電臺聚合平臺TuneIn如何賺錢:音頻前插入廣告

2020-12-15 donews

TuneIn

【搜狐IT消息】北京時間9月1日消息,據國外媒體報導,網際網路電臺流聚合網站TuneIn今年夏天獲得1600萬美元投資。為什麼需要這筆資金?TuneIn執行長約翰 多納姆(John Donham)表示,要把TuneIn改善並擴建成支持廣告的電臺版Netflix。

在線廣播服務TuneIn在今年夏天獲得1600萬美元投資後,希望在電臺音頻流播放之前插入前置音頻廣告,並計劃添加個性化功能改善發現。

音頻廣告

聚合了七萬個電臺元數據和數據流的TuneIn擁有400萬踴躍用戶,並通過移動應用發布iAd和AdMob顯示廣告。這些視覺廣告的效果都很好,點進率也比較高,但TuneIn是一家音頻服務。多納姆表示:「我們要在電臺音頻流播放前插入音頻廣告,並加上相關的顯示廣告。我們會在短期內對此進行測試,以確保這樣做不會對用戶體驗產生負面影響。」

當然,TuneIn上的大多數電臺都在各自的音頻流內出售自己的廣告。電視臺聚合網站FilmOn和TVCatchUp在視頻流開始前插入前置廣告的做法激怒了一些電視臺,但是多納姆表示,TuneIn不會傷害電臺利益,並稱現在和CBS、NPR、Entercom和TalkSport等廣播公司保持合作關係。

「我們不會動任何廣播流。如果一家電臺的音頻流之前有前置廣告,我們不會去破壞它。如果在內容前插入多個前置廣告,那在用戶體驗方面是雙輸的。我們會避免這一點。」

內容發現

今年6月,TuneIn獲得1600萬美元融資,領投者為 General Catalyst Partners,參與者包括Jafco Ventures, Google Ventures和紅杉資本。為什麼要拿到這筆投資?多納姆解釋說:「發現是一個很難解決的問題。我們要聘請最好的人才,幫助我們做到這一點。對於我們來說,這是很難的,因為在給定的時間內你怎麼知道在播什麼?有很多令人興奮的挑戰擺在我們面前。谷歌、紅杉,這些地方滿是創業者試圖解決類似的問題。」

個性化電臺

多納姆在這個問題上不願談太多,但增強發現的關鍵方法之一就是TuneIn會推出基於收聽者習慣的電臺選項。「當今有很多東西是根據位置來瀏覽的。我們能做的還有很多。我們如何在現有網站上創造一個額外的用戶界面,然後基於你收聽的內容提供更棒的東西呢?」

TuneIn沒有透露會額外添加什麼東西。

電臺版Netflix?

十年前TuneIn上線,當時的名稱是RadioTime,這個在線電臺元數據服務向第三方電臺品牌出售它的電臺節目指南。但更名後它變成了一個直接面向消費者的業務。很快TuneIn將不會為被人貼牌,最後一個寶馬Mini將很快使用TuneIn品牌。

多納姆說:

「我們認為這是一個巨大的機會。電臺是最後一個轉移至網絡的大規模市場媒體,最後一塊未開墾的土地。正如亞馬遜之於書籍,iTunes之於CD,Netflix之於電影,因此TuneIn就專注於廣播電臺。我們更多的創造出一個人們熟知的品牌,我們就會變得更加成功。」

TuneIn的支持者都是機構投資者,而不是可以問意見,把電臺行業擺在戰略首位的公司,但多納姆表示:「隨著我們繼續成長,更多戰略關係的選擇就說得過去了。」

免費,不付錢

讓應用成為其核心消費方法的TuneIn有兩個特點:有顯示廣告的免費應用,內置的錄音功能要收取少量費用。

不要用戶付錢的執行長很少見,但多納姆的回答更讓人感到意外:「我們貨幣化的首要方法是免費應用中的廣告。付費應用是傳統。我們更喜歡用戶收聽的是免費而不是付費應用。我們會敦促用戶使用免費應用。」

從這裡可以看出TuneIn希望成為電臺版Netflix,但不會像Netflix或XM那樣收取訂閱費。多納姆表示:「電臺最酷的一點就是它的免費。對於我們來說,在尋找一個可能的最大市場時,我們擁有很大的機會。每月有上億人收聽廣播。這是個巨大機會,我們不會讓用戶去付什麼訂閱費,我們會讓他們收聽免費版本,並從免費版那裡實現貨幣化。」(柯山)

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