託管加盟機構常用的5大漲價策略

2020-08-29 MEEDYOU米德優

教育培訓是個很複雜的行業，尤其像K12領域，一個非常重要的特徵是使用者和付費者是分離的，這意味著漲價策略要進行仔細且精準的設計。

如果僅針對使用者及學生，多數時候是無效的，而對於家長，也就是付費者，盡最大可能讓家長滿足需求為首出發點再來要讓家長有佔便宜為執行點。

要實現這一目的，還需要一些配套方式，如教育講座、學情診斷、公開體驗課等配合，這也是很多大機構最常用的漲價策略，今天，米德優就為大家舉例大機構常用的漲價策略！


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01、課程升級,重新包裝

將原有課程升級，並在新課程費用的基礎上，給予老學員原價優惠，新學員新學費。

舉個例子：如果課程原價是1680元，通過包裝升級後，現漲價到1980元。

但是，可告訴老學員，他能用上學期原價1680課程優惠300元，升級為新的課程。也就是相比新學員，他得到了300元的優惠。

02、單價的計算法則

用單次上課計算，就是讓家長在心理上產生價格便宜的錯覺，進而調動家長的報班積極性。

舉個例子：一學期18課時的課程，從1680漲到1980，遠沒有一課時55元聽上去更容易接受。55元，不過是孩子他爸一包中華煙或者一頓餐的價格。

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03、錯覺漲價法則

這個有點類似於障眼法，把家長的注意力吸引到總費用上，而對於課程單價即具體課時費不太留意，給人一種不升反降的錯覺。

列舉個例子：一門課，一學期是1680元18個課時，平均93元每課時，現在調整為16個課時，價格還是1680元。

不注意看的家長還以為學費是一樣，實際上調整後平均每課時的費用已經上漲到了105元。

04、價值服務法則

把價格調整和贈送額外服務同時提出，在一定程度上分散用戶的注意力。

比如，晚託每個月由原來的800元上調至1000元，與此同時機構會額外贈送周末2小時同步輔導服務。


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05、舊生優惠法則

漲價要循序漸進，讓舊生有一個緩衝的過程，同時讓用戶享受一定幅度的優惠，再逐漸的提升折扣，讓用戶有相對充分的準備和選擇。

舉例：

7月1日課程價格由1000元漲價至1500元，在6月1日發布漲價通知：

6月10前報名的新老學員一律7.5折，收費1125元並贈送價值500元的大禮包；

6月20日前報名7.5折優惠，收費1125元；

7月1日執行新價格1500元，如果老帶新，老生可獲贈500元大禮包。


在中國人眼裡，什麼都喜歡講究個性價比，什麼都喜歡比較。因此，機構在漲價的時候要了解家長們的這些心理特點，掌握漲價策略，才能做到知己知彼，百戰百勝！

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米德優課後服務中心是米德優教育集團旗下專注少兒課後服務的國內連鎖品牌。經過不斷發展壯大，匯集了一批致力於少兒教育的人才。

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