擁抱變化!小腳丫國際早教「菁英教師」暑期特訓營實錄

2021-01-09 阿土PPT

比35°c高溫更炙熱的是我們對教育事業的熱愛！

近日，小腳丫國際早教攜手KA兒童之家，在京舉辦了為期3天的園中園第3屆「菁英教師」特訓營。KA兒童之家COO、和一陽光之家創始人&CEO 梁海平老師，為參訓的園長老師們清晰描述了園中園發展的新方向，真誠樸實的言語給大家增添了更多能量，只要梁總出現的地方，就會有信心和希望！

國家普惠政策的出臺，令很多營利性幼兒園的投資人步履艱難！唯有擁抱變化，積極創新，才能在嚴峻的市場大環境下繼續生存發展。

小腳丫國際早教順應政策與市場需求，將已有的在幼兒園中開設的早教中心這一思路延展到「親幼一體化」的新軌道上來，為小腳丫國際早教的園長及投資人們指引新的方向，帶來更多的生源。此次培訓主要圍繞課程提升、招生運營兩大模塊進行課程設計，與此同時，我們也傳遞了部分幼兒園老師必備的通用技能。課程內容豐富、貼合受眾人群，老師們紛紛表示乾貨滿滿！

Part.1

結構與運營孰輕重？

作為人才發展架構專家，KA兒童之家客戶運營部總經理、小腳丫國際早教客戶運營中心負責人【王婉】老師指出：園中園項目開展中，部分園所將權限只交由一位老師全權打理的做法是不科學的。主班老師單獨帶項目，她們既沒權限也不受重視，因此不能很好的開展業務。園所經營者一定要跳出常規運營思維，從園所架構搭建，到成立專門的園中園早教運營部，只有形成全鏈條的運營，才能促進運營效率的提升，只有從組織結構上根本改變，才能促進項目整體效率的大幅度提升。

Part.2

既是好老師也是好銷售

園中園親子早教與外部早教的不同在於，幼兒園老師既要懂專業會上課，往往還要承擔銷售的任務。因為老師們了解課程，懂得更多的早幼教知識與實踐經驗，所以家長們是很願意和懂孩子的教育者們溝通的。但，老師們的硬傷是不會銷售！明明有很好的課程，家長也很認可和感興趣，只因課程推薦的老師缺乏銷售經驗和話術跟進令家長就這麼流失了......

為了能讓更多的老師get到銷售的核心技能, 我們請來了伊頓早教項目的負責人，小腳丫國際早教金牌講師【魏玫】老師，為園長和老師們帶來了一堂精彩的招生運營課程。魏老師有著十幾年早教行業銷售運營經驗，曾任美吉姆運營總監，也在金寶貝和國際幼兒園任職數年。本次課程，魏老師為學員們進行了系統性的銷售流程梳理，從電話諮詢的初次聯絡，到大方有禮的送走每一位顧客。每個節點都體現了專業與用心，建立信任感。

LOOK！小夥伴們專注的表情和求知的眼神

電話諮詢及邀約真是個技術活兒，聊不好就會被對方無情的掛掉電話。幾乎所有可能發生的場景都被魏老師細細打磨出成熟的話術。做足功課，真誠回應，讓家長感受到早教的重要性，你的專業度以及被服務的熱情與溫暖，就離成功不遠啦!

Part.3

共創出新知

來來來，和孩子們在一起的時間總是那麼歡樂~

一個命題自由創作，共創才能出新知。

請聽題：創作一節名為《月兒》主題

適合2歲寶寶學習和遊戲的音樂律動課

展示自己的編創

迎接PK戰，認真備課ing

寶寶你好 指尖對對碰

你看到了什麼？

專注看，跟我做~

當我們無法確保結果時，就要努力把過程做到顯性化。早教更多是輸入的過程，只有確保課程的專業性和課程輸出時的標準化、趣味化，再進行課後家長工作指導和課程結果反饋，方能稱之為一節完整的早教課程。

翟老師課後三步走，小夥伴們記牢伐？

1 及時傳遞每節課的課程亮點及關鍵點

2 及時分享每個孩子每節課的閃光點及與他自身的對比變化

3 指導家長如何做好課後延伸，如何高效陪娃

Part.4

動起來才會贏 !

一個團隊，每個人都要動起來，只有行動起來，才有勝利的機會，只有行動起來，才可以超越自己和不斷迭代！小腳丫國際早教的兒童心理專家【田磊】老師，通過對「金文」的拆分和直觀呈現，引領我們對「動起來，才會贏」這六個字有了更深層次的理解。他對「動」是這樣描述的：一個人站在土上，將眼睛蒙上頭頂重物，因為肩負重物才會一直在行動，才能獲得了生存下去的機會，反觀那些不動，不作為的歷代帝王，朝代早就更迭數次了。

Part.5

發現孩子的秘密

「學習故事」既是一種評價兒童的方法，也是一種專業化記錄兒童發展和變化的教學工具。它是在真實情景中完成的結構性觀察和記錄，能提供反映兒童發展的持續性畫面，能用來記錄和交流兒童學習的複雜性，是用一種敘事的方式進行形成性評價的體系。小腳丫國際早教教研中心負責人【張寶娟】老師，就藉助案例為老師們帶來了精彩的兒童故事解析……

滿滿的收穫

——「內容豐富而實用 滿滿的乾貨」

—— 「一定要動，心動了就要馬上行動」

——「通過PK的形式更能促進自己的成長」

——「了解了當面對不同家長應該如何應對」

——「了解到託幼一體化運營模式，託育的重要性和關鍵」

——「學會了從早教單體店的操作流程，學會了如何在園裡做銷售」

——「學到了比教育筆記更好的方法，用學習故事去觀察記錄幼兒」

——「我將老師講述的課程同自己園所現狀相結合，產生了很多新的想法

三天時間說長不長，說短不短。我們無法一一詳述每位導師的精彩課程，在這裡不僅要感謝梁海平、王婉、魏玫、翟玉茹、田磊、張寶娟六位導師的專業滋養和愛的鼓勵，還要感謝本次活動總控王慧老師，總策劃康瑋老師，以及忙前忙後為學員們做好後勤保障的王玥老師對本次菁英訓的大力支持。

再次向帶隊來京參訓的10位園所負責人以及認真學習、努力踐行的各位學員們表示感謝，希望你們將學習的收穫帶回園所，讓更對的寶貝和家庭獲益！

最後，再次向帶隊來京參訓的10位園所負責人以及認真學習、努力踐行的各位學員們表示感謝，希望你們將學習的收穫帶回園所，讓更對的寶貝和家庭獲益！

為小腳丫國際早教全體師生加油！

BABY STEPS

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    二、深度開發潛能，十五天掌握高效學習法      特訓營集合國內優秀學習法，我們堅持「授人以漁」的理念，傳授最有效的學習法給學員。讓學員能夠擺脫對教師的依賴，自學成才！ 三、強化團隊能力，互幫互助，取長補短      在特訓營這個大家庭中，自閉和自私的孩子將在老師的幫助和輔導下，學會如何與人溝通、如何交朋友。膽小懦弱的孩子也能夠拋棄心理障礙，擁有開闊的天空。
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