一體化律師團隊要活下來有那麼難嗎？

原創 法盟君 laKingdom法盟

說起來，這又怎是一個「難」字能概括得了的。

成立2年以來，法盟君接觸過很多律師，大多是因為他們主動諮詢一體化而認識的，可見在整個律師圈內，一體化的意願非常強烈。

不過，為什麼那麼多的律師想做卻沒做，或者做了卻沒成功呢？

01

不知道大家在產生一體化念頭時，有沒有仔細地對自身的情況進行剖析：

假如做一體化團隊，你打算投入多少資金？

你有多少案源，是從0到1，還是從0.1到1？

假如在一段時間內沒有產生實際的效果（沒有變現），多久你會放棄？

很多律師的回答是：「沒有。」他們只是有這樣一個想法而已。我想絕大多數律師都把法律顧問一體化的打造當作一頓快餐，迅速點餐，迅速上菜，迅速吃掉它。

把一體化當作一件事，而非一項事業，只想在3步以內像做一件事一樣完成它，是不合理的。

前幾天，python速成班上了熱搜，原因是太多類似「7天從小白到高手」的過度營銷。這裡先簡單介紹一下python，和C語言、C++、Java一樣，是一種更為簡單程式語言，主要用於網絡爬蟲和數據分析。由於大數據時代的廣泛用途，它逐漸被營銷成為「每個職場人都需要學會python」這樣的形象。

但實際上，每個人都可以學，但並非每個人都適合，也並非每個人都能很快學會。我問了一下計算機專業的同學：

「最近想學下python，感覺對工作有幫助，你覺得難嗎，我能短時間學會嗎？」

「你有編程基礎就不難，沒有的人就……」

和學python一樣，打造一體化團隊也是同理，如果你忽略資金、市場情況、人員配置就貿貿然開始不一定完全失敗，但絕不可能速成，甚至會走更多彎路。

古人語，天時地利人和，方可成事。何況是從0開始呢？

02

laKingdom法盟的成員所之一——廣東摩創律師事務所，去年剛在深圳粵海街道落腳。寫字樓租金、人力成本、渠道費用等，在深圳活下去的成本有多高，不言而喻。

「0」流量，「0」名氣，深圳的市場很大，但摩創的市場在哪呢？

整整3個多月，摩創的帳上沒有進過一筆錢，新招募的員工也因為沒有信心，來來去去。

好在創始人從一開始就知道，雖然長期是以變現為目的，但短期內更看重的是引流，即在賣產品、賣服務之前先讓更多人看到你。法律顧問是面向企業的服務，這類ToB的業務其實很難陌生成交，需要一個「看見-了解-信任」的過程。

快到第4個月的時候，終於有客戶發來一份文件，希望幫忙審查，摩創才有了真正意義上的第一筆收入。

從線上引流，到線下加深了解和信任，再到最終的轉化，摩創等待了近4個月，到現在摩創已經能保持每個月至少3家的常法客戶增長，總算是活下來了。

如果換做你，在你所在的地區組建一體化團隊，未見成效多長時間你會選擇放棄呢？

03

偶然間，看到了一個有趣的英語成語low-hanging fruit，翻譯成中文是「低垂的果實」。意思是一棵樹有很多果實，一些在高處不容易夠到，一些垂在低處，很容易就摘到。

更深層的理解是，對數型曲線的人，前期增長很快，就是因為他們一直在摘那些低垂的果實。但是終有一天這些果實會被摘完。比如，傳統的律師案源都來自於身邊的朋友介紹，這就是低垂的果實，這些果實遲早有摘完的一天，比如碰上這次新冠疫情，很多客戶就不再續約。

所以我們不得不調整戰略，把眼光放在高處的果實上，讓品牌自身形成長期的吸引力，而非長期依賴於有限的人際關係，這就是一體化的運營模式。

那低垂的果實我們要放棄嗎？

當然不，就像裸辭、裸婚一樣，風險係數太大，低垂的果實像是一個低保，我們當然要採摘，它能支撐一體化走得更遠，如果能從0.5開始，幹嘛還要從0開始？

法律顧問團隊的一體化沒那麼簡單，也沒那麼難。

到最後誰能摘得高處的果實，除了要有方法和技巧，比的就是耐力而已。每一個成功者，只是因為堅持到了成功的時刻。

2020下半場，依舊困難重重，致敬每一個還在堅持做一體化的團隊！