雙十一狂歡模式正式開啟,天貓數據顯示,全球「玻尿酸老大」華熙生物(688363.SH)旗下的功能性護膚品品牌潤百顏「雙11」首日未結束,銷售額就達到7600萬,登頂天貓面部精華國貨第一,其明星產品玻尿酸次拋原液60分鐘銷量突破500萬支。而華熙生物旗下誇迪、米蓓爾、BM肌活等功能性護膚品品牌也分別取得亮眼戰績。
從爆品「潤百顏·故宮口紅」引發的新國潮,到玻尿酸次拋原液的「精華革命」,華熙生物的功能性護膚品近年來銷售和口碑直線上揚,名聲鵲起。
然而,身處全球第二大化妝品市場之上,前有國際知名品牌的先導佔位,後有眾多國貨新秀夾擊競奪,剛從B端步入C端的華熙生物能否繼續在化妝品紅海中開疆拓土、攻佔市場?「玻尿酸老大」的C端野心能否能如願落地達成?引發業內關注。
多品牌多渠道, C端 已成 增長極
作為全球最大的透明質酸(又稱玻尿酸)研發、生產、銷售企業,華熙生物在介入C端之前以B2B原料、B2B2C的醫療終端業務為主,是國內率先實現微生物發酵法大規模生產透明質酸的企業,產業化達到國際領先水平,在全球首創酶切法製備寡聚透明質酸,大大拓展了透明質酸的應用領域,其打造的玻尿酸王國在行業獨佔鰲頭。
近幾年,國內化妝品行業高速發展,成為全球第二大市場,已是全球眾多國際大牌化妝品企業原料供應商的華熙生物怎能袖手旁觀。
2014年,華熙生物以醫藥標準打造功能性護膚品的「降維」策略,開啟C端攻佔計劃。潤百顏玻尿酸次拋原液,作為首款C端產品正式殺入化妝品紅海市場。
2018年,華熙生物又相繼推出米蓓爾、誇迪、BM肌活等多個功能性護膚品品牌,當年潤百顏的全網銷售就突破億元大關。隨著「潤百顏·故宮口紅」的爆紅,華熙生物的功能性護膚品板塊全面引爆,以原料、醫藥、功能性護膚品「三架馬車」並駕齊驅駛入全產業鏈的快車道。
2019年,華熙生物的終端(醫藥+功能性護膚品)業務佔比首次超過B端原料業務,功能性護膚品的營收連續兩年翻倍增長。據華熙生物不久前發布的季報顯示,其2020年前三季度實現營業收入15.96億元,同比增長35.65%。興業證券研報指出,華熙生物功能性護膚品前三季度營收預計7億元左右,佔據其總營收的45%左右。天貓數據顯示華熙生物功能性護膚品Q3增長近5倍。
華熙生物C端的功能性護膚品與傳統大日化企業以化學配方的思路不同,功能性護膚品是以生物活性物質為基礎,以解決功能訴求為核心,同時保障健康和安全。而「多品牌多渠道」戰略,則是針對不同人群的皮膚問題及護膚需求,開發不同品牌及產品,並通過不同的渠道和溝通方式,持續擴大品牌影響力。
從目前看來,華熙生物的這一戰略部署已經取得了成效。有業內人士透露,華熙生物憑藉原料和醫藥優勢,在化妝品行業嶄露頭角,已經引發珀萊雅、上海家化等企業的注意。同時有海外機構分析師表示,資生堂 、雅詩蘭黛、歐萊雅等多家企業十分重視中國化妝品市場的國貨崛起趨勢,並已經發現華熙生物的戰略調整。
創新力加持, 玻 尿酸老大 C 端勢不可擋
對於華熙生物從B端到C端的業務拓展,業內大部分專業人士非常看好玻尿酸龍頭的全產業鏈優勢和生物科技在大健康產業上的無限前景。同時也有觀點認為B端與C端的基因不同、邏輯不同、運營方式不同,擅長B端的企業難以在C端長期立足。
事實上,近年來由B端轉型的案例並不鮮見,其中亦不乏成功者。
比如老牌藥企「雲南白藥」就是其一。2005年,雲南白藥抓住牙膏消費升級的紅利期,攜雲南白藥牙膏殺入大健康領域,並充分利用老字號的品牌力及精準的產品定位,在外資牙膏品牌佔主力的市場上贏得一席之地。2019年雲南白藥以20%的市佔率成為國貨第一牙膏品牌。今年前三季度雲南白藥營收實現239.31億,而以雲南白藥牙膏為主的健康事業部是其淨利的主要貢獻部門。除了依靠牙膏突破C端市場之外,近年來雲南白藥陸續推出了洗髮水、面膜、衛生巾等產品,逐步拓展其C端產品網絡。
全球知名的3M公司最早是一家生產砂紙和磨料的傳統製造型企業,歷經百年,依靠自身技術創新,逐步將業務延展至建築材料、工業材料、保健品、醫療、牙科、製藥等多元化領域,成長為工業製造的巨無霸。100多年以來,3M公司共開發了近7萬種產品,擁有10萬項專利,在全球60多個國家設立了分公司,全球50%的人口每天直接或間接地接觸到3M公司的產品。
可見,儘管B端和C端的商業模式不盡相同,但橫跨B端及C端卻有例可循。這種能夠駕馭B端及C端的企業普遍擁有一個共通點,那就是他們都擁有源源不斷的創新力。
B端企業具備原料、技術、供應鏈等先天基礎優勢。而在C端,重要的是以不斷創新的優質產品抓住消費者、佔領市場。只要能將技術創新的勢能發揮出來,找準消費的突破口和市場的規律,B端企業在C端市場擁有良好的前景與更多的可能性。
而玻尿酸龍頭華熙生物,能夠持續14年位居全球市場首位,不斷引領行業創新,持續推出「潤百顏·故宮口紅」、玻尿酸次拋原液等爆款產品,恰恰說明了其所具備的強勁創新動力,能夠不斷賦能C端業務的拓展卡位。
近日,國家對於透明質酸作為普通食品原料的新政已經完成公開意見徵求,即將開放實施,而深耕透明質酸20年的華熙生物早已謀劃布局。有業內分析認為,生物科技時代已經到來,在大健康產業的風口下,華熙生物的領先科技和全產業鏈優勢在未來會釋放更大勢能。