創新營銷統一潤滑油為品牌的發展按下快進鍵

2020-12-13 大眾網

產品做得再好，如果沒有創新的營銷渠道，就會讓心血白費。如何讓更多用戶感知產品？讓經銷商獲得和留存龐大客戶及用戶？是擺在眾多企業面前的難題。2020年，統一潤滑油依託"2020搶跑公式"，通過創新營銷，與合作夥伴們多舉措共同發力，打響產品知名度，增加C端產品滲透率，讓酒香不再害怕"巷子深"。

"2020搶跑公式"是統一石化CEO李嘉在去年底舉行的統一潤滑油經銷商大會上提出的，旨在破局微利時代，通過更多產品及服務，獲取留存更多客戶，構建閉環生意模式，實現更多分紅，成就IPO股權夢想。

一直以來，統一潤滑油都在如何圍繞用戶需求，積極打造創新營銷服務，構建閉環生意模式上進行努力。為了增加知名度，不僅大力投資品牌、贊助賽事，擴大品牌影響力，還借勢跨界IP合作，推出多款聯名產品，努力打造行業爆款。此外，統一潤滑油還創新零售渠道，開啟直播帶貨，與京東等零售企業達成深度合作，為產品提供更多的營銷渠道。

品牌投資 深度合作火力全開

"順應市場以有效的營銷方式與用戶溝通，可以為品牌的發展按下快進鍵。"李嘉所說的有效營銷方式便是通過品牌合作提升產品的影響力。為此，統一潤滑油近年來先後與"豐田蘭德酷路澤70·中國LAND CRUISER 7系俱樂部""豐田普拉多山東普拉多車友俱樂部""JEEP牧馬人·山東馬幫俱樂部""鈴木吉姆尼中國吉姆尼縱隊俱樂部""路虎衛士中國路虎衛士俱樂部"等數十家越野俱樂部在品牌方面達成深度戰略合作，成為其官方推薦用油。達成合作後"俱樂部官方推薦用油"將成為統一潤滑油系列產品極具說服力的產品背書，進一步擴大統一潤滑油的品牌影響力，讓更多消費者體驗到統一潤滑油產品。

日前，統一潤滑油還與北京物流與供應鏈管理協會達成官方合作關係，正式成為協會官方指定用油，這將有助於統一潤滑油麵向北京乃至全國地區的物流企業、供應鏈企業等釋放更大的影響力，打開更多可能。

借勢IP 打造行業超級爆品

除品牌投資和企業深度合作外，統一潤滑油更聯動IP跨界合作，全新推出耐勞王拳王版柴機油，與WBA中國區、M23拳王戰隊等知名賽事跨界合作，向國六市場發起衝擊，打造出一系列爆款產品。

其中，推出的綜合格鬥ONE冠軍賽聯名產品，40分鐘直播銷售5350萬；推出的WBA世界拳擊協會-國六CK-4聯名產品，上市即成為網紅級熱銷產品；贊助《藍盔特戰隊》電視劇所推出的聯名定製藍盔特戰隊紀念版，3年銷售過億。另外，突破TOP1還推出Classic Café聯名復古機車，以推廣摩託車油產品，並與越野e族聯名推出發動機興奮劑。

不僅如此，在與配件供應商、經銷商聯盟、OEM、加油站、折扣店等各類型渠道商合作的過程中，統一潤滑油還創造了一批又一批的定製產品案例。如統一聯合天貓於618推出的"天貓禮盒"定製產品；統一聯合甲乙丙丁推出的汽機油與柴機油代工產品；統一TOP1旗下子品牌ES聯手瓜子養車打造聯名定製產品；途能達、朗道等分裝廠品牌產品；康明斯全系列OEM產品等，以創新的營銷方式與用戶建立溝通。

總裁帶貨 線上營銷玩兒出花樣

突破品牌界限，實現跨界營銷僅是統一潤滑油創新營銷的一部分。在直播帶貨火熱的當下，總裁直播帶貨自然也不會缺席。今年雙十一期間，統一石化CEO李嘉便走進直播間，在京東平臺參與"汽車京探號"直播帶貨活動，直播兩小時，秒殺成交1103單！

事實上，近年來，統一潤滑油一直在加速布局線上，探索轉型升級。通過創新營銷模式，開啟直播帶貨等新零售，將私域流量商業變現用得恰到好處。

今年以來，統一與京東不斷深化合作，憑藉京東平臺的全方位賦能，至尊統一"馭獸之力"系列車品、重塑後的經典潤滑油、京保養SP級別產品等3大新品面向億萬消費者，為消費者帶來專業的汽車養護、汽車美容用品，提供更加便捷高效的消費體驗。

其中，作為首款潤滑油延保產品的"京保養"，是京東和統一結合億萬中國車主用車保養大數據，將雙方品牌元素融合進行再創新，打造出具有濃厚網際網路氣息的超級IP。

統一石化營運長夏冰表示，未來，統一將持續加大與京東車護的深入合作，將統一石化的另一品牌美國突破TOP1帶給京東汽車的用戶，為車主提供更好的換油保養體驗。

如今，距離2020年結束還不到一個月的時間，從產品創新到營銷破局，統一潤滑油在"2020搶跑公式"的推動下跑出了自己的加速度。2021年統一潤滑將如何搶跑，"黏"住更多用戶，多少讓外界有所期待。但不可否認的是，在市場同質化的今天，企業要想在競爭中立於不敗之地，必須實行差異化營銷策略，進而獲得競爭優勢。

相關焦點

  • 創新營銷 統一潤滑油為品牌的發展按下快進鍵
    為了增加知名度，不僅大力投資品牌、贊助賽事，擴大品牌影響力，還借勢跨界IP合作，推出多款聯名產品，努力打造行業爆款。此外，統一潤滑油還創新零售渠道，開啟直播帶貨，與京東等零售企業達成深度合作，為產品提供更多的營銷渠道。　　品牌投資 深度合作火力全開　　"順應市場以有效的營銷方式與用戶溝通，可以為品牌的發展按下快進鍵。"
  • 營銷玩出新花樣 統一潤滑油讓酒香不再害怕「巷子深」
    此外，統一潤滑油還創新零售渠道，開啟直播帶貨，與京東等零售企業達成深度合作，為產品提供更多的營銷渠道。　　品牌投資 深度合作火力全開　　"順應市場以有效的營銷方式與用戶溝通，可以為品牌的發展按下快進鍵。"李嘉所說的有效營銷方式便是通過品牌合作提升產品的影響力。
  • 媒體看陽泉 | 平定縣巨城鎮招商引資按下「快進鍵」
    媒體看陽泉 | 平定縣巨城鎮招商引資按下「快進鍵」 2020-04-15 16:54 來源：澎湃新聞·澎湃號·政務
  • 陝西子洲縣:按下「快進鍵」 發展加速度
    工人們正在對黃芪進行初加工。付宏麗 攝聚焦增收，繪出富民圖子洲縣聚焦聚力農民增收致富，以鞏固擴大主導產業規模、加快推進種植結構調整、著力加強農產品品牌建設、切實提升農業科技創新能力、加強農業配套基礎設施建設為抓手，持續提升山區農業現代化水平，繪出一幅強農富民發展圖景。
  • 跑出「加速度」 幹出「新業績」,揚中經濟社會發展按下「快進鍵」
    該公司主營開關配電櫃、光伏發電配套等設備，在國內光伏產業受疫情影響呈整體下降趨勢下，企業變「危」為「機」，以電子商務營銷模式衝出重圍拉動銷售，大大提高了訂單籤約率。金海新源營銷經理朱孝虎對未來充滿信心：企業一季度生產狀況呈逆勢上升趨勢，已完成1.5億訂單銷售額，率先完成全年銷售額度的20%。2020年註定不同以往。
  • 【湘潭市】雨湖高新區 按下「快進鍵」跑出「加速度」
    高新技術產值62.19億元，同比增長24.6%；新增高新技術企業13家，規模企業4家，實現技術合同成交額2.68億元；引進中科富海、柏屹智能等多家高新技術企業入駐，引資近30億元……2019年，湘潭市雨湖工業集中區成績斐然，創新發展跑出「加速度」。
  • 濰坊高新區按下高質量發展「快進鍵」
    園區在做好疫情防控的同時，按下山東省新舊動能轉換重大項目建設的「加速鍵」，推動各類企業迅速復工復產，扎紮實實做好「六穩」工作，確保高質量發展實現良好開局。 滿負荷生產第一槍打響後，為了做到防疫生產兩不誤，濰柴集團建立了科學有序的疫情防控體系，統一為員工發放口罩、酒精等防疫物資。
  • 我國雲服務步入發展快車道,雲計算為數字經濟按下了「快進鍵」
    打開APP 我國雲服務步入發展快車道,雲計算為數字經濟按下了「快進鍵」 C114通信網 發表於 2020-12-21 17:41:02
  • 外貿企業按下復工復產「快進鍵」
    原標題：外貿企業按下復工復產「快進鍵」 當下，受新冠肺炎疫情和嚴峻複雜外部環境的疊加影響，紹興外貿發展面臨挑戰。紹興越城區外貿企業紛紛按下復工復產「快進鍵」，在逆境中搶抓機遇，化危為機，力爭實現外貿開門紅。
  • 北京海澱城鄉融合發展按下「快進鍵」
    工人日報客戶端12月17日電 「『十三五』期間，我們海澱區城鄉融合發展按下「快進鍵」，截止今年11月全區農轉非政策覆蓋率達到100%，4.5萬農民整建制農轉非享受城鎮職工同等社保待遇，女性滿50歲，男性60歲每人每月可領社保金1714元，讓農民帶著保障和資產進城邁向共同富裕之路。
  • 教育信息化按下「快進鍵」「中央廚房」初具規模
    疫情為教育信息化按下「快進鍵」，也讓處於 「十年規劃」和「十三五規劃」收官之年的教育信息化建設以一種特殊的方式迎檢。這場「史無前例」、「事無前例」的大型在線教育實驗給我們帶來哪些啟示？「後疫情時代」，又該如何揚長短補，滿足剛需？
  • 中山路商圈「盤活」按下快進鍵
    &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp與此同時，保利廣場、東方巴黎等中山路商圈的其他閒置商業資產，也在陸續「重啟」之中，這意味著中山路商圈「盤活」開始按下快進鍵。&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp天安大廈屬於產權式商鋪，1-7樓總面積2.3萬多平方米，其中1萬多平方米的產權分散在483位小業主手中。
  • 國內首批裝配式公路橋梁項目312國道建設按下「快進鍵」
    「快進鍵」，全面進入復工狀態，為推動經濟一體化、加速城鎮化建設貢獻中建安裝力量。裝配式「搭橋」創新建橋模式以往橋梁工程雖也採用裝配式建造，但橋墩、蓋梁還是由現場澆築混凝土完成。開啟復工「防護盾」按下生產「快進鍵」排查、登記、測溫、消毒，施工人員經過嚴格「體檢」後，安全有序進入施工現場工作。2月20日，312國道改擴建項目成為江蘇省公路建設工程首批覆工項目。
  • 說話「蒜」數,統一潤滑油搶跑計劃圓滿成功
    在疫情肆虐、微利重壓的市場背景下，統一憑藉「搶跑公式」一路領跑，在產品創新、營銷創新、服務創新多領域發力，與終端服務商、門店共同努力，實現了銷量穩固增長。2021年，統一將堅定不移的繼續貫徹搶跑思路，多手段齊發力「粘」住客戶，讓統一潤滑油流遍大江南北。
  • 招遠:玲瓏鎮按下人才建設「快進鍵」
    經過前期「線上」溝通交流，他們帶著滿滿的誠意和滿滿的人才「糧食」來到玲瓏鎮，為玲瓏鎮先進農業發展帶來了「純乾貨」和智慧發展「良方」，為玲瓏鎮新農村發展提供人才支持。今年以來，玲瓏鎮充分認識到人才和科技對全鎮各項工作發展的重要性，通過多種方式、多種渠道，宣傳人才的重要性，用發散、創新的思路去招引更多的人才力量加入到建設美麗富饒新玲瓏的隊伍中。
  • 「遇見大咖」東呈國際胡巍:連鎖酒店品牌按下發展「快進鍵」
    在東呈國際舉辦的「連鎖品牌如何引領單體酒店逆勢向上」論壇會上，東呈國際華中戰區總裁胡巍直言，儘管目前行業恢復勢頭強勁，但不能忽視市場正在轉型的事實。藉助論壇活動，行業內也釋放著一個信息，酒店業復甦按下「快進鍵」，行業發展迎來新拐點，連鎖酒店品牌也將憑藉獨特的競爭優勢，進一步追求連鎖化率，加速爭奪存量市場。
  • 西青區大寺鎮:政企心連心 攜手按下試劑盒模具復工復產「快進鍵」
    新冠肺炎疫情來勢洶洶，在這場沒有旁觀者、沒有硝煙的戰爭中，地處西青區大寺鎮大任莊村大寺工業園區內的天津奧麗達森模具有限公司，在關鍵時刻挺身而出，開足馬力按下復工「快進鍵」，復工生產新冠肺炎所需試劑盒模具
  • 《重慶日報》報導丨梁平智能化發展摁下「快進鍵」 跑出「加速度」
    梁平智能化發展摁下「快進鍵」跑出「加速度」全自動封邊機、全自動打磨機、電腦雕刻機……9月7日，梁平智慧小鎮智能製造一期1號廠房投產。今年1月-7月，平偉5G射頻項目實際完成投資1.5億元，450臺設備安裝到位，年底前將實現部分投產。
  • 統一連續四年蟬聯「中國潤滑油十大品牌」
    本屆評選活動以技術創新、市場表現、用戶滿意度、行業影響力等四大維度為品牌評價體系，通過資格海選、公眾投票、市場調研、媒體評議、專家評審等環節，並首次以線上線下大數據+智能算法產生LubTop榮譽指數，評選出「中國潤滑油十大品牌」等行業標杆。
  • 零售業復甦按下快進鍵,獵豹移動「涅槃行動」做對了什麼?
    前者，「智能疫情防控協作機器人」豹小秘可實現無人導診、專家遠程診療等服務，減少醫護人員與病患頻繁直接接觸發生交叉感染可能性；後者，獵豹藉助自身構建的AiM目標營銷發起「涅槃行動」，助力零售業全面復工復產，復甦按下快進鍵。或許很多人對AiM目標營銷一知半解，簡單來說，獵豹在部署獵戶星空AI機器人的同時，AiM目標營銷體系也隨之構建。