中國涉農行業市場巨大，圍繞農產品生產、供應、買賣的數據非常繁多。然而由於涉農主體多樣，各類數據產生與保存在不同角落，難以挖掘出數據的價值。如何整合生產端、供應鏈、銷售端、客戶端的數據，將農業各主體連接在一起，減少信息不對稱帶來的成本，成為我國當前農業發展的核心問題。
成立於2014年的「布瑞克（蘇州）農業網際網路有限公司」（簡稱 布瑞克），是一家以農業大數據為核心的產業網際網路公司，主要業務包括農業信息諮詢、農產品市場研究、農業數據終端、現代農業規劃、農產品交易電子商務平臺等，旗下擁有布瑞克農業大數據（智慧農業）、農產品集購網（B2B電商）、農牧人商城（B2C電商）。2020年12月，布瑞克農業網際網路入選商務部數字商務企業。
來源：布瑞克
在雙十一、雙十二消費購物節中，過往很少有B2B企業參與到其中，大宗農產品交易也很少參與消費網際網路活動。今年雙十二期間，布瑞克農業網際網路率先嘗試，舉辦了首屆「農產品採購狂歡節」。截止12月12日17：30，當日總銷售額已突破7000萬。
為什麼選在雙十二舉辦首屆活動？布瑞克農業網際網路創始人孫彤列舉了三點因素：一、時逢年底，許多企業正在採購年貨，適合推廣油米等年貨；二、接近過年，餐飲企業正在進行原料備貨採購，適合推廣白糖豬肉等過年高消耗品；三、蘇州市政府正在推動雙十二購物節，作為蘇州企業希望藉助該契機，推廣面向扶貧板塊的品牌農業電商「農牧人商城」。
孫彤表示，本次活動旨在探索產業網際網路電商的「訂單農業」模式，通過活動中充值預購的數據反饋至產地端，讓產地端的農業大數據中心發揮更多價值。此外，本次活動參與客戶覆蓋全國近百城市，也希望讓更多中小型食品廠商逐步接受基差交易、數位化供應鏈等新型貿易模式。
來源：布瑞克
2020年的疫情，對於許多傳統行業是一個非常大的挑戰，但對於布瑞克卻是一個發展的機遇。孫彤告訴36氪，按照布瑞克當前的三大板塊（農業大數據、B2B農產品集購網、B2C農牧人商城）進行區分，今年各板塊均實現營收或利潤的增長。
大數據方面，由於疫情的原因，今年各類涉農業務多採取非接觸的方式進行收集與統計，政府部門對於農業大數據平臺的需求非常旺盛，相關訂單也實現迅速增長，該板塊也貢獻了布瑞克今年一半以上的利潤。
B2B為布瑞克當前營收佔比最高的業務，約佔整體營收80%。雖然在疫情期間受到較大影響，但後半年增速非常迅速，尤其是生鮮業務，隨著生鮮電商的崛起得到迅速的發展。B2B業務全年利潤有所上升，成功實現扭虧為盈。
B2C的業務今年主要支持扶貧相關工作，全年有所增長。當前該業務以品牌建設業務為主，對接了貴州政府等主要部門，營收所佔比例暫時較低。
總體而言，布瑞克2020年營業額過十億元，利潤數千萬元，全面實現盈利。
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當前布瑞克以大數據、B2B、B2C三塊業務為主，如何理解這三塊業務之間的定位與協同性，為不同客戶提供產品與服務？
孫彤告訴36氪，產業鏈上下遊的連接，是串聯當前布瑞克三大業務板塊的關鍵。三個板塊分別針對生產端、流通端、消費端。布瑞克通過數字中臺將各埠串聯，連接農戶、商家、消費者。結合產地生產端的農業大數據與下遊B端企業的消費大數據，布瑞克對B端、C端用戶進行了各個維度的標籤化、數量化分析，逐步構建了以「先找市場，再抓生產，產銷結合，以銷定產」為基本特徵的訂單農業，有效減少種植的盲目性，幫助農民化解生產風險，實現增產增收。
目前，布瑞克農業大數據已服務了全國600多個縣域，積累了450政府、220科研院校、15000涉農企業等客戶，大宗農產品交易網絡覆蓋全國120個地級市；在山東萊西、商河搭建的縣域農業大數據平臺為當地上百家合作社與涉農主體提供數據服務。
B2B交易平臺連結的流通端，定位於數位化在線農批市場，已在全國範圍內拓展了200個地級市，服務於60多萬家中小型食品加工廠商，約10萬家食品企業及大型農貿商，數十萬家下遊加工企業、商超、批發市場等。
B2C農牧人商城主要定位於品牌農業電商，幫助各地打造農產品品牌，直接對接城市消費客戶。例如幫助貴州打造「貴州禮物」特色產品，既幫助了扶貧工作，又為城市消費者提供高質量的農產品。在品牌建設上，布瑞克發揮了大數據的優勢，在質量管控種通過智慧農村的數據追根溯源，讓消費者可通過視頻等形式，追溯產品生產過程的每一個環節。城市端有高質量農產品的需求，反哺於生產端提高產品質量的需求。布瑞克通過數據對接產銷，減少中間環節，最高可以給農民30%的溢價，對提高農民的收入有較大的幫助。
來源：布瑞克
孫彤告訴36氪，布瑞克最早是以農業諮詢起家，為多個世界500強提供諮詢服務。在發展過程中，布瑞克發現了農業的網際網路升級需求，並嘗試了很多種方式，包括土地流轉、農村金融等。經過多次業務探索後，最終發現以農業大數據為核心，兩個電商平臺為抓手的模式具有快速推進的潛力，因此在2018年開始聚焦於這三大板塊業務。當前三大板塊均已經發展到可以快速複製的階段。
在數據平臺方面，布瑞克在2014年時已經在河南等地進行智慧農業的嘗試，初期的數據平臺注重於數據展示功能，與農民的結合較弱，農民的接受程度較低。布瑞克經過2016-2018年期間的調整，面向農民開發了軟硬體結合的智慧農場解決方案，將農產品生產銷售數據的採集、展示與農場的管理相結合，幫助農民解決實際問題。今年在疫情期間，該產品幫助農民與許多地方政府部門解決了農產品滯銷問題，農業大數據真正發揮了用處。
當前布瑞克在數據平臺的推廣策略方面，主要有兩個特點：
一、標準化升級：由於農業數據涉及方方面面，來源接口多樣，因此過往農業大數據平臺的搭建往往需要定製化，針對各地不同的數據類型和情況進行大量調整，單平臺建設時間從數月到一年不等。因此，標準化的數據平臺是快速推廣的基礎。布瑞克從2019年開始打造了「一雲五端」的標準化產品，無需重複開發，只需要進行基本的配置和數據上傳即可上線，將每個縣域農業大數據平臺的上線時間從數月縮減至1-2星期，有效提高了產能和減少了人工的需求。2020年，布瑞克已完成數十個縣的數據上傳和平臺運營工作，計劃明年將與1000個縣達成合作意向或協議，並完成200-300個縣的平臺上線工作。
二、沿海向內地：基於當前我國的農業發展階段，沿海地區對於數據平臺的發展意願更高，相關部門的支持力度更大。布瑞克目前與山東萊西、商河等地政府部門深度合作，並在許多沿海省份的農村大力推廣。未來，布瑞克希望隨著內地省份的發展，將沿海地區成熟的模式推廣到內地省份。
來源：布瑞克
在B2B平臺方面，布瑞克當前有接近60種品類，當前主要專注在白糖和豬肉兩大品類，未來計劃在完成渠道建設後，開始增加品類的數量，逐漸擴展到牛羊肉等品類。布瑞克在白糖品類已深耕多年，與產業鏈上下遊的供應商建立了深厚的合作關係，目標是白糖行業20%-30%的市場份額。而豬肉作為當前重點發展品類之一，主要是豬肉有2-3萬億的市場，行業利潤也上萬億。因此布瑞克希望能深入擴展豬肉品類，做到10%以上的市場份額。
布瑞克當前有200人左右，以銷售團隊為主。孫彤告訴36氪，布瑞克最多時約有300人，其中IT團隊超過100人。去年完成系統開發後，團隊基於組織管理，對人員結構進行了相應的調整。當前布瑞克與許多第三方服務企業都有合作，幫助處理非核心業務，希望將更加精幹的團隊聚焦於核心業務。
為了更好精簡人員結構，同時提高本地服務的質量，布瑞克當前在200多個地級市招募了城市合伙人。為了保證加盟商的服務質量，布瑞克優先選擇了熟悉的白糖品類中有豐富經驗的本地運營方，在送貨、售後等落地服務的環節為客戶提供快速高質量的服務。
為了強化布瑞克農業大數據產品的研發和商業渠道的拓展，布瑞克於2019年11月完成了數千萬元人民幣C1輪融資，投資方為昌陽投資、凱浩投資、長策資本等。據悉，布瑞克C2輪融資即將完成。
來源：布瑞克
在孫彤看來，行業當前面臨的最大困難，主要還是受限於小農經濟的發展階段，數據還沒有成體系。因此，農業的發展需要很多家企業共同努力，一起打通行業數據壁壘，讓農業數據更有價值。無論是巨頭還是初創企業，都是當前農業發展所需要的。農業必須保持開放性，吸引更多巨頭和年輕人的關注，才能保持新陳代謝和不斷地發展。
孫彤告訴36氪，任何一家企業都無法單獨做完農業上下遊的所有事情，因此一定需要合作發展來實現共贏。布瑞克也一直在行業上下遊尋找優秀的合作夥伴，以上遊的硬體供應商為例，布瑞克可以採購相關硬體以獲取數據，同時為硬體廠商提供反饋，幫助其改進升級。布瑞克當前與國內最早做農業物聯網的朗坤物聯網擁有戰略合作關係，也在與麥飛科技等初創企業建立了合作關係。