在南海區裏水鎮新材料國際創新產業園，廣東優凱科技有限公司（下稱「優凱科技」）是三腔洗衣凝珠生產技術的領軍企業。在其生產車間裡，機器快速運轉，濃縮的洗衣液、柔順劑和消毒液通過三腔獨立封裝後成為一顆珠子。這些洗衣凝珠加工出來後迅速被打包在袋子或者是盒子裡。幾天後，它們將被送往各大企業並最終出現在超市的銷售貨架上。
成立於2016年底的優凱科技是名副其實的「高精尖」企業，儘管工廠生產車間從2017年才開始建成投產，但在短短兩年時間裡，優凱科技已經成為聯合利華、上海家化、欖菊、杜芬等知名品牌客戶供貨商，與德國巴斯夫、美國杜邦等國外知名客戶達成戰略合作。
如今，優凱科技生產的洗衣凝珠產品在日化行業的銷售中佔全國市場50%以上。隨著企業的增資擴產，優凱科技力爭在2021年產銷超10億元，成為佛山獨角獸企業。
撰文：李慧君
企業產能產值2年內呈幾何級增長
11月底，在裏水鎮2019年「三新」產業平臺發布暨十大重點產業項目集中動工儀式上，優凱科技與裏水鎮籤署項目投資協議，將在裏水鎮計劃投資10億元增資擴產，力爭在2021年產銷超10億元，成為佛山獨角獸企業。
「在四條全自動化生產線的基礎上，今年我們已經投入1500萬元新增3條生產線，年產能25000噸（超20億顆），預計2020年可以突破2.5億元。」優凱科技董事長黃平說。
優凱科技快速發展的背後是洗衣凝珠廣闊的應用市場。與一般的洗衣粉相比，洗衣凝珠更環保，而洗衣粉大部分是合成化學品來達到去汙效果，洗完之後排放所需降解的周期也很長，對環境也會造成一定的影響。
中國洗滌用品工業協會此前的報告顯示，如果所有中國消費者都使用濃縮洗滌劑，則可在生產和運輸過程中，減少174.72萬噸二氧化碳排放，節約85.67億度電能；在使用過程中，減少242.11萬噸洗滌廢水排放。這相當於43.68萬輛家用轎車一年的二氧化碳排放量，310.24萬個家庭的年用電量和1.2萬個家庭的年用水量。
不難看出，洗衣凝珠在產品性能和環保節能方面都有著傳統洗滌產品無法比擬的優勢。隨著洗衣凝珠在全球的推廣應用，優凱科技的盈利迎來爆發式增長。
攻破核心技術搶佔全國50%同類市場
瞄準這顆小小的洗衣凝珠，優凱科技早已開始了技術的儲備。
「洗衣凝珠看起來很普通，但是裡面的技術含量非常高，包括生物酶技術、水溶膜封裝技術和生物基表活技術等。」黃平說，在超市和網上商城，消費者看到最多的凝珠產品有單腔封裝和三腔封裝，三腔封裝的凝珠無論是在技術、品質還是功能上都要優於單腔封裝的凝珠。
黃平解釋說，三腔洗衣凝珠是把三種原料分開儲存，遇水之後才開始破裂進入洗滌環節，因為洗滌時間短，原料之間不會產生較強的中和作用，因此洗滌效果更好。
為了得到更強大的技術支持，他們引進了中山大學曾暉博士團隊，與中山大學化工學院共同建立了國家級的實踐基地，共建產學研合作平臺。
「我們是2017年開始投產，但其實整個研發已經有6年時間了。」作為優凱科技柔性引進人才，曾暉是中山大學廣東新材料產業基地聯合研究中心主任，同時他也曾擔任裏水鎮科技鎮長。
「其實三腔洗衣凝珠包含了三種目前國際上最先進的技術，分別是生物酶技術、水溶膜封裝技術和生物基表活技術。」曾暉說，在這過程中，封裝是非常關鍵的一個環節，也是技術含量很高的一個環節。
他解釋說，因為凝珠遇水就會分解，在批量生產過程中，只要有一顆珠子發生滲漏，那麼整個批次的產品都要作廢。為了切入該領域，優凱科技找到國內機械製造企業，並根據優凱科技的要求進行共同開發，最終自主研發出三腔封裝生產線。目前，我國常規超市中超過50％的三腔洗衣凝珠產品均由優凱科技生產。
經過幾年時間的研發與攻堅，優凱科技突破了美國對中國封裝設備技術和凝珠配方的技術封鎖，自主建立了國內第一條三腔凝珠封裝線和相應配方技術。
為了保持企業的創新技術與繼續領先，優凱科技不斷加大技術的研發投入，每年科研投入經費佔年銷售額10%。目前擁有國內知識專利13項，其中實用新型專利4件，外觀設計專利8件。此外，為了更好拓展全球市場，優凱科技還在全球21個國家和地區申請專利。
向全球洗滌用品業發出佛山信號
事實上，不僅是消費者領域，從全國乃至全球領域來看，綠色環保的洗衣凝珠也正在被大力推廣。與普通洗滌劑相比，濃縮洗滌劑提高了單位體積的洗滌劑有效成分含量。《中國洗滌用品行業發展「十三五」規劃》中提出，到2020年，濃縮（高效）洗衣粉佔洗衣粉總量的比重達到20%，濃縮（高效）液體洗滌劑佔液體洗滌劑總量的比重達到20%。而放眼全球市場，洗滌劑產品綠色化發展的重要措施就是濃縮化，目前美國液體洗滌劑濃縮化率達98.8%，歐洲濃縮化率近80%，日本濃縮化率達98.9%，韓國達到66%。
今年9月10日，中國洗滌用品行業洗滌劑濃縮化綠色發展峰會在北京人民大會堂新聞發布廳舉行，優凱科技作為三腔凝珠開發生產企業受邀出席並做報告。這再次向外界發出積極信號：我國將大力推動濃縮洗滌劑在生活中的應用和普及，完善洗滌用品的標準，倡導綠色消費。
中國洗協在此次峰會上聯合包括納愛斯、立白、藍月亮、浪奇、聯合利華、寶潔、優凱科技、巴斯夫等14家濃縮產品、原料知名生產企業共同發起《中國洗滌用品行業綠色發展倡議書》，要求全行業「踐行綠色理念，研發濃縮產品；推進生態文明，共享綠色成果；倡導綠色消費，擁抱美好生活。」
消費者的追捧加上政府大力倡導綠色消費，讓優凱科技迅速打開市場。如今，優凱科技的客戶已經包含聯合利華、恆安集團、和黃白貓和上海家化等國內外企業。「如果生產線引入順利和及時，未來全球將會有30%的三腔洗衣凝珠產品在佛山製造，並走向全球。」曾暉說。
這樣的預判並非毫無根據。2019年，優凱科技投入了1500萬元建設3條三腔全自動生產線，今年的產量預計3億顆凝珠。「如果明年七條線全部投入使用，就可以生產大概10億顆珠子，按照一顆凝珠市價1.5元來計算，產值將可以達到15億元。」曾暉說，目前優凱科技已經在裏水鎮增資擴產，即將建立佔地20畝的國際一流生產基地，預計在2021年產值達到10億元，並開展IPO輔導上市。
飛速發展的背後同樣離不開資金、研發和當地政府的支持。目前優凱科技已經完成A輪和B輪融資，正在引入C輪投資。同時，優凱科技還與中山大學、廣東工業大學、武漢大學等國內知名院校有長期合作關係，以獲得技術支撐和拓展視野。
不僅如此，合作企業的推動同樣在不斷加快優凱科技的發展步伐。「比如我們和聯合利華的合作，雙方進行共同的研發，他們從內到外的要求都是高標準甚至是苛刻的，這促使企業必須跑步跟上他們的步伐。」黃平說。
黃平表示，未來三年，優凱科技將依託在洗衣凝珠行業的技術、人才、客戶和營銷服務網絡等方面的優勢與經驗積累，逐步擴大洗衣凝珠產業的經營規模。同時還會不斷推進全球化布局，逐步提高公司產品的市場佔有率，力爭成為全球洗衣凝珠產業的主要供應商之一。
手記
技術是贏得市場的最大法寶
很難想像，日常超市當中超過50%的三腔洗衣凝珠產品都是由優凱科技生產，這當中就包括聯合利華旗下的多個品牌。優凱科技為何能備受各大品牌的青睞？掌握核心技術是最關鍵因素。
在優凱科技「殺入」三腔洗衣凝珠市場之前，國內乃至全球能生產三強洗衣凝珠的只有寶潔公司，這背後的潛臺詞則是：三腔洗衣凝珠的關鍵技術難以突破。但這也同時傳遞出信號：洗衣凝珠有著龐大的市場空間。
也正如此，優凱科技要進入洗衣凝珠的市場藍海，必須要突破關鍵技術。為此，優凱科技與中山大學共建產學研合作平臺，通過借力高校力量突破關鍵技術。優凱科技近兩年來的爆發式增長也從側面顯示出核心技術帶來的市場突破。
也正如此，筆者認為，優凱科技在搶佔市場的同時，需要繼續保持技術的領先，應對更多的技術後來追趕者，並從一家科創公司成長為一家在綜合實力領先的優秀企業。