面對今年疫情的影響,很多行業正在經歷一場從未有過的動蕩,禮品行業亦是如此。寒冬來臨,不少企業的確有些措手不及,也因此陷入"研發難"、"銷售難"的困境。針對禮品行業的當前環境,業內人士指出,隨著行業內競爭激烈,產品與服務的高下決定優勝劣汰。沒有優質的產品與服務,企業是無法在市場上生存的,更無從談起抓住新的風口迅速擴張。
LOTS,十年專注音樂盒
往往在激烈的市場競爭之下,必然使得一些新銳品牌脫穎而出。以禮品類音樂盒品牌LOTS為例,2020年7月,LOTS音樂盒正式獲得美國環球影業小黃人的正版官方授權。作為國內音樂盒品牌,LOTS是首家也是獨家。一個禮品行業裡的小眾類目公司,沒有線下渠道優勢,沒有鋪天蓋地的廣告宣傳,是如何做到在市場寒冬中逆勢而上的?
環球影業小黃人IP授權
深挖LOTS品牌經營之道
LOTS音樂盒是由兩名熱愛生活藝術的大學畢業生創辦。淘寶小店起家,發展至今,LOTS目前已開發近千個產品SKU,30+個產品類別,平均月銷售量達8800件,音樂盒類目排名前3,成為禮品行業TOP品牌。10年行業經驗,LOTS潛心專注產品,特別注重產品研發設計能力的培養。
創業之初,LOTS核心團隊成員皆是藝術學院出身,天生有美的觸覺,任何事物若與"美好"有衝突的,即使有商業價值,也會選擇放棄。基於這樣的品牌基因,LOTS非常注重產品調性和美感,並得到了業界與市場的高度認可與追捧。
很快,在市場的大浪淘沙之下,部分音樂盒企業開始退出競爭,LOTS基於當初的經營理念,在市場的選擇下穩步前進,也正是如此,LOTS更加堅定了駐紮音樂盒行業的決心。
LOTS團隊自畫像
把控品質,只選靠譜製造工廠
質量是產品的生命線,如何尋找優秀靠譜的製造工廠,一直是的LOTS發展成長的重要痛點。近年來,禮品行業市場也在發生變化,曾經專注於外貿出口的優質工廠開始重視國內市場,也一直在尋找值得信賴的合作夥伴。而LOTS的高品質標準、重視信用等特點,貼近這些工廠的契合點,很快就成為了這些優質外貿工廠爭相合作的商業夥伴。
小王子系列音樂盒
贊爾,全球化高品質水晶球專業禮品製造商,也是LOTS最大的合作廠商。來自臺灣美麗的新竹市—鑫林玻璃集團,創辦人何永川先生鑽研玻璃藝術工藝30年,取得上千個技術專利,憑藉著卓越的研發、製造、品質與誠信,獲得全球眾多知名客戶的信任與長期合作,引領世界水晶球禮品市場走向。
HELLOKITTY系列音樂盒
堅持以用戶體驗為第一
LOTS的產品設計,包裝設計,以及附件產品設計理念方面,始終堅持用戶體驗為第一。每一件產品上充分融合了藝術元素與人文關懷。包括音樂盒多類目研發選擇,使用功能上的便捷,送禮配套包裝方面的貼心等,為消費者提供全方位的藝術體驗。
LOTS原創產品包裝
用產品搭建"藝術品"
獲取知名IP設計與經營許可
LOTS憑藉其在音樂盒領域十年的專業經驗,及優秀的產品研發能力,獲得環球映畫(上海)貿易有限公司給予的小黃人IP在音樂盒及水晶球類目設計與經營許可。接而LOTS迅速進入設計與研發概念產品,現今小黃人系列產品已在摩點啟動眾籌,並獲得成功,接下來將準備在淘寶商城正式上線,目前已獲得一大批客戶的爭相預定。
未來,LOTS也將獲得更多國際線IP的授權,發展自身IP及衍生產品,並將傳統手工藝與音樂盒進行結合,設計出更多符合時代潮流的音樂盒。與此同時,LOTS也將自主研發優秀產品,同時也製造內容,讓產品擁有故事,擁有情感,讓更多人能通過LOTS的出品,發現更多生活的美好。
LOTS 讓產品"發聲"
不斷創新,跨界,探索
2019年下半年開始,LOTS開始展開與不同行業的合作,不僅是IP界的接洽,而是爭取讓消費者從更多以往未能想像到的場景或空間裡,接觸到更多LOTS的產品及服務,彰顯作為一個"異業合作新零售運營商"的能力及優勢,也為音樂盒的市場發展開闢一道新的康莊大道。
免責聲明:市場有風險,選擇需謹慎!此文僅供參考,不作買賣依據。