陳建邑分析，從今年開始，國內彩妝行業從藍海變紅海，競爭異常激烈。「隨著近兩年的消費升級，以及三四線城市下沉市場消費浪潮的崛起，國內彩妝用品市場已經成為一個超500億元的超級市場。數據顯示，從2017年8月至2019年7月，
國內彩妝市場銷售呈上升趨勢，年同比增長大於40%。在2017年，這一系列行業數據，「刺激」到了還在Facebook旗下公司從事廣告投放工作的陳建邑。他發現，國內彩妝市場需要一場「變天」：當時國內彩妝品牌便宜、質量差，女生們都在瘋狂求代購歐美彩妝……
只有6萬元啟動資金，這是彩妝品牌VENUS MARBLE的開始。區別於傳統彩妝品牌，VENUS MARBLE以「小眾」的眼影品類打開市場。2017年，VENUS MARBLE憑藉大理石眼影盤一個SKU，做到了眼影類目銷量第一，銷售額達到6000萬。
2018年，VENUS MARBLE銷售額達到2.6億元，蟬聯淘寶眼影類目8個月第一名。在國內站穩了腳跟，VENUS MARBLE要耕耘的是全球化市場，而日本是它徵戰海外的第一站。如今，VENUS MARBLE在日本已經入駐Cosme的20家線下門店，在Rosemary的14家門店上架。下一步，VENUS MARBLE將在穩定國內市場的同時，進軍東南亞、歐洲、北美等海外市場，開啟品牌全球化布局。
從眼影品類單刀切入
2016年，陳建邑在臺灣工作，主要負責Facebook旗下某代運營商的廣告投放。這份工作不僅讓他深入地了解了彩妝方面的數據，對國內網際網路的發展有了清楚的認知外，也讓他動了到大陸發展的念頭。
彼時的數據顯示，2012年至2015年中國彩妝市場的年複合增長率為11.44%，2015 年中國彩妝市場規模已達到251億元。未來5年還將繼續維持10.85%的年複合增長率，2020年中國彩妝市場規模將達到420.16億元。
讓陳建邑下定決心到大陸創業的，不僅是他對市場數據的了解，也是基於他發現用戶對彩妝需求正在轉變。
「國內的眼影為什麼大多是賣十幾塊且質量差？甚至還要90後、95後的小女生在網上找代購買歐美的眼影？」看著日、韓彩妝在國內的銷量不斷下滑，歐美眼影被瘋搶，而國內彩妝品牌的整體調性和品牌形象又沒建立起來，陳建邑和VENUS MARBLE另外一位創始人謝若妘嗅到了一絲商機。
雖然做彩妝品牌這件事兒定了，但在選擇創業品類上卻犯了難。
起初，陳建邑選擇的品類是口紅。這個選擇從數據分析來看很「合理」。2016年以來，受女性消費趨向的推動，口紅品類的熱度一直很高。2016年，本土口紅產品在幾大線上主流B2C平臺的市場份額和銷量佔比分別達到45.15%和67.35%。
然而，出於對產品質量和競爭層面的考慮，他們還是放棄口紅，選擇了眼影這一品類。
陳建邑解釋，一方面是由於國內眼影工藝成熟。當時，國外眼影品牌的代工一般都來自國內。而國內做口紅的工藝水平遠不如歐美先進，諸多細節沒有辦法做到完美。
另一方面，國內眼影品牌稀少，且「精品」稀缺。他表示，當時市場上口紅產品眾多，不僅有大品牌做口紅，微商們也在做。如果Venus Marble加入競爭，優勢並不大。但眼影不同，彼時國內還沒有企業去塑造並打造眼影品牌，當我們將眼影通過工藝，結合色彩、做到有層次、質地舒服、提升實用度後，更能體現新品牌，讓大家記住VENUS MARBLE。
「這對VENUS MARBLE來說是個機會。」哪怕是現在回想起來，選擇一個恰當的切入口，陳建邑覺得很興奮。
VENUS MARBLE以「小眾」的眼影品類打開市場。
於是，2017年，陳建邑與謝若妘一起，創立了VENUS MARBLE。陳建邑負責供應鏈，謝若妘負責品牌塑造。與此同時，他們開始找大量的供應商，選擇了解彩妝趨勢的代工廠合作，並參與到每一個調色的細節。陳建邑希望憑藉優秀的供應鏈技術、抓住現下彩妝紅利，將VENUS MARBLE打造成一個富有藝術感、有調性，以及具有世界影響力的知名美妝品牌。
用1年銷售額達6000萬
「那個時候的錢，真的不夠花，一塊錢掰成三塊是常有的事。」陳建邑笑言，VENUS MARBLE的啟動資金只有6萬元，所以每一步都要省著花。為了節省成本，VENUS MARBLE團隊將近1年時間都以家為辦公室。
能克服的困難還好，更難的是能達到公司要求的供應商難找。陳建邑回憶，成立之初，公司就已經對產品有了基本的定位——打造「色彩主義美學」理念，也就是讓眼影產品呈現出藝術感。這要求產品能夠又多變又實用，但能夠達到公司標準的供應商並不好找。陳建邑介紹，因為這需要供應商對彩妝流行趨勢有足夠理解，且粉質能夠與國際品牌相媲美。「不少工廠的打樣都沒有辦法達到我們的要求。」為了找到合格的供應商，他們從2017年3月開始，用了3個月的時間，跑了10幾間工廠，一間工廠一間工廠打樣、評估。直到找到一家之前幫國外品牌代工的代工廠，才談下合作。搞定供應商，從打底色、到暈染色、再到珠光色，眼妝的每一個環節都要注重「色彩主義美學」。陳建邑感慨，既要實用、時尚，還要富有藝術感。
這期間，團隊不斷對產品的打磨，本身就不是簡單的事情。事實確實如此，VENUS MARBLE的第一個主打明星單品——大理石眼影盤，其誕生的背後陳建邑耗費了大量心思。在包裝上，公司運用Instagram當下最流行的大理石元素，呈現簡約北歐風。且紙質包裝環保又輕便，力求受到年輕人喜歡。在顏色搭配上，公司研究歐美流行眼影盤的流行妝容趨勢，打造屬於品牌最獨一無二的顏色。一盤含啞光、珠光、偏光、閃片等多種質地的眼影產品，滿足了消費者一盤多色系的需求。考慮到眼影的多用性和互動性，VENUS MARBLE一盤眼影日常做眼影、腮紅、高光、修容、眉粉使用，加上亮甲油還可以自己DIY美甲。
為了達到更好的實用效果，他們做到了整盤眼影沒有一個廢色。12色大理石眼影分為三行四列，每行每列都能單獨成為一個妝容。可做：節日妝、約會妝、失戀妝、通勤妝、上學妝等。產品還需要擁有特別的層次感，在不同角度不同光照下呈現的色澤不一樣，給人趣味性和驚喜感。開創了國內首股「大理石」風之後，陳建邑遇到了擁有多年平臺工作經驗並對國內渠道十分了解的文衝，並邀請文衝加入團隊成為品牌合伙人。在兩人的努力下，VENUS MARBLE通過線上、線下兩個渠道營銷12色大理石眼影盤，打通了包括淘寶、天貓、小紅書、網易考拉、京東等知名電商渠道。「可能是前期打磨產品到位了，還有當紅明星婁藝瀟、徐璐、張楊果而在小紅書、微博等平臺自發推薦公司產品。」說到這，陳建邑也很自豪。
陳建邑透露，創立當年，VENUS MARBLE只有大理石眼影盤一個SKU，就做到了眼影類目銷量第一，銷售額達到6000萬。2018年，Venus Marble銷售額達到2.6億元，蟬聯淘寶眼影類目8個月第一名。之後，VENUS MARBLE還陸續開創了浪漫主義眼影盤系列及拜金主義眼影盤系列，引領了一波潮流。為了解決復購率問題，公司還推出IP定製款產品，打通天貓官方活動資源，提升參加天貓官方活動頻率，增加會場資源露出。因為品牌以多色眼影、客單價100-150元區間進入中國市場，價格區間對於國貨眼影偏高。所以品牌還將進入單色眼影市場，降低客單價，拉高復購率。
為了維持這些數據的持續增長，VENUS MARBLE在產品方面也在不斷創新。今年11月，VENUS MARBLE推出了全新的「貓」系列。陳建邑介紹，之後VENUS MARBLE產品方面將以系列為主。比如，「貓」系列將有15個SKU。目前，已經上線了貓系四色眼影，貓唇釉也將在12月上架，後續還會有「貓」系列腮紅等新品面世。值得一提的是，VENUS MARBLE正往全品類上發展。陳建邑透露，由於公司的主要產品是眼影，所以粉質類產品將是公司主要推廣的品類。事實上，
今年8月，公司已經推出了眼線筆、睫毛膏、眉筆等。明年Venus Marble將會有三個系列陸續推出，前兩個系列將會注重在彩妝上，明年下半年則會開始嘗試底妝。抓住海外市場紅利
在國內立穩腳跟後，VENUS MARBLE決定快馬加鞭進軍海外市場，陳建邑與文衝將品牌出海的第一站瞄向日本市場。
陳建邑感覺，國內之前流行的調性、妝容顏色，未來也會在日本流行。「不管是日本還是泰國，我們都要提前布局，搶到先機。」今年5月，VENUS MARBLE開始在日本線上試水。短短兩個月時間，其在亞馬遜、雅虎和樂天平臺上的眼影類別已做到前三名。對於這個成績，陳建邑也很欣喜，「這一增長速度，說明我們的產品不只被國人接受，在海外也很受歡迎，這對我們來說是打了一針強心劑。」
線上的大火，讓陳建邑開始有信心入局線下。因為他做過調研，實際上，日本線上和線下消費群體的比例為3：7。他認為，既然日本最大的化妝品主力在線下，VENUS MARBLE線上的量能做起來，線下的機會肯定更大。11月25日，VENUS MARBLE在日本的Cosme入駐，並進駐20家線下門店。接著，12月2日，將在Rosemary的14家門店上架。此外，產品還會在LOFT上架，並持續在其他門店上架，全面打透布局日本線下市場。Cosme大賞作為由消費者評選的化妝品排行榜，是最具權威的美容化妝品排行榜之一，其官網為日本最大級美容綜合網站。在日本20-40歲的女性中，有超過50%的人使用該平臺點評和購買化妝品。陳建邑表示，進駐Cosme將會讓更多消費者和其他日本線上結合店看到VENUS MARBLE，從而在銷量上更有優勢。與此同時，VENUS MARBLE入駐的Cosme線下店特點是跨越藥妝店和化妝品專賣店的界限，為消費者提供品牌產品的試用與購買。
陳建邑認為，這一購物方式能夠讓消費者更加深度的了解品牌。另一層因素，日本作為旅遊發達國家，旅遊人群一般會選擇大量的囤化妝品。這樣一來，線上Cosme與線下店聯動，也更有利於其打造海外影響力。陳建邑進一步解釋，經過日本市場的成功試水，將為VENUS MARBLE進駐新加坡、馬來西亞等市場做好品牌鋪墊和積累。事實上，VENUS MARBLE已經有在大陸之外市場打拼的經驗。
2018年，VENUS MARBLE開始布局泰國市場，入駐了Eve and Boy和免稅店。「有去泰國旅遊的用戶，看到VENUS MARBLE產品還會在微博上分享。」當時泰國市場的反饋令陳建邑感到驚喜。此外，公司在香港的Sasa、My Princess；臺灣的線下、線上渠道；歐美彩妝的代購店；以及新加披和馬來西亞的線上渠道均有布局。陳建邑分析，VENUS MARBLE過去一年的紅利點在海外市場，而從今年開始，國內彩妝行業從藍海變紅海，競爭異常激烈。因此，VENUS MARBLE在把國內現有渠道維護好的同時，品牌全球化布局戰略方向不會變，銷售和產品線將傾斜於國外市場。
從創業之初，陳建邑就把VENUS MARBLE定位為一家全球化的美妝品牌。在明年的第二、三季度，VENUS MARBLE將進軍歐洲、北美等市場，目前公司已經在和歐洲市場渠道接洽。當下，VENUS MARBLE的核心要務仍是打透日本市場，為此後的國際化布局打好基礎。