為什麼很多人說「定位已死」？
定位理論將市場營銷看做是一場搶佔消費者心智的戰役，品牌必須佔據某個品類的第一（或第二）才能獲得強大的競爭優勢。
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這個論斷，基於兩個前提假設：
前提假設一：消費者行為假設。「消費者用品類思考，以品牌表達。」
比如在買飲料時，會先想自己是要喝可樂、果汁還是礦泉水，當你選擇可樂這一品類時，會直接說要一瓶可口可樂。
前提假設二：消費者認知假設。
消費者心智空間有限，最終只會記得品類的第一或第二。比如可口可樂和百事可樂之外，消費者不知道還有什麼可樂品牌。
這在信息高度不對稱性的傳統時代，是成立的。但是，在今天，這兩大前提假設均開始鬆動，因此業內也出現了不少「定位已死」的論斷。 不妨回想一下你喝過的諸多精釀啤酒、你家衛生間裡琳琅滿目的洗浴用品，你可能未必想得起來它的品牌名。一葉知秋。信息高度對稱，選擇極大豐富之後，個性化、多元化的消費成為趨勢，大量小眾品牌趁勢崛起。
如今消費升級，年輕人追求消費的個性化。年輕消費者追求的是個性，是定製的生活方式，品牌在市場的口碑靠的是流量。流量的影響力大於品牌的影響力，所以你是領導者或者第一不太重要，曾經的消費領導品牌如今也想被消費者領導。
之前商業時代裡，因為信息不對稱，大家關注點在「品質」，那個時候的羊群效應比較明顯;如今，一個品牌花好幾個億就為了一句廣告語的時代開始褪去，年輕的消費者越來越不在乎這個第一的權重性，越是第一可能越不想購買，為什麼呢？因為第一代表著普遍性，代表著失去獨特體驗和出眾的個性。
這就導致消費者即未必「以品牌表達品類」，也未必只消費「品類第一（或第二）品牌」。盒馬鮮生、完美日記、花西子、HFP等品牌的火箭式崛起，雪梨、張大奕等網紅服裝品牌的爆發，都無法用定位理論去解釋。
信息傳播和交互環境的變化，反向驅動了消費行為的變化。在小紅書看筆記，在微信看文章，在抖音看視頻，都有可能被種草各種名不見經傳的「爆品」，甚至看完後隨手拔草。這在傳統時代是不可想像的。 但是，一個品牌說自己是領導者，一個產品說自己是被更多人選擇的，消費者大概率不會被種草，因為它不是移動網際網路時代的語境。
定位理論3大盲區
儘管定位理論受到了巨大挑戰，但我們認為，定位理論還遠遠稱不上「已死」，定位理論仍然有它發揮價值的巨大空間。 為什麼呢？ 中國市場極其複雜多元，在廣大的下線市場，多數消費者的消費行為仍然遵循數一數二原則，仍然 「用品類思考，以品牌表達」。 在複雜程度高、層次豐富的中國市場上，在品牌認知的構建階段，只要應用得當，定位理論依舊能幫助企業高效地解決營銷難題。不過，在應用定位理論之前，你需要知道它的盲區所在，揚長避短。
你需要知道的定位理論盲區
1、產品品類盲區
定位理論並不是適用於所有品類。比如國外的谷歌、蘋果、亞馬遜等品牌，國內的阿里、騰訊、字節跳動、小米等品牌，均無法用定位理論解釋，因為這些企業本身就是在構建商業未來，過去的理論框架無法套用。即使是決策門檻相對較高的消費品，如奢侈品、美妝類產品等，定位理論也不適用。
2、品牌階段盲區
定位理論並不是一個完備的品牌建設理論，至少並不適用於品牌建設的高級階段。由於理論的局限，品牌在輸出定位時，往往只能以「定位概念+信任狀+熱銷」的模版打造標誌性廣告文案，但這種廣告難以解決用戶情緒感受、情感和態度共鳴的「高階難題」。
3、傳播策略盲區
定位理論構建於1.0的傳統傳播時代，本身對於傳播提及很少。如今消費者認識品牌的途徑多樣化，對於很多的95後、00後來說很少打開電視機，他們更多的是通過手機獲得消息。從信息策略的維度看，數十年不變的概念和僵化話術，已經跟移動網際網路的傳播環境脫節。如果不加區分地在各個平臺，重複同樣的信息，那是刻舟求劍，難以取效。