「狠人」思維：沉默，有時是最好的說服

2020-09-23 強者智慧N條

對於失去理智的人，最好的回答就是沉默，因為回答他的每一個詞都會反過來落在你的頭上，針尖對麥芒，你來我往，只會是火上澆油，使得場面失控。

在特定的環境下，沉默常常比說理更有說服力。我們說服人，最頭痛的是對方對你視而不見，什麼也不說。反過來，如果勸說者什麼也不說，不置可否，對方的意見就找不到市場，對他無疑是一種令其找不到對手的打擊。

不同的沉默方式有著不同的作用，運用時要恰到好處。

1、咄咄逼人的沉默使人不攻自破

有一個出生在有一定教養家庭的小學生，一天他拿了同學一件好玩具，晚飯前回來，裝著一副若無其事的樣子，同往常一樣笑吟吟地說：「媽，我回來了！」

沉默。

「姐，我餓了！」

沉默。

「怎麼了？」

沉默。

「我沒做錯事啊！」

還是沉默。

媽媽眼睛瞪著他，姐姐背對著他，全家都冷冰冰地對待他。他終於認識到了自己的錯誤。

2、平平談談的沉默能發人深思

有些人態度很積極，但發表意見不免有失偏頗，直截了當地駁回，怕挫傷其積極性，循循誘導又費時，場合也不允許，最好的辦法就是平平淡淡地沉默。

如此，他回去後定然要竭思盡慮：「今天我說得對不對？對方為什麼不表態？我錯在哪裡？」也許他會向別人請教，或許自己會悟出道理。

3、轉移語題的沉默使人知難而退

對要回答的問題保持沉默，而選準時機大談大家感興趣的熱門話題，使對方無法插入自己的話題，且從談話中悟出道理，檢討自己。

4、義無反顧的沉默催人醒悟

某領導有一次交代屬下辦一件較困難的任務時，對方講起了條件，於是領導義無反顧地保持沉默，連哼也不哼。

困難如何大，條件如何差，時間如何緊，說著說著，見無人理他，他就不說了，最後說了一句：「好，我一定完成！」

總之，萬言萬當，不如一默，沉默是金。有時沉默不語能夠出奇制勝，不失為一種談判交際的好手段。


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