為什麼很多人推銷手機卡？有人幾個月賺50萬，背後邏輯你知多少

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今天和大家聊聊校園手機卡的賺錢邏輯，如果有懂行的朋友可以留言補充，讓大家對這個行業有更多的了解。

上過大學的人應該都深有體會，尤其是剛進入校園的時候，有很多學長學姐推銷手機卡，大家也都知道推銷手機卡有錢賺，但是這裡邊到底能賺多少錢，以及這個行業是如何運作的，可能很多人了解的並不多。

首先，我們來說說校園手機卡的市場需求，校園手機卡主要做一個季節，那就是開學季，因為開學的時候，學生來自各個地方，到了大學所在城市之後，肯定是要辦理當地手機卡的，這麼大量的集中辦卡，各大運營商肯定不會放過這次機會，所以你會發現不同的運營商都會推出針對學校的各種優惠套餐，鼓勵學生辦理自家的手機卡。

你看到的那些推銷手機卡的，基本上都是各大運營商的代理人員，這些學長學姐，推銷一張卡正常情況下能夠拿到幾十塊錢的利潤，這個利潤還是比較高的，不同運營商的手機卡推銷返利也不同。

我們假設是50塊錢，這50塊錢只是終端推銷人員的利潤，這裡邊有好幾個層級，上一層級也是有利潤的，所以從運營商那邊出來的手機卡，利潤遠不止50元，所有的層級算下來，利潤有可能高達200元。

那為什麼會給到這麼高的返利呢，因為運營商計算的不是一時的得失，而是長遠的得失，這裡邊有一個詞，叫做遷移成本。

一旦你在大學期間辦理了某個運營商的手機卡，經過了四年大學之後，聯繫人各方面都穩定了，換手機號是一件很麻煩的事情。

尤其是現在的手機號綁定了各種銀行，各種網絡支付工具，各種app，更換的成本太高了，所以，各大運營商都會下大成本拿下開學季的這些用戶量。

其實，真正推卡的人，他們賺的不僅僅是返利的錢，辦卡返利的錢只是其中一部分，這個下面接著講。

說完大概的情況之後，我們再來聊一下這個行業是如何運作的。裡邊涉及到幾個層級。首先是當地城市運營商總公司。

比如上海聯通會劃定今年的迎新季銷售目標，然後將目標分攤給旗下的分公司，分公司會把業務給到具體的執行公司來做，執行公司找到一些高校的團隊，也就是一些學生團隊來做，這些學生團隊在招募一些兼職學生來推銷手機卡。

那麼作為學生團隊從執行公司那邊能拿到多少錢的利潤呢，一張卡可能拿到100元左右的利潤，然後學生團隊再將這部分利潤分給下面具體做兼職的人員。

而執行公司也是要賺錢的，所以執行公司從運營商分公司那邊拿到的利潤肯定是高於100元的，否則他們就掙不到錢了。

有些人可能不太清楚執行公司是個什麼角色，執行公司一般情況下是社會上的一些公司，他們的賣卡能力比較強一些，所以運營商會和他們合作。

你可以簡單的理解為代理公司，只不過要想成為代理公司，你的銷售能力要達到要求才行，一個學生團體是很難成為代理公司的，因為銷量有限，代理公司下面有很多學生團體，從而能夠保證他們的銷量。

所以，你從這個層級就能發現，最掙錢的是執行公司，執行公司從運營商那邊代理手機卡業務，然後下發給各個校園團隊，一般做的好的校園團隊負責人，一個季節掙個10萬塊錢是沒有問題的，按照這個邏輯推理，執行公司一個季節做個四五十萬並不難。

上面提到的手機卡的利潤空間不僅僅來自於返利，指的就是執行公司，執行公司不僅可以賺返利，還可以從運營商那邊獲得一些其他的費用。

比如運營商給到執行公司的一些支持費用等等，比如活動費，團建費用等等，這些都是錢。

如果你是一名學生，要想做這個生意該如何著手呢，首先你要找到一家執行公司，和他們進行合作，而不是找其他的學生團隊合作，因為你要儘可能的縮短層級，拿到更多的利潤空間才行。

拿到這個業務其實並不難，難的是執行環節，也就是你要如何把這些手機卡銷售出去，這才是最重要的。

首先，你要有人幫你做，你不可能自己一個人去做，要想讓人幫你去做，你就要先找到這些人，如何找到這些人呢，僅僅靠你認識的人脈圈子是不行的，你必須廣撒網，因為想賺錢的人很多，但真正能夠吃苦肯幹的人並不多。

這個時候你就需要線上線下同時去招聘一些想做兼職的人，線下發兼職傳單，線上多加一些兼職的群，等等，現在人們的防範心理也比較強，所以這個過程也並非那麼容易。

其次，做這個項目需要有一定的資金，因為執行公司和你結款是需要一段時間的，而你和下面的兼職人員結款必須要快才行，否則沒人幫你做。

總體來說，對於學生群體，手機卡推廣的這個業務，雖然賺錢並非那麼容易，但是門檻相對較低，肯吃苦的話多多少少能掙點錢，能力強的，腦袋靈光的，一個季節賺個十幾萬是能做到的。

其實關於移動、聯通、電信這幾個運營商，裡邊的賺錢方式還是比較多的，我們在街道兩邊看到的一些營業廳，其實並非官方營業廳，大部分都是一些代理。包括我們平常接到的一些套餐推銷電話，你會發現他們有權限更改你的套餐，但是來電顯示並非官方號碼，這些通通都是代理商。

這些人的話術一般是這樣子的，請問您是某某手機號的機主嗎，如果你說是，他就會進一步的介紹業務，如果你說不是，他就會掛掉電話。而當你聽了他說的一些套餐的時候，你會發現真心的划算，對讓講完之後，會問你一句，可以幫您辦理嗎，你只要說可以兩字，就算是辦理成功了。

但其實裡邊的坑比較多，我前幾年的時候就這樣辦理過一次業務，電話裡聽到的套餐確實划算，於是就說了一句可以，結果有一次我想更換套餐，到了營業廳之後，營業廳居然和我說，更改不了新的套餐，因為原來的套餐是永久固定的，套餐時間是20年。

這個時候我才發現自己上了當，後來我通過官方投訴才解決了這個問題，但是很多人其實是不會注意到這些事情的。這裡邊的套路是非常多的，我也只是了解一點點。

當然，我不是來揭秘這個行業的，我只是想說，這個行業大家可以去研究研究，當你知道的事情多了之後，你才可能會發現，某些事情適合自己做，某些事情和自己的資源能力比較匹配的。不要整天找這個項目，找那個項目，多研究一下身邊的一些事情。

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