領域戰略布局的極度重視和傾斜，瓜瓜龍或已贏在了起跑線上。
字節跳動對在線教育的勃勃野心和龐大布局正在展開，從很大程度上來看，大力教育的成立可以算作是字節跳動的一次誓師。作為字節跳動教育版塊的全資子公司，大力教育定位為專注於「大教育」領域、深耕教育服務的所有場景、賦能教育生態中的所有參與者，足以看出其雄心壯志。
而今年以來，字節跳動也在不斷加速教育布局的推進，除了涵蓋語數外三大基礎學科的瓜瓜龍，字節跳動還上線了「學浪」和 「清北小班」兩款APP，收購數理思維直播課品牌「你拍一」、完善啟蒙素質教育版圖，此外還有AI學、極課大數據等To B產品。目前，大力教育已覆蓋學前、K12、成人教育等學段。
一切都表明，成立8年、勢頭正猛的字節跳動，打算正式大規模進軍在線教育領域，並且是左右開弓、大展拳腳。
教育雖然不是一門流量生意，但K12在線教育之爭，卻是基於流量的產品服務之爭、用戶市場之爭、品牌投放之爭、師資搶奪之爭、人才儲備之爭，而字節跳動就是流量本身。
自上線起，瓜瓜龍就在頭條系的撐腰下，在運營投放的道路上闊步前行，並且名正言順地搭上了抖音直播的順風車。4月11日，斑馬AI課前腳剛上了羅永浩的抖音直播間，不到一個月後，瓜瓜龍英語也順勢亮相，5000份雙周體驗課10秒內售罄。
瓜瓜龍英語享受著自己集團旗下產品的流量傾斜，繞過前輩踩完的各種深坑，再乘著在線教育發展機遇的東風，其實只要走得夠快夠穩，一切都有想像的可能。
0 2 在 相似 賽 道突圍 的「攪局者」
K12在線教育領域經過多輪廝殺，猿輔導、學而思、作業幫三分天下的格局初定。
就在三位大佬為誰能一統江湖而打得頭破血流之時，對在線教育有著執著野心的字節跳動，猛然放出了瓜瓜龍這記大招，自然引發行業關注。
前有作業幫對猿輔導的模仿，後有瓜瓜龍對斑馬AI的對標，在線教育各個細分賽道的產品早已日漸趨同，這與孩子的大腦發育、思維邏輯的培養和學習習慣有著很大關係。
從目前的產品定位和目標客群來看，「瓜瓜龍」幾乎是直接對標猿輔導旗下的「斑馬AI課」，同樣是針對2到8歲孩子、以AI動畫啟蒙課為賣點，都形成了語文、數學、英語三大產品矩陣，可謂是針鋒相對。
儘管瓜瓜龍的產品邏輯與斑馬AI有著一定的相似，但也有業內人士表示，瓜瓜龍作為後來者，或許反而更有便宜性，「做得越早的產品其替換和升級成本會更高，但後來者只要不差錢，它的製作品質一定會更高。」
縱深來看，瓜瓜龍在對IP形象打造上的側重度更高，不僅建立了一套「瓜瓜龍大世界觀」，結合人物角色和動畫劇情設定，把教育理念注入少兒培訓課程;還專門舉辦了「瓜瓜龍線下生日會」，邀請學員來到現場和瓜瓜龍親密互動;更是將瓜瓜龍這一IP形象與LINE FRIENDS、海綿寶寶等全球知名動畫IP進行聯動，借用備受喜愛的動畫人物，拉近孩子們對瓜瓜龍形象的距離，打造更豐富立體、有陪伴感的「學習玩伴」。
此外，瓜瓜龍英語還與聯合國教科文組織駐華代表處籤訂了合作協議，雙方將聯合開發10套媒介與信息素養在線繪本與10節配套課程，內容包括個人信息保護、真偽信息辨別、防止網絡沉迷、積極運用網絡獲取信息四大主題，全部免費開放學習，以促進中國兒童、家長以及教師的媒介與信息素養。
無論是對動畫IP的重點打造，還是與聯合國教科文組織的合作，都是字節跳動在差異化上的嘗試，或許能為其在啟蒙賽道上的突圍帶來些許助力。
03 一出道就成黑馬的瓜瓜龍
從市場規模來看，啟蒙教育已經成為巨頭的必爭之地。
易觀報告的數據顯示，網際網路少兒數理思維教育市場交易規模在2018年及2019年出現明顯增長，報告預測，未來三年該行業將保持上漲態勢，2021年突破百億。與此同時，教育市場極度分散，行業龍頭新東方和好未來在整個市場中的佔比僅僅在3%左右。
瓜瓜龍以霸屏各大寫字樓、公寓樓電梯口屏幕的方式高調出場，顯然是字節跳動對在線教育這塊大蛋糕覬覦已久。
任何品牌的爭奪背後都是資本之戰，在線教育尤其如此。背靠字節跳動這座大山，瓜瓜龍在品牌宣傳上可謂火力全開。上半年贊助或深度合作了《快樂大本營》、《乘風破浪的姐姐》、《妻子的浪漫旅行》和《奇妙小森林》等熱門綜藝，更在微信、微博、小紅書等新媒體渠道進行宣傳，瓜瓜龍也因此打開了市場知名度。
下半年，瓜瓜龍轉戰線下展開了集中攻勢，大規模投放分眾電梯媒體，不斷強化品牌聲量，搶奪主流消費客群，大有後發制人的態勢。而字節跳動在運營和曝光上的集中火力，也讓行業的緊張感驟然提升，雖然格局初定，但此消彼長之態依然嚴峻。
而瓜瓜龍之所以重磅分眾，意圖十分明顯，今年，K12領域的品牌卡位戰，由百度系的作業幫、騰訊系的猿輔導、教育前輩學而思擔綱主演，均取得了不俗的成績，電梯媒體所覆蓋3.1億主流人群，是教育產品主要的決策和口碑人群，電梯媒體已成為在線教育必爭之地，可以說新一輪卡位爭奪戰在所難免。
接下來，其他平臺或許將調整戰略以應對瓜瓜龍的衝擊。但對瓜瓜龍而言，天生挾帶字節系流量的優勢，同時隨著品牌聲量和曝光的持續提升、教育團隊的加速擴張，以及產品體系、後端服務的不斷完善，打破行業三分天下的局面只是水到渠成的結果。
編輯：賀賀