「給一個女孩合適的鞋子，她就能徵服整個世界，」瑪麗蓮•夢露這句話流傳非常廣。M.Gemi，一個僅成立15個月的電商初創公司，將這句話進一步拓展：在網上平價出售漂亮的、做工精美的高端鞋子，你就能徵服這個女孩。
雨果網從外媒近日的報導中了解到，「給一個女孩合適的鞋子，她就能徵服整個世界，」瑪麗蓮•夢露這句話流傳非常廣。M.Gemi，一個僅成立15個月的電商初創公司，將這句話進一步拓展：在網上平價出售漂亮的、做工精美的高端鞋子，你就能徵服這個女孩。
配備有數據團隊、15家義大利工廠和3200萬美元風投資本，位于波士頓的M.Gemi想顛覆義大利奢侈女鞋市場，就像Warby Parker在時尚眼鏡界的成就一樣。貝恩諮詢公司稱，高端鞋在全球的年度銷售額達180億美元。但是大型品牌的銷售模式數十年不變，M.Gemi的聯合創始人和CEO Ben Fischman說：「他們既沒有使用先進科技或科學分析，也沒有採用現代的供應鏈管理。」
零售價500-2000美元的高端鞋，M.Gemi卻只售128-498美元。Fischman和他的西西里島聯合創始人Maria Gangemi（品牌以他的名字命名）花費一年的時間與義大利家庭手工作坊建立合作關係，這些作坊中很多都被喜愛廉價亞洲生產商的奢侈品牌拋棄。M.Gemi每周都會推出新款，出售3個月後下架。相比之下，一些老字號品牌，比如普拉達、Jimmy Choo和Manolo Blahnik，每年僅發布4-5款產品。
Fischman稱他的競爭對手非常老派，他和他的合作夥伴研究了奢侈品牌零售商（比如Net-a-Porter）的模式。M.Gemi網站上的圖片和產品描述堪比時尚雜誌。消費者下單後，M.Gemi精心包裝產品，放上一個寫著購物者名字的卡片，然後送貨上門。「電商的關鍵就是搜索、便利性和價格，」Fischman說。「在這個過程中缺失的是意外、樂趣和緊迫感。」 Fischman之前管理過限時折扣電商網站Rue La La和Lids。他說M.Gemi的商業模式是「後奢侈」。
和 ZARA、H&M 等快時尚品牌類似，M.Gemi 在供貨上也採取了小批量、高額次的做法。一般來說，一款鞋從設計到擺上貨架只需要60-90天時間，第一批量比較小，後續按市場反應補貨。並保持每周上新的頻率。
Fischman稱，需求超過了最初的預期；他預計M.Gemi今年的銷售額將達到6000萬美元。僅一年，公司的客戶數量就增加了500%。近一半客戶都是每年平均花費1000美元的回頭客。「奢侈品市場非常具有吸引力，」風投公司Accel的合伙人Harry Nelis說。去年10月份，Accel向M.Gemi投資了 1800萬美元。「奢侈品牌利潤很高，而且在全球擴張速度很快。」
零售和時裝行業諮詢公司Doneger Group的高級副總裁Roberto Ramos稱，M.Gemi抓住了消費者對奢侈品態度的轉變。「很長一段時間中，那些老品牌都是基於人們對高端產品的無限推崇而成功，」他說。「但是，現在情況變了。」越來越多的年輕消費者們開始轉向網絡，去挖掘質優價廉的產品。2015年麥肯錫諮詢公司提供的一份報告顯示，2025年奢侈品電商銷售比例將達到18-25%，遠遠高於現在的6%。
除了女鞋，今年3月份，M.Gemi還推出了男款鞋子和皮帶。「通過研究，我們發現很有必要這麼做。」 Fischman說。M.Gemi公司很關注歐洲和亞洲市場。雖然電商依然是主渠道，但今年夏天M.Gemi將開始嘗試傳統零售模式，在紐約和洛杉磯開設快閃店。「我們認為，品牌應該通過全渠道推廣，因為消費者無處不在，」他說。「後奢侈將會成為主流趨勢。」（編譯/雨果網 楊雪平）