對於經商的人來說，最近幾年都會有一個共同的感觸，就是不論做什麼生意都不賺錢了。
這是因為產能的過剩和信息越來越透明，靠賣貨賺差價利潤就會不斷地縮水，就會導致惡性循環。
那麼在時代變局下，想要賺大錢，就要轉變經營思維，把賣貨變成經營人，通過圈子去連接人，根據人的需求提供持續的服務和變現機會。
具體操作，可以借鑑這3個模式！
1、同城客戶圈子
2、社群興趣圈子
3、社區群圈子
一
在物資匱乏的時代，想要賺錢靠的是物以類聚，需要囤積更多的貨源，通過加價賺取暴利。
如我們開個服裝店，進貨50的商品，可以賣到200甚至更高。
但隨著工業化發展，產品從匱乏已經進入了泛濫的狀態，產品已經不再是競爭的核心。
再加上網際網路興起以後，信息越來越透明，各行各業都在打價格戰，這就是生意難做的原因。
那麼想要解決這個問題，就要從貨為中心變成人為中心，學會經營人。
同樣以服裝行業為例，如果我們開的是服裝店，生意不好人流太少。
那麼一定要打造一個同城客戶圈子，通過圈子去引流、存量，為消費者提供解決方案。
可以把到線下店消費的客戶，直接導入同城客戶圈子（社群），通過群與客戶建立連接。
通過群為消費者提供，個人形象社交、服裝搭配的解決方案，推送折扣活動，福利等，建立強關係。
經營貨的時代比的是價格，經營人的時代比的是價值和解決方案。
就如過去理髮店只是靠剪頭髮賺錢，但現在真正賺錢的是個人形象設計。
因為隨著人們生活條件的提高，購買服裝也是為了提升個人的形象，而不是滿足溫飽。
所以把賣貨變成經營人，圍繞人去提供一系列的解決方案，是未來的新趨勢。
二
在貨為中心的時代，需要做的是先囤貨，然後再開店賣貨。
但到以人為中心的時代，想要賺錢，就要學會先囤人再囤貨、再開店。
如過去我們是做母嬰行業的，需要投資總資產，開店囤貨，然後才能賣貨賺錢。但如今我們只需要打造母嬰圈子，先囤人就要實現盈利。
我們可以打造一個母嬰育兒交流群，然後把群的二維碼在不同的社區推廣。
推廣方式可以選擇在門口地推，或者在電梯口張貼社區二維碼。這種社群可以以地方為開頭，同城為單位，社區為中心，社群為營銷場景。
如鄭州某某社區母嬰育兒交流群，這樣會讓人感覺更親切，減少排斥心理。
看到這裡有朋友可能會問，別人為什麼要加入這些社群呢？
在這我們做社群運營前，要策劃並註明，進群可以獲得的福利。如加群可以與育兒專家面對面交流，享受紅包福利等等。
當我們擁有大量母嬰人群以後，就可以通過輸出育兒知識，提供交流互動，提升社群的價值。
與社群的成員建立信任和強關係以後，就可以通過社群作為營銷場景，圍繞母嬰人群，推薦一系列的商品和服務。如母嬰育兒知識，孕嬰用品、玩具、童車等等。
當我們以每個社區為單位，建立大量的母嬰圈子，擁有大量粉絲人群以後，就可以在線下開設體驗店，為消費者提供體驗和交流的場所。
而且可以用同樣的複製到全國，先通過圈子培養客戶，然後再投資重資產。
這種地推+社群+體驗店的模式，比短視頻推廣的粉絲更精準，更有效。對比傳統的實體經營模式來說，可以降低風險。
三
對於未來的實體店來說，必須要有打造圈子的能力。要麼先開店再打造圈子，做老客戶運營，提升整體的業績，要麼先輕資產運營，打造大量的圈子，然後再開體驗店。
但在圈子的運營中，除了興趣圈子和會員圈子以外，還需要注重社區群、家庭群、同學群等圈子。
因為在網際網路下半年，每個人都是一個流量入口，每個人背後都是一個圈子和一批消費者。