01
魯班商家
我接下來講一下，什麼樣的商家適合魯班？
1. 貨源廠家：商品成本低，貨物充足，物流成本低，現金流不錯。但劣勢在於他的換品能力非常差，且很有可能是沒有電商團隊基礎的。
2. 傳統電商：供應鏈優勢明顯，同行業產品基本都有能力獲取，美工，運營，客服能力強。劣勢在於貨物成本可能會高，且很難接受二類電商運營邏輯。
以上兩類客戶都可以嘗試接觸二類電商。最推薦的客戶如果你能滿足以下幾點，那二類電商絕對是你現在的首選。
1）供應鏈強大， 換品能力出色。
2）有不錯的現金流實力，滿足廣告投放回本周期。
3）有客服團隊，美工運營團隊。
4）最重要的是，擁有毒辣的爆品選品眼光。一般只需要滿足以上3點，這個魯班平臺是你首選賺錢的地方。
魯班的真實銷量：很多人說二類電商有多難有多難，沒什麼不難的，大盤裡面每天都有爆單，很多人把現在的二類電商理解成原來的那種炒炒作，砸砸錢推，就能一夜暴富的情況。
現在的二類電商拼的是什麼，拼的是精細化的運營，每個步驟都要注意，同樣的商品，計劃的制定到矩陣的搭建到最後子帳號的試品，一概而括肯定不行，給大家看看最近的大盤，精細化的運營沒有想像中的那麼難！
總結一句話：魯班每天都有產品會爆單幾千件，幾萬單。絕無作假，玩過魯班就知道，這個如果要刷單，到底有多難了，成本太高了。而且，魯班的刷單其實基本對產品的推廣沒有什麼太大的幫助。
02
魯班的常見大坑
產品上線完全沒銷量
對於我們接觸過這麼多的客戶，這麼多的產品運營經驗來看，有些產品天生不適合魯班平臺，比如飾品、定製產品、小眾產品等。
有些產品天生就有優勢，比如家居日用（除黴劑），化妝品（各種面膜），食品（自嗨鍋），汽車用品，服飾等。大眾化的產品，大家都會有需求的產品，就很適合在魯班上運作。 其實銷量沒起來，大部門都和產品本身有關係。
魯班這個平臺的底層邏輯很簡單，什麼樣的產品可以讓客戶買單，系統就會將更多的流量傾向於高變現能力的產品。以至於，有些產品可能根本沒有銷量。
按照我們的運營經驗來看，產品3天左右，如果爆不了，就可以考慮換品了。7天沒爆就完全死了。
那推廣的這段時間，客戶和運營應該做什麼呢？應該每天更新產品廣告推廣視頻。那這個視頻怎麼更新呢？如果沒有好的創意，那很簡單，就參照同行的爆品視頻去拍攝剪輯就OK了。
三天測款，足夠了，你在這個測款周期裡可能會花費1000-2000的廣告費去嘗試推廣，當然如果產品實在不行的話，可能就只能花個200+。系統完全不會給流量。
系統流量分配機制
系統給流量，在我們公司裡通常以2個維度為主。產品歷史表現，出價。產品歷史表現怎麼理解呢？你可以理解為是同類產品在過去推廣歷史中的整體點擊率，整體轉化率如何？
如果同類產品在平臺上的轉化效果是比較高的，系統會給與較高的評價打分，而這個評價打分，細化下來又和產品素材原創性，產品價格等有關係。
另外一個因素就是出價，作為銷售崗位，跟客戶說這個廣告轉化成本都是在售價的30%-50%。其實這是大盤平均轉化成本佔比。但是一個新品在剛開始推廣時，轉化成本甚至會比售價還高。
籤收率的因素
像淘寶、天貓、京東這樣的一類電商上，購買東西的人多數是購買意向非常明確的用戶，所以購買了東西之後籤收率往往很高。這些客戶都是帶有購買意願的，所以籤收率很高。
但是魯班這個平臺就不一樣了，它是依託於抖音、頭條等平臺根據相關用戶人群進行投放的一種廣告形式，這類人群的購買意嚮往往不是很明確，而且屬於衝動型消費，再加上目前大部分都是貨到付款，所以這樣一來魯班的籤收率自然而然就明顯低於傳統的一類電商了，如果你對它的籤收率預期過高很可能就會虧錢。
一般來講，魯班電商的多數產品籤收率保持在80%以上就還算不錯了，像服裝、家紡類產品的籤收率好多只有70%左右（甚至服裝在55-65%左右）
供應鏈端庫存不足
魯班電商爆單很多時候都是一夜之間的事情，可能你前一天還只有十幾訂單，但是你明天一下子就變成了上千個訂單了。所以對於很多經銷商，往往在供貨這一端可能就會出現很大的問題。你一旦你在規定時間內發不出貨來，平臺罰錢也要把你罰死，所以做好充足的貨源準備是做魯班電商的一個必備前提。
在這邊，給大家提一個小建議，就是貨源最好多備1-2個商家，否則一旦供應鏈出了問題，很容易造成爆單後發不出貨來的尷尬場面。
人手嚴重不足
人手不足和供應鏈短缺一樣，魯班爆單是一夜之間的事情，如果你沒有充足的人手，一旦爆單會有非常多的客訴問題。這個時候沒有幾個人手幫忙處理客訴問題，你的產品很可能會引發非常多的退款和差評，那你爆單無疑就是給自己挖坑往裡跳了。這邊也有一個小建議，前期可以外包給專業的客服團隊。目前手上有做的不錯的魯班客戶。
03
經驗心得
1. 一個品無法接受前期虧損，轉化成本過高的問題，運營很有把握可以賺錢，客戶放棄了，後來同款產品推薦給了其他客戶去做推廣，然後就掙錢了。
2. 後端團隊太缺乏，二類電商本身就是一個快！一個品，選品，找貨源，拍視頻，上線，資質審核等等，花了半個月，等到真正上線的時候，這個品別人已經跑完了。
3. 產品單一，這個問題常出現在廠家身上，整個生產線都只有3-5款產品，上線之後都沒爆，那就涼了，直接退款關店。
4. 資金鍊不強，跑爆的品，沒有足夠的推廣費用，剛剛開始爆，被別人跟了品，結果就沒掙到錢。
二類電商的心得
1. 二類電商有哪些？
電視購物屬於最早那類，現在有快手魯班百度騰訊等等，入行之前最好去選10個品！
2. 開戶前，談運營能力，運營能不能用好，那是一把雙刃劍。
3. 業務員，對專業度高的業務得尊重，因為他會給你很多公司信息；
4. 前端靠運營，後端才是真本事，如果你有短視頻輸出能力，那就穩！
5. 二類電商最直接目的是掙錢，不要有一類電商那種積累客戶和戰略性虧損的想法。一旦前期不掙錢，那可能真的掙不了錢了。
6. 爆單不要就覺得萬事大吉了，因為籤收率過低，那麼有可能虧錢還虧勞力。還有很多很多，選品，投放的用戶標籤，落地頁，提高籤收率和復購率等等。
04
說一些大白話
魯班是真的能讓人一天收入上百萬。而那些人拿著幾千幾萬的預算的人就別想魯班了，燒不起的。還有就是魯班的獲利點，很多的老闆不知道，簡單的以為靠平臺推廣告售賣這一種方式。
平臺推廣好處在於流量大，獲取客戶多，商品起量快，一天上千單。缺點在於廣告成本和售後能力。沒有團隊去解決售後籤收問題，不好獲利。這麼多的客戶信息，根據自己的產品去建立私域流量，不香嗎？
這種客戶購買黏性高，而且你通過微信或者淘寶去產生購買，首先廣告費是沒有的，其次你可以拿魯班的價格去售賣，這時候你賺的錢就是真正的暴利。真正的比挖坑還更高的利潤。重點！重點！重點還有就是魯班的售賣連結可以產生復購的，通過抖音主頁去復購的人群是沒有費用的，一件199的產品復購利潤能到120+，這種難道不是暴利嗎？
而且魯班針對的客戶是一個下沉市場，中國有近一半的人口居住在鄉村和小鎮上，有這種的流量基礎上，通過抖音魯班的模式去推送產品，也可以幫助到企業打造品牌。
下沉市場的一個利潤空間是很大的。像足力健老人鞋，這種就是專門針對中國的下沉市場去進行售賣，一年幾十億的一個銷售額。他的所有的廣告和營銷手段都是通過鄉村和小鎮去售賣他的產品。如果廠家和老闆能夠真正的認識到魯班的玩法和優勢，那就是你遠超常人的戰略眼光。