想必玩過網路遊戲的人都知道，點卡是進入遊戲的「鑰匙」。沒有點卡就意味著沒法體驗遊戲；沒有點卡，也無法獲得比較公平的遊戲環境。因此，點卡成為了玩家玩遊戲的必需品，也成為了網遊公司90%的利潤來源。
一張從網遊公司進價為24元的點卡，其市場零售價為30元。恐怕很多人都會說一張點卡的毛利是6元。可在如今的網遊市場，一張原本利潤固定是6元的點卡，卻能來一場「鍍金」之旅，讓毛利變成10元以上……一張張的點卡背後，一條龐大的網遊產業鏈在漸漸浮出水面。
點卡上演空手套白狼
趙廣是北京朝陽區一家小零售店的老闆， 2000年他為了能擴大自己的零售店經營規模，在朋友的幫助下做起了點卡銷售商，代理了近20家網路遊戲的點卡銷售。從《傳奇》到《夢幻西遊》再到《魔獸世界》，趙廣可謂見證了全國網路遊戲的發展。如今，他那僅10平方米的零售店代理了近百家網遊公司的點卡。一張價值幾十元的點卡每個月帶給他的是2000元的收入。
但最近兩年，趙廣的點卡生意卻陷入了低谷。「現在網遊的品種太多了！點卡的種類也隨之變多。點卡代理品種很多，但是對於生意卻沒有幫助。網路遊戲從原先的十幾款搖身變為了幾百種，網遊的玩家也隨之變得更加分散。有些不知名的網遊，不是沒有聽說過，就是得不到網遊公司的銷售代理。更可怕的是有些『快餐』網遊今天還開著，明兒就關了，這些『快餐』網遊點卡的退還工作還非常難。加之網上銷售渠道對市場的瓜分，實體點卡真的很難賣。」趙廣無奈地搖了搖頭。在他看來，實體點卡的銷售量主要來自於附近居民區，網路遊戲品種的多樣化、大量客戶的不同需求讓他的點卡生意變得越發困難。
為了不讓自己面對整天空蕩蕩的店面而感到無聊，趙廣跑去中關村買了一臺二手電腦。在朋友的帶領下，趙廣在去年玩起了《魔獸世界》，而且一發不可收拾地「沉迷」於其中。一天24小時，除了吃飯、睡覺，趙廣一般都掛在《魔獸世界》上。長時間對遊戲的關注，讓趙廣發現了一條生財之道。
「在很多網路遊戲中，虛擬貨幣如同點卡一般成為一個人能否更好體驗遊戲的關鍵。而現在很多有錢的玩家沒精力去玩遊戲卻又想得到好的裝備，因此他們會通過購買虛擬貨幣的方式來獲得良好的遊戲體驗。相反，很多有精力、有虛擬貨幣的玩家卻為沒有錢買點卡而苦惱。雙方都有需求，就形成了一個供需市場。那我能不能從中獲利呢？」趙廣的這一發現讓他馬上看到了一片廣闊的市場。「原來點卡可以這麼賣！」趙廣放下手中的筆，狠狠地拍了下自己的大腿。
看著趙廣剛剛在一張紙上寫下的滿滿的數字，記者也發現這龐大的點卡市場。
以《魔獸世界》為例，趙廣可以從網遊公司以24元左右的價格獲得該遊戲600點的點卡。在市場中，這張點卡的售價是30元。而如果以24元的進價把這張點卡在遊戲中換取虛擬貨幣能得到1750金幣。以《魔獸世界》第二大區某一伺服器中1金幣等於2分錢的比例計算，趙廣賣點卡獲得的金幣搖身就變成了35元。一張點卡的利潤達到了11元，相比以前的利潤提升了近1倍！隨後，趙廣一口氣進了300多張600點點卡，不到1個月就銷售得乾乾淨淨，獲利3300元。「這比坐在店裡賣點卡要舒服得多！」趙廣激動地說道。
如今，趙廣為了能多佔據《魔獸世界》的點卡市場，又買了兩臺電腦，分別在另外5個《魔獸世界》伺服器中做起了自己的點卡生意。而他的銷售品種也由單一的《魔獸世界》點卡轉變成了神州行充值卡、Q幣及其他網遊點卡。「是卡我就能通過這樣的方式去賣！只要能拿到便宜的卡，就能按照這個方式去做。現在一個月怎麼也能賣出近1000張卡，利潤根本沒得說！」
而當記者登錄《地下城與勇士》、《夢幻西遊》等擁有眾多遊戲玩家的網路遊戲後都見到了類似於趙廣一樣的點卡商人，他們穿梭在各個遊戲之中，用手中的點卡開闢了一個新的網遊市場，而整個產業鏈的終點——網路遊戲交易平臺上，數百款遊戲、數十萬單交易正靜靜等候著自己的買家。
點卡交易使網遊公司利潤翻番
點卡利潤翻番，網遊公司的利潤能否翻番？記者從一些網遊公司得到的答案是肯定的。
「點卡置換虛擬貨幣，無論點卡還是貨幣都能作為消耗品而消耗殆盡。點卡隨著在線時間而消耗，虛擬貨幣轉變成為實體裝備或遊戲固定資產。而虛擬貨幣能直接置換成為點卡使得更多的玩家會利用有限的點卡時間去賺取虛擬貨幣並置換成為點卡，這無疑加速了玩家使用點卡的時間。以《魔獸世界》為例，30元的點卡只能提供66小時左右的遊戲時間。玩家一小時最多能賺取100-200金幣。而遊戲的一件裝備多則需要上千、上萬金幣。遊戲的體驗更是需要花費大量的點卡時間，玩家為了賺錢上線時間變長了，點卡消耗得也就多了。按照這樣的消耗比例當然讓網遊公司的利潤翻番。以前幾年上市的一款遊戲為例，在沒有點卡商人存在時，點卡的消耗是每人40天一張，而存在點卡商人時點卡的消耗是18天每人一張。由此可見點卡商人為整個網遊帶來的利潤還是十分客觀的。」一位不願透露姓名的網路遊戲從業人士說道。
點卡交易帶動衍生產業發展
記者發現，趙廣雖然能很方便地用點卡置換成遊戲虛擬貨幣，但如果沒有好虛擬貨幣置換平臺，虛擬貨幣一樣很難變成白花花的「銀子」。面對記者的疑慮，趙廣告訴記者，如今為了方便玩家能購買到價格合理而又不具風險的虛擬貨幣，近一年多網路遊戲市場已經湧現出5173、好望角、叮噹豬、17700等幾十家專門的虛擬貨幣交易平臺。這些平臺為玩家與玩家之間架起了虛擬貨幣的交易市場。一張張點卡在這裡轉變成為虛擬貨幣，數十萬的虛擬貨幣又在這裡成為了現實中的貨幣。
記者發現，這些網路遊戲交易平臺通過第三方擔保的方式進行交易，並從中收取一定金額的手續費。以5173為例，每筆成功的交易，5173將會收取交易金額×5%+5的金額。在5173上一天交易的數萬筆交易中獲得的利潤也就不言而喻。
據記者不完全統計，目前虛擬貨幣的交易有70%是通過第三方擔保平臺進行的。以國內虛擬貨幣交易量最多的《魔獸世界》來說，每個伺服器每天交易2萬金幣，價格為1金幣等於0.02元計算，一年下來，僅《魔獸世界》交易的金額就高達1022萬元，而第三方擔保平臺也能從中賺取50萬元的利潤，而記者所統計的數字僅僅是整個產業的冰山一角。
產業龐大卻缺乏監管機制
據相關網遊監管部門統計，2009年虛擬交易市場的交易額約150億元。交易規模增大，規章制度相對缺失，使得虛擬貨幣交易市場異常混亂。由於沒有相關法律，虛擬物品權屬模糊、監管缺失等原因，虛擬財產交易市場裡欺詐、盜號現象司空見慣。有統計表明，73.6%的網民有過虛擬財產被盜的經歷。因此，這個市場被人稱做「遍布黃金和陷阱的灰色地帶」、「盜賊橫行的樂園」。
有很多玩家向記者抱怨目前網路遊戲中有很多狡猾的詐騙公司偽裝成「打金工作室」，以極具誘惑力的價格出售虛擬貨幣和道具，並自製山寨網站冒充淘寶、5173等第三方交易平臺；玩家一旦匯款，便如「肉包子打狗一去不回」。
根據玩家提供的信息，記者暗訪了兩家《永恆之塔》內的詐騙工作室，以玩家身份要求購買遊戲幣。「天度網絡」的客服熟練而機械地表示只支持款到發貨，因為第三方交易平臺「存在很多漏洞」。為讓記者放心，他還像模像樣地上傳了一張營業執照。當記者反覆表示要先上遊戲看貨時，對方不悅地表示必須先付錢，隨後不再理睬。另一家工作室則給記者發來一個山寨版的「5173」交易平臺網站，其域名和正版十分接近，一旦填寫帳號密碼，所有錢就會被偷光。
由於這些山寨網站仿真度極高，目前上當者每天都在迅速增加。但遺憾的是，遊戲內的詐騙信息依舊泛濫。業內人士認為，遊戲運營商應該加強監管，保護玩家的利益。雖然大多數運營商都是明令禁止玩家間私自交易虛擬裝備，但由於旺盛的需求存在，這塊市場不可能被封殺，因此官方往往選擇低調處理。對於虛擬貨幣的交易，政府應當設立專門的監督機制，採取疏導的方式而非封殺。