在剛剛結束的2018天貓517通信狂歡節，浙江移動天貓網廳創下佳績。僅憑一項「花一得三」業務，就吸引近百萬流量訪問，成交近2000萬。阿里通信一位內部人士表示，浙江移動已經成功收割一批流量紅利，其他運營商密切關注的同時也在想辦法切入這塊市場。
花一得三 送福利不忽悠
據悉，為了給用戶最大的優惠，浙江移動與阿里通信合作從4月28-6月底推出感恩禮包，「花一得三」，花100元，得300元價值禮包；花300元，得900元價值禮包。
具體來說，如果花30元買流量套餐，即可得100元話費，100元天貓享淘卡、淘票票代金券，還有100元天貓滿減券（貓超購物滿99即可用一張50的券）。
辦理70元以上流量套餐，可獲贈300元話費，300元天貓享淘卡和淘票票代金券，300元天貓滿減券。
該活動在517通信狂歡節期間達到頂峰，不少用戶蹲點搶購。一位消費者表示，早早登到活動頁面， 「沒想到這麼多人搶，可惜我沒拉上朋友一起多搶一份」。
一天的活動結束，成交量和訪問量均創歷史新高。活動結束後依舊持續了一段不小的訪問高峰。傳統產業接入移動互聯 助長新的市場變量
今年是移動和天貓合作的第3個通信狂歡節，而從以往2屆的經驗來看，極大提升用戶體驗的同時，也大大推進了運營商熟悉和駕馭電商這一重要推廣渠道。
實際上，運營商並非沒有自己的網絡渠道，但由於缺少完整的電商體系，用戶交易心智不普及。而在電商領域，阿里旗下的天貓可是行家裡手。
據悉，2017年有近4億用戶在天貓上辦理各種通信服務，包括充值、寬帶、號卡等，天貓已經成為三大運營商的線上營銷主要陣地之一。2017年天貓517通信狂歡節3天銷售超20億，其中中國電信賣出12萬條寬帶，中國聯通辦理近14萬張新號卡，中國移動旗艦店當日銷售額超3億，流覽量突破600多萬次。
可以說，阿里零售平臺強大的平臺轉化能力為通信線上服務的發展創造了新的機遇。從實體到網店，運營商打破了地域壁壘，除了節省了實體店的成本，同時藉助天貓的流量優勢和網際網路技術的加持，成為了新的市場變量。
天貓優勢吸引其他運營商跟進
從成績來看，浙江移動在今年的電信節無疑吃到了「最大的螃蟹」。
除了活動優惠力度前所未有，天貓對運營商的生態賦能功不可沒。
事實上，長於技術通信技術的運營商，網際網路營銷思維欠缺。天貓利用上億用戶但願的消費者數據，從海量的檢索、瀏覽、點擊、活動參與等數據參考下，天貓營業廳的營銷投放精準而到位。此外，天貓營業廳全面打通阿里各個產品後臺數據，引入阿里影業（淘票票）、天貓超市等眾多業務單元，可以給用戶提供更加多元、豐富的服務體驗。這也是阿里生態的優勢之一。
有媒體曾表示，從產品到營銷，從內容到供應鏈，天貓從無線升級、數據賦能、全渠道合作三個角度出發，為通信電商化量身打造了一整套全新方案。
而面對此次天貓與浙江移動的成功試水，內部人士表示，浙江移動這波活動已經搶佔第一波紅利，流量巨大，其他運營商也表達了想要進一步合作的願望。