立頓廣告文案策劃
目錄
第一章 緒 論... 1
1.選題背景... 1
第二章 分析... 2
1.1環境分析... 2
1.1.1宏觀環境分析... 3
1.2消費者分析... 3
1.2.1消費者總體分析... 3
1.2.2立頓奶茶的消費人群... 5
1.2.3消費人群分析... 5
1.3產品分析... 6
1.3.1奶茶產品需求分析... 6
1.3.2立頓奶茶未來的發展趨勢和目標... 7
1.3.3產品競爭力分析... 8
1.3.4立頓奶茶的成功因素分析... 9
1.3.5立頓奶茶對行業的影響預測... 10
1.4競爭者分析... 11
1.4.1香飄飄... 11
1.4.2優樂美... 12
1.4.3整體對比評價... 12
第三章 廣告策略... 14
3.1廣告的目標... 14
3.2廣告訴求的對象... 14
3.3廣告訴求的重點... 15
3.4廣告文本... 16
七彩笑容篇... 16
3.4.1角色介紹：... 16
3.4.2廣告文本... 16
3.4.3廣告表現內容... 17
3.5廣告發布計劃... 18
3.5.1廣告發布的媒介：... 18
3.5.2 促銷媒體：... 19
第一章 緒 論1.選題背景
奶茶發源於我國臺灣省，如今已遍布全球，是休閒飲品的主流之一，深受消費者歡迎,在許多地區市場，遠遠超過眾多世界著名品牌飲料。細心的消費者肯定會發現，現在琳琅滿目的飲品貨架上，奶茶類產品佔據了很大一部分市場份額。既有茶的清香，又有牛奶的營養，奶茶以其香濃美味的口感，贏得了眾多消費者、特別是年輕一代的好感。相比於傳統的碳酸飲品、果汁類飲品，奶茶類飲品近年來發展勢頭迅猛，而香飄飄、優樂美、立頓又是奶茶軍團裡的佼佼者。
「立頓」是全球最大的茶葉品牌。1850年出生在蘇格蘭格拉斯哥一個貧窮家庭的湯姆斯·立頓是這一品牌的創始人。1992年，立頓進入了全球喝茶歷史最悠久、飲茶人數最多的國家——中國。進入中國後，立頓的擴張步伐並沒有停止，無論從產品的渠道、品類各方面都在慢慢地侵蝕著這個「東方茶國」。
牛奶與茶的融合，就產生了奶氣茶香的奶茶。中國北方的蒙古族、哈薩克族，柯爾克孜等均有製作奶茶的習慣。南方的港式奶茶又稱為「絲襪奶茶」，以紅茶混和濃鮮奶加糖製成，用乳量及糖份較多，冷熱飲均可。
而立頓奶茶正是以南方的港式奶茶為根本而製成的。立頓奶茶何以在中國這個茶文化如此豐富的國家立足，成為了我們研究的一個目的所在。為立頓奶茶製作廣告，使我們能從根本上了解立頓，區別其與國內一些後起的「立頓式」奶茶企業的區別。
立頓，特別是他對中國茶文化的影響已經成為了許多營銷類的專家學者研究的對象。立頓是如何定位的，在廣告中如何表現出來，我們又是如何理解立頓的定位並把他表現出來的呢？
第二章分析1.1 環境分析
固體奶茶作為飲料的一個分支，在2004年以前的國內飲料市場幾乎處於空白狀態。但在2004年，香飄飄率先引進臺灣珍珠奶茶的概念，填補了中國市場在奶茶領域的空白。由於奶茶類產品市場存在著產品線結構性缺陷，奶茶領域在國內的發展正處於新興起步階段，因此奶茶市場上尚未形成真正的巨無霸。
立頓，一方面其推出杯裝奶茶，以便與優樂美、香飄飄等國際品牌展開協作;另一方面其推出其更為強勢的袋裝奶茶，這是立頓茶飲料系列的保守包裝，進軍包羅白領辦公室及商務細分市場，一旦這一塊最有錢的市場被立頓佔領，仰仗優樂美和香飄飄的實力都無法再在這一市場分一杯羹。
1.1.1宏觀環境分析（1）政治、法律環境分析
中國自古崇尚自然、健康的飲食方式，加強公民道德建設、誠信、以人為本、健康消費是近年來我國媒體出現較多的關鍵詞，也是我國政府比較關注的百姓健康安全問題。立頓奶茶以品質為首，大多數茶葉都是技術出身，有多年接觸茶葉的茶葉經驗，是絕對頂尖的茶葉鑑賞師和製作、烹調師，取自最頂尖的茶葉，茶葉從茶園到茶廠，再到茶店、商超等銷售終端的過程都是精心「包裝」的，消費者的健康可以得到放心的保證。
（2）社會文化環境分析
中國的喝茶歷史最悠久、飲茶人數最多，需求的人群也多。中國人喝茶是源自一種傳統的習俗，比如俗語「柴米油鹽醬醋茶」中的「茶」就應該是每天必用的東西，是飯後、上班時間、休閒時間必備的東西，而不是到了周末聚會或者需要小資情調的時候才會想起它，因此立頓奶茶可攜式的包裝能夠滿足消費者隨心而飲的需要。另外，中國白領人數日益增多，生活壓力加大，傳統的喝咖啡解壓的方式有了新的轉變，而且咖啡本身喝多了對胃有副作用，對睡眠也有一定的影響，立頓奶茶香醇潤滑，健康自然，迎合了消費放鬆壓力，享受生活的需求。
1.2消費者分析1.2.1消費者總體分析中國消費奶茶的人群數量在逐漸增多，以目前中國主要飲用奶茶的群族來分類，大約可以分為白領階級、大學生群體、中年成功人士等。
從這樣的數據顯示，奶茶因為其獨特的功效及香濃的口感，四分之三的消費者看重的是立頓奶茶提神的功效，有營養的價值，明顯以的年輕白領人士為主。
從性別比例來看：
以上數據顯示飲用立頓奶茶的白領人士中，女性是佔半數以上的消費人群，奶茶的集中消費趨勢是女性。
1.2.2立頓奶茶的消費人群l 年齡：16—28歲
l 性別：女性居多
l 職業：年輕白領（特別是女性白領），大學生群體
l 文化程度：高等文化水平為主，大專以上（含專科），本科居多。
l 收入狀況：3000—5000元/月
l 產品主要用途：提神醒腦、舒緩工作壓力、恢復活力。
1.2.3消費人群分析（1）年輕女性白領：
經濟收入較高，社交廣泛，應酬較多的這部分時尚人士組成。她們的共同點是：經濟獨立自主，自信，具有較高的生活品位，能搞較快接受新鮮事物，張揚而不乏內斂，成功活在成功的邊沿，潮流不失穩重，休閒發展，為緊張快節奏的生活釋放一些壓力，活出女性生活的精彩。立頓奶茶明亮活力的形象帶給她們時尚的感受，在美味的香醇體驗中，體驗身心雙效「自然怡神一刻」。
（2）大學生：
這個階段的人群，他們正經歷著從依賴轉向獨立自主成長的過程，他們開始做決定，規劃自己的生活道路，他們樂觀開朗、自信健康，充滿朝氣與活力，對未來充滿鬥志與熱情。與立頓奶茶的精神不謀而合，優質奶粉配以天然的營養有益成分，美味健康，補充身體能量的同時，倍添活力。
1.3 產品分析作為聯合立華的品牌，立頓在我國大中城市中佔有相當大的市場份額。經過長期的品牌經營，現在，喝立頓茶已成為高級白領的象徵。就產品系列而言，立頓分為立頓黃牌精選系列、立頓草木茶選系列和立頓世界風情系列。多元化的產品是為了更好地細分市場，為更多目標消費者提供合適的產品。就產品而言，立頓茶多為紅茶、奶茶，以歐洲風格為主。
1.3.1奶茶產品需求分析被動型
支持型
主動型
特點
基本上對奶茶產品沒什麼需求。只把它當作一種飲料來對待。在有其他選擇時，奶茶可能不是此類客戶的優先選擇品種。
比較喜歡喝奶茶，購買奶茶頻率較高，在選擇飲料產品時可能會優先選擇奶茶。並且對奶茶的品種、牌子、口味有追求。
喜歡喝奶茶，購買奶茶頻率高，並在家中存放自衝奶茶。在選擇飲料類型時會優先選擇，甚至只選擇奶茶。對口味、牌子有固定的追求。對奶茶產品也十分了解。
客戶佔比
50%~65%
20%~30%
10%~15%
價值評級
★ ☆ ☆ ☆ ☆
★ ★ ★ ☆ ☆
★ ★ ★ ★ ★
選擇立頓奶茶佔比
5%~20%
50%~60%
15%~30%
需求低端奶茶產品
60%~70%
5%
0%~5%
需求中端奶茶產品
20%
80%~90%
50%
需求高端奶茶產品
10%~20%
5%~15%
45%~50%
從上表的需求分析可以看出，購買立頓產品的人群中，支持型的比較多，這類客戶多屬於中端客戶。而立頓奶茶的產品定位也在中端層次，非常符合該類人群。對於主動型客戶，立頓的定位對此類客戶的影響還不夠深，因此選擇立頓奶茶的佔比不算太高，但因為此類客戶選擇中端奶茶產品的人比較多，屬於潛在型客戶，非常值得開發。立頓在往後的產品開發和定位上可以多關注此類客戶。立頓奶茶產品對於支持型客戶來說，能抓住此類人群的消費習慣，為這類客戶開發了多種口味的奶茶產品。並充分在包裝、品牌定位上符合該類人群的訴求。因此立頓奶茶在國內的市場份額較同等行業高。
1.3.2 立頓奶茶未來的發展趨勢和目標
1.3.3產品競爭力分析
(1) 以市場為導向，而非以產品為導向
國內95%以上的奶茶都是「慢銷」型的，問題就在於是按奶茶本身的分類和區域特點來銷售，而不是以市場消費者的需求差異來營銷的。
立頓，把各種奶茶的品種分割成不同的產品品類，不斷創造出新的口味和用戶體驗，瞄準消費者方便快速地喝一杯奶茶的需求，吸引了大量年輕人和辦公室白領。在官方網站上，立頓在動態的茶園中放上幾段幽默的視頻，向消費者告知喝奶茶可以達到的目的有：保持輕盈體態、再現青春、精華心靈、擺脫疲勞、工作提神
有營養的價值等等，各種不同功能、不同口味的產品滿足不同年齡、不同需求的消費者，這樣就有了明確的市場目標，在營銷上便可大做文章。
只有把奶茶產品做成不同細分功能的「方便麵」產品，才能更好地樹立品牌，而一味地向消費者宣傳我們博大精深的茶文化對於企業做強做大一點用處都沒有。
(2)產品和品牌形象標準化
實際上，在一個懂喝奶茶、懂品奶茶的人看來，立頓就是品質一般，其他都好，但是從品牌營銷的角度來看，其他上百個奶茶葉品類就是品質都好，其他都一般。所以上萬的奶茶中所謂的品牌企業屈指可數，就是因為我們都沉迷於自身產品的品質，而不是產品和品牌的標準化。
茶產品由於製作手法等原因難以形成口味的標準化，這可以理解，但是產品功能、外觀形象和品牌形象無法標準化則是行業的通病所在。如果有奶茶企業能夠藉助自身的生產工藝，以及根據產品的功能定位、品牌定位做一個「立頓式」的標準，然後進行設計、包裝和推廣，一定可以增強消費者的信任及市場的認可。
(3)產品廣推品種活動抗競爭
立頓奶茶一開始是作為一種中檔的茶飲料進人到中國市場的。當時在市面上奶茶店很多都屬於低端產品, 給人的感覺是奶茶都是些低檔貨, 質量不可靠。而且大部分奶茶店的奶茶產品是珍珠奶茶、椰果等等，品種比較單調,而且包裝上沒有什麼講究，因此立頓黃色的包裝在眾多產品中就顯得格外顯眼。
特別要指出的是, 立頓在初期佔有一定的市場份額之後, 聯合利華就將向中國市場投放標準化工藝生產的「 立頓」 奶茶, 以全力對抗中國的散裝奶茶。立頓之所以向中國化的奶茶市場發起衝鋒號角, 倚仗的則是其中央廚房化的生產, 保證了其技術水平和產品品質。
（4）定位緊扣中國風格值信賴
由於銷售地域、消費對象以及消費習慣的改變, 立頓針對中國市場, 對其產品風格重新進行定位。經典的立頓黃牌奶茶道地醇正, 而其他口味的奶茶則以現代茶包的方式原汁原味的讓中國消費者享受自己濃香的奶茶味。為現代都市人群設計的奶茶茶味甘醇, 口感潤滑。年新上市的明星系列立頓奶茶茶更是深諳現代女性養生精華成為精英白領們的新寵。
立頓絕不僅僅是茶專家,它同時還象徵著一種國際的、時尚的、健康的、都市化的生活方式。事實上, 立頓一貫追求的品牌宗旨就是光明、活力和自然美好的樂趣。作為時尚生活的引領者, 立頓之所以深受現代人的青睞, 茶本身所具備的健康本性才是最重要的。立頓的茶專家經常向消費者傳遞這樣的信息茶是健康的自然護衛者。立頓也自然成為更多熱愛生活、追求健康的人們的最佳選擇。
1.3.4立頓奶茶的成功因素分析（1）大眾化的價格擴展了大眾化的茶葉消費
在中國銷售的立頓黃牌精選奶茶，每袋只需要0.4元，每克只需0.2元，價格非常大眾化，一般的消費者都能接受。卓越拼配技術支持下的茶包工業化大生產降低了產品的成本，支持了大眾化的價格。
不同於傳統的創新產品和大眾化價格激發了追求時尚健康的年輕人的消費，這些人可能以前根本就不怎么喝茶，是立頓把他們開發出來了。立頓進入了年輕人飲茶的藍海，促進了立頓紅茶的銷售。
（2）以現代渠道為主的分銷體系便利了消費者的選購
在中國，渠道問題是一般茶葉企業遇到的一個現實的第一位的問題，甚至比品牌問題還重要。沒有品牌是多銷售少銷售的問題、或者是價格賣高賣低的問題，而渠道是決定有沒有銷售的問題。
由於茶葉本身的特點、茶葉消費的習慣和現代渠道進入的門檻，當前中國茶葉消費的主渠道仍然是茶葉市場和茶葉專賣店，這已成了阻礙品牌需要大規模零售渠道匹配的一大問題。但立頓茶包的產品創新從根本上解決了這個問題，就像普通的快速消費品一樣，立頓可以在任何渠道銷售，而對產品品質沒有影響。
（3）持久而獨具特色的推廣
立頓作為包裝茶的開創者和世界茶葉行業的領導者，一直以來就在宣傳它的方便、快捷、時尚和活力、自然、品質。立頓在把包裝茶帶入一個新的市場的時候，同時還給消費者帶來了一種全新的快捷、自然、健康的生活方式。
立頓產品包裝上紅底黃字的品牌標誌以及整個產品的黃亮底色，讓立頓品牌倍顯國際品味和時尚感，同時在超市貨架上非常醒目，為立頓品牌的推廣添色不少。
1.3.5立頓奶茶對行業的影響預測1、方便、快捷化消費可能是未來世界茶葉消費的基本方向
長遠看，能夠佔據最大市場份額的一定是適應快節奏生活的小包裝奶茶品牌。這裡的關鍵可能是適應快的程度，以及這種小包裝奶茶到底是一種什麼具體的形態，它有什麼與眾不同的特點。
在全球經濟和商務活動日益加快的今天，這一點仍然具有現實意義。快餐勝過慢餐、快飲勝過慢飲。
2、進行標準化和工業化大生產是世界性主流品牌的基本前提
立頓開創了茶包這種產品形態，同時不斷提升其產品技術，根本弱化了散裝奶茶和其他奶茶品牌的原產地和品種概念；以此為基礎，把奶茶從手工作坊提升到標準化和工業化大生產的水平，讓奶茶進化到高度統一的標準化商品，這是立頓在品牌商業理念創新指導下的的產品創新。
3、 年輕一代的消費者可能是決定未來茶葉市場的主導力量
關注年輕一代的消費者，他們可能是激發中國茶文化消費呈幾何級數增長的關鍵力量。
立頓在中國的成功其實主要的是吸引到了中國新一代的年輕消費者，特別是年輕的辦公室女性朋友。
4、 打造一個大眾化的主流奶茶品牌一定要定一個大眾化的價格
這個價格不是說很低，而是要有物有所值，同時要能承擔分銷到全國或全世界的營銷費用。一般的大眾尤其是年輕消費者普遍能夠消費得起。
把奶茶提升到一個有品位的飲用產品，供廣大普通百姓享用是立頓的經營理念。因此立頓也一直從包括產品創新、致力於大眾化的價格，但又從包裝、定位上區別於散裝奶茶、方便消費者購買等方面作努力，這是立頓成功的一個重要因素，也是奶茶行業更加趨向的一個方向。
1.4 競爭者分析1.4.1香飄飄（1）香飄飄介紹：
香飄飄食品有限公司創辦於2005年8月, 是目前中國最大的杯裝奶茶專業製造商之一。連續五年銷售領先，香飄飄奶茶被稱為中國奶茶業發展最快的企業之一，為了滿足和適應當今人們快節奏的生活需要，公司一直致力於方便類食品的研發、生產和銷售，先後開發出「香飄飄」、「磨坊農莊「等品牌二十餘種系列的奶茶、速食年糕和休閒花生產品，銷售範圍覆蓋全國所有省、市、自治區和直轄市。
（2）香飄飄的成功因素
一是香飄飄奶茶的杯子相對競品的杯子要高大一些，顯得量足、實惠；紙杯用紙考究，外觀精美，有檔次感。
二是用椰果包代替了其他競品的珍珠，這有兩大便利：香飄飄的椰果條，本身就是軟的，無需沸水，溫水一泡就可以飲用；有海南的風味，味道很特別，容易讓人感覺有營養價值。
三是一般奶茶品牌都是將吸管隨便一折就放入杯子裡，而香飄飄則想得更周到，它們特別定製了雙節組合式的吸管，平時是短短的兩節，用時只要插在一起就變長了，可以方便地放入杯中。
1.4.2優樂美（1）優樂美介紹
優樂美是喜之郎公司推出的一款奶茶產品，椰果的有原味、綠茶，麥香、咖啡、巧克力、草莓、香芋和紅豆8種口味，是即泡即飲型奶茶。它繼承了喜之郎的優良血統，選用純正錫蘭紅茶粉和香濃牛奶精製成奶茶粉包，再搭配晶瑩剔透的果凍狀椰果粒。優樂美奶茶深受年輕大學生的喜愛。
（2）優樂美成功因素
一是洞察到了目標消費者深層次的心理需求——對情感價值的認同。圍繞「情無價」這一品牌特有的價值觀，喜之郎堅持不斷地塑造情感、溫馨的品牌形象
二是在中央一臺、湖南衛視、星空衛視、華娛衛視等各大電視臺的黃金時段播放著周杰倫喝著優樂美奶茶的溫情場景，掀起的整合營銷傳播風暴。
三是與QQ強勢聯合後，打造優樂美奶茶品牌的網絡空間為優樂美信息發布平臺。利用網絡得手段不斷擴充自己的渠道地盤，並以病毒式迅速傳播。
1.4.3整體對比評價立頓
優樂美
香飄飄
核心消費群體
25-30歲女性
15-25歲大學生
15-30歲女性
在核心消費群體內的市場份額
40%
60%
30%-40%
品牌定位
喚醒身心、恢復活力的生活方式
浪漫、永恆的生活方式
彰顯了女性「有主見」的自立動向
產品特徵
立頓奶茶是完全天然健康，融合奶和茶的雙面優勢。比單純的茶口感好，不刺激腸胃；長期飲用也不會有咖啡的弊處。優質奶粉、植脂末提供身體必需的營養和能量
精選即溶紅茶粉溫和提升精神
優樂美繼承喜之郎優良血統，選用純正錫蘭紅茶粉和香濃牛奶精製成奶茶粉包，再搭配晶瑩剔透的果凍狀椰果粒，熱水一衝即可享用。香醇絲滑的奶茶加上彈力十足的椰果，越嚼越有感覺，越喝越有滋味，倍添生活樂趣！
香飄飄定位第一種健康情趣奶茶，全部採用天然原料，獨家含有低熱量高纖維的椰肉，滿足女性想喝奶茶卻又怕喝多了影響身材形象的潛在需求。
產品寬度
香濃原味
金裝倍醇
清新怡神
原味奶茶
草莓味奶茶
麥香味奶茶
咖啡味奶茶
香芋味奶茶
巧克力味奶茶
原味、草莓、咖啡、香麥、香芋、綠茶、咖啡、巧克力
價格 袋裝
杯裝
0.4---1元
2—3元
0.5---1元
2.5---3元
0.5---1元
2---3元
品牌營銷重點
立頓品質第一立於不敗
優樂美創新營銷籠絡年輕人
香飄飄細節營銷搶佔市場
競爭優勢
產品形態的創新，以經典對抗流行，以文化底蘊對抗速食文化，根據不同國家的市場特點，推出不同的新產品。
在口感上，有明顯的茶味。相對而言，香飄飄和優樂美在茶味上不明顯。
立頓的研發隊伍十分注重對茶葉本身質量的提升，在成分上，含有進口的奶粉和植脂末，安全健康。
偶像活動：聚焦人氣從而完成了優樂美上市傳播的第一步——目標消費者目光聚焦任務。
社區營銷：「鹽模」式主動傳播，成功引導消費群眾並加以運用，受到了廣大網迷的歡迎，置傳播於娛樂之中，猶如鹽之於水中一樣，形成了獨特的鹽模式主動傳播。
全面發力：整合「轟炸」成功從網絡、電視上把自己的價值
配方創新，讓消費者愛上她。
形象創新——讓消費者產生夢幻的感覺
香飄飄奶茶不僅僅是開發了一款便捷的奶茶形態，而是創造一種新的生活方式，可以隨時隨地、隨心所欲的享受到「更美味、更時尚、更健康、更方便」現代休閒生活
第三章廣告策略3.1廣告的目標
通過這一次的廣告帶給年輕的目標消費人群的一個新的概念：心情隨心而行。無論何時何地，都可以輕鬆地享受一杯暖暖的奶茶，舒緩心中的壓力，找到釋放情緒的方式。濃濃的奶茶，香菸嫋嫋，帶著一種夢幻舒適般的感覺，走進屬於自己的心靈空間，讓自己可以全身心的放鬆。短短的十分鐘，奶茶伴隨著心靈逐步寧靜地傾聽心中的聲音。
立頓奶茶這一季廣告主要推出奶茶和紙杯，通過一套的配合，喝奶茶就不會受到時間和地點的控制，可以隨心而行根據心情調配每天所需要的不同顏色的杯子，並且還可以每一刻都享受屬於自己的時光。
年輕的職業女性，情緒比較細膩和敏感，在事業剛剛起步的時候，往往收到工作的壓力和困惑，但是又不知道如何地適當的放鬆自己的情緒，可以讓自己帶著一份源源不斷地激情繼續工作下去。立頓奶茶就是因應我們目標消費顧客的需求而提出的一個新的理念。讓時尚、年輕的職業女性可以得到及時的放鬆和舒緩。
通過這次廣告的投放，不僅可以為企業帶來可觀的利潤收入，並且可以把目標顧客成為了忠實的消費人群，形成對產品的粘性和依賴，這就是這次廣告的真正意義和目的所在。
3.2廣告訴求的對象立頓奶茶的目標人群主要為年輕白領，尤其是女性。由於女性佔奶茶消費群的 68.7％，而白領階層又是奶茶、咖啡、茶包等快速飲料的主要消費人群。所我們以年輕女性白領是奶茶的重度消費群。而立頓以其明亮的黃色向世界傳遞它的宗旨——光明，活力和自然美好的樂趣，一方面體現了其年輕性，而另一方面又能表現出其能使消費者擁有愉悅的心情。
年輕女性白領：消費者的自我概念或自我形象一致是影響購買動機的重要因素,自我形象與產品形象一致構成了女性消費者消費的第一動機。因此我們主要從這兩方面去分析立頓奶茶的消費群體的心理動向，從而更恰當地宣傳我們的產品，以達到相應的效果。
現代年輕女性消費心理新動向：
1、女性的變身動向。希望生活多樣化。希望嘗試不同的生活方式。希望改變身份。希望經歷各種體驗。立頓杯裝奶茶給女性帶來了一種新的體驗。
2、女性的挑戰動向。希望冒險。希望向某些事物挑戰。一些標新立異的商品、服務正是順應女性這種想突破被約束的現實而產生的。立頓奶茶的方便杯、高纖椰果正合女性喜歡標新立異的心理特點。
3、女性的自立動向。希望在經濟和精神方面都能自立。表現女性自立和強調自我意識的商品更能博得她們的歡心。
4、女性的即時動向。希望節時、方便。例如，使用速食食品的情形增加了。既能照顧家人，又節省自己時間的有效辦法，就是利用省時的商品。立頓奶茶杯裝奶茶的方便、省時恰好迎合了女性的這種需求。
3.3廣告訴求的重點我們廣告的訴求重點主要是通過女性白領階層日常的生活作息中的細節去體現出立頓奶茶的作用，以及表現出它的魅力與不可缺。我們將從一群女性白領平常的自由活動時間中來表達立頓能「使人心情舒暢，隨心而行」的理念。
而在廣告中立頓奶茶能夠體現以下幾點思想：
1、心曠神怡。在高壓的社會環境下，或者各種的私人原因所造成的情緒下，我們的白領人士頂著壓力在工作，而立頓奶茶能夠讓你迅速地心情愉悅，把煩惱與憂愁通通趕走，隨即而來的是動力，從而使他們更加全身心地投入繁忙的工作中，快樂地過著每一天。立頓奶茶，是奶與茶的完美融合。香醇幼滑的口感和自然的芳香，讓您回味悠長。
2、青春活力。面對年輕的消費全體，我們將把產品的形象塑造成擁有青春和活力，這樣才能夠更好地迎合消費者的口味，才能夠使消費者認同我們的產品。而忙碌的白領階層，尤其是女性群體，她們需要的是青春和一顆不老的心，因此立頓奶茶會根據不同的需求塑造出各種符合相應消費群體需求的產品形象。如從包裝上進行改變，使用更多的色彩，使其變現得更有活力，也讓我們的消費者樂於接受。無論何時何地，立頓奶茶在溫和提升您精神的同時給身體補充營養，讓您充滿活力。
3、陽光朝氣。配合立頓的宗旨，讓產品更具陽光性。既體現產品的年輕化，又從另一角度表示了喝立頓奶茶能夠使你更陽光，或者和立頓奶茶是陽光的表現。這個形式能使平常沉悶的辦公室活躍起來，大家一起和立頓奶茶，一起工作、閒聊，青春活力。
4、自然美好。立頓奶茶擁有自己的茶園，它是處於高海拔近赤道地區的，這裡的氣溫，日照，雨量對生產高品質茶葉而言是理想的地方。這體現了立頓奶茶的自然健康，而這正是每天呆在辦公室，過著不變的生活節奏，缺少運動的年輕白領人士所需要的，符合著他們對健康的追求和渴望，因此立頓奶茶是他們的最佳選擇。
3.4 廣告文本七彩笑容篇3.4.1角色介紹：A：高傲、強勢、目中無人的辦公室女性。因為其工作經驗豐富、工作能力強，因此在同類的銷售人員中，佔有絕對的領導地位。但是此女性的性格比較高傲，看不起別的同事。
B：弱小、心理素質較差，但不甘心落後的辦公室女性。因為其工作經驗等各方面的因素，所以在業績方面有所落後，但她看不過角色一的高傲，但又無力反抗，因此只能默默地自己承受這一切。受到角色三的安慰和啟發後，終於在思想上得以改變。
C：陽光朝氣、青春活力的辦公室女性。角色三雖然在業績上並不是領軍者，但因其良好的心理素質，加上能利用身邊的小事創造幸福感的能力，使平常沉悶的辦公室活躍起來，並感染了其他同事。
3.4.2廣告文本畫面一：
A與B在公司的辦公室，面對面坐著，A在磨指甲，而B（聳著肩）在敲打鍵盤。
A：（一邊磨指甲一邊說）哎呀，這個月的Top sales又是我啦。
B繼續在敲著鍵盤（肩膀一直聳著，不吭聲）
畫面二：
在辦公室茶水間，B靠著茶水櫃，手裡拿著一包薯片，一邊發呆一邊吃。
在這個時候，C拿著一杯立頓奶茶走進來（頭頂有個太陽），說
C：哇，你頭頂上有塊雲啊！
B抬頭看了C一眼，嘆氣。
C放下杯子（杯子是有立頓logo的一面），同時間B望著C的一排杯子，（此時頭頂上出現很多問號，疑問為什麼那麼多這樣的杯子），C把杯旋轉（露出有表情的一面）。
特寫C笑的畫面，然後接入C的回憶。
畫面三：（C的回憶）
星期一，雙手把文件合上（臉上一臉疲倦：打哈欠），然後攪拌杯中的立頓奶茶（臉上帶著笑容）。喝完奶茶後，拿起一支油性筆在杯子上畫一個笑臉，然後去茶水間把杯子放下。
星期二，畫面是直接在杯子上畫表情，然後去茶水間把杯子放下。
星期三，去茶水間把杯子放下。
星期四——星期日都是去茶水間把杯子放下。
畫面四：
在茶水間內7個不同表情的杯子整齊的放在了一起。
C趴在茶水柜上點著杯子，點到第8個位置（立頓奶茶），（呈尋找狀態）從抽屜裡拿出一盒立頓奶茶放到第八個位置。C女生微笑。
畫面五：
C女生從奶茶盒裡拿出一包立頓奶茶包，遞給B說：試下啦，心情會好點的。
ENDING：
7隻杯與立頓奶茶盒的背景畫面加廣告語。（立頓奶茶，用笑容點綴你的生活）
3.4.3廣告表現內容
在廣告中，我們運用的是經典條件反射理論。如圖，廣告中角色二看事物態度的變化能夠引發人們積極向上的正面情感（無條件反射），立頓（條件刺激）與此故事的發展緊緊相連，則該品牌也能有引發人們積極向上，並把自身融入到廣告的故事情節當中去。久而久之，自然形成條件反射，一見到立頓奶茶就可以產生如廣告中反應的正面情感，用笑容點綴生活。
經典性條件反射經常在低參與狀態下發生。在我們的廣告中，立頓奶茶是低參與信息，多數消費者並不在意。但在多次看到該廣告後，立頓奶茶與積極向上的生活態度的聯繫就形成了，也就能引發正面的情感。我們廣告的目的並不是立頓的信息，而是一種情緒或情感的發生，我們希望這種情緒或情感反應能夠進一步引起人們去了解立頓的本身的信息或導致更多的人去使用該產品，就會出現上圖反應的情況。
3.5廣告發布計劃3.5.1廣告發布的媒介：（1）大眾傳播媒體：
A. 電視：
在黃金時段播出廣告，吸引大家的注意力，達到我們廣告倡導的一種奶茶是一種時尚和點綴生活的目的。
B印刷品廣告
a 報紙：
在諸如《南方都市報》，《羊城晚報》這種大眾性報紙紙上刊登連續性的廣告，最好能以較大的篇幅，清新的色彩吸引人們的注意力。
b雜誌：
由於我們的目標市場是在15—29歲的消費群體，其中主要是大中學生和白領階層，因此我們應該在青少年雜誌和白領階層喜歡看的雜誌如《讀者》、《青年文摘》、《瑞麗》等時尚雜誌上刊登彩頁廣告配以抒情性較強的文字說明。
C 網際網路：
現在網絡已經是一個潮流。學生在一些點擊率高的網站如優酷、新浪、QQ上播放廣告或flash，利用有趣的遊戲連結也可以加大宣傳力度。還可以利用病毒營銷的模式在網絡上宣傳。
3.5.2 促銷媒體：（1） 戶外廣告
在人流量大的高架路邊、車站、電話亭、做顯眼的燈箱、廣告招貼畫、看板等形式進行宣傳。
（2） POP廣告
在銷售點和購物場所特別是各大中心商務區超市和學校的超市等明顯的地方如從門口至室內連續設置醒目廣告，有利於提醒消費者，營造氣氛，提高認識度，促進消費。
（3） 交通媒體廣告
廣州市的公車很多，可以選擇路經高校區和繁華路段的公車,在車內播放廣告或車體做廣告，加深消費者的對產品的印象。還有地鐵裡面的廣告，地鐵車內廣告以及地鐵站通道和牆體廣告。