沒背景，你該如何積累自己的人脈

每一個很酷的人都置頂了霍老爺

混圈子得來的人脈，

再華麗也是垃圾。

1

你決定了你的圈子與人脈

 這些年遇見很多職場小白，上來就問我各種關於人脈的問題。

「我剛畢業，在陌生城市裡完全沒有人脈，怎麼辦？」

 「工作了幾年，由於圈子的問題，我身邊都沒有優秀的人際資源，怎麼辦？」

「我性格比較內向，不擅長交際，要怎麼才能獲得人脈？」

「我要怎麼才能接觸到上流社會的人脈資源呢？」

「感覺無論我怎麼努力，身邊都找不到可以拓展的人脈，要怎麼突破瓶頸呢？」

……

在後臺，我也經常收到很多類似的諮詢，今天就一次性來解答大家心中關於「人脈」的疑惑。

其實，大家在人際關係數量與質量上遇到問題都很正常。在社會上，我們會發現混得開的人，人面廣，好像哪裡都混得開，而有些人好像原地踏步，就算真有心想要擴容自己的人脈，也無從下手。為什麼？因為是你本身決定了你的圈子與人脈！

很多人可能以為我要批鬥這些人：你宅，你內向，你不會交際還有道理了，難道人際關係是天上掉下來的餡餅嗎？坐在家裡就會有關係找上門嗎？

這樣的說法，其實只是淺層的，對也不對。我不屑去詳細的解釋，一個人喜歡待在家裡，沒有參加社交活動，覺得這個場合無聊，那個場合沒意義，只會在「人脈」這條路上越走越狹窄，自然也不可能談到人脈上的實際蛻變。

但是，還也有人坐在家裡，人脈就會自己找上門。這也是我說的「你決定你的圈子與人脈」的道理。

從宏觀上來看，一個人所處的社會的圈子，所擁有的人脈，90%以上跟人本身有關。每個人的家庭背景、身份、職業、能力、財力決定了他圈子的寬度和人脈的深度。

家世背景顯赫的人，哪怕只是個畢業生，都會很多人因為他「老子」的關係向他積極主動靠攏。這些家世背景顯赫的年輕人多數擁有共同的生活、消遣模式，包括混跡高級私人會所、玩無人機、加入遊艇協會等等。於是，你會發現他們的朋友圈多數都是有錢人。這並不是現實，而是他們的層次所決定。

以此類推，一個普通上班族的人脈圈，很多都是同等檔次上下的上班族。一個高級職場經理人，投資人往往就會認識很多商業「大佬」、資本大鱷、高級金領，這是由於他的職業、身份所決定的。在相似的親友環境下，有房子、有車子、或者手頭上有某些資源的人，總是會有別人主動向其靠攏。這也是我說的能力、財力所決定的。所以說，你是畢業生，沒有什麼人脈，只認識幾個師兄師姐、認識自己的同學是很正常的，因為這是你個人真實情況所決定的。

2

不要奢望越級混圈

聽到我說，個人的實際情況決定了人脈的多寡，很多人估計會很絕望。

「我就是為了發展得更好，才想要去積累優質的人脈資源啊。」

「快告訴我，我要怎麼才能突破自身的局限，積累到頂端的人際資源。」

「我就不信了，通過我個人努力不能接近優質的人。」

   

你還真別不信。

社會的人際圈子是很現實的。這些年關於人際關係的書層出不窮，總給人們美好的想像，讓人們認為人脈是可以通過技巧性的東西來獲得，而忽略了人脈本質性的意義。

我曾經受遠房親戚所託，帶一位剛畢業的小女生L參加一個相對高級的自媒體派對。

當時，不得不說L還算有點小心機，特地下手買了一套一千多元的小禮服，這對於平時只穿一百元左右淘寶貨的她，算是一筆不小的投資。參加派對的當天，L化了個精緻的妝容，看起來確實很有魅力。

在前去參加派對的車上，我看到L很努力地看一疊列印的資料，這是她從網上下載搜集到的各種自媒體數據，自媒體大事件，自媒體的動態。比起很多初入社會的人來說，L做的功課確實比菜鳥多太多了。

然而，外表的偽裝和臨時抱佛式的充電並不能幫她成功地擠進圈子。

當天發生了幾件蠻尷尬的事情。當幾位女性朋友在談論 「藍氣球」時，L誤會為「藍色的氣球」，並侃侃而談，斷定對方有藍色情結。發現氣氛異樣後，L趕緊上網查「藍氣球」，結果驚訝得脫口而出：「這麼貴，藍氣球手錶一隻要三萬多。」L鬧的另外的笑話則是錯誤地判斷某位名媛手包的品牌名和價格。

當天晚上，不出我所料，坐在我回程的車裡，L嚎啕大哭，她的自尊心受損了。她不明白，為什麼自己那麼努力，還是融不進圈子，難道她想改變命運的想法是錯誤的嗎？

我告訴她，人脈圈子都是有等級的，每個人的實際情況決定了他所處的等級。一般來說，每個人都是以自己所處的圈子為中心，向上和向下一級交錯去拓展人脈。相差一級，融入的難度較低。每個普通人都是從低級往上越，就好比打遊戲，你要不斷打怪升級，要有更高級的配件、武器和能力才能去跟大Boss抗衡，剛開始就給你個大Boss肯定是打不過的，不僅打不過，還會挫傷你的信心。

也有的人肯在圈子屬性上下功夫。

我就見過想要混高級圈子的人，男性拼命閱讀關於車、奢侈品的信息，力求做到每部名車的最新配置、價位都能脫口而出。我也見過這類型的女性，能把名牌包包、耳環、手鍊、項鍊的樣式都深深刻在腦海裡，每次接觸高級名媛都能很好地恭維對方，且不會在話題上鬧笑話。

這樣天賦異稟的人是有的。只是90%的人都只能混在自身所屬圈子上下一級的區域裡。

3

混圈不等於有人脈

剛說了天賦異稟的人，我一年要見到好幾個，大都二十出頭，剛出社會一兩年，卻長著看起來滄桑、圓滑、超出實際年齡人的臉。我不太喜歡這樣的年輕人。

給個A的例子，A是我五年前認識的一位文科男，家裡屬於小資階級，能給予他一點資本，讓他從衣服到手機，從皮帶到手錶去武裝自己。那些年，我確實見識到A的交際能力，各個圈混得如魚得水，尤其是製片人、影視圈。

他說起來的話一套一套，段子也有很多，大家唱K什麼的，都很樂意讓這個上進的小夥子去，畢竟氣氛也不錯。再說，小夥子總是表現得這麼熱情，老是讓人家坐冷板凳也不好。

於是，比起剛出社會的畢業生，A實在是太牛逼了。他的朋友圈、微博都是跟名人、明星、知名編劇、製片人的合影。然而，五年過去了，A還是原來的A，沒有任何作品，關鍵時刻也沒有人願意無條件扶他一把，他還是那個圈子裡嘻嘻哈哈、混得很開的人。

A的例子並不是個例，我之所以拿出這個例子就是為了告訴每個上進的人：不要盲目混圈子，圈子不等於你的人脈，不能變現的人脈，如同吸血鬼般，只會榨乾你的資金儲蓄。

關於開篇那些大家問我的問題，我們不妨來看看終極的目的。

想擁有人脈，難道真的只是為了多幾個朋友？多幾個牛逼的朋友可以增加談資？恐怕不是，多數人拓展人脈是希望「人脈」能夠幫助自己前進，讓自己的事業有所起色，或者給自己帶來什麼金錢上的項目、利益。

所以，我們就有必要要奔著終極目的來談人脈和圈子這件事情。前面，我們已經說了圈子不同，不必強融。不屬於你的圈子，你強融是很難變現的。任何圈子的人脈要起作用，很大程度是旗鼓相當的博弈。

他今日幫你，是因為看中你身上某些資源，希望他日你能回饋於他。或者兩人有同等的資源，互相置換、合作可以獲得更大的利益，而大家通俗認為的靠金錢送給某個人，某個人就幫你辦事的人脈，有，但很少。尤其是圈子越往上，很多人已經不是一個小紅包可以打動了的，甚至是不屑。

所以，看清楚你眼前的人脈很重要。究竟你的圈子是在耗損你的金錢和時間，還是真正能夠置換出有價值的「人脈」。

4

年輕不要混圈子

投資人脈靠真誠

我經常對身邊的畢業生說，畢業這幾年，沒人脈沒關係，你要積累軟實力。實力上去了，人的硬體水漲船高，就會遇見更多更美好的人。年輕的時候，千萬不要總想著混圈子，然後一夜暴富。這些年，我看得多的是年輕的女孩子在浮躁的圈子裡被騙，年輕的男性在圈子裡迷失自我。

混圈子就算不是拓展人脈，但是我積累朋友總行吧？為什麼我要強調不要混圈子呢？

最好是不要沉迷混圈子，因為混圈子容易使人浮躁，忘記看清自己，甚至迷失自己。一個人最可怕的是不知道自己是誰，不知道自己有幾斤幾兩。

還是A的例子，A混了幾年後，沒有任何產出，但是在言談間他自我感覺良好，尤其是在比他屌絲的那些人恭維面前，他更覺得自己飄飄然了，總覺得自己只差一個機會就能飛起來。而且，在那個浮躁的圈子裡，A確實碰見過幾個「一夜暴富」的年輕人，所以更不願意「閉門造車」去積累軟實力了，整天就想著資本運作，融資，掙大錢，一夜暴富。

與A同窗的人，也許認識的人沒A多，也沒A牛逼，但是確實有幾個已經出了小視頻、小網劇這樣的作品。雖然這些作品還不足讓這些人名聲大噪，但是可以看到的是他們已經在一步一步前進，不管是實力還經濟上的積累，都比A要好太多。

千萬不要以為你跟明星合影了就是哥們，不要以為跟知名製片人握手就有大項目，你跟身家好幾百億的人坐一起侃大山，人家就願意把零頭給你。天下從來就沒有免費的午餐，尤其對圈子而言，這條規則更加有效。

那麼，畢業生、年輕人、屌絲要怎麼擴容自己的人脈呢？列一張表格，雖然這很現實，但是確實有必要。把你身邊價值比較高的親友、同學都羅列出來。

所謂的價值，包括這些人的家世背景、人脈實力、職業、金錢、未來價值上升空間。此外，一個人充滿正能量，很有拼搏的勁也可以列出來。因為多接觸這樣的人，正能量會感染到你，還能催促你進步。

列完你的優質人脈表格後，要對其進行篩選，根據個人與對方的關係、所在地域進行篩選，列出重點需要去造訪的人。這也是為什麼區域也要列入考慮的因素。對於優質的親戚資源，即便因為區域上的原因，沒辦法造訪對方，也最好不要忘記打個關愛電話，多關心親戚的子女，節日快遞點禮品。

為什麼要這麼做呢？很多人會說很假。實際上，假的東西演繹多幾遍，就會變成真的。一個遠房而有能力的親戚，如果平時不上門，不打電話，關鍵有事的時候找上對方，換做你，你是什麼樣的感受？相反，如果平時就先鋪墊好關係，等到真有需要的時候找上對方，對方非但不會覺得突兀，反而還不好意思拒絕你。

除了維護現有資源，作為只有背影，沒有背景的畢業生，最好的投資就是真誠對待身邊積極向上的朋友。這些朋友裡，部分人經過幾年後，大都會有一定的事業基礎，也有蛻變成優質資源的可能性。當然，相交於「貧」時的人脈，質量往往會比較高。

在交往中，能對別人提供幫忙的，別計較，儘可能提供真誠的幫助；

沒辦法提供幫助的，理由儘可能別編，越真實的理由越容易讓別人接受和理解；

別不幫忙還踩人家，今日留一線，他日真的好相見。此外，日常交往，別嘴賤，因為人好嘴賤容易減分。

最後，還是真誠，最高級的人際關係技巧就是沒有技巧，用真心換別人真心。畢竟，這個世界，誰也不是傻子。

當然，適當參加一些活動也是好事。義工也好，戶外運動也好，主題派對也好，不要衝著增加人脈而去，權當舒壓解乏，增加生活情趣，也許也能撈到一兩個摯友，說不定終身大事都給順便解決了。好了，乾貨不能說太多，免得被揪耳朵。