「邊界效應」：社交新零售時代的個人創業成長之路

「邊界效應」，大部分人第一次聽到「邊界」這個詞，應該是在邏輯思維「得到」課程上，羅振宇老師說了一句印象很深的話，他說「我們每個人都應該不斷擴展自己的認知邊界」。

其實，「邊界效應」是生物學的一種現象，意思是在不同生態環境的邊界上生存的生物，往往多樣性更高，適應性更好。打個比方，沼澤溼地上的生物多樣性很高，沙漠綠洲之間的生物環境適應能力特別強。因為邊界環境往往多變多樣，同時具備多個生態環境的特點，而這種特點會讓生活在這一邊界的生物發展出更多的適應性。

由此聯想到我們個人的成長，如何讓自己更快地成長？那就是要讓自己進入一個「邊界環境」中，只有在這樣複雜多樣的環境中，自己才能具備更強的適應性，鍛鍊並提升自我能力。而我們現在所處的是怎樣的時代呢？

沒錯，網際網路高速發展的時代，而網際網路時代就是一個複雜多變的「邊界效應」，對於個人而言，只有參與到網際網路時代的滾滾浪潮中，緊跟網際網路日新月異的變化步伐，在網際網路不斷發展的趨勢中練就自己的硬本領，才能在人生賽道中實現彎道超車，過自己真正想要的人生。

網際網路的高速發展給中國的商業模式帶來顛覆性的改變，回顧從90年代初至今，商業模式經歷了4個階段的變遷：

第一階段（90年代-2000年）實體經濟時代，伴隨著房地產行業的興起，很多人下海經商，曾經的「92一代」王石、潘石屹、任正非、柳傳志等等，無疑是抓住了時代脈搏的佼佼者。而現在我們經常會聽到「振興實體經濟」，說明實體經濟的紅利期已經過去。

第二階段（2000年-2010年）這10年可謂是風起雲湧，網際網路開始走進了我們每個人的生活中，四大門戶網站（騰訊、網易、新浪、搜狐）的出現，BAT的崛起，各大電商平臺湧現。2009年淘寶舉辦了第一屆「雙11」，從此將網上購物變成了一場全民式的大狂歡，一路暢行。廣大的消費者一邊享受自嗨式購物的消費快感，一邊親切地叫著「馬爸爸」，而抓住這一波時代紅利的人無疑是那些最早在淘寶上開店的店主。

第三階段（2010年-2020年）伴隨著3G\4G網絡的發展，網際網路從PC端轉入了移動端，從而出現了這個時代最重要的「社交新媒體」。基於海外的facebook、instgram和twitter等，我們也產生了自己的社交新媒體，微信、微博騰空而出。

同時，基於微信平臺的新的商業模式—微商開始出現，最早加入微商大軍的那批人，也通過這樣一種新興的商業渠道發家致富。而那些沒能抓住趨勢積極轉型的網際網路公司，無疑被無情的拋棄了，比如搜狐、諾基亞，曾經看過一段張朝陽的採訪視頻，他略顯遺憾地說，搜狐的確市場敏銳度不夠，錯失轉型機遇。

諾基亞2014年被微軟收購，CEO約瑪.奧利拉含淚說的那句話仍記憶猶新，他說「我們並沒有做錯什麼，但不知為什麼，我們輸了」。聽來不禁讓人唏噓，因為我們的人生中曾經都有一部「諾基亞」。

第四階段（2020年-2030年）2020年是第四代商業模式的元年，站在起點，我們不禁要思考，接下來的趨勢是什麼？回想2015年的直播大戰，2017年的短視頻大戰，2018年抖音快手超短視頻大戰，以及2019年的「公私之爭」（公域流量和私域流量），什麼是公域流量與私域流量呢？

微博抖音知乎一直播，公域流量是指所有人都可以觸碰到的流量，比如：微博、短視頻平臺（抖音、快手）、直播平臺（一直播、騰訊直播等等）、知識付費平臺（知乎、喜馬拉雅）等等，而私域流量指在初次產生「關係」基礎上相對封閉的信任流量，如微信。

網際網路平臺的戰爭無疑是對流量的爭奪，哪裡有流量哪裡就有商業價值。基於這樣的背景，我們可以說未來10年是基於社交新媒體時代人與人之間產生信任基礎的零售時代，我們稱之為「社交新零售」。

「社交新零售」 的商業模式最終要解決的問題就是，如何將從公域流量獲取的粉絲引入到私域流量，通過在私域流量中產生人與人之間的連結與信任，最終達成成交，實現流量變現。社交新零售時代的個人就是一個超級個體，通過對各大社交媒體平臺的駕馭，吸引源源不斷的粉絲，而你的粉絲可以成為你的客戶，也可以成為和你共同創業的合作夥伴，不論是哪一種，最終都是基於信任的基礎而產生的變現渠道。

此外，社交新零售的商業模式形態可以是「左手有課、右手有貨」，將無形產品與有形產品進行完美融合，所謂「左手有課」是指可以通過網際網路平臺「賣知識」，2016年是知識付費的元年，知識第一次通過網際網路平臺被不斷進行重複消費與傳播，當今是知識經濟時代。「右手有貨」則是區別於傳統微商時代的囤貨壓貨，而是從源頭解決供應鏈問題，無需壓貨，輕資產零成本開啟創業之路。

回到我們想要談論的主題，社交新零售時代，想要通過網際網路創業的個人，應該具備怎樣的知識、素質及硬本領呢？以下幾點是必備的，個人IP的打造能力，社群運營的能力、銷售能力、團隊管理能力、演講及寫作的能力等等。可能有人會說，這些能力我一個也不具備，那我是不是沒有辦法開啟自己的網際網路創業之路呢？

當然不是，因為當你想要擁有某一項能力的時候，環境的倒逼是最有用的。更何況網際網路時代是一個如此複雜多變的「邊界環境」，身在其中需要更強的適應性和承壓能力。所以，只有參與其中，當這些能力成為創業之路上必備的技能時，自然會倒逼自己去學習、去掌握、去升級思維和能力。

2020年，我們站在一個新的商業周期的起點，每個人擁有平等的機會，但是否人人都能抓住網際網路的時代機遇實現華麗逆襲呢？答案依然是否定的，因為成長就意味著痛苦，成長就代表要走出自己的舒適圈。

回首過去的30年，我們錯過了房地產、錯過了淘寶、錯過了微商，錯過了太多的機遇，機會總是轉瞬而逝，當機會來臨，沒有抓住，它也必將一去不返。

社交新零售時代，是一個原點時代，請記住，原點時代，人生沒有天花板。