薇婭背後的男人是誰?揭秘千億帶貨女王養成法則

2020-12-22 騰訊網

今年雙十一來得格外早，從10月底開始各種「作業清單」、「種草手冊」就接連不斷刷屏社交媒體，其中最為多見的就是XX直播間攻略，而主播薇婭的直播間更是所有「剁手黨」的重點關注對象之一。

大到賣火箭豪車、小到賣廚具抽紙，薇婭的直播間像是多啦A夢的百寶箱，只有你不敢想，沒有她不敢賣的。自2018年開始，伴隨著直播購物出圈，薇婭的名字開始被更多人熟知，「帶貨女王」等頭銜也隨之而來。

但在動動嘴皮就日賺億元的風光背後，支持薇婭的是如機器般緊密運轉的創業團隊，而這個團隊的主心骨就是薇婭戀愛9年，結婚8年的老公董海峰，也有人笑稱他是成功女人背後的男人。

今天，由惠普，騰訊視頻，北京細藍線影業聯合發起的創業者紀錄片《燃點·創戰到底》已更新上線！聚焦主播薇婭，揭秘了千億帶貨女王養成法則。

01

成功女人背後的男人

薇婭事業的發展一直與董海峰緊密相關，在每一個決定命運的關鍵時刻，都離不開董海峰的支持和幫助。他們不僅是夫妻，也是事業的合作夥伴。

在2000年初，董海峰拿出自己伴舞賺的6000元作為「創業基金」，和薇婭在北京小打小鬧開起了服裝店。董海峰負責後方供應鏈，薇婭則負責選貨、賣貨、搭配服裝。2008年他們又轉戰西安正式開了一家屬於自己的服裝店，之後還開起了連鎖店，每家店都是商場樓梯口最好的位置，整體風格都領先於西安批發市場。

在線下生意開得最熱鬧的時候，一樁生意讓薇婭和董海峰決定關掉了在西安的所有店鋪，轉戰去廣州做電商。當時店裡的一個女孩子試穿了十幾件衣服，他們激動地以為來了一個大單子，結果女孩是在和網絡購物平臺上的衣服比價，最後一件都沒買。

這件事情對他們來說觸動十分大。正如在採訪中董海峰所說，「你選擇對了一個方向再去努力才有意義，如果你方向錯了，你去努力你可能離成功就越來越遠。」那個時候的他，認準了網際網路是個趨勢，「那我們就去做」。

放棄一切從頭再來，對所有創業者來說都是極大的冒險。轉戰廣州的這段時間對於一直順風順水的薇婭來說，是個難以忘卻的低谷期。

在他們的第一個雙11期間，董海峰和運營放話「你好不好奇，如果我們放開了賣，今天到底能賣多少錢？」那天晚上，不到凌晨兩點，他們的銷售額就已經破了1千萬，庫存全部賣完了。雖然看起來數字很大，但實際上他們卻因品控問題虧損了200多萬。

為此，他們不得不賣掉了廣州的一套房。這段創業經歷讓董海峰在上創業節目的時候忍不住哭了出來。隔行如隔山，一夜回到解放前，薇婭在那段時間特別想要放棄，董海峰則主張堅持下去，對薇婭說，相信我，我們再堅持一年。之後不斷調整戰略，在兩人臺前幕後的配合下，網店終於上了正軌。

而之後的故事大多數人都知道，抓住了前期紅利的薇婭，隨著電商直播的破圈一路乘風破浪，成為了直播界的「頂流」。而對於董海峰來說，這種體驗更多的是沒日沒夜的奔波。

02

如何製造第2個「薇婭」

薇婭曾被媒體稱為「被時代選中的女人」。新周刊把她評為「2019年度電商主播」，頒獎詞為「她是2019年中國直播熱潮中的翹楚，是電商新零售時代符號式的存在，是難以複製的時代文化樣本。」

時代機遇、個人選擇和運氣對於成功者來說每一樣都不能缺少。而伴隨著越來越多人入局電商直播，直播已經被推入了全民視角。

除了傳統的淘寶主播外，藝人、主持人、節目方都開始加入這個賽道，新公司、新人的湧入對行業來說是一種「降維」打擊，被超越的可能性很大，行業競爭日益激烈的情況下，面對他們的問題不止是如何維持「頂流」薇婭，更重要的是如何製造出第2個「薇婭」？

董海峰有句話說得很搞笑，如果薇婭沒有了，那我就是不折不扣的「老白臉」。作為謙尋的創始人和負責人來說，他更多的是需要抓緊時間，在薇婭還能幫助團隊吸引更多資源的時候，怎樣快速地搭建好運作體系，讓團隊能夠正常運轉。

目前他們已經嘗試了多種可能，比如擴展新員工，建立有序的選品團隊；建立供應鏈基地，從人找貨模式向貨找人模式轉變；加強產品質量把控；建立MCN機構進行主播孵化等等。

從西安檔口小老闆到千億帶貨女王，現在的薇婭和背後團隊已經搭建出了成熟的商業體系。就像當初開線下連鎖店一樣，他們的公司謙尋旗下已經有七到十家的子公司，真正變成了一個集團的形式。

顛覆供應鏈、做內容做綜藝、不斷擴展，薇婭和董海峰創業才剛步入正軌，如眾多創業者一樣，他們永遠不止步，永遠在向前看。

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