在閒魚經常會看到很多人在賣紙巾，一提紙巾5元包郵。很多人會問怎麼這麼便宜，運費就去了3-4元，紙巾再差也不止一元錢吧。這裡面到底是怎麼一回事呢？今天聊聊這個話題。一個完整的紙巾交易裡面，其實是有三個不同的角色的，分別是買家、賣家，還有商家，就是發紙巾的商家。這些紙巾單是怎麼產生出來的？為什麼這麼便宜？其實這就是淘寶客推廣的AB單，拍A發B的意思。紙巾單就是指無論拍什麼產品，商家都發出紙巾。這也是AB單的一種。
為什麼會有ab單？作為電商商家要打造出一個爆款，最土豪的玩法就是用錢砸，比如說開直通車開鑽展，硬生生打造一個爆款出來。還有就是找人刷單，再就是淘寶客推廣，通過支付佣金讓別人去推廣我們的產品。大商家其實無論用哪種方法，都能玩得起來。但中小型商家可能就要衡量哪一種方法最適合。如果選用鑽展或直通車去推，這種推廣是以點擊或展現來付費，成本比較大。再一個就是刷單，風險比較大。商家要支付刷手佣金，每單從6-20元不等，長期積累下來也是不小的開支，而且還不安全，平臺也在嚴厲打擊刷單行為。
因此選淘寶客推廣是最優的選擇。但客單價比較高的產品通常推不動，那怎麼辦，商家們也總有應對的辦法。比如說我面前電腦顯示器，假設零售價是1000元，商家會用創建一張優惠券（這是隱藏優惠券，不對外公開），可能面額是995元，就是說買家拍下這商品，只要付5元錢。但是商家發貨不是發顯示器，而是發紙巾。買家只是付了5元錢，但是收到的東西超過5元錢的紙巾，同時商家雖然寄出紙巾，並且包郵，但總的成本是要低於用付費流量推廣的成本。這個生態裡大家都滿意，你好我好大家好。
回到紙巾單，在閒魚上賣5元一提紙巾的都是什麼人呢？大部分是招商淘客，商家和買家要玩好淘寶客推廣，這中間還有一個關鍵是角色，就是招商淘客。比如商家準備打造一個爆款，前期要做基礎銷量，就會找到招商淘客，商家只要配合創建好優惠券，設置好約定的淘寶聯盟佣金（通常20%）就可以了，當然商家還要付招商淘客推廣的勞務費。招商淘客接到任務後，會把這些信息放出到淘客群，同行大家一起推。各路淘客就瘋狂推起來，每個淘客的推廣方式都不一樣。有的用QQ群，或者微信群，短視頻帶貨等等。近兩年社交淘客崛起，就是經常能看到的粉象生活、高傭聯盟、好省等，還有一些不知名的社交淘客。他們也會推廣這樣的紙巾單，作為給新註冊用戶的福利。
很多社交淘客的用戶，為了推廣他的app，就會自己不斷下單。反正一提紙巾就5元錢，再去閒魚開店，在上面也賣5元。但是還有利潤，前面提過，商家找招商淘客放單時，會設置約定好的佣金比例，一般都是20%，也就是5元的20%，1元的佣金。這就是閒魚上賣紙巾的利潤。社交淘客的用戶選擇在閒魚賣紙巾，對他們而言，不過是種引流的方式，目的是推廣社交淘客APP。那麼從買家角度來講，這類產品敢不敢買？其實要注意辨別，因為有些商家承受不起巨大的虧損，會用一些假冒偽劣的紙巾，所以買家還是要慎重選擇，紙巾畢竟算是衛生用品。特別是一些大牌的，一般都是假貨，我自己從來不買。我是阿楠，關注我。免費領取閒魚教程和電商運營資料。