6000字長文｜閒魚賺錢必備最新完整版出單幹貨教程

鹹魚咖社群成立1個月了，沒有花一分錢推廣費，已經有150+朋友願意參與我們的社群共建了。

社群成員在閒魚上做的品類也是五花八門，有虛擬貨源的、有圖書、潮牌、汽車用品等，甚至還有人做活體雞苗鴨苗小貓小狗的。各家的玩法也是不太一樣，真是長了見識了。

也經常遇到剛剛開始入局的新手，問了很多小白的基礎操作問題。今天我就把關於閒魚上如何開局開單，用最通俗易懂的語言和大家講解下，希望對大家有所幫助。

這篇文章可以秒殺市面上很多付費課程，也是關於閒魚規則裡面，應該是頭條上最新、最全的乾貨貼！

因為這是我們社群高手的很多實操細節，所講的方法都是經過上百位社群成員實戰得出的結論，不需要你具備任何專業知識，但請務必仔細閱讀。

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閒魚項目優勢

為什麼還是要講一下趨勢。因為我所希望的，是對剛加入我們社群的萌新小白，對整個項目和平臺有一個整體的認知框架，能夠在知道自己為什麼要做，並且能持續性的堅持做！如果你不是在一個正確的方向，再努力都是南轅北轍。

第一，平臺大，流量大，長期穩定，增速快！

根據網經社《2018年度中國二手電商發展報告》，2018年我國二手閒置市場規模已超過7000億元，2014-2018年複合增速達到40%以上。而閒魚的滲透率最高，達到70.7%

阿里旗下的二手交易平臺，所有 用戶都是衝著購物來的。目前也是有3-4個億的有用戶了，18年底已經GMV超過1000億。

GMV2萬億

京東是2萬億，用戶體量差不多，交易額只有京東二十分之一。按此增長情況，前瞻預計到2020年，國內二手市場將達到萬億規模。

日活DAU幾千萬人。特別是前一兩個月的特殊時期，用戶數更是暴漲近40%！很多品類的交易更是100%-350%的暴漲！

第二，流量精準、優質

閒魚背靠淘寶、天貓的巨型流量以及阿里信用保障，儼然成為二手閒置領域綜合類的頭部玩家。你所不知道的是，閒魚APP目前整個公司是沒有盈利的，還是虧損狀態，但是不妨礙淘寶給的精準優質的電商流量。都是要購物的啊優質流量啊寶貝們！

第三，只要一部手機，有支付寶帳號

第四，無需保證金

這點詳細說明下，閒魚從來沒有要求要繳納保證金， 有要求你繳納保證金的都是騙子。

• 閒魚商業模式核心邏輯：

鹹魚無貨源賣貨核心邏輯

最近挺火的一段話：

你永遠賺不到，超出你認知範圍的錢。除非你靠運氣，但是靠運氣賺到的錢，最後往往都會靠實力虧掉。
你所賺的每一分錢，都是你對這個世界認知的表現。
你所虧的每一分錢，都是因為對這個世界認知有缺陷。

賺錢本質都是認知差。提起閒魚，大家第一時間普遍的認知就是二手平臺。實際上，閒魚已經不僅僅是二手平臺了。裡面有一大部分已經是全新的商品。

你只需要從別的平臺，把貨搬運過來到閒魚，有人買下，你就去別的平臺採購讓商家發貨過去即可。

當然，閒魚的商業模式還有很多，今天主要分享無貨源賣貨。屆時我會專門再寫一篇文章專門盤點閒魚上的各類商業模式項目，大家可以可以關注下我的這個專欄，就可以第一時間收到通知。

賣貨前4個開店準備：

人設是信任第一步的基礎

這裡提醒下2個要注意的點：

如果系統不讓你修改，就先不要修改。完善到80%以上也可以。不一定要100%。也不要特別懶，這些都不優化。那你就輸在起跑線上了。

完善的好，在網際網路你就是一個活生生的人，信任感強。完善不好，讓人看著就不值得信任那是不行的，所以這個重要性的意識，大家要重視起來。

個人主頁-我的資料包括以下內容（如下圖所示）：

頭像：儘量使用有逼格的女性頭像，頭像設置好之後儘量不要更換；如果你是做奢侈品，那就要有高級感。

會員名：暫無法修改，系統默認即可，對權重沒有影響；

暱稱：儘量不用生僻字；擬人化、生活化；

性別：一般而言女性賣家更受歡迎

生日：可以填寫實際年齡或1984-2002年之間的年齡段；

常住：填寫實際所在城市或一二線大城市；

簡介：12-30字左右即可，可以說說自己興趣愛好以及分享物品的品類即可，主要涉及到V,聯繫方式，微信，WX等敏感字眼，否則就會直接違規。

行業、職位名稱、院校名稱，如有可根據實際填寫，或選擇適合自己的填寫。

喜歡的：選擇3-6項即可，結合自己的產品特性選擇。

實人驗證、支付寶實名認證務必要認證；新浪微博認證，如有可綁定，沒有也無所謂。

芝麻信用授權務必認證，芝麻信用分越高，帳號權重越高。其餘設置屬於技巧性，在實操中進行分享。

養號的核心，提升活躍度。

重點：提升活躍度

第一，芝麻信用分：最好650分以上，低了也沒關係， 按照以下方式提升：

①多用花唄購物；

②多用信用租借，比如借充電寶；

③多用支付寶繳納電費、水費等；

④餘額寶裡面多存錢；

⑤支付寶多加芝麻信用分高的好友；

⑥完善個人信息把能填的都填上；

第二，做閒魚幣任務，提高好評數量，提升轉化率。

淘系的賣家都知道，幾乎沒有哪家店鋪不刷的。閒魚要做好，也是一樣。

閒魚上的評價有個特殊的點：別人是看不到那個評價當時是因為買了什麼寶貝而產生的。

另外，閒魚是最大的C2C平臺，賣家和買家的評價，是一體的。所以買賣身份角色隨時切換，所以賣家對買家的評價一樣有很大的價值。

於是就誕生了閒魚奇葩的刷評價玩法：拍教訓。閒魚搜索：教訓或者小黃魚。就能看到一堆的0.01元的教訓。

但是，目前這幾點我們社群成員反饋，這個方式已經都被閒魚盯上了。你發布賣教訓也是不行的。所以建議大家，如果要賣教訓，標題一定不要寫教訓。可以寫：小黃魚的那些事。

第三，加入精準的活躍的魚塘、發帖、點讚、評論，互動。

魚塘的重要性，已經非常重要了。以至於，在發布商品的時候，我們都是建議社群成員，直接在對應的魚塘，直接發布寶貝。曝光量瀏覽量蹭蹭上來。

我們也建議， 抓緊去建魚塘！做塘主！魚塘名字是唯一性的。而且現在的建立門檻都還非常低，並且魚塘的塘主本身還有盈利的模式，請各位把握下機會。我也會專門針對魚塘出一篇乾貨文， 大家可以關注我們的公號：鹹魚咖。

第四，作為買家，去逛別人店鋪，關注別人，諮詢，點想要，和別的賣家聊聊，類似上一步的買教訓結合。 但是要控制好比例，不要關注太多，每天10個左右，聊5個，給別人超讚3個。

第五，作為賣家，可以QQ搜索閒魚互贊群。同時，找身邊親戚朋友， 讓他們來買下你的寶貝。控制好數據轉化率。基本是20個想要，5個超讚，3條留言，然後讓親戚朋友買下。

以上這4段，超級乾貨，請仔細閱讀。

深耕幾個貨源平臺：

貨源網址搜索一大把，新手常犯錯的錯誤之一，就是看了很多帖子裡面的貨源大全，看著 好啊，收藏然後每個貨源平臺都去看，一個寶貝對比來對比去。實際上，真正在操作的時候，一個平臺就夠花費你時間了。

時間都是有限的，可以把時間花在在一個平臺上，花更多的時間做好選品、測款、發布的文案和圖片的處理，時間才划算。

貨源平臺其實差價並不會差異太多，你只要盯著1688、拼多多、京東備件庫、淘寶聯盟，就已經夠你玩了。

• 做好選品，測款節奏。

我們一開始做閒魚，總是在想我有什麼貨源，我能賣什麼？這個方法其實沒有錯，但是很多人一開始不知道平臺規則，拍了下大腿想到自己有零食資源，於是掛上去了零食，然後就被封了。

這個時候，要運用逆向思維，反過來想，並且分析：

第一：閒魚上什麼人群最多？再看這些人都有什麼需求？

1、一線白領：目前閒魚主要的用戶就是在北、上、廣、深、杭

2、學生：畢業閒置出售，淘貨黨~

3、寶媽：日常生活用品和百貨

那閒魚上什麼品類流量最大？閒魚自己也會想辦法把流量效益和效率最大化，所以，你就看這個APP的一級流量入口是什麼？

每個品類都有自己的優勢，選品的時候，不要一味貪多，又想做學生市場又想要做寶媽市場，還想要做男性市場。

先考慮好自己對什麼產品了解比較多，然後直接去找這類貨源。再從這個產品品類延伸周邊的產品。

如何正確上架寶貝。

文案部分：標題+描述

標題寫好30個字標題，加入搜索SEO的思維，把精準的關鍵詞放在前面。

思考下，蘋果耳機和耳機蘋果，哪個更好？把精準的放前面，就是耳機蘋果比蘋果耳機好。所以記住公式：精準產品關鍵詞+精準品牌大詞+精準行業詞+精準熱門詞+精準功效詞。

描述部分要詳細，產品參數+轉讓原因+成色+快遞說明是否偏遠地區要加郵費，一般5-7行。

另外，文案不要涉及敏感詞。敏感詞太多了，這裡就不一一列舉，有需要的可以找我要。

圖片部分：主圖+配圖

首圖的重要性不言而喻的，給大家展示兩張圖，你覺得哪張更有誘惑力。為什麼重要？

首圖好和不好的差距瀏覽量能差幾倍，多的不說，就1倍差距好了。如果兩個商品同樣曝光量有1000，好的主圖，假設瀏覽量100，不好的就是50。 而且，因為高瀏覽的主圖，閒魚認為你的寶貝可以，就會給你更多流量和排名！這也是馬太效應，好的越來越好，壞的無人問津，一切在於你自己的用心！

配圖儘量放滿9張，特別是前5張，多呈現細節和各個側面圖。

圖片哪裡找？可以找買家秀！但是，圖片一定要經過軟體處理！每張圖片都自帶MD5屬性， 我們有提供了一款（閒魚圖片處理工具）。

價格、標籤、關聯同款，同步魚塘

價格不要設置太低也不要太高，多參考下同行即可。

標籤也不要過多，5-7個差不多，每個圖片不同屬性維度帶一個。

在養號的時候已經有加入的魚塘，可以點擊同步和關聯同款。

發布節奏：每日2-5款，把握7天流量周期，及時下架無銷量寶貝。

每天保持好上新2-5款的節奏， 把握好閒魚7天流量的波谷高峰。一般商家的前3-4天流量最大，然後依次下滑。

超過3天沒有銷量的寶貝，重新編輯一次，但是不要頻繁編輯頻繁重新發布。超過 5 天沒有銷量的寶貝適當降價。超過10天還是沒有銷量的寶貝，下架。如此循環，直到你的貨架出現了爆款

如何做好回復？

及時回復的速度，非常重要，甚至影響了寶貝的整體排名。所以要藉助好閒魚自帶的自動回復的功能。

對於上來就砍刀的客戶，砍小刀的如果價格能接受，可以要求下給個好評及時確認籤收收貨。

如果上來就砍大刀的，價格接受不了，也不要罵他，也不要吵架，也不要出現髒話，長按消息是可以舉報，這類人不要回復就可以。

也不要脫離平臺交易，這類都是引流的，沒有必要去加，不用理睬。

• 哪些客人建議不要交易！

如果你的寶貝發布了，有人來諮詢你，特別開心。一定要分清楚哪些是值得交易的買家，哪些是要放棄的買家。不然碰到到手刀、奇葩買家，有可能財物兩空還很浪費心情。

1. 問是否支持驗貨的客人，不要交易。要和廠家、客人溝通清楚，看廠家是否支持驗貨。
2. 芝麻信用分過低的（550以下），芝麻分高的也不一定是好人;
3. 說話很衝又難聽，故意愛惹人生氣的；
4. 幾乎沒有好評的新號，不排除有好人，建議對方綁定個芝麻信用分;
5. 職業賣家，太深諳閒魚規則，一旦碰到人品不行的奇葩很麻煩；
6. 未成年人，很多未成年人沒有支付寶，會用家長的，容易引起糾紛；
7. 問的問題特別多，不爽快，完美主義的客人儘量不要交易；
8. 連續兩次說不降價還要求降價的不要交易；
9. 買賣記錄中有非常誠懇差評的。買賣記錄中有任意到手刀差評的；
10. 收貨地址不一樣的。比如：買家地址是北京，要求寄送到南京的；
11. 讓你脫離平臺去交易的，讓你加微信的，或者發給你連結的，有的連結長的很官方，防不勝防。

遇到以上問題，注意克制，淡定、冷靜、不要罵粗話。不要罵對方，語音也不行。對方會舉報就直接封號。默默的走拒絕、拉黑、申訴即可。

• 如何處理物流、售後

每個平臺不一樣，後續會重新整理一篇專門的文章來寫常見的幾個平臺碰到的物流問題。這裡就不再錐述。

• 結尾

這篇文章已經將閒魚如何操作的邏輯和細節講解的很清楚了。相信認真看的朋友也能看到其中的一些門道。

閒魚其實門檻不高，看著幾乎人人都可以做，但是做閒魚的坑，真的特別多，隨便踩中一個，就店鋪被封，閒魚的官方客服也基本是躺屍狀態。

而且也要求操盤者需要一定的執行力和耐心。希望各位都是能賺到錢的人！

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往期乾貨：