一線出城市向來都是一些櫥櫃品牌角逐之地,業內人士透露稱,如今的櫥櫃賣場的面積早已經超過一百萬平方米,嚴重過剩.數千個櫥櫃品牌爭奪一小塊市場,形成整個櫥櫃行業的競爭.而在這些品牌競爭當中,不僅僅有一線品牌,也有二、三線品牌,甚至還有雜牌。
這些品牌的生存狀態如何?哪些品牌佔有更大的市場份額?
一線品牌處變不驚
一線品牌櫥櫃,雖然目前的銷量並不太理想,但價格卻是看漲不看跌,商家的心態也較為平穩.筆者深入調查得知,在這些一線品牌中,廠家直營的,有工廠強勁的實力支撐;經銷商代理的,一般都經過多年市場考驗,積累了豐富的經驗,不會自亂陣腳,可謂處變不驚.
二線品牌波瀾再興
如果說一線品牌處於平穩發展的狀態,那麼二線品牌則隨著市場的回暖再興波瀾..
市場調研結果顯示,瀋陽二線櫥櫃品牌目前佔有近八成的市場份額.二線品牌櫥櫃的消費群體有公務員、教師、醫生、退休幹部、公司白領、高薪藍領、個體從業者等.這部分消費者的消費心理是:不買貴的,只選對的.隨著這些消費者的積極購買,瀋陽二線櫥櫃品牌也迎來了波瀾再興的時刻.
在瀋陽鐵西某家居賣場,某瀋陽本土實木櫥櫃品牌佔據了銷售三甲中的"榜眼"位置.該品牌負責人高興地說:"除了××(中國名牌),就是我了!"在瀋陽渾南某大型家居賣場,來自天津的一個二線實木櫥櫃品牌也居於銷售"榜眼"之位,"狀元"則是紅木櫥櫃.該品牌店長稱:"在實木櫥櫃裡,這裡沒有能賣過我們的."
瀋陽家居行業人士認為,二線櫥櫃品牌再興波瀾是正常的市場現象,也符合消費規律,畢竟高端消費者只佔少數,多數的工薪階層通過購買二線品牌櫥櫃就能提高生活檔次與質量.
二線品牌如何贏得市場
雖然二線櫥櫃品牌佔有較大的市場份額,但由於數量眾多,競爭激烈也是不爭的事實.那麼,二線櫥櫃品牌如何贏得市場,成為企業家應該認真思考的問題.
一是擺正心態,不可盲目升一線.有些二線品牌為了一個好名頭,爭相向"一線"靠攏,但那不是一蹴而就的.一線品牌哪個不是經過千錘百鍊,經歷千辛萬苦才打造出來的.在資金實力、生產規模、渠道規劃、市場影響等方面還不具備條件的情況下,如果盲目攀比,貪大求強,就有可能損兵折將.當下,二線品牌必須擺正心態,把握好二線市場特徵,進而夯實內功,循序漸進,才能取得理想的成果.
二是不懈地追求創新.創新是品牌的生命力,更是品牌贏得市場的必要條件.在工藝、技術、服務等條件相當的情況下,創新是二線品牌贏得市場的不二法寶.瀋陽就有一個實木櫥櫃品牌通過持續創新,在二線市場開拓出巨大商機,從瀋陽走向全國.
三是靠服務贏得信譽.客戶是上帝,服務無底線.對二線櫥櫃品牌來說,佔有市場重要,做好服務更重要.現在的問題是,很多品牌為爭奪市場,做了許多上新品、升檔次、搶市場的"硬活",而往往忽視了升級服務的"軟功",以至於在市場競爭中顯得力不從心,這是值得警惕和需要改進的.
如果做到以上幾點,筆者相信,二線櫥櫃品牌一定會獲得更廣闊的市場空間.