本報實習記者魏煒
進入夏季，又見電子詞典銷售旺季。就在眾多媒體都將目光聚焦於文曲星、快譯通、好易通等巨頭身上並猜測它們可能採取的行動時，7月1日，被稱為業界黑馬的深圳諾亞舟實業有限公司再搶先發力，以6款主流產品拉開今夏電子詞典市場的降價風暴。
諾亞舟此次降價行動力度之大、規模之廣在業內可謂空前：降價的六款電子詞典均為市場最熱銷的主流明星機型。其中，5行超大屏幕顯示的真人發音電子詞典NH3180零售價僅為199元，在同等檔次的電子詞典中售價首次跌破200元大關；國內最權威英漢詞典之一的《新英漢詞典》電子版降幅更達25%之多。諾亞舟高層還信誓旦旦地宣稱：兩年內摘取業界第一桂冠。
一向在業內保持低調的諾亞舟拋出如此驚人之舉，引來了同行及消費者的廣泛關注。面對文曲星、快譯通、好易通等巨頭以及人氣頗旺的孫陶然之乾坤時尚、佘德發之中山名人，諾亞舟是「不知天高地厚」地炒作，還是成竹在胸？
爭搶20億市場
電子辭典業巨大的市場容量與增長速度總是激起商家們爭霸的欲望。2001年，這個行業的市場容量僅為11.7億
元，2002年已增至15.8億元。隨著中國加入W TO、北京申奧成功，國人學英語的熱情空前高漲。學習英語人群的迅速擴大，電子詞典消費群體結構也迅速多元化———由學生為消費主體的市場擴大到對英語學習有要求的各類群體。業內人士預測，2003年電子詞典市場容量將在20億元左右。
諾亞舟此次大舉降價的初衷在於，希望藉助降價風暴開發學生市場的潛力，讓廣大學生都能用上好的英語學習工具，同時藉此機會迅速擴大自己的市場份額。
據悉，降價普及風暴之後，以近百萬海量詞彙和廣播級真人發音為特色的諾亞舟王牌機型———詞典巨無霸NH8000以及NH8000V為主角的擂臺賽將在今年下半年啟動，屆時，諾亞舟將同千元以下任意品牌的電子詞典進行功能挑戰，從產品功能和性價比上驗證
諾亞舟的實力。
在掀起降價普及風暴的同時，諾亞舟定下了它們在電子詞典市場的爭霸日程：2003年底，銷售目標120萬臺，接近快譯通和好易通的總和，成為絕對的業界老二；2004年，銷售目標200萬臺，趕超文曲星摘取業界第一桂冠。從諾亞舟此前三年每年都以120%的增長速度，從今年上半年比去年同期翻番的業績看，這個目標或許並非空話。
「異類」的修煉在經歷了2001年的市場停滯與回落之後，去年7月以來電子詞典開始回升，增幅達到了15%。有關專家預言，電子詞典的爆炸性增長指日可待。市場需求的迅速膨脹讓其他電子詞典廠商看到了增加市場份額的希望。
與某些領導品牌市場佔有率不斷縮水的窘境相比，一年前還尚默默無名的諾亞舟表現強勁。2002年，其銷售量排名一躍而進入前四位；2003年的增長速度依然很快，從3月的銷售量排名上看，諾亞舟以13.3%的佔有率超過好易通躍居第三。然而，諾亞舟並不滿足。於是，在老品牌相對低迷的時候，加緊了重新分割市場步伐。
儘管自去年7月以來電子詞典市場需求不斷擴大，但許多電子詞典製造商卻因為缺乏創新意識，不能滿足市場需求。這個行業十多年來的技術進步並不大，甚至有退步的危險。而消費者卻一直在期待技術含量更高、更簡便適用、學術更權威的產品。
掌握了電子詞典核心技術優勢的諾亞舟，四年來一直加緊修煉自己的「內功」，推陳出新，醞釀市場大爆發。目前，諾亞舟已擁有十幾款主打產品。掌握核心技術，不僅讓諾亞舟產品獲得了迎合市場需求的應變能力，還帶動了成本及最終零售價的降低，使產品在終端零售點上得到迅速普及。
技術與成本優勢之外，諾亞舟在渠道建設上也有自己獨特的模式。對比同行，諾亞舟創業者的激情和不拘一格的做事風格，吸引了很多有實力的經銷商加盟。目前，諾亞舟已擁有覆蓋全國28個省近萬個經銷點的健全營銷網絡，其電子詞典正得到消費者的廣泛認同。
為了應對競爭對手，挑戰業界第一寶座，諾亞舟還花巨資買下權威英漢詞典《新英漢詞典》的版權，並製造和承銷由該詞典出版機構上海譯文出版社榮譽出品的《新英漢詞典》電子版，使內
置詞彙的質和量都有了極大的提升。
此外，憑藉今年的幾個大動作，諾亞舟再次增加了自己的實力。這些動作包括：在成都建設佔地150畝的生態工業園，著重技術研發和規模生產，以此帶來產品性價比的提升；經銷商利潤分配體系進一步調整，銷售網絡進行重新整合，以此帶來營銷的促進。
無論是人員背景，還是研發生產，諾亞舟都多少像一個行業異類。也許，正是異類精神，諾亞舟才膽敢挑戰行業霸主地位。
新生代的機會
在電子詞典這個市場上，文曲星、快譯通、好易通等企業通過多年的經營，已經佔領了絕大部分的市場份額。作為後來者如何打開局面呢？諾亞舟高層認為，具備了核心技術優勢，並擁有成本與產品功能優勢和渠道優勢，機會依然多多。
首先，在現代商業社會中，領先者的優勢地位往往是非常脆弱的。市場領先者如果不能在產品、技術上不斷創新，那麼很快就會被新生的競爭對手打垮。在中國市場上，低於30%的市場佔有率都是很危險的。從目前的電子辭
典市場來看，諾亞舟等新生品牌的機會在於：一方面，電子詞典繁榮用戶數量的迅速擴大；另一方面，市場領先品牌的技術停滯不前，產品同質化嚴重，導致消費者的耐心在逐漸喪失。新生力量可以憑藉新產品的開發獲取市場份額。
其次，目前電子詞典市場存在的諸多痼疾給新生力量提供了機會。這些痼疾，一是弄虛作假，誇大詞彙量，誤導消費者。很多廠商在廣告裡都標榜內置幾十萬詞彙量，事實根本沒有那麼多。二是不購買正版詞典，自己「編著」詞典(即拿著多本詞典東抄西湊)，錯誤百出，誤人子弟。三是很多電子詞典發音不正，影響口語練習。目前市場上多數電子詞典的發音都是機械式發音，每個單詞或每個句子都是同一個聲調，無法幫助學習者掌握正確純正的英語發音。
像其它行業一樣，電子詞典也有其內在的發展規律，決定這種發展規律的主導力量是技術。市場需求要求廠商在技術上不斷突破，製造出性能更加完美的新產品，滿足新的消費需求，從而形成了新的市場。有觀察家分析指出，諾亞舟要實現第一品牌的夢想，只要在技術上不斷尋求新的突破，以高品質的產品打開市場的通道，就有機會。