藍洞新消費 今日報導
6月19日消息，藍洞新消費從新創電子菸品牌JVE非我電子菸獲悉，該公司已經在今年年初完成了1個億的融資，目前資金已經全部到帳，這也成為了今年電子菸行業截至目前披露融資金額最高的一家電子菸品牌。
據悉，這些資金都將用於非我最新款產品的研發。
同時，該公司在創立之初推出的「買二送一」免費送50萬根換彈煙杆的市場策略實行至今已經達到一個階段性成果，可以說是在電商網售禁令和新冠疫情影響下取得了逆勢增長。
JVE非我是一家位於深圳的潮玩電子菸品牌，由深圳市非我科技有限公司推出，倡導將生活態度融入品牌，旨在為用戶提供更健康、更舒暢、更自在的新選擇，用新技術打造符合市場需求和設計美學的電子霧化器產品，同時以技術手段尋求從產品底層邏輯來解決假貨和禁止未成年人購買使用等問題，推動行業規範健康發展。
非我目前已經推出了1.0換彈電子菸產品，1.5版本和2.0版本將在近期推出。
1.0版本霧化杆有4個顏色，包括墨綠色、漸變紫、漸變藍、咖金色，煙彈一共提供15種口味。
非我在創立之初就發起了1.0換彈產品50萬根煙杆免費送的活動。官方表示，從目前效果來看，各方面增長非常快，在電商禁令和新冠疫情雙重影響下，可以說是逆勢增長。
藍洞對此項市場策略進行了詳細了解和解析。
非我的品牌理念：融入生活態度
非我的中英文名字都比較個性。
從非我字面意思來說，非我即意味著否定自我，透露出一種叛逆的生活態度。
JVE也是少有的三字母組成的電子菸品牌，同類有VPO，NRX等，跨界三字母品牌就更多了，IBM、HBO、UPS、TCL等。
JVE的本意是Joyful Vapor Elf縮寫，但其實也可以看做是品牌Slogan「JUST LOVE」的縮寫。
講真，這類命名方式好讀不好記，當然你也可以看做是他們倡導個性化生活方式的一種態度。
非我的Logo是由逗號和J演化而來，逗號算是社交網絡上使用的高頻詞，具備很強的超級符號記憶點。
從中英文名、Logo以及Slogan來看，非我確實在強調一種「喜歡一件事或物，不需要理由」的生活態度。
但要認為這只是非我在品牌上的表面功夫，那你可能錯了。
非我年初拿了額度不小的投資，這筆融資不僅是資金注入，更有戰略背書、重要資源和技術投入。
非我的底氣：數家戰略夥伴護航
從企查查等第三方查詢軟體可以看到，非我的投資方為深圳前海彩時投資管理有限公司，在產品研發、生產、渠道銷售和資本擴展等多個環節有豐富資源。
這家投資機構除了投資電子菸品牌端產品外，還圍繞電子菸產業鏈上下遊投了幾家，這幾家構成了非我的戰略合作方矩陣。
這裡面除了上市公司金時科技外，還有2家值得注意，國科瑞芯、華加生物。
國科瑞芯是一家專注於ASIC集成電路設計與應用方案研發的企業，在深圳市和新北市設立兩座研發中心，主要聚焦於電子菸產品的控制和動態防偽晶片的自主研發，為電子菸行業引入安全、可定製、可管理的晶片解決方案。
簡單的說，這家公司的晶片可以協助進行未成年人保護和電子菸防偽溯源、煙彈動態管理功能，在電子菸主體加入晶片後，可在生產、運輸、銷售各個環節避免未成年人使用電子菸。
此外，晶片還可以避免假冒、劣質煙彈存在，使其無法正常工作，從而避免人體健康受到假冒、偽劣煙彈的傷害。
藍洞獲悉，非我的2.0版產品將獨家應用這一技術解決方案。
華加生物則為國內煙油研發商，產品配方儲備已發展到1300多種不同風味。其中，菸草、水果、薄荷、奶油、飲料、調味品等30多種暢銷產品比較受歡迎。
這兩大戰略合作方可以算是從多方面為非我保駕護航，這恐怕也是非我敢免費送50萬根煙杆的底氣所在。
非我免費送50萬根煙杆：買2盒煙彈送1根煙杆
2019年11月的一紙禁令讓原本沸騰的電子菸市場迅速冷卻，2020年初疫情的暴發更是讓電子菸在線下發展舉步維艱，政策不明朗也為行業未來蒙上陰影。
行業處於下行期，市場不同以往，競爭更為激烈，越來越多的電子菸品牌希望能重新打開市場。
多個電子菸品牌也先後發布新品、大打價格戰，推出加大補貼力度、拉攏線下專賣店加盟商等方式，加速布局線下市場。
從渠道補貼戰來看，悅刻、雪加、魔笛、喜霧四家電子菸公開發布了千萬元級別的補貼政策和幫扶政策。
西素電子菸則宣布拿出2億元補貼用戶和渠道，唯它表示只要線下店內有2-4平米空閒面積，都可以開設一家店中店，並且會得到唯它送出的價值一萬五千元開店大禮包。
從針對用戶端的產品價格戰來說，今年的入門級電子菸市場也是徹底火了。
先是YOOZ發布9.9元換彈煙杆主機，再是VPO推出19.9元換購零售價159元的換彈產品，最近是西素髮布19.9元換彈新品，一時間入門級市場在雙重壓力下突然成為電子菸小風口。
渠道補貼可以穩住代理商，產品補貼則可以依靠流量爆款拉新。
價格低了，產品是否會減配或者低配？畢竟，低價往往意味著低質，用戶短期內會被吸引，但長期後低價低配產品將如何留存客戶？
非我的玩法和上面幾個品牌不一樣。
非我在去年項目立項之初就制定了「買二送一」的策略，一代產品50萬根煙杆免費送，所用的煙杆可以匹敵主流299元換彈套裝配置。
既非減配，也非低配，而是主流標配免費送。買2盒煙彈送煙杆一根，相當於198元獲得了6顆煙彈和一根煙杆，這和一桿兩彈銷售在200元以上的主流換彈套裝相比，確實具備實實在在降低用戶體驗門檻的作用。
很顯然，非我不單單著眼於獲客，更看重客戶留存。
非我1.0產品採用煙油、氣道、冷凝液完全分離的三位一體獨家煙彈結構。由於將冷凝液完全分離，不僅降低了產品漏油的發生率，用戶也不會在使用時發生吸到冷凝液的情況。
外觀部分則採用了航空鋁材，再搭配多次陽極氧化與CNC工藝，產品顏值頗高。
非我透露，為了提供更穩定的產品，非我在整體產品研發上的投入將在億元級別。
非我買二送一的政策對渠道而言，霧化杆免費送，大大降低渠道引流獲客成本，更易於引導用戶切換品牌，同時，更多的用戶有機會嘗試JVE非我一代電子霧化器，加速產品擴散速度。同時，可以擴大用戶基數，增強用戶粘性。
對用戶端來說，用戶零成本體驗選擇權，只需購買霧化器，不需要承擔霧化杆的費用，一則省錢，二則降低了體驗成本。
這一策略實施以來效果如何？
按照非我的話來說，逆勢增長。
非我表示：
依託於強大的集團背景、清晰完整的品牌規劃以及創新的商業模式，JVE非我發展勢頭迅猛。目前JVE非我一代產品4個顏色，15種口味。憑藉買二送一策略，JVE非我歷經行業動蕩和疫情衝擊，卻呈現逐月遞增趨勢。
免費送杆的市場策略吸引了更多志同道合的夥伴，穩定的產品獲得了更多終端用戶的認可，銷量穩步增長，由於業務的發展，非我公司人員也迎來了更多共同價值觀的團隊成員。
藍洞觀察：非我新2.0產品值得關注
通過對非我的了解，藍洞發現，非我目前所做的布局和策略有些值得研究和思考。
首先是背後的投資人同時是煙標上市公司金時科技主要股東之一，這可能將帶來更多關注，非我同時還和國科瑞芯與華加生物深度合作，可以為產品端研發保駕護航。
非我倡導「人有我精」來提升產品品質，堅持產品為王，持續加大研發投入。目前1.0版本只是試水，後續2.0版本將帶來獨有變化。
其次，非我採取的「買二送一」策略，使用的主流標配性價比高出其他對手，可以很好的獲取用戶。同時，品質不打折會將用戶留存。動輒300元的換彈價格，對於本身經濟壓力大的消費者來說還是存在負擔的。
第三，根據非我的產品研發路線，2.0版將加入晶片，一是杜絕假冒偽劣產品橫行，不少產品存在不安全成分添加、煙油洩漏、劣質電池等嚴重質量安全隱患等情況，二是採取技術手段從產品底層邏輯來禁止未成年人購買使用等問題。
按照非我的規劃，通過晶片持續研發，將實現用戶實名驗證、產品溯源、數據監控等功能，也將為行業政策監管提供依據，規範行業健康發展。同時，打擊假冒偽劣產品，引導消費者健康消費觀。
據悉，非我將在8月深圳電子菸展上發布重磅產品，值得關注。
☆未成年人請勿使用電子菸。