口碑是基礎。
文｜方良
2018年年末，歐詩漫第三代珍珠白系列新品上市時，歐詩漫總經理沈偉良即公開表示，對珍珠白淨透潤白精華液（小白燈）這一明星單品寄予了厚望，並稱要在三年內將這款單品的零售額達到5億元以上。可喜的是，小白燈在2019年一年的銷售額就已達到了5億元，可謂是超前完成了「任務」。不僅如此，歐詩漫還結合最新品牌主張推出了小白燈點亮版，並於昨晚（6月8日）在李佳琦直播間進行首發亮相，上線僅3分鐘售出12500件。
值得一提的是，小白燈點亮版還是中國化妝品領域中第一款區塊鏈單品，即通過掃描產品二維碼，可查詢產品區塊鏈證書，溯源產品生產源頭。歐詩漫將區塊鏈技術應用在小白燈點亮版中，不僅有利於增強消費者的信任，其對整個化妝品產業的防偽溯源也有著重要的示範意義。
自小白燈上市後，歐詩漫通過明星代言、社交內容種草、短視頻、種草等多種營銷手段全力打造該款明星單品，其已成為歐詩漫品牌旗下當之無愧的爆款產品。據歐詩漫介紹，目前小白燈單品已實現全渠道5億元的銷售額。據悉，小白燈於2018年年末才正式上市，因此，這款單品僅花了不到兩年的時間，就完成了沈偉良在其上市之初所下達的「任務」。小白燈何以能超前完成「3年內零售額達5億元」的目標？多種形式的品牌營銷固然起到了不小的作用，但是，歐詩漫深知，一切品牌營銷的基礎即是為消費者提供優質的產品。
作為歐詩漫第三代珍珠白系列新品中的明星單品，小白燈不僅含有珍珠多肽成分，具有內皮素拮抗作用，可以讓黑色素細胞不被刺激，保持「催眠」的狀態，從源頭抑制黑色素生成的一系列活動；而且該產品所含有的復配煙醯胺和珍珠多肽和光果甘草，還能抑制黑色素遷移同時抗氧修護肌膚。因此，小白燈可以同時從「抑黑」「阻黑」和「祛黑」三個維度對抗黑色素。
而此次最新亮相的小白燈點亮版作為小白燈的升級款，其含有的全新升級的珍珠科技，除在中國取得多項發明專利外，還同步獲得歐盟、日本、韓國專利認證。
不難發現，小白燈已擁有了過硬的產品力作為基礎，以及歐詩漫多方位的品牌營銷造勢。因而，此次小白燈點亮版在直播界頂流一哥李佳琦的加持助推下，一經亮相就瞬間被點爆。昨晚，在李佳琦直播間，小白燈點亮版首發上線3分鐘就售出了12500件，累積銷售已突破6萬件。
由此可見，搭載當下熱門的電商直播生態模式，歐詩漫實現了一次品效合一的「全壘打」。
好馬配好鞍。歐詩漫小白燈點亮版除了產品品質過硬外，其產品的包裝設計也尤其值得一提。據悉，小白燈點亮版採用的是「閨房情景版」禮盒包裝，不僅外觀極具少女感氣息和時尚感，在產品包裝設計上還融入了「點亮」的概念，即用手輕觸瓶身則會持續發光12秒。此款創意設計不僅包含了產品在功效上「點亮肌膚透光白」的寓意；而且做到了與產品暱稱「小白燈」真正意義上的名副其實。
更值得關注的是，「點亮」概念還與歐詩漫提出的全新品牌主張「點亮精彩人生」達到了高度的契合。今年4月9日，歐詩漫首次將品牌主張定為「點亮精彩人生」，其含義為：希望每一個女生都是獨立的發光體，散發屬於自己的個性美，在人生的道路上勇敢追逐自己的光芒，盡情演繹生命中的高光時刻，點亮精彩人生。
歐詩漫表示，希望打造出小白燈作為「你的美白閨蜜」形象，以更年輕化、更有態度的姿態來觸動消費者。
的確，講好品牌故事是品牌營銷中的重要一環，與此同時，歐詩漫還將品牌故事深深植入於產品設計的細節之中。
事實上，除了擁有優質的產品力和包含多重寓意的包裝設計外，歐詩漫小白燈點亮版還是中國化妝品領域中第一款區塊鏈單品。即通過掃描小白燈點亮版的產品二維碼，就可以進入歐詩漫線上珍珠博物館，領略珍珠文化奧秘；點擊區塊鏈板塊按鈕後，還可查詢產品區塊鏈證書，溯源產品生產源頭，極大地確保了產品的安全性，並提升了消費者的信任感。據了解，區塊鏈技術可以促進原材料採購，產品生產、銷售、流通和購買更加公開透明。各行各業中，已有部分企業將其作為新一輪技術創新和產業變革的主要驅動力。
而在對於新技術的探索與應用中，歐詩漫也保持著時刻領先的步伐。早在2018年，歐詩漫集團就通過促進智能物流，智能製造和智能管理，並進行建立新模型、新系統以及應用新技術來構建新供應鏈的探索過程。在此基礎上，歐詩漫集團於2019年創新性地將區塊鏈技術應用到化妝品產業中，以全力打造珍珠生物製品全生命周期質量管理體系，實現產品數據的雙向傳導。
不僅如此，今年1月，歐詩漫集團還正式宣布，已創造出首個針對實體經濟的區塊鏈美妝產品——德清智造，而歐詩漫小白燈就是旗下第一款區塊鏈化妝品。據悉，歐詩漫集團還通過對數位技術的探索和應用創造了一種「一碼」「一源」「一鏈」和「平臺」的數位技術手段，從而實現了高效便捷的生產和運營模式。
正如歐詩漫集團總經理沈偉良所言，「持續的經濟增長和人口增長已迎來化妝品行業的黃金時代，並使得化妝品行業更加標準化，消費者對產品安全的要求也達到了前所未有的高度。」因此，作為老牌國妝品牌的歐詩漫，不僅時刻保持著在產品上不斷迭代的速度與創意，並且在數位化時代的探索中也率先邁出了重要的一步。
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