劉雲峰帶領吉美譽服飾先後推出「Anddywoo」、「禾雀」、「蘆芽」等多個自主品牌,在業界的影響力也越來越大。
◤工作之餘的劉雲峰喜歡跑馬這樣有挑戰性的運動。
文/圖 半島記者 趙亞斐
通訊員 邢振龍
所有企業的發展歷程都具有一定的相似性,從最初的起步到艱難發展,再到突破瓶頸創造輝煌。而作為青島即墨的一家本土童裝企業,青島吉美譽服飾有限公司也在走著這樣的一條道路。經過多年潛心經營,如今的吉美譽先後推出「Anddywoo」、「禾雀」、「蘆芽」等多個自主品牌,代理商遍及全國,專賣店遍地開花。「用一顆感恩的心擁抱未來,才能在發展的道路上越走越遠。」青島吉美譽服飾有限公司董事長劉雲峰是這樣說的,也是這樣做的。
放棄事業單位安逸環境
毅然辭職投身創業
出生於1979年的劉雲峰,身穿一件淡青色的休閒西裝,黑色休閒修身褲,一雙小白鞋,作為青島吉美譽服飾有限公司的董事長,劉雲峰並不像記者想像中的「成功人士」的樣子,而給記者的第一印象是年輕、時尚。
劉雲峰說,從2010年到2019年,表面上看只變換了一個數字,中間卻蘊藏著太多的故事,其中,或心酸或勵志,只有他這個故事中人心裡最清楚……「2001年,我從齊魯工業大學畢業來到青島,來到一家省直屬事業單位工作。這期間,同為校友的女友2004年畢業後,也追隨我來到了青島,並在第二年披上婚紗,正式成為了劉太太。而我,在事業單位安逸的環境下,在養尊處優中度過了好幾年。後來,在妻子的鼓勵下,我毅然選擇了辭職。」劉雲峰告訴記者。
劉雲峰的妻子王曉紅,本就職於一家大型服裝企業,但生性秉直的她,適應不了公司裡複雜的人際關係,於是在2007年,王女士選擇了辭職,手捧「失業證」,走上了自謀職業的道路。然而,辭職不久的王女士,卻意外發現自己懷孕了。「當時真是悲喜兩重天啊,高興的是我們家庭的新成員要到來了,擔心的是只靠我一個人的工資,在還需要還房貸的情況下,生活會相對拮据。」劉雲峰說。
「老公,不要擔心,還有我……」妻子握著劉雲峰的手,給了他一個準媽媽特有的笑容,也給了劉雲峰一個無比堅定的信心。正是這個笑容,深深刻在了劉雲峰的心裡,「在之後我們夫妻倆創業過程中遇到各種困難的時候,當時的微笑,如一縷陽光般溫暖著我,給了我往前走的勇氣和力量。夫妻同心,其利斷金,這話放在我們倆身上真是太合適了。」
「現在想想,當時我妻子真的很瘋狂,肚子裡帶著7個月的寶寶,一個人就要去一個從沒去過的地方,做一筆當時看來很大的生意。後來事實證明,這筆生意很成功,在還清了父親20萬元借款之後,存摺上還留下了一串長長的數字:115670.00。生平第一次,擁有了這麼多的錢。我微笑著撫摸著她肚子裡的寶寶,對她說:『寶寶,你的奶粉錢,爸媽給你攢夠了!』」劉雲峰說,至今,這本存摺還保存在家中的抽屜裡。「如果有一天,孩子看到了,問我是什麼東西,我會告訴她,那是我們一家人一起賺的錢呢。」
從純加工勞動密集型企業
轉向更廣闊的線上平臺
「公司成立的前兩年,我們主要是在夯實基礎的前提下進行擴張。那時候主要接一些內銷和外貿訂單,做一些加工業務。在第二年年底的時候,公司人數達到了80多人。但規模的增長並不代表著利潤的增加,當時由於加工訂單數量不足,且利潤偏低,導致了公司出現虧損。以後的路子該如何走,成了擺在我面前的第一個難題。」劉雲峰告訴記者,2012年,正是國內電商市場風生水起的時候,阿里巴巴、淘寶、京東、唯品會……各個電商平臺出現了百花齊放的局面。他們也順應時代發展,及時調整公司發展方向,從純做加工的勞動密集型企業,改向線上發展,逐漸減少生產線,增加外協加工廠,減少在生產方面的投入,將更多的人力和精力轉向了更廣闊的線上平臺。
「後來的事實證明,這次的轉型是正確且成功的。公司度過了最初的艱難創業期,逐漸穩定了下來。當時的產品主要以針織打底衣、打底褲為主,均為簡單跑量款,最適合線上銷售。」劉雲峰說,公司組建了專門的線上營銷團隊,負責阿里巴巴線上整體的策劃與營銷。付出必有回報,經過大家悉心經營,公司的業績在快速增長,其中有從線上接到實體大客戶的驚喜,也有大促火爆訂單滾滾而來的喜悅。僅一個三天的「夥拼」活動,出貨量就可以達到幾萬件。「2013年底,在阿里巴巴總部召開的年會上,我們收穫了『年度童裝銷量TOP8』的榮譽稱號。」劉雲峰告訴記者,這時的吉美譽步入了第一次發展輝煌期。
捨棄線上發展線下
對產品線做出巨大調整
但是,隨著太多的小賣家躋身阿里,用低廉的價格快速搶佔著網上的份額,網上業務利潤空間逐漸被壓縮,線上銷售的紅利期漸趨消失,這時的吉美譽不得不考慮路該如何走。「我們深信,一家企業首先要有社會責任心,我們的首要任務就是要給消費者提供最好的產品。所謂『最好』,不僅要求款式美觀,更要求面料安全。」劉雲峰說,在這個理念的指導下,公司再一次調整方向,忍痛割捨了曾經創造輝煌的線上業務,同時對產品線做出巨大調整,捨棄了低端針織產品,在即墨首開先河,轉做中高端棉麻系列外出服。款式上突出設計感,讓童裝穿出時尚範；面料選擇上更是突出環保的理念,做到「讓每一位寶寶穿上放心的衣服」。
選擇是痛苦的,但只要選對了方向,那便要風雨兼程。「捨棄線上,大力發展線下,突出品牌,發展專賣店……一系列大刀闊斧的變革相繼實施,我們開始了吉美譽的自我蛻變之路。因為產品風格的調整,我們流失了一批客戶,但更多的老客戶選擇了信任,義無反顧地跟我們站在了一起,共同對產品和店鋪進行改造升級,選擇了與我們一起浴火重生。」劉雲峰告訴記者,今日的發展再次證明了這次選擇的正確性,經歷了短期的變革之痛後,公司業績飛速發展,翻倍增長。吉美譽還與韓國設計師聯袂合作,經過多年潛心經營,先後推出「Anddywoo」、「禾雀」、「蘆芽」等多個自主品牌,代理商遍及全國,專賣店遍地開花。作為「即墨市童裝聯盟」副會長單位,公司先後榮獲「青島市創業明星」、「青島市百強童模定向輸送單位」、「齊魯工業大學研究生實踐基地」等稱號,其中「禾雀」還榮獲了「2016年度暢銷商品品牌」,「Anddywoo」榮獲了「2017年度成長型品牌」等榮譽。
企業要有社會責任心
學會感恩才能長遠
所有企業的發展歷程都具有一定的相似性,從最初的起步到艱難發展,再到突破瓶頸創造輝煌。作為青島即墨的一家本土童裝企業,青島吉美譽服飾有限公司也在走著這樣的一條道路。「我們堅信,一家企業,首先要有社會責任心。」劉雲峰說,「所以,從2014年開始,我們公司在每年的5月份都會有感恩活動,就是為了回報員工和需要幫助的人。」
「今年5月26日,我們在即墨希爾頓酒店組織全體員工以及優秀員工的父母,還有我們的合作商等,一起進行感恩活動。」劉雲峰說,「在母親節的時候,我們為員工的父母統一購買了禮物,並且幫離家比較遠的員工,把禮物寄送回家。」我們有一位員工說,「她母親從沒收到過快遞發來的東西,當快遞人員給她母親打電話,說要把快遞送到村裡的時候,她母親一直在家等著,生怕錯過女兒寄來的母親節禮物。而當這位母親拿著快遞,走在村裡的路上,遇到相熟的鄰裡朋友,就拿出禮物說:『這是我家孩子給我送的母親節禮物』……當時我們員工說到這裡的時候,已經淚流滿面。」劉雲峰說,「我們還為每一位員工的父母,每個月發放100元的感恩費,錢倒是不多,但就是為了讓員工記得要感恩父母,平時多和家人聯繫走動。」
「我們在讓員工學會感恩的同時,我和妻子作為企業的領頭人,也在學習感恩。」劉雲峰說,「我們一位代理商有一天突然發給我一張圖片和一張微信截圖,圖片是用原子筆勾畫的我們公司禾雀品牌的商標,而微信截圖則是一位母親發來的信息:『看到這幅畫,忍住沒有哭……』」劉雲峰說,這位母親是自己品牌的代理商,因為整天忙於代理禾雀品牌,而很少有時間陪她的女兒,「後來我了解到,畫這張畫的是一位上一年級的小女孩,當時女孩媽媽忙著裝修店鋪,已經很長時間沒有陪女兒了,而小女孩一直想媽媽,就給媽媽畫了她代理的禾雀品牌。」劉雲峰說,「當時我心裡特別感動,一方面是感動於小女孩對媽媽的愛,另一方面感動於我們的代理商為品牌的付出。所以,我們也要學會感恩,只有我們用一顆感恩的心擁抱未來,才能讓我們在發展的道路上越走越遠。」
返回半島網首頁>>