海底撈的秘密:超出顧客期望的「變態」服務

2020-12-14 網易財經

海底撈沒有秘密,又充滿神秘。把員工當人看,就是海底撈的創新,但又不是全部

引文

海底撈的速度不算快,從1994年創辦,到現在整整十七個年頭,才60個連鎖店,營業額也就十幾億。

海底撈所在的產業一點都不酷,就是火鍋,它既不是資源壟斷行業,也不是高科技行業,只要是中國人,自己在家都會涮。

海底撈的商業模式並不獨特,就是一鍋一鍋賣、一店一店開。

海底撈的創始人張勇,今年剛好四十歲,是個出身底層的「川娃子」,不擅豪言壯語,不帥、膚色黑,比實際年齡看起來老得多。

既如此,我們為什麼要將海底撈搬上封面?

這是一個關於「人」的故事。

有人說,如果把海底撈搬到日本或者韓國,它的優勢就蕩然無存。但是,日式或者韓式服務舶來已久,中國企業只習得其「變態」之形式,未習得「變態」背後的精髓。服務者感到恥辱,接受服務者也覺得彆扭,原因在於那些標準化的流程移植到中國,其他方的滿意往往是建立在員工不滿意基礎上的。

技校畢業的張勇,發跡在偏僻的四川簡陽,一切經驗都摸索自簡陋的麻辣燙店。他的邏輯很簡單:「公平」。這詞一點都不陌生,向來是人心最普通、卻殊難成真的訴求之一。一旦把這簡單口號貫徹到底,員工就會視海底撈為第二個家,為之真心付出,甚至為這個家拼命。海底撈出色的服務就是這麼來的。

就這樣,海底撈在海外雖然一家店都沒有,卻成為哈佛商學院經典案例。

海底撈員工與富士康員工來自同一群體,主體是80後或90後,在農村長大、家境不好、讀書不多、見識不廣、背井離鄉、受人歧視、心理自卑。而且相比富士康的環境,在海底撈工作的待遇更低、地位更低、勞動強度更大。可張勇就是做到了,員工沒有跳樓,還能主動、愉悅地為客人服務。

中國近代商業文明最好的傳統之一,是較為注重「家庭感」,管理制度也會朝這個方向設計。可近三十年來,經濟高速發展,機會噴湧而出,這一傳統卻產生了斷裂。張勇無意中接續了斷層,他不懂平衡計分卡,不懂KPI,甚至不採用利潤考核,但卻創造出讓管理專家們叫絕的家庭式管理制度。融合了儒家之仁 員工在公司找到自尊、法家之術 在公司中強勢而富有權謀、道家之無為 給一線員工足夠的權限,讓其自己管理自己。

可這些看似簡單、傳統的東西,別人學不會,連張勇自己都難以持續複製。首先,他不是神,性格中有「暴虐」、自大一面,也會犯錯誤、有缺失。在小範圍內,他的搭檔與下屬可以諒解與包容他的缺點與過失,但隨著海底撈名聲越來越響,規模越來越大,管理半徑超出了張勇肉身所能及,張勇與海底撈擅長的言傳身教,邊際效應一定會遞減,而其毛病與缺陷,有可能被放大。其次,沒有定量、成形的管理工具與模型輔助和支撐,張勇靠基於對人性直覺理解打造的理想國,隨著海底撈管理疆界越來越廣闊、複雜立體,難以不受浮躁世界的侵擾。

北京大學光華管理學院訪問教授黃鐵鷹先生對海底撈調研歷時2年,與張勇訪談數十次,應《中國企業家》之邀,在本刊記者協助下,他的新書 《海底撈你學不會》即將付印,為此,本刊請他為我們特意寫了這篇封面故事。在他的筆下,海底撈沒有秘密,又充滿神秘 每一個看似簡單的細節,都無法讓同行直接複製。

把員工當人看,是海底撈最大的創新,但這似乎又不是其成功的全部。

本文來源:中國經濟網 責任編輯:王曉易_NE0011

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