【調研快報】盈康生命接待國泰君安等2家機構調研

 

   盈康生命2020年03月11日發布消息,2020年03月10日公司接待國泰君安等共2家機構調研，接待人員是董事會秘書胡園園,瑪西普醫學科技發展(深圳)有限公司董事長徐濤,四川友誼醫院有限責任公司院長王晉川，接待地點電話會議。

調研主要內容

一、公司基本情況介紹,以及公司醫療科技和醫療服務兩大板塊2019年的經營情況

盈康生命科技股份有限公司(以下簡稱「公司」、「盈康生命」)成立於1998年,2010年12月在深圳證券交易所創業板上市,證券代碼:300143。經過二十年轉型發展,逐漸成長為國內領先的腫瘤醫療服務運營商和立體定向放射治療設備綜合服務商。

2019年3月,公司控股股東變更為青島盈康醫療投資有限公司,實際控制人變更為海爾集團公司。盈康生命是海爾集團公司向醫療大健康領域布局的重要一環。

2019年7月,公司名稱變更為「盈康生命科技股份有限公司」,股票簡稱由「星普醫科」變更為「盈康生命」,預示著自實際控制人變更後將迎來新發展和新篇章。

2019年度,公司整體經營穩步發展,實現營業收入5.73億元,同比增長13.69%;營業利潤-6.54億元,歸屬於上市公司股東的淨利潤-6.82億元,其中商譽減值7.15億元。本年度公司進行戰略重塑和經營策略調整,因此導致短期內公司投入和支出增加,淨利潤同比有所下滑,但這是轉型和調整階段難以避免的,且是短期暫時的,從長遠看,對公司形成戰略競爭優勢和可持續發展打下了基礎,有利於公司的未來長遠盈利。

通過戰略重塑,公司以「物聯網腫瘤治療綜合生態品牌」為定位,圍繞腫瘤治療綜合解決方案這一主線,堅持「一體兩翼」,從腫瘤治療設備和腫瘤治療服務兩個維度不斷推進腫瘤服務領域全產業鏈的發展,腫瘤治療設備向「高」端發展,打造全球領先的腫瘤治療科技生態品牌;腫瘤治療服務向「寬」度發展,打造國內一流的腫瘤治療服務連鎖第一聯想度品牌。

1、腫瘤治療設備板塊:

瑪西普醫學科技發展(深圳)有限公司(以下簡稱「瑪西普」)成立於1997年,深耕放療設備領域20餘載;突破腫瘤放射治療核心技術,推出三代擁有自主知識產權的伽瑪刀;是國內伽瑪刀頭部企業,全球裝機量超過100臺,國內頭部伽瑪刀裝機量佔國內市場的50%以上。2019年,瑪西普進行了重大的經營策略調整,進一步完善了產品研發體系、市場網絡體系和營銷體系建設:

(1)產品研發體系建設:聚焦用戶最佳體驗,加速放療全場景布局,2019年度,瑪西普從賣單一伽瑪刀設備向一站式綜合場景解決方案的服務商轉型,建立「5+4」的產品體系,引入科研技術人才,通過建設5大全球研發平臺(伽瑪刀、直線加速器、小質子刀、術中放療、智慧雲平臺)、4大全球技術支持平臺(產品預研、產品註冊、科技政策、技術管理),加速布局其他腫瘤治療設備的研發,力爭實現放療全場景的科技引領,打造全球領先的腫瘤治療科技生態品牌。

(2)市場網絡體系建設:為加強在放療市場的行業領先地位,進一步提升市場佔有率、區域覆蓋度和品牌國際化,2019年度,瑪西普引入銷售人才,搭建國內八大網格化的區域銷售組織,建立事前算贏的訂單漏鬥機制,同時通過自銷加共創的模式同步加快海外市場戰略布局。

(3)營銷體系建設: 2019年度通過「入圈」「入會」「入媒」三大維度搭建資源生態圈,建立線上直播平臺、成立專家學術委員會,創辦學術論文彙編和交流刊物,以提升用戶體驗和提高行業美譽度為主線,增強用戶粘度,發展終身用戶,實現品牌發聲的全方位、高佔位。

2、腫瘤治療服務板塊:

盈康生命通過併購和自建共布局了5家醫院,圍繞腫瘤預防、診斷、治療及康復業務,構建以腫瘤服務為專業特色的線下醫療服務體系,包括四川友誼醫院有限責任公司(以下簡稱「友誼醫院」),重慶華健友方醫院有限公司(以下簡稱「友方醫院」)、杭州怡康中醫腫瘤醫院有限公司(以下簡稱「杭州怡康醫院」)、長春盈康醫院有限公司(以下簡稱「長沙盈康醫院」)和長沙盈康醫院有限公司(以下簡稱「長春盈康醫院」),其中長沙盈康醫院還處於建設階段。

2019年度,公司以「醫患合一的物聯網腫瘤康復綜合治療生態平臺」為定位,以「創物聯網腫瘤康復綜合治療第一聯想度」為目標,不斷提升患者體驗,對旗下醫院進行了戰略聚焦和連結重構。

(1)友誼醫院:作為西南地區領先的民營三級綜合醫院,在2019年獲得中國非公立醫療機構協會能力和信用等級評定最高級別「5星3A」榮譽稱號,「普外科」上榜省重點學科。2019年度,友誼醫院以腫瘤放療的差異化為切入,調整醫院科室布局,加強科研能力建設,打造省市重點學科,加大市場拓展力度,與省內多家大型三級甲等醫院、240+醫院、320+基層醫療機構分別建立雙向轉診服務,資源共享,同時與四川省170+醫保局、30+商業醫療保險公司建立聯繫,開拓創新,構建了共創、共贏、共享的生態圈。本年度收入同比穩步提升,平均床位使用率為99%,其中腫瘤科室床位使用率超過120%。

(2)友方醫院:友方醫院以重慶地區腫瘤綜合治療第一聯想度為引領目標,形成了以放療(伽瑪刀)為特色的腫瘤綜合治療專科,2019年度實現了收入和利潤的雙增長。

(3)杭州怡康醫院:2019年戰略重塑,聚焦浙江地區腫瘤康復治療第一聯想度為引領目標,進行業態拓展、加大人才引入、專家引入,連結共創,與周邊大型三甲醫院建立醫聯體生態圈,2020年醫院將更好的服務患者的同時以加快發展為主線,打造一站式腫瘤康復綜合治療服務平臺。

(4)長春盈康醫院:2019年7月份正式營業, 2020年醫院將樹立「醫患合一」服務標準,積極獲得省市醫保資質,開展以腫瘤放療和腫瘤康復為特色的差異化服務,整體收入水平有望得到大幅提升。

二、互動提問環節

1、瑪西普19年度的銷售情況?隨著配置證審批的下放,伽瑪刀銷售市場情況?

回答:瑪西普2019年度銷售收入同比有所增加,具體數據屆時可詳見公司後續披露的2019年年度報告。

2018年4月9日,國家衛健委發布大型醫用設備配置許可管理目錄(2018年)的通知,伽瑪刀等大型醫用設備配置許可由甲類調為乙類, PET-CT、伽瑪刀等將不再由國家衛健委,而由省級衛健委進行配置審批。2018年10月30日,國家衛健委在官網發布《關於發布2018—2020年大型醫用設備配置規劃的通知》,該文件指出,截至2020年底,伽瑪刀設備全國規劃配置254臺,其中新增146臺。直線加速器全國規劃配置在3,162臺內,其中新增1,208臺。2019年11月,根據最新發布的《國務院關於在自由貿易試驗區開展「證照分離」改革全覆蓋試點的通知》,社會辦醫療機構乙類大型醫用設備配置許可,改審批為備案。政策的逐步放開,加速了放療設備的裝機量,隨著大型醫用設備全國規劃的逐步落地,我國放療設備數量「不充分」,分布「不平衡」的現狀也將進一步得到改善。

2、瑪西普的核心優勢?

回答:(1)領先的技術實力,並獲得國際認證:瑪西普推出三代擁有自主智慧財產權的伽瑪刀,產品入選中國醫學裝備協會2016年優秀國產醫療設備產品名錄;擁有6項國內專利,3項美國專利和37項軟體著作權;已獲得中國CFDA、美國FDA認證、美國SS&D認證和哥倫比亞INVIMA等認證,具備全球多個主要市場的準入資格;2019年,美國著名醫院—孟菲斯衛理公會大學醫院便將頭部伽瑪刀設備由醫科達生產的伽瑪刀更換為瑪西普的產品,獲得國際認可。

(2)完善的人才儲備和研發能力,具備持續創新能力:核心技術團隊穩定,參與國內第一臺伽瑪刀的研發和生產,在腫瘤放射治療設備領域專注服務20餘年,並參與起草《射束立體定向放射治療系統》行業標準制定,具有較高的技術水平和豐富的業務經驗。

(3)領先的市場佔位優勢:瑪西普是國內伽瑪刀頭部企業,全球裝機量超過100臺,國內頭部伽瑪刀裝機量佔國內市場的50%以上;並通過搭建完善的市場網絡體系和營銷體系,將進一步加強在放療市場的行業領先地位,進一步提升市場佔有率、區域覆蓋度和品牌國際化。

(4)品牌美譽度優勢:瑪西普的伽瑪刀產品在廣泛的臨床應用中得到了醫生和患者的認可。在產品質量、技術、服務、伽瑪刀臨床應用中心的規模等方面,公司形象和品牌形象俱佳。

(5)原料優勢:伽瑪刀是採用鈷源進行放射治療的設備,且每5-7年需要更換鈷源,所以產品對於鈷源的依賴程度非常高,瑪西普在2006年注資成都中核高通同位素股份有限公司(以下簡稱「中核高通」)。中核高通為中國核工業集核技術應用產業平臺——中國同輻股份有限公司的核心企業,是國家重要的堆照同位素生產基地,是國內主要的鈷源供應商。作為中核高通的股東,一方面可以保證未來國內裝機擴張的需要,另一方面也能滿足未來國內外換源和廢源回收處理的要求。

3、瑪西普產品布局,以及具體產品線的進展情況?

回答:2019年度,瑪西普聚焦用戶最佳體驗,加速放療全場景布局,從賣單一伽瑪刀設備向一站式綜合場景解決方案的服務商轉型,即產品由單一伽瑪刀設備逐步轉向為5大產品體系,包括伽瑪刀、直線加速器、小質子刀、術中放療、智慧雲平臺。

目前,瑪西普研發的直線加速器樣機已經在機房調試階段,爭取儘快申報註冊,其他產品線也正在順利推進中。公司通過國誼有限公司間接持有美國質子公司Protom部分股權,Protom是一家致力於做緊湊型、節能環保、以患者為中心的新一代質子治療設備的創新型公司,其主打產品Protom Radiance330質子治療系統已獲得美國FDA認證,是目前市場上最先進的模塊化、小型化質子治療系統,具有先進性、靈活性、經濟性的顯著特點,目前已經完成在MGH麻省總院的裝機;我們希望把產品引入到國內,目前正在探尋進一步的合作路徑。

4、瑪西普的海外銷售情況和未來的海外銷售布局?

回答:瑪西普是國內最先實現現大型放療設備自主出口的品牌,截止目前全球裝機量100+臺,海外市場共銷售14臺,包括美國、越南、土耳其、薩爾瓦多、摩洛哥等多個國家。

我們在海外市場的主要競爭對手為醫科達,其主要銷往發達國家和地區,但經濟欠發達國家和地區對於放療設備的需求仍然很高。瑪西普第二代伽瑪刀是國內唯一通過美國FDA、SS&D認證,且具備全球多個主要市場的準入資格的放療產品;相比國外品牌,更加具備價格優勢;在性能上也並不輸於競爭對手,具有廣大的市場空間。我們將海外市場劃分四大區域,通過自銷加共創的模式加快海外市場戰略布局。

5、友誼醫院2019年度收入盈利情況、收入結構情況?

回答:友誼醫院2019年收入同比上漲,但因戰略聚焦,調整醫院科室布局,加大市場拓展力度等導致管理費用支出增加,淨利潤略有下降。其中,放療收入佔比為23%;腫瘤收入佔比為38%。

6、疫情影響下,友誼醫院非相關科室的開展情況,以及恢復情況?

回答:在疫情下,友誼醫院發揮腫瘤治療的醫院特色,在春節後已經做好以收治腫瘤病人為要務的準備工作。在公立醫院門診關停的情況下,在多重防護保證患者安全的前提下,積極承接血透、腫瘤等需要跟時間跟生命賽跑的病人,並聯四川省人民醫院東區分院等醫院,積極主動接觸收治血透病人,針對腫瘤患者進行周期維護。在醫院全員自驅共創下,友誼醫院各科室已經得到了顯著改善,目前醫院床位使用率已經達到90%。

7、公司實際控制人變更後,實際控制人對上市公司是否有支持措施?海爾在上市公司外還有多家醫院,後續是否有整合計劃?

回答:2019年3月實際控制人變更後,公司重啟了非公開發行項目,認購對象為控股股東盈康醫投和員工持股計劃。待非公開募集資金到位後將有效提高公司整體經營效益,增強公司資金實力,降低資產負債率,增強核心競爭力和抗風險能力,促進公司的長期可持續發展。公司非公開發行已於2019年9月26日獲證監會受理;2019年11月22日公司回復《中國證監會行政許可項目審查一次反饋意見通知書》;2019年3月2日公司根據證監會再融資新規以及疫情情況對發行方案進行相應調整;目前非公開發行項目正在順利進行中,本次控股股東和員工持股計劃參與定增,也充分體現出控股股東和公司員工對上市公司未來發展的信心。

關於後續是否有整合計劃,控股股東盈康醫投和實際控制人海爾集團公司在收購股權時已做成承諾,「將在未來60個月內根據所控制企業的主營業務發展特點整合各企業發展方向,按照監管機構及法律法規的要求盡一切合理努力解決與上市公司及其下屬企業構成競爭或潛在競爭的業務,包括但不限於將符合條件的優質資產、業務優先注入上市公司,若無法注入上市公司的,將通過包括但不限於將產生競爭的資產、業務轉讓給無關聯第三方、將產生競爭的資產、業務託管給上市公司等一切有助於解決上述問題的可行、合法方式,使承諾人及承諾人控制的企業與上市公司及其下屬企業不構成實質性同業競爭。」盈康醫投及海爾集團公司將切實履行上述承諾,積極籌劃及明確未來解決同業競爭的時間安排。

接待詳細對象
序號	接待對象	接待對象類型	機構相關人員
1	國泰君安證券股份有限公司	證券公司	醫藥行業分析師 於嘉軒
2	平安證券股份有限公司	證券公司	生物醫療行業首席分析師 葉寅,生物醫療行業分析師 倪亦道

　　近年來，公司獲得機構調研的情況如下表所示：

盈康生命機構調研歷史明細
調研日期	公告日期	接待機構數量	接待方式	接待人員	接待地點	調研三個月後漲跌幅(%)
2020-03-10	2020-03-11	2	其他	董事會秘書 胡園園,...	電話會議	-
2020-03-03	2020-03-04	1	特定對象調研,其他	董事會秘書 胡園園,...	電話會議	-
2018-06-14	2018-06-19	21	現場參觀	董事長、總經理 霍昌...	成都市錦江區上沙河鋪街96號四川省人民醫院友誼醫院重慶市九龍坡區華龍大道189號重慶華健友方醫院	-29.72
2018-03-30	2018-04-02	2	特定對象調研	董事長、總經理 霍昌...	成都市高新區天府大道北段1199號星瑪康會議室	-2.16
2018-03-27	2018-03-29	37	路演活動	董事長 霍昌英,董事...	深圳市福田區深南大道4013號興業銀行大廈2209室	-4.19

　近期遊族網絡、嶺南股份、力源信息、深信服、楚江新材等公司相繼發布了機構調研公告，具體情況如下表:

滬深兩市機構調研一覽
代碼	名稱	接待機構數量	接待方式	接待人員	接待地點	調研日期
002174	遊族網絡	17	特定對象調研	董秘 許彬,聯席總裁...	上海市宜山路711號...	2020-03-11
002717	嶺南股份	11	分析師會議	董事、副總裁、董事會...	電話會議	2020-03-11
300184	力源信息	16	其他	董事會秘書 王曉東	-	2020-03-11
300454	深信服	20	特定對象調研,其他	董事會秘書 蔣文,光...	電話會議	2020-03-10
002171	楚江新材	42	其他	楚江新材董事、副總裁...	電話	2020-03-10

(註：數據來源東方財富Choice數據，截至2020-03-11)

(責任編輯：DF062)

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