大家好，我是老王案例庫，今天繼續為大家分享使用的落地案例。
使用贈品營銷策劃能不能成功成功關鍵在以下幾點。
使用贈品這種營銷方法雖然非常厲害，也非常重要，但並不是誰都能隨便搞個贈品，就可以達到理想的效果。所有我們還是非常有必要知道，真正實用贈品營銷策略之前，如何正確選擇禮品，如何有效地設計禮品，是禮品營銷成功的前提。
什麼樣的禮物是好禮物？通過這些年在市場上的經驗，總結如下，大量的禮物，必須達到兩個標準，才能發揮最大的力量。
標準一：贈品要與銷售的產品相關聯或互補，或是顧客看到贈品有欲望想要得到它。
通過這些年在市場上的經驗，發現很多商家也也贈品，但是在使用贈品做活動時，送給顧客的贈品，與他們銷售產品毫無關聯，或者顧客對贈品毫無欲望。極舉例說明：比如賣食品送雙襪子、保險送拖鞋……這樣搭配，絕對不能說是最佳的贈品模式。買保險送和保險相關的禮品，買香水送化妝品，送美容服務，會比較恰當，至於怎樣設計，在後面的章節會詳細講解。
標準二：低成本高值。
這裡提到了兩個關鍵詞，低成本與高價值，低成本很好理解，如果贈品的成本太高，這會影響到經營利潤的空間，而最重要的關鍵，是高價值是。
你送的東西，站在顧客的角度來說，一定要非常有價值，並且顧客可以明顯感覺到贈品的價值。不要把連你都不願意要的東西拿出來當贈品，那只會降低你的誠信。顧客都很聰明，對自己有價值的東西，他們才有感覺，所以除了送有價值的禮物外，還能塑造禮物的價值，才能發揮禮物的 作用為。具體怎樣設計低成本、高價值的禮品，去哪裡找這樣的禮品，在後面的章節中都陸續地分出來。
第三點：引流型贈品
前天我們分析了贈品在使用過程中起到了重要作用，以及非想著現在掙錢的基本原則。從本節開始，我將帶您詳細地解碼，禮物在交易過程中的實際使用情況。
在使用贈品的營銷過程中，設計好時間和目標。設計好贈品出現的先後順序，我們贈品營銷劃分為三種形式，引流型贈品，成交型贈品，抓心型贈品。在這一節中，我會想仔細破解，怎樣充分發揮引流禮品的使用策略。
什麼是引流？怎樣引流？引流是吸引客流量的意思。引流贈品是通過超值贈品吸引客戶，帶來大量的客流量，為大規模交易鋪平道路。
在實際操作過程中，有兩種不同形式的排水禮品。連買後送，先送後賣。
一，先買買後送。
如果你想做一場活動，你一開始就要給消費者這樣宣傳，購買產品送禮物啦！
這是最常見的促銷形式，如優惠大酬賓，你買我就送。只要購買本店200元以上的產品，送價值100元的******禮品。這種促銷禮品能讓顧客立即感覺到超值價。
如果你是賣沙發的。沙發標價4500元，本來以前是打七折以後滿3150元，那麼現在懂得了使用贈品的威力。或許你的廣告可以這樣打：時尚布藝沙發4500元在活動期間，只要在活動期間訂購，就贈送茶几一個，價值1000元；送沙發墊一套，價值300元；送開心優惠券，價值500元。這些開心優惠券今後任何時間，在本店選購價值500元的自己心儀的 商品。本次活動期限三天有效。
消費者在本店得到了一份，價值1800元的禮品，你實際的成本是1050元，已經有30%的折扣力度了，更重要的是多賺了300元，也吸引了更多的客戶，更重要的是，客戶不會想購買的是3150元的沙發，相反顧客購買是價值是4500元的產品。顧客心裡的評判標準，將提升到更高水平。
現在大多數企業商家已經開始都意識到這一點了，都已經開始使用贈品並有了一定的效果。
如果我們現在反過來，使用先送後買的策略，作為顧客來說先拿到贈品，是不是信任度更高，效果是不是就會更好。
今天的分享就到這裡，後面的文章繼續為大家分析。