記者 | 石一瑛
斯凱奇中國、韓國、東南亞執行長陳偉利在2020年11月9日才來到上海國家會展中心5.1展館的展臺，此前他在深圳出差，因為那裡即將迎來又一家斯凱奇的「超級大店」。
2019年斯凱奇在中國市場銷售額達到人民幣166億元，較前一年上漲17.73%，幫助全球拿下創紀錄財年。受疫情影響的2020年，斯凱奇在中國市場前三季度全部取得同比增長。
第三屆中國國際進口博覽會，是斯凱奇第二次參加進博會。
同樣位於5.1館，但斯凱奇的展臺布置，和體育專區的其他大臺多有不同：NBA展臺設置了多個遊戲區，門口排滿了等待體驗的觀眾；耐克展臺有不少圖片展示情懷；而斯凱奇的展臺，除了穿戴全套的假人模特，就全部是鞋——專業跑鞋、運動休閒鞋、中老年人的「健步鞋」和孩子們的「發光鞋」，以及鞋類產品的科技展示和體驗……
這樣的陳列，似乎也符合斯凱奇和陳偉利的想法。「我們還是會把鞋類作為重點，鞋類的目標客群是所有人，我希望在鞋類上斯凱奇成為國內運動休閒市場的第一，」陳偉利告訴界面新聞。
鞋類銷售成為國內運動休閒市場第一，整體銷量躋身國內運動品市場前三，這是斯凱奇希望在五年之內達成的目標。
2020年的這場新冠疫情，如同一次重新洗牌，讓斯凱奇的目標顯得不那麼遙遠了：耐克的優勢依然明顯——陳偉利直言不諱，斯凱奇跟耐克不具備可比性，產品也有很大的差異化；過往穩居第二和第三的阿迪達斯和安德瑪（Under Armour）並沒有很快從疫情中恢復；而國內運動品牌方面，安踏及其旗下的FILA，還有李寧，從夏天的年報和新財年的第一季度來看，情況都相對穩定。
因此，對於斯凱奇來說，鞋類產品搶佔耐克之外的市場份額，將是這兩項目標達成的關鍵。
事實上，在此次進博會首次設立的體育專區裡，各大品牌都有一個共識——只要能夠在中國市場取得成功，那麼全球市場的情況就會不錯。
疫情影響下的財報數據最清楚這一點：2020年7月底的季報顯示，今年第二季度，斯凱奇美國本土業務銷售額下降47.3%，國際業務銷售額下降37.8%，但中國的銷售額同比增長11.5%；而到了進博會開幕之前剛剛公布的第三季度季報中，中國市場銷售額同比增長高達23.9％，但國際業務依然同比下降了4.1％，其美國本土則下降3.7％。真正令斯凱奇感到欣慰甚至欣喜的是，在中國市場前兩個季度的榜樣作用之下，第三季度，斯凱奇全球電商渠道銷售額大漲172.1％。
這幾乎是所有運動品牌都走的同樣過程，上半年靠中國市場，帶動下半年全球市場復甦；中國市場上半年電商數據領跑，帶動全球市場電商銷售額暴漲。差別只在於復甦的速度和程度，以及電商數據暴漲多少。
陳偉利說：「中國市場對什麼品牌都重要，斯凱奇也不例外。在疫情期間，作為企業我們就立刻就有應對策略，如何去調產品，觀察消費者反應。疫情也改變了消費者的購買習慣，所以也能看到，我們是電商先恢復了，很快銷量比以前更好。」
線上業務向好的品牌，能夠更從容地應對疫情的影響。斯凱奇方面，門店逐步重開，4月有80%門店恢復營業，到5月則是九成開門。
但實際上，線上也離不開線下，即使是疫情影響的2020年，斯凱奇也還是在不斷開店：一方面是為提升品牌知名度的超級大店，另一個方面則是深入到五六線城市的小型門店。
「到年底，我們應該會有108家超級大店，也就是今年要差不多開80家超級大店，」陳偉利介紹說，「這些門店，我們都是在商場的一樓，確保有足夠多的人走進去，然後就是產品夠多，大概是60%-70%的鞋類，另外就是有自己的特色。」
目前，斯凱奇線下門店中，85%是經銷商店，但他們不願意稱之為「客戶」。
「經銷商和我們，是一家人，我不覺得它是我的客戶，它其實是合作夥伴，在產品提供，在店鋪形象上，我們都是一樣的，」陳偉利介紹道，「我們對待夥伴，就像對待自己，這是我們能夠很快從疫情中恢復的首要原因。」
目前，斯凱奇在中國市場的產品分為五大類：運動、時尚、休閒、兒童和服飾。五大類之下有更多細分，比如專業運動產品會有跑步、瑜伽等等，但斯凱奇清楚，他們不會去跟耐克搶奪籃球這樣的專業細分。
這也是因為，在斯凱奇看來，由於信息渠道更多，中國消費者其實更為挑剔，對物流效率要求更快，對產品性價比要求更高。
因此，在產品力之外，斯凱奇出現在了上海時裝周、進博會，同時他們從未放棄和娛樂、時尚的親近，今年新籤約的代言人有吳宣儀、魏大勳等，還贊助了今年秋天騰訊視頻和德雲社合作的綜藝節目《德雲鬥笑社》。
2019年斯凱奇在江蘇省太倉市投資了10億元的物流中心，將在2021年投入使用——在斯凱奇和陳偉利看來，和中國市場的親近，正是他們被邀請參加今年進博會的原因。