2020年新的一年開頭似乎並不是那麼順利，出現了新冠疫情，傳播到全國各地；隨後病毒迅速蔓延到日韓、歐美世界各國，形勢非常嚴峻。經濟全球化影響下的今天，註定沒有一個地方會是淨土；受疫情影響，2020上半年對外貿企業及出口必將是一個不小的挑戰。—-願疫情早去，還四海一片晴天。
隨著外貿營銷渠道的透明化，這幾年做外貿SEO的越來越多，背後的原因也有很多。自己從事SEO也有9年了，做過很多B端產品帶過團隊，也做過幾年SEO培訓工作；今天就聊一聊對外貿SEO的一點看法。
很慶幸自己進入英文SEO這個行業的時候，是SEO發展的黃金時期（2011-2014年），這幾年沉澱了很多網站技能和優化思維；不同的是我隨後帶的團隊成員和學員（2014-2017年），剛踏入這個行業就遇到了Google算法調整後比較嚴格的時期（對內容和外鏈審查比較嚴，網站上線很快就被懲罰）。
地處中原腹地河南鄭州，我的第一家公司2004年開始嘗試網際網路獲取客戶，屬於阿里巴巴的早期會員，2005年開始試水SEO（Google 2006年進入中國，同年開始成立國際貿易部），隨後依託網際網路電商渠道迅速從一個小工廠迅速發展成為行業標杆性企業。2008-2012年，公司SEO團隊迅速擴大至上百人（本人2014年初離職）；公司當時屬於電子商務示範型企業，人才也比較多，SEO獲取詢盤的效果也非常的好，很多思路和方法都是在河南範圍內還是很靠前的。
2011-2014年我學習的SEO方法
這兩種方法都是偏於黑帽或者灰帽的手法。
策劃網站+外鏈優化（內容編輯根據熱門關鍵詞，提供給我們內容）採集搜尋引擎搜索結果的站群思維（作弊手法，獲取詢盤非常快，此方法2018年開始慢慢走下坡路）離職前最後一年網站懲罰比較厲害，著實受了不少打擊感覺前途一片渺茫，決定出去闖蕩；最後換了一個行業，發現了新大陸感覺找到了藍海（也找到了自己的價值，第二個公司又幹了三年SEO），對第一個公司學到的技能進行強化、沉澱和複製（帶了5個人的小團隊，人均詢盤50封/每月）；能在一個行業能沉澱5年以上並不斷進步的人都是了不起的，6年的SEO工作讓我對生活有了全新的認識，並相信自己可以獨立面對這個行業的大部分困難並解決。
2017年-2019年，學習Adwords及尋找SEO優化新思路
人到了一定境界，必定要繼續進步（3年的知識沉澱+輸出，技能沒有更大的提升），意識到Google算法的日趨成熟，自己掌握的SEO方法勢必有一天會越來越艱難，自己要培養自己的綜合能力（避免技能迭代，陷入職業危機）。在沒有更好出路前，學會Google Ads提高自己職場競爭力；從現在看當時的決定是非常正確的，離職後就職過的兩家公司SEO團隊成員在壓縮，對應的詢盤也在變少，說明當時的方法已經不是未來SEO優化的主流。
一篇關於Guest Post外鏈思路的文章改變了我
這幾年不斷地尋找SEO領域大牛的博客（目標：沿海做SEO培訓的公司或個人），不斷學習觀察動向，很幸運通過一篇Guest Post外鏈思路找到了一些靈感—-內容營銷（Content Marketing）；沿海很多公司已經在做類似項目和培訓，這些公司每年都會去參加清邁SEO大會，學習分享全球最牛的數字營銷大師的經驗。
本身自己在SEO行業也幹了這麼多年，看了一下他們的培訓大綱和營銷博客獲益良多，才知道這麼多年學習的SEO方法走歪了，準備著手實踐新的思路。
2019年做了一個試驗性的小站，優化了半年時間流量達到50ip/day，詢盤能達到20-30封/月；思路得到驗證接下來就是不斷的複製，如果具備群體可複製性，那麼這就是SEO策略。
什麼是內容營銷（Content Marketing）？
內容營銷，即Content Marketing，維基百科給出的解釋大體如下：內容營銷是一種專注於為線上的目標受眾創建、發布和分享有價值的免費內容來吸引和轉化潛在客戶的營銷形式。
內容營銷也是一門專業的學問，好的內容在於提供價值、解決問題、觸發人性開關、引起人們好奇，進而通過字裡行間的引導，推進大家採取行動，這是我們所說的更好的內容。如果你對做內容的理解還停留在每周不停地發布新內容，那就Out了。
內容營銷的重點是什麼？
在黑帽SEO盛行的那些年，我們創造內容主要基於產品核心關鍵詞、熱搜詞及相關長尾詞，通過外鏈堆積的方法讓那些有商業價值的keywords儘可能的排在第一名，以此獲取高質量的相關流量。
當下Google谷歌技術日趨完善，原創內容和高質量的外鏈就變得特別重要，白帽SEO才會走的更遠。
內容營銷的核心：研究受眾群體的定位和用戶畫像
如果我們做內容的話題，全部是關於產品詞和包含產品的拓展詞（如some products price、some products for sale、some products + country等），再優秀的網站編輯也會有黔驢技窮的時候。
往我們產品的上遊和下遊多思考一下，多研究分析我們的客戶或受眾，問自己幾個問題：他們關注的是什麼？他們會遇到什麼問題？怎麼做他們才會更成功？這樣我們的內容才會更有針對性，才能吸引客戶促進轉化。
2020年，我們在做關鍵詞規劃和優化時，重點放在受眾關注的問題上，而不是僅僅為了匹配熱門搜索詞。如果按照這個標準做堅持做內容1-2年時間，你會發現一個網站並不需要成千上百的話題就可以達到流量100-300ip/day，通常可能只需要30-50個話題就可以實現。
舉例說明一下類似的話題，你可能就明白了：比如說河南的特色產業礦山行業，其中兩個產品stone crusher、sand making machine破碎機主要用於礦山破碎、建築破碎、人工砂製造及工業制粉，這樣就很清楚的知道我們的受眾是幹什麼的，再去Quora、youtube、行業論壇及平臺上收集熱門話題。
拓展的有些話題可能就不包含產品關鍵詞，但是它們有些相關度高、搜索量大、優化難度低。搜的一些問題：Why You Should Start a Mining Company？How do I start a construction company?How to make artificial sand?
內容營銷怎麼做？
內容營銷分為4步：
找熱門話題寫高質量的博文推廣文章重複前三個步驟1.找熱門話題
關鍵字的搜索數據，在很大程度上可以體現用戶的搜索意圖，以及面臨的問題。通過關鍵字的研究，我們可以了解到客戶的興趣以及問題所在。在這裡推薦大家使用Kwfinder、 Google關鍵字規劃師、semrush.com、ahrefs.com等工具進行關鍵詞以及話題的研究。
2.寫高質量的博文
說到高質量博文，就不得不提到《摩天大樓寫法》，找到這個話題下競爭對手排名靠前、有價值的文章，核心方法就是同樣的主題比對手更有競爭力。
a、內容維度：從更多維度做競爭b、內容質量：文字的豐富性（精煉，而不是長篇大論）；圖片（配圖的質量）c、不同角度：同一主題，不同角度的闡述或更好的闡釋角度d、更新速率：有些內容有些過時了，通過新內容重新豐富和優化
3. 推廣文章客座博文（Guest Post）是可實際行動的外鏈建設方式之一，比較適合國內外貿網站在Google做外鏈建設。目標網站的DA和PA也就是網站根域權重和頁面權重。一般來說DA大於30，PA近似就很不錯了，當然這只是一個參考因素；同時看看這個網站發的文章質量如何；最後用付費工具或免費工具分析一下這個網站的流量是否達到自己的要求（可避免有些垃圾網站購買外鏈把DA和PA做的很高）。
用Guest Post客座博客形式創建博文發布外鏈，以及用類似的思路尋找到高質量的相關話題或帖子，跟網站所有者溝通直接購買關鍵詞外鏈；這兩種方法都是創建高質量相關外鏈的基本方法，當然這樣做的內容和外鏈成本也會非常高，很多人也會因此而止步；由此看決策者的認同是很重要的，明白SEO優化周期早期不給員工太大壓力，並且不斷堅持後期的效果才會更大。
更多Google Ads、Google SEO營銷文章，請搜索 Allen SEO博客