兩度參展杜拜GITEX，對小狗機器人旗下哈奇智能品牌和產品puppy cube光影魔屏來說，意味著對中東市場的成功嗅探。這款開創了「觸控投影」細分品類，並一直佔據領先位置的超短焦AI觸控投影產品，在中東最重要的信息科技和產品流通平臺現場，遭遇參展客戶「瘋狂購買」——用於各種場合展示/宣講的幾十臺機器被一掃而光。
隨後的進展證明了哈奇智能正在推進中東渠道建設。哈奇智能技術副總裁唐崧在接受海外媒體採訪時表示，從2019年12月起，世界上最大的購物中心之一杜拜購物中心(Dubai Mall)將銷售puppy cube光影魔屏。屆時前往杜拜旅遊的中國遊客可以在杜拜購物中心體驗海外版產品。
問題來了：中東市場到底有多大空間?
GITEX成為進駐中東市場的前站
主流消費群年輕化，市場需求旺盛
已知的情況是：中東目前總人口約為4.5億，其中城市人口佔比高達83%，高度城市化也說明消費群體的整體質量。海灣六國——阿聯、卡達、科威特、沙烏地阿拉伯、阿曼、巴林是中東主要經濟體，主要的電商平臺和消費市場都集中在這些國家。
從生產總值看，沙烏地阿拉伯人口3342萬，2018年GDP為7824.83億美元，人均年GDP為2.34萬美元;阿聯人口為850萬，2018年GDP為4141.79億美元，人均年GDP高達4.30萬美元;卡達人口266萬，2018年GDP為1920億美元，人均年GDP是讓人咋舌的7.22萬美元。
手機普及率方面，上述六國也是最高，阿聯的智慧型手機普及率更是超過85%。這得益於中東地區的人口年齡優勢，據 YOUTHPOLICU.ORG 數據顯示，15～29 歲的民眾數量佔總人口28%，也就是說，至少有 1.2 億的青年群體具備一定的消費能力。
杜拜GITEX2019現場
BMI相關研究報告指出，中東電商市場從2016年至今一直保持著20%的整體增長率，預計銷售額將在2020年達到223億美元(2016數據為43億美元)，其中多達198億的銷售額來自阿聯。另外，Euromonitor最新阿聯銷售數據(零售)分析，在所有行業銷售當中，「可攜式消費電子」子類別一直保持領先，到2020年電子消費品銷售額預測為12.7億美元。電腦和電腦配件設備預計規模將保持在9.37億美元，而家庭消費電子產品預計將達到9億美元，市場發展已進入高速通道。
杜拜工商會發布的《杜拜工商會貿易前景調查2019》顯示，2018年阿聯電子消費品總進口量達155.74億美元，其中中國進口總額65.33億美元，佔比41.94%。數據一再說明，中東市場有巨大的容納能力。各行各業都在試圖打開銷售通路，不僅是IT網際網路和人工智慧領域。
由於個人信息保護、產品質量和商家信譽等因素共同影響，傳統零售依然是中東最主要的消費方式。這不難理解，為何土豪們在GITEX現場直接買走puppy cube的樣機，以及哈奇智能首先進入的零售渠道，是杜拜購物中心而不是Amazon.ae、Noon這樣的本土電商平臺。
中東客戶在哈奇智能展臺諮詢
親子教育得到關注 市場錢景巨大
在GITEX展會現場，puppy cube 打動客戶的殺手鐧，是23吋觸控投影屏帶來的親子互動特性，以及投影漫反射成像的「護眼」優勢。對於「投影漫反射成像沒有智慧型手機和Pad屏幕自發光的藍光損害，也沒有屏閃刺激，能有效減輕用眼疲勞」這一技術特性，中東的土豪們認同度也更高。
採訪過程中，哈奇智能技術副總裁唐崧提到了一項數據：整個海灣地區的生育率相對較高，每個家庭平均有3個小孩，不但母嬰用品需求極大，IT數碼類、人工智慧類產品用於親子互動的頻次更高，損耗率和更新率也更快。因此中東市場的親子教育版塊是哈奇智能最為看重的。
哈奇智能展臺在GITEX獲得了很高的關注
在國內，哈奇智能已經和老牌教育機構北京巴瑞克教育進行合作，使用puppy cube開展公開課，讓孩子和家長們一起使用最新觸控投影技術體驗鋼琴、繪畫、有戲、兒歌、繪本等應用和功能，並全程交互，分享彼此的感受。唐崧表示，未來教育的趨勢一定是高頻的互動，通過產品結合更先進的交互技術，加強關注、溝通的頻次，實時了解孩子的使用感受;加上教育一直是複雜的社會交往行為，親子啟蒙教育不僅需要人工智慧產品，也需要用戶結合具體場景和應用，形成更好的體驗。puppy cube作為應用載體，面向未來教育提供了一系列全新的、基於人工智慧的產品特性，不僅適用國內，也適用於中東地區。
儘管電商渠道發展迅速，但相當多數的中東地區消費者依然願意線下購物。哈奇智能通過兩次參展GITEX，深入了解市場和客戶，證實了這一現象。因此，優先選擇進入當地零售渠道也是穩妥的做法。
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