三個小技巧，讓你默默影響他人

昨天待在家裡一整天，想著沒什麼事做，就總結了幾個常用的讀心小技巧，初讀者可能會認為很神奇，但實際上熟悉之後也就那樣，可是以下這些技巧是可以運用在實際生活中的，而且不會很難。

首先，以下這些常識是我們都應該要有的： 

  1.當一個人說話時猶豫，語言重複，結結巴巴就表示正在說謊；☆人在撒謊時，常是眼睛看著一的方向，手勢卻朝向另一個方向；

2.微聳單肩表示對所說的話感到彆扭，在一定情況下可視為撒謊；☆當提出問題和回答問題時，之間的時間間隔越短（≤1秒），表明這個問題的答案可能是事先準備好的謊言；

3.一個人言不由衷時動作和語言往往相悖，如嘴上說「是」，卻微微搖頭；☆說話時雙唇擠一下，說明對所說的話沒有把握，模稜兩可；

4.人在撒謊時，不自覺會縮緊自己，如弓起身子；☆人在撒謊時，往往會不自覺後退一步，並作出保護性動作，如把手臂環在胸前，或把其他物品放在胸前；  

5.當一個人在笑的時候，眼角沒有出現細紋，有可能是在假笑；☆人在受到驚嚇時，臉上驚訝的表情只能持續不到一秒鐘的時間，如果你看到一個人「驚訝」 了很長時間，他多半是假裝的；    負面情緒篇：  ▴眉毛上揚，擠在一起，代表了恐懼、擔憂、憂慮；▵咬嘴唇，摸耳朵，說明控制欲在增長，表示焦慮；  ▴鼻孔外翻，嘴唇緊抿，表示有無法控制的怒氣；▵手扶額頭表內疚、羞愧；  ▴下巴揚起，嘴角下垂表自責；▵眉毛向上拉緊表恐懼；  ▴猛然睜大雙眼表驚訝；▵摸側臉或摸耳朵，說明正在控制情緒，表緊張；  ▴瞳孔在生理正常的情況下散大，表生氣、恐懼、性慾；▵當以個人害怕、緊張時，血液會從上身向下身匯聚，你可以觸碰他的手，皮膚的溫差大於5°C；  ▴單眼微眯，單側嘴角微挑，表不屑、輕蔑；▵上嘴唇向上翻，路出牙齒，表厭惡（厭惡說明仇恨，比討厭、輕蔑更可怕）   

當我們熟悉上面的常識之後就對他人的心理有了一定的了解，細心觀察之下就能得知他人的心情如何，但這不能讓我們去影響他，去達到我們的目的，那麼，如何能通過一些手段達到影響他人的目的呢？以下三個小技巧十分有用。

技巧一："雙重束縛"     

 在男女得交往過程中，我們常常看到這種邀約的情況：

「可以和你約會嗎？」

 「No，今天我很忙 」 

「一起喝杯茶如何？」 

「我真的沒空。」

 「什麼時候有空？」

 「不知道。」 ……    

其實邀約者一開始就讓對方的腦中有出現「No」的機會，也就是讓對方的思緒進入了如何拒絕的模式。因此，封鎖最初「No」的反應非常重要。怎樣才能封鎖「No」呢？很簡單，就是使用無法回答「No」的說法就行了，比如：「我們去吃飯還是去喝茶？」 「可是我沒空。」 「那麼就去喝茶吧。」 「嗯，喝杯茶倒還可以。」    對「可以跟你約會嗎？」這句話可以說「No」，但是對「我們去吃飯還是去喝茶？」這句話回答「No」，在文法上顯然是錯誤的。被詢問「哪一種好？」卻回答「No」，有點答非所問，因此對方的頭腦裡不會出現「No」的念頭，態度就會稍微鬆懈下來，容易有「喔，只喝杯茶還可以，打給二十分鐘就可以回來了」的想法。 

搜圖

技巧二：使用狡猾否定，命中對方心思。    

 這個技巧的重點在於使用「否定疑問句」，不論有沒有猜中對方的真實狀況，都可以順著對方的話說下去。例如針對客戶公司正感到困擾的事情發問，如果猜中了，對話就可以像這樣繼續下去：   

業務員：「董事長啊，您是不是正為了職員缺乏幹勁而困擾呢？」董事長：「就是說啊，最近管理幹部很放鬆，害我沒辦法處理其它工作呢。」業務員：「(點頭)果然是這樣沒錯。剛好我手邊有一項研習活動，可以提高管理幹部的幹勁，您要不要聽聽看呢？」   

當然，業務員也有可能碰到沒猜中的情形；此時，運用「否定疑問句」，就能順勢繼續話題，待問出對方真正需求時，便可以再針對這點進行提案。以下是沒猜中對方心思時，可以展開的對話：  業務員：「董事長啊，您是不是正為了職員缺乏幹勁而困擾呢？」董事長：「現在不是沒幹勁的問題，根本連人手都不夠了啊。」業務員：「(點頭)果然是這樣沒錯。看來我說明的還不夠充分。貴公司的職員現在當然都是全心全力在工作上的。但是就因為這樣，要是再不增加職員人數，遲早會影響到員工士氣。本公司剛好有個人才聘僱項目，讓我簡單為您說明一下吧？」 

技巧三：用狡猾問題，故意搞錯。

這個技巧是在對話時故意搞錯事實，讓對方來訂正，藉此套出對方的信息或真正的心意。例如： 

 我：「說到這裡，小A課長應該是住在X附近吧？」

對方：「不是，是Y。」我：「是因為蓋了新房子才搬家的嗎？

」對方：「不是啊，我已經住在同一棟大樓好幾年了。」

 透過一連串「錯誤的猜測及提問」，就可以在無須提出「請問你住哪？」「住大樓還是透天厝呢？」這類直接問題的狀況下，讓對方基於想訂正錯誤的心理，毫無戒心地主動透露出住在「Y」的「大樓」已經「好幾年了」等等真實信息。  

以上就是今天所要分享的小技巧了，你覺得對你有用嗎？